2022年總結(jié)及年計(jì)劃述職報(bào)告

1、第PAGE12頁共NUMPAGES12頁2022年總結(jié)及年計(jì)劃述職報(bào)告年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長來自超市這個(gè)大家庭，為超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任，今年南山奶粉，美贊臣奶粉，多美滋奶粉，伊利奶粉等等過多的奶粉事件后，市場進(jìn)入一種_的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)超市奶粉組的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。尤其是今年食超組的任務(wù)重，壓力大，讓我每天迷

2、茫-恐慌-不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡單的方式存在著。我要想完成同期任務(wù)，要想超越市場的強(qiáng)者，要想壓制市場的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來思考，甚至跳出銷售層面來思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教，具體述職如下：一：業(yè)務(wù)方面外面的寶寶店幾乎是每月都有增長，看似不起眼的奶粉店，都會(huì)給我們超市帶來很多的壓力，鹽山的老百姓就圖便宜，要想戰(zhàn)勝她們就必須靠服務(wù)和商品質(zhì)量，還有就是

3、做到心中有數(shù)才能百戰(zhàn)不殆，所以今年第一季度我不急著銷售，而是對市場的幾點(diǎn)思考1.市場競爭激烈，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)食超組的負(fù)責(zé)人，我該怎么做。與競品去血戰(zhàn)。不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過且過地混日子。苦悶-這真是我的真實(shí)寫照。2.提升銷量，提高市場占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)。費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人員。促銷品。陳列。還是特價(jià)。3.競品搞買贈(zèng)，我們跟還是不跟。競品_的買陳列，我們跟還是不跟。競品搞特價(jià)我們跟還是不跟。競品連悶_，我們跟還是不跟。4.我們的優(yōu)勢到底是什么。我們的劣勢又是什么。我們的機(jī)會(huì)在哪里。我們最大的潛在威脅在哪

4、里。如果比我們強(qiáng)大的品牌_我們，我們該怎么辦。比我們?nèi)跣〉钠放圃卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場蠶食我們有價(jià)值的客戶資料，我們該怎么辦。跟我們實(shí)力相當(dāng)?shù)钠放乒粑覀儯覀冊撛趺崔k。6.我們需要什么樣的經(jīng)銷商。當(dāng)公司安排的活動(dòng)和經(jīng)銷商的利益有沖突時(shí)候，我們該怎么辦。經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)陪襯時(shí)候我們怎么辦。經(jīng)銷商把我們品牌當(dāng)重中之重，一味的在我們品牌上索取高額利潤差時(shí)候我們怎么辦。公司能給經(jīng)銷商帶來什么。我能給經(jīng)銷商帶來什么。7.什么是優(yōu)秀的促銷員。優(yōu)秀的促銷員從哪里來。什么是優(yōu)秀的銷售專員。銷售專員從哪里來。8.總之問題太多，最根本的問題就是，怎么完成公司下達(dá)的全年任務(wù)，經(jīng)過細(xì)密調(diào)研，我的解答就是作為一名柜組主任，做為一

5、個(gè)組的負(fù)責(zé)人就是為了完成公司任務(wù)而存在的。對我而言，就是今年一定要完成任務(wù)。就象戰(zhàn)場一樣，職場也沒得選擇-必須把紅旗插在目標(biāo)陣地上(唯一可能的意外，就是死在進(jìn)攻的路上)。怎樣來完成任務(wù)呢。一切還得回歸到營銷的基本上來，_年，我柜組完成銷售_萬，比去年同期增長_%，利潤_萬，比同期增長_%回顧_年，我主要做了以下工作：1._年奶粉除根據(jù)周六，周日打折外，另結(jié)合_奶粉實(shí)行聯(lián)營方案，和_奶粉雙促方案開展促銷活動(dòng)，再結(jié)合鹽山市場當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，積極開展了有自己獨(dú)特的營銷方案，_，_，_等等都取得了較高的人氣和理想的銷售.2.在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后，在經(jīng)營中淘汰了_奶粉，_奶粉，_奶粉還有幾個(gè)單品的禮

6、代和禮盒銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了_奶粉和_奶粉還有幾個(gè)暢銷的禮盒和禮代多種適銷對路的商品，上半年開發(fā)了_市場，降低了去_的采購成本，擴(kuò)大了毛利率，提高了效率。二：管理方面在管理中，認(rèn)真做好上傳下達(dá)的工作，并按要求認(rèn)真執(zhí)行，管理好員工的同時(shí)，以身作則，率先垂范，在企業(yè)文化方面，不管是演出還是開會(huì)，我首先沖鋒上陣，今年千童五一文藝節(jié)目pk中，通過幾天的努力我和同事們成功演繹了我自編自演的小品穿越鹽百，獲得全樓第一名，即感染了同事的積極性，又讓自己在鹽百的舞臺(tái)上放飛自己的理想，一年來，自己在文學(xué)方面加大了力度，每天一篇日記成為自己的良好習(xí)慣，多次在鹽百人內(nèi)刊上發(fā)表自己的心得，自己的文采也得到

7、了升華。2022年總結(jié)及年計(jì)劃述職報(bào)告（二）word版本下載任意編輯修改目錄一、_年總體工作完成情況二、_年工作主要措施三、項(xiàng)目部商務(wù)工作存在的問題四、_年工作安排五、意見及建議_年度工作項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)：_年，公用工程項(xiàng)目部商務(wù)圍繞年初制定的總體工作目標(biāo)，較好地完成了全年商務(wù)工作任務(wù)?，F(xiàn)就_年工作完成情況及_年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、_年總體工作完成情況1.招標(biāo)工作完成情況截止_年_月底，共開展招標(biāo)、直接委托事項(xiàng)共計(jì)_項(xiàng)(公用工程_項(xiàng)，其中招標(biāo)事項(xiàng)_項(xiàng)，直接委托事項(xiàng)_項(xiàng)項(xiàng)；廠前區(qū)_項(xiàng)，其中招標(biāo)事項(xiàng)_項(xiàng)，直接委托事項(xiàng)_項(xiàng))。2.合同簽署完成情況截止_年_月底，項(xiàng)目迄今簽署合同共計(jì)_份(公用工程_份，廠

8、前區(qū)_份，卸儲(chǔ)煤_份)合同金額折合人民幣共計(jì)約_億元。截止_月底，本年簽署合同共計(jì)_份(公用工程_份，廠前區(qū)_份)，合同金額折合人民幣共計(jì)約_億元。_年完成的商務(wù)工作具體項(xiàng)目有：1.全廠地下管網(wǎng)(第一標(biāo)段)工程施工合同第_號(hào)補(bǔ)充協(xié)議。估算：_萬元。_公用工程輔助設(shè)施監(jiān)理合同第_號(hào)補(bǔ)充協(xié)議。估算：_萬元。2022年總結(jié)及年計(jì)劃述職報(bào)告（三）大理市喜洲鎮(zhèn)河矣-_完小_-_學(xué)年學(xué)校工作計(jì)劃_-_學(xué)年，我校將以_為指導(dǎo)，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務(wù)水平，努力提升辦學(xué)品位，凸顯辦學(xué)特色，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，促進(jìn)我校教育又好又快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“做人民滿意教師，辦人民滿意學(xué)?！?/p>

9、的工作目標(biāo)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定學(xué)年工作計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想以深度變革課堂教學(xué)模式，構(gòu)筑以學(xué)為中心的理想課堂為主要抓手，全面實(shí)施素質(zhì)教育，突出目標(biāo)引領(lǐng)、機(jī)制創(chuàng)新、發(fā)展多元的工作導(dǎo)向，促進(jìn)學(xué)校的特色發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和均衡發(fā)展。與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，堅(jiān)持“良好習(xí)慣成就人生，廣博知識(shí)實(shí)現(xiàn)夢想”的辦學(xué)理念；全面貫徹黨的教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長和教師的專業(yè)發(fā)展。二、工作目標(biāo)1、以人為本，德育為先，深化行為規(guī)范教育。2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量。3、深入開展教研活動(dòng)，主抓教師的教學(xué)論文、教學(xué)反思、教學(xué)總結(jié)、教學(xué)體會(huì)等。4、培育富有學(xué)校特色的校園文化，豐富學(xué)校育人內(nèi)涵。5、校園秩序穩(wěn)定。

10、堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)建平安校園。三、各項(xiàng)工作具體計(jì)劃：1、通過多種形式的安全教育加強(qiáng)對師生的安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。2、學(xué)校安全工作。切實(shí)加強(qiáng)安全防范工作，包括教學(xué)設(shè)施設(shè)備使用保存、師生校內(nèi)外的人身安全等等，利用消防演練、法制講座、班會(huì)、校會(huì)、家長會(huì)等形式進(jìn)行安全教育，積極建設(shè)“平安校園”。開學(xué)初，進(jìn)一步對校園進(jìn)行安全大檢查，修訂各種安全預(yù)案，簽訂各層級(jí)安全責(zé)任書，防患于未然。加強(qiáng)對學(xué)校保安的管理與培訓(xùn)，嚴(yán)格教師執(zhí)勤制度，按照上級(jí)要求保證學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的安全。3、學(xué)校教學(xué)工作。不遺余力地推進(jìn)課堂教學(xué)改革。以教研組為抓手，落實(shí)各學(xué)科教研活動(dòng)積極進(jìn)取，不斷探索，在研究、引領(lǐng)教師“教好_”

11、和讓學(xué)生“學(xué)好學(xué)會(huì)”上做文章，不斷提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量，提高我校學(xué)生的教學(xué)成績。四、具體做法：1、繼續(xù)狠抓教學(xué)常規(guī)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。為了適應(yīng)教師發(fā)展的的需要，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)常規(guī)，不斷完善對教師的教學(xué)評價(jià)制度，以保證學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。2、加強(qiáng)師德建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)教育_加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)_、規(guī)范辦學(xué)行為和教師行為，平時(shí)通過開展“鑄師魂、育師德、樹師表、正師風(fēng)、練師能”等系統(tǒng)主題活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的主人翁意識(shí)和大局意識(shí)，樹立全體教師愛崗、愛生、敬業(yè)、奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。3、注重教師培養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)。教學(xué)質(zhì)量能夠得到保證與提高，教師是關(guān)鍵，在新的一學(xué)年里，繼續(xù)加強(qiáng)教研組建設(shè)，“示范課和匯報(bào)課”等活

12、動(dòng)有新的突破，大力促進(jìn)青年教師成長。4、各教研組要通過觀摩教學(xué)、課例研討、課堂教學(xué)賽教等形式，積極探索高效課堂。由各教研組長負(fù)責(zé)，_開展課堂教學(xué)專題講座。通過自主學(xué)習(xí)、小組討論、合作探究、答疑解惑等內(nèi)容，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的改革意識(shí)，提升教師專業(yè)水平。5、實(shí)行推門聽課制度。所有教師的課堂對全校教師全天候開放，既可以讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)掌握教師課堂教學(xué)的真實(shí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)加以整改，又能夠?yàn)槊總€(gè)教師提供了相互學(xué)習(xí)、相互切磋、共同提高的機(jī)會(huì)。6、鼓勵(lì)教師積極參加各級(jí)各類的繼續(xù)教育，提高自身素質(zhì)，樹立現(xiàn)代教育觀念和教育創(chuàng)新意識(shí)，以適應(yīng)教育新形勢的發(fā)展。五、教學(xué)工作針對我校課堂教學(xué)現(xiàn)狀，本學(xué)年仍要深化課堂教

13、學(xué)改革，加強(qiáng)精細(xì)化管理，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。1、努力轉(zhuǎn)變教與學(xué)的方式。實(shí)現(xiàn)教師由教學(xué)活動(dòng)的主宰者、指揮者真正轉(zhuǎn)變成為學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的_者、引導(dǎo)者、合作者，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與教學(xué)過程，突出學(xué)生的主體地位，努力促進(jìn)教與學(xué)的方式的根本轉(zhuǎn)變。充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，引導(dǎo)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)”，讓學(xué)生學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)。2、規(guī)范教師教學(xué)常規(guī)，提高_(dá)備課的成效。各教師認(rèn)真學(xué)習(xí)河矣-_完小教學(xué)常規(guī)管理制度，明確對教學(xué)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)化的基本要求，形成良好的工作習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，努力做到“五個(gè)有效”：有效備課、有效上課、有效作業(yè)(練習(xí))、有效_實(shí)驗(yàn)、有效實(shí)施評價(jià)。進(jìn)一步加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的管理工作，

14、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的過程監(jiān)控，要定期或不定期抽查聽課記錄、檢查教案與課堂教學(xué)的一致性、同步性，避免教案中的_，注重教案中對課后作業(yè)批改后的分析、反思的檢查。各教研組長能以身作則，狠抓教師課堂教學(xué)目標(biāo)的科學(xué)設(shè)定與有效達(dá)成，同時(shí)要經(jīng)常檢查和督促本組教師的教研、備課、上課、作業(yè)批改情況。六、教研工作堅(jiān)持走“科研興教，科研興?！敝罚罅﹂_展教育科研工作，以教科研帶隊(duì)伍，以教科研求提高，以教科研促發(fā)展。1、以課題研究為核心，深入開展教學(xué)研究。由教研組長負(fù)責(zé)，開學(xué)初將召開課題研究會(huì)，以確定本學(xué)年課題研究的方向并制定嚴(yán)格可行的課題研究計(jì)劃，使課題研究目的明確，方法得當(dāng)，成效顯著。同時(shí)，積極申報(bào)課題，通過課題實(shí)驗(yàn)

15、帶動(dòng)，引導(dǎo)教師深入研究，積極合作，不斷提高教研水平。2、加大校本研修力度。全校教師都認(rèn)真研究、解讀各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容要點(diǎn)，理解其精神實(shí)質(zhì)，明確要求，通曉各科教改方向，目標(biāo)和任務(wù)。圍繞“新課程背景下應(yīng)該有什么樣的課堂；新課程課堂教學(xué)評價(jià)策略；怎樣讓我們的課堂充滿生機(jī)與活力；如何開展有效的課堂交流；如何建立互動(dòng)、合作、和諧新型課堂秩序”等內(nèi)容開展專題講座，以此促使教師提高教育理論水平，轉(zhuǎn)變教育觀念，增厚文化底蘊(yùn)，引領(lǐng)教育方式轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步提升教師專業(yè)水平，構(gòu)建教學(xué)新理念。3、各教研組要充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，學(xué)科帶頭人、骨干教師要帶頭上示范課，真正實(shí)現(xiàn)互相學(xué)習(xí)，互相交流，共同提

16、高。4、堅(jiān)持教學(xué)反思，反思中有教師成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)。反思是提高教師課堂教學(xué)能力和水平的一種途徑，我們要在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，在反思中成長。七、校園安全工作安全工作是學(xué)校工作重中之重，一刻也不能放松。一是平時(shí)堅(jiān)持落實(shí)“三非”預(yù)防為主的方針，不斷健全學(xué)校安全防范機(jī)制和重大事件應(yīng)急處理機(jī)制，定期排查學(xué)校隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保做到防患于未然；二是學(xué)習(xí)教育法規(guī)，大力開展普法教育；三是推行校園安全目標(biāo)管理辦法，校園安全工作繼續(xù)實(shí)行“分崗位、分層面、分時(shí)段責(zé)任承包制”，層層簽訂責(zé)任書，明確目標(biāo)和任務(wù)，確保師生平安；四是進(jìn)行各種安全知識(shí)的宣傳與教育，_好師生的疏散演練工作，進(jìn)一步提高廣大

17、師生的安全意識(shí)和自我救護(hù)能力。建設(shè)法制校園、平安校園。新的學(xué)年，新的環(huán)境，新的思路，給我們帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也給我們提出了新的目標(biāo)和要求。我們要繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量立校意識(shí)和創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，振奮精神、團(tuán)結(jié)拼搏、腳踏實(shí)際、突出教學(xué)中心，確保校園安全，狠抓常規(guī)管理，提升辦學(xué)品_年工作_年工作總結(jié)及_年工作展望在過去的_年中，通過各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。一、_年工作總結(jié)1.恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作一年來，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。一是在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下整理公司內(nèi)部的產(chǎn)品庫。

18、二是學(xué)習(xí)如何開發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。三是學(xué)習(xí)做策劃，針對不同客人進(jìn)行不同的策劃，推薦客人進(jìn)行產(chǎn)品組合。2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握理論聯(lián)系實(shí)際這一主線，努力把知識(shí)技能運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應(yīng)工作。積極參加公司的_活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，認(rèn)真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質(zhì)有了較大提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。同時(shí)正視自己的不足并積極糾正，重點(diǎn)加強(qiáng)了與人交流方面的訓(xùn)練，為更好完成本職工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。3.積極進(jìn)取，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作在工作中我不僅自己努力工作，同時(shí)也和同事相互溝通，增進(jìn)了解。工作中遇到不明白的問題，我會(huì)虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心，了解彼此的想法，