2022年招商工作計(jì)劃書

1、第PAGE15頁(yè)共NUMPAGES15頁(yè)2022年招商工作計(jì)劃書招商計(jì)劃書怎么寫招商計(jì)劃書怎么寫一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書怎么寫。2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的

2、相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他

3、們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。招商計(jì)劃書一、招商原則(略)根據(jù)本次招商的策略制定相關(guān)談判原則及操作規(guī)程。二、招商策略依靠原有品牌在市場(chǎng)的造成的強(qiáng)大勢(shì)能，輕松贏得經(jīng)銷商的信賴。樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)原則，進(jìn)行局部科學(xué)規(guī)律整合。嚴(yán)格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢(shì)吸納國(guó)內(nèi)國(guó)際亮點(diǎn)品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。店鋪采取定價(jià)租賃制，并采取高端價(jià)位。店鋪招商策略打破以

4、往只是招商為目的的墨守成規(guī)的局面。與政府有關(guān)部門合作，打出公益事業(yè)牌，并與此同時(shí)設(shè)立定期的文化藝演活動(dòng)。三、品牌形象定位鑒于本商圈潛在消費(fèi)層面頗高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的大舞臺(tái)。以服務(wù)品牌化，個(gè)性化模式為先導(dǎo)，以迅速的宣傳手段提_河城廣場(chǎng)在本商圈內(nèi)的行業(yè)標(biāo)志與先驅(qū)的形象地位。四、基本實(shí)施方案定位的基本依據(jù)品牌形象決定原則天河城在歷年的經(jīng)營(yíng)模式與商業(yè)策略中形成了固有的品牌形象，這是其它商場(chǎng)所不能輕易改變的事實(shí)，但在穩(wěn)定的形象地位中，還要善于挖掘與改變，隨著社會(huì)的前進(jìn)，潮流的更新，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，使其始終保留“年輕化、時(shí)尚化、高

5、檔化”的定位，做現(xiàn)代購(gòu)物中心的楷模?；パa(bǔ)原則在現(xiàn)有的天河城購(gòu)物中心內(nèi)，已有的產(chǎn)品以高質(zhì)量、高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來穩(wěn)定顧客；不斷推陳出新，打造購(gòu)物商城新概念，為_人打造高質(zhì)量的生活方式。業(yè)態(tài)演變?cè)瓌t傳統(tǒng)的商場(chǎng)只是購(gòu)物的場(chǎng)所，隨著人們的生活水平的提高、消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變，休閑購(gòu)物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費(fèi)者購(gòu)物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購(gòu)物的規(guī)模。商圈擴(kuò)大原則因?yàn)楦叨说纳虡I(yè)市場(chǎng)定位，在我們的消費(fèi)群定位上就要充分考慮整個(gè)天河城附近區(qū)域，擴(kuò)大服務(wù)半徑和商圈，吸引更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的持續(xù)繁榮。商業(yè)活動(dòng)(略)五、商城布局天河城定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：1、國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)知名品牌廠商

6、；2、國(guó)際連鎖集團(tuán)。1、主營(yíng)項(xiàng)目地下一層。高檔超市休閑系列。一、二層。進(jìn)口化妝品(cd、姿生堂、嬌蘭等)、高檔珠寶(謝瑞琳等)、世界_服裝(_杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具(路易威登等)、高檔工藝品、高檔筆。高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士?jī)?nèi)衣。高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士?jī)?nèi)衣、領(lǐng)帶。兒童服裝、高檔床品、進(jìn)口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。三、四層。手機(jī)、家電及高科技產(chǎn)品。五層。餐飲。六層。娛樂休閑。2、配套項(xiàng)目a、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。b、肯德基、日本壽司、茶葉店、酒吧。六、人員配備計(jì)劃：1、招商經(jīng)理_人

7、，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格_力。2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作。大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和_管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)_等工作。5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了

8、解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。2、溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定招商手冊(cè)、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順

9、利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從“求租者”打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體-各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中與“求租者”接觸的整個(gè)程序，一般如下：第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商

10、會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨，工作計(jì)劃招商計(jì)劃書怎么寫。在這過程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)

11、招商的說明，對(duì)于“求租者”提出的問題也不必急著回答(主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)_的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布

12、置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。1、有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。2、有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。3、有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。4、有辦法。詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。5、有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證

13、金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)“求租者”提出的問題給予良好的解答將極大增強(qiáng)其信心。七、招商人員崗位職責(zé)副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理主要職責(zé)：根據(jù)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)方針與要求，制定招商部計(jì)劃，并_實(shí)施。負(fù)責(zé)購(gòu)物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成。_，管理招商，企劃團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)及輔導(dǎo)招商人員。對(duì)招商部門廠商引進(jìn)，人員招聘，促銷方案及相關(guān)合同及發(fā)生交際費(fèi)用審核等負(fù)責(zé)。招商主

14、管(_人)主要職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品_達(dá)成。配合公司整體布局，完成公司下達(dá)指標(biāo)。入租設(shè)備工程_管理，電氣管理(_人)(人員由開發(fā)商提供)主要職責(zé)：入租設(shè)備工程_管理，電氣管理，維護(hù)管理商場(chǎng)的整體工程運(yùn)行，同時(shí)滿足正常開業(yè)。協(xié)助經(jīng)理開展工作。嚴(yán)格_招商戶經(jīng)營(yíng)資格及入住手續(xù)。負(fù)責(zé)租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。企劃主管(_人)主要職責(zé)：貫徹執(zhí)行本企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經(jīng)營(yíng)需求，結(jié)合實(shí)際制定本公司廣告策劃并_實(shí)施。負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。八、商場(chǎng)租金預(yù)測(cè)(略)周邊租金調(diào)查(略

15、)后續(xù)：商場(chǎng)招商管理招商管理原則(略)招商計(jì)劃書近日，中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心發(fā)出警告。廚房污染正在成為危害人類健康的又一“隱形殺手”。廚房中產(chǎn)生的油煙廢氣中含有一氧化碳、二氧化碳、氮氧化物以及具有強(qiáng)烈致癌性的苯并芘等許多對(duì)人體有嚴(yán)重危害的物質(zhì)。食油加熱到_度左右產(chǎn)生的油霧與液化氣燃燒產(chǎn)生的廢氣的聚合物，可導(dǎo)致人類細(xì)胞染色體的損傷變異，成為人類容易衰老和致病的“隱形殺手”之一。女性長(zhǎng)期在廚房做飯時(shí)接觸高溫油煙，會(huì)使其患肺癌的危險(xiǎn)性增加_倍。同濟(jì)大學(xué)腫瘤研究所所長(zhǎng)周彩存教授領(lǐng)銜的肺癌課題組研究表明，廚房油煙產(chǎn)生有毒煙霧，使廚房局部環(huán)境惡化，有毒煙霧長(zhǎng)期刺激眼睛和咽喉，損傷呼吸系統(tǒng)細(xì)胞_，很容

16、易引發(fā)肺癌的發(fā)生。_市疾病預(yù)防控制中心公布的惡性腫瘤發(fā)病率調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，肺癌已成為本市人_病率和死亡率均占第一位的惡性腫瘤，女性腫瘤患者中肺癌發(fā)病率僅次于乳腺癌占第二位，死亡率占第一位。近幾年_女性肺癌的發(fā)病率上升很快。在非吸煙女性肺癌危險(xiǎn)因素中，超過_的女性因長(zhǎng)期接觸廚房油煙廢氣所致。人們不禁要問。用了油煙機(jī)，廚房_還會(huì)有油煙廢氣?，F(xiàn)在使用的所有油煙機(jī)因受諸多因素限制，只能排除大部份的廚房油煙廢氣，油煙廢氣排放量不到總煙霧量的_%，還有相當(dāng)量的油煙廢氣由于超出了油煙機(jī)的吸風(fēng)范圍而漂浮殘留在空氣中，油煙機(jī)的吸風(fēng)有一定的吸風(fēng)范圍，超出了范圍，它就無法吸除，不管它功率大小，也不管它檔次多高，都存在

17、不能徹底吸除油煙廢氣這個(gè)問題，這是它的缺陷。任何產(chǎn)品只要不能徹底解決根本問題，它就不是完整的產(chǎn)品，為了力求盡善盡美，現(xiàn)發(fā)明的油煙機(jī)配套裝置徹底解決了這一難題?；ㄉ蠋浊гI得的不能徹底解決根本問題的油煙機(jī)，只要再花二百來元購(gòu)置配套產(chǎn)品就能徹底地從根本上解決廚房油煙廢氣，它的存在價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出購(gòu)買油煙機(jī)的費(fèi)用。中國(guó)生命科學(xué)健康產(chǎn)品發(fā)明家、_省著名企業(yè)家、南通市永樂久好生物醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)平先生，以保護(hù)人類健康為己任，秉承“追求健康，造福人類”為宗旨，在擁有多項(xiàng)保護(hù)生命健康發(fā)明產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年潛心研究、反復(fù)論證試驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)原理，精密的結(jié)構(gòu)構(gòu)思，實(shí)用美觀的造型設(shè)計(jì)，綜合空氣流動(dòng)力學(xué)、

18、生命健康學(xué)、高分子化學(xué)、材料工程學(xué)等多學(xué)科綜合原理，結(jié)合廚房文化，發(fā)明和隆重推出了又一項(xiàng)保護(hù)生命科學(xué)健康產(chǎn)品油煙機(jī)健康裙罩。本油煙機(jī)配套產(chǎn)品的問世，迎來了又一次的廚房革_，它為人類的健康又增加了一位保護(hù)神。在人類歷史上，首次對(duì)廚房二次污染這一“隱形殺手”開戰(zhàn)。追求健康是人類的終極目標(biāo)，一個(gè)保護(hù)生命健康產(chǎn)品的出世，必然會(huì)受到人們的喜愛，市場(chǎng)的追捧，誰(shuí)擁有了這樣的產(chǎn)品，誰(shuí)就在擁有了健康的同時(shí)，也擁有了財(cái)富。為了將這一保護(hù)人類生命健康的發(fā)明創(chuàng)造產(chǎn)品盡快的推向市場(chǎng)，盡快的造福于人類，現(xiàn)面向全球誠(chéng)邀戰(zhàn)略合作伙伴。合作伙伴值得考慮的幾個(gè)問題：1、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)。本款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本約每套百元左右

19、，零售價(jià)二百元左右，全國(guó)有_億多個(gè)家庭，擁有油煙機(jī)的家庭和每增加市場(chǎng)一個(gè)百分點(diǎn)的銷售量是幾何可以自已算帳。2、所投資項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槭菍＠a(chǎn)品，擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是壟斷經(jīng)營(yíng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)還具備完整的運(yùn)營(yíng)方案。3、所投資項(xiàng)目產(chǎn)品的生命力和售后服務(wù)。本產(chǎn)品生產(chǎn)和使用過程中無污染，消費(fèi)者購(gòu)回都可隨便自行_，沒有任何后顧之憂。國(guó)際新產(chǎn)品權(quán)威研究機(jī)構(gòu)專家指出，一個(gè)熱門的產(chǎn)品或服務(wù)必須具備以下特征：1、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便。2、具有鮮明的個(gè)性。3、除本來的功能外還具有附加功能。4、能滿足人們的某種心理和生活需求。5、能滿足人們喜歡正宗貨、手工貨的心情。6、能使人感到親切和關(guān)心。7、能滿足人

20、們的求知欲好奇心。8、商品中含有以健康長(zhǎng)壽為目標(biāo)的因素。油煙機(jī)健康裙罩的發(fā)明，完全符合以上特征，因此，該發(fā)明專利產(chǎn)品是一個(gè)極具市場(chǎng)潛力，具有廣闊發(fā)展前景的產(chǎn)品。有遠(yuǎn)見卓識(shí)，獨(dú)具慧眼者只要具有一定的資金實(shí)力(戰(zhàn)略儲(chǔ)備金_萬(wàn)元以上)，就可來共同開發(fā)這一極具市場(chǎng)潛力的健康產(chǎn)品。另在國(guó)內(nèi)每個(gè)省尋求一名營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，需具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力(項(xiàng)目運(yùn)作資金_萬(wàn)元上)，按公司方案操作，輕松做老板，輕松賺大錢項(xiàng)目情況：發(fā)明專利號(hào)。_，油煙機(jī)配套裝置，油煙排放能力_%。每套產(chǎn)品的制造成本百元左右，市場(chǎng)零售價(jià)每套二百元以上，為避免不必要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)_和糾紛，暫時(shí)不提供詳細(xì)信息，在面談合作后可提供詳細(xì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)文件，并可以

21、向國(guó)家專利局咨詢核實(shí)。區(qū)域招商計(jì)劃：以每個(gè)省設(shè)立一個(gè)分銷公司，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，向下面地市級(jí)招收一、二級(jí)代理商，每個(gè)地市級(jí)代理商收取專利產(chǎn)品市場(chǎng)保證金_萬(wàn)元。地市級(jí)代理商在該省無省級(jí)代理商之前也可直接洽談。產(chǎn)品價(jià)格。本產(chǎn)品生產(chǎn)成本在_元左右，市場(chǎng)銷售價(jià)格可以在_元以上，每臺(tái)凈利潤(rùn)在_元以上，比照油煙機(jī)1000-_元以上的價(jià)格，該產(chǎn)品的價(jià)格只是毛毛雨，完全可以被市場(chǎng)接受，問題不在于價(jià)格，而在于價(jià)值。效益分析。以每個(gè)省十個(gè)地級(jí)市計(jì)算，每個(gè)城市最少可銷售產(chǎn)品_萬(wàn)套以上，每個(gè)省即可以最少銷售_萬(wàn)套以上，以每級(jí)代理或分銷商每套利潤(rùn)20-_元計(jì)算，每個(gè)省代理每年毛利潤(rùn)可達(dá)1000-_萬(wàn)元以上，每個(gè)地市級(jí)代理每

22、年毛利潤(rùn)可達(dá)100-_萬(wàn)元以上。市場(chǎng)銷售計(jì)劃。2022年招商工作計(jì)劃書（二）結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)

23、商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想。一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作;2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好