關(guān)于整合營銷策劃大全5篇

1、第 PAGE28 頁 共 NUMPAGES28 頁關(guān)于整合營銷策劃大全5篇為了確保事情或工作安全順利進行，通常會被要求事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么你有了解過方案嗎?下面是為大家收集的關(guān)于整合營銷策劃大全例文，希望你喜歡。 關(guān)于整合營銷策劃大全篇1 前言 1989年，_寨村聯(lián)合企業(yè)總公司成立。經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)期，_寨的公共積累不斷增加，企業(yè)的發(fā)展也突飛猛進。1995年，_聯(lián)合企業(yè)總公司更名為“山東_集團公司”，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營。隸屬于集團公司的煙臺_實業(yè)有限公司成立于20_年9月8日，是集城市供水、集中供暖、熱電聯(lián)產(chǎn)、水泥生產(chǎn)于一體的大型城市基礎(chǔ)設(shè)施綜合企業(yè)

2、。 做為_集團全力重點支持的對象及新的經(jīng)濟增長點，_集團已經(jīng)發(fā)展成為萊山區(qū)的重點龍頭骨干企業(yè)，并致力于打造一流的、21世紀城市公(文秘站:)用事業(yè)金牌服務(wù)商。 在當(dāng)今這個高速發(fā)展的時代，一個希望永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)究竟該采取何種戰(zhàn)略與思維模式，才能站穩(wěn)腳步，開創(chuàng)未來? 依托萊山這一凝聚財富、現(xiàn)代與綠意的未來城市中心，其接軌國際水準的城市發(fā)展理念、區(qū)位升值、居住價值、生態(tài)價值等早已備受關(guān)注。這也使得做為城市基礎(chǔ)設(shè)施營運商的的_實業(yè)公司，必須立足于戰(zhàn)略性的制高點，規(guī)劃未來發(fā)展愿景。 此時就需要適時引入高度整合而又專業(yè)規(guī)范的創(chuàng)新型營銷理念，以適應(yīng)企業(yè)在新的社會形式中的發(fā)展需求。 第一部分：市場調(diào)研與swo

3、t分析(略) 應(yīng)該清醒地認識到技術(shù)進步使企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常變化，這種變化已經(jīng)成為持續(xù)不斷的事情。因此在大量生產(chǎn)、大量消費的環(huán)境下發(fā)展起來的企業(yè)經(jīng)營管理模式，已無法適應(yīng)快速變化的市場。而且也存在相當(dāng)程度上的資源浪費問題，作為一個城市運營服務(wù)企業(yè)，其相應(yīng)的營銷模式需要逐步完善。否則就將成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。 1、市場調(diào)研 2、swot分析 s優(yōu)勢分析 w劣勢分析 o市場需求機會 t行業(yè)競爭與環(huán)境問題 第二部分：經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地;隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的要求。 面對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)只有在更高水平上進行一場根本性的改革與創(chuàng)新，才能

4、增強自身的競爭力，以使企業(yè)更適應(yīng)未來的生存發(fā)展空間 對于一個正處在飛速上升和擴張的關(guān)鍵時期的企業(yè)來說，經(jīng)營環(huán)境和運作方式都會不斷的面臨調(diào)整與變革，如何保持整個企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，是非常必要的。因此，就必須對各個階段的發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃 1、遠景規(guī)劃打造21世紀城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商 2、中期規(guī)劃35年企業(yè)發(fā)展愿景 3、20_年規(guī)劃導(dǎo)入整合營銷傳播 第三部分：整合營銷傳播 整合營銷傳播在企業(yè)發(fā)展中越來越起到舉足輕重的作用，旨在透過綜效的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發(fā)揮最大的傳播效益。 除了用來建立顧客關(guān)系之外，整合營銷還可以用來建立與其它利益關(guān)系人之間的良性互動，如股東、員工、供

5、貨商、媒體記者、社區(qū)、政府官員、特殊利益團體、甚至是競爭對手等。 采取整合營銷傳播的兩個主要優(yōu)勢：知道把訊息傳遞給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性;讓企業(yè)的預(yù)算發(fā)揮功效(以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效) 1、企業(yè)定位品牌形象定位 2、目標客戶群定位 3、推廣一個品牌概念能被消費者所認知，關(guān)鍵在于傳播;而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣 第四部分：實施與執(zhí)行 深入了解各傳播工具的功能和特色，是達成整合營銷傳播的第一步 在二十一世紀的今日，對企業(yè)而言，除了運用傳統(tǒng)四大傳播媒體(報紙、電視、雜志、廣播)刊登廣告外，更得懂得運用公共關(guān)系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行

6、的網(wǎng)絡(luò)營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達到整合營銷的目的。 營銷工具的總體要求 規(guī)范化、專業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。 統(tǒng)一性：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)“_實業(yè)”統(tǒng)一的市場形象。 完整性：應(yīng)考慮橫向完整性(老客戶、新客戶、網(wǎng)絡(luò)資源、電信資源等)及縱向完整性(目標客戶、意向客戶、準客戶、客戶、vip客戶)。 獨特性：應(yīng)體現(xiàn)“_實業(yè)”的獨特之處，引發(fā)重點關(guān)注 細節(jié)性：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析為基礎(chǔ)，注重細節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù) 營銷傳播目標與最有效的工具 優(yōu)勢地段戶外宣傳 系列媒體宣傳(具有相互關(guān)聯(lián)性) 系列活動(具有

7、相互關(guān)聯(lián)性) 節(jié)日性主題宣傳活動(可根據(jù)情況月月舉行，形成關(guān)聯(lián)) 主題性間隔宣傳活動 宣傳冊發(fā)放、招貼海報宣傳 人員推介宣傳(或活動) 策略性、可延性、前后互動性新聞事件活動及宣傳 策略性、可延性、前后互動性公益活動、公眾宣傳(或活動) 促成消費者口碑宣傳的相關(guān)宣傳(或活動) 辦公用品及企業(yè)禮品的相應(yīng)宣傳 預(yù)算 1、預(yù)算安排(建議以每年企業(yè)純利潤的5%8%做為總體費用預(yù)算) 2、媒體組合策略 注：費用配比應(yīng)以具體策劃方案及煙臺本地媒體性價比為基準，本著少花錢多辦事的基本原則，制定媒體投放組合策略，關(guān)注影響力及營銷回報。即以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效。 結(jié)論 要成為21世紀城市公用事

8、業(yè)金牌營運商，就必須居安思危，步步為營，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，適時調(diào)整戰(zhàn)略布署，做好每一個決策。 因此應(yīng)樹立品牌整合營銷的觀念，突破現(xiàn)有的區(qū)域化經(jīng)營格局，綜合運用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營銷手段宣傳自己，提升品牌形象，以取得最大化的經(jīng)濟效益與社會效益，這也是現(xiàn)階段，即20_工作年度的戰(zhàn)略決策要點。 關(guān)于整合營銷策劃大全篇2 今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、進行四個充實、著力五個推行。 一、以_項目建設(shè)為中心，

9、切實完成營銷任務(wù) _項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃： (一)確保一季度_工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。 _第一期工程占地面積為_畝，總投資_億元，建筑面積_萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈_樓和一棟物流倉庫。 1、土地征拆工作。 春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總

10、經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。 2、工程合同及開工。 元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 3、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。 4、工程質(zhì)量。 _項目是省

11、、市重點工程，也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將_項目建成為省優(yōu)工程。 5、預(yù)決算工作。 工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。 (二)切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。 公司確定的_年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為_億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。 1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 _年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是_億元

12、，其中一季度_萬元、二季度_萬元、三季度_萬元、四季度_萬元。按_所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。 新的一年，公司在_年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造_品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，_應(yīng)在廣告類

13、種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責(zé)起草。 4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大

14、資金流，以保證_項目建設(shè)資金的及時到位。 (三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作。 招商工作是_建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。 按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，_應(yīng)于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。 2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員

15、不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)。 _項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。 4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功

16、能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定_醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。 二、以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立 _品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團。 1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模。 _年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立_集團公

17、司。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：_有限公司(已成立)_有限責(zé)任公司(待更名)_物業(yè)管理有限公司(已成立)_房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)_大酒店管理有限公司(待成立)_集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機構(gòu)情況如下： _集團：_、_、_、_、財務(wù)總監(jiān)(待定)、_集團公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部。 _醫(yī)藥有限公司：_、_、_。 _醫(yī)藥物流中心：_、_、_。 _房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：_、_、_。 _物業(yè)管理有限公司：_、_、_。 _大酒店管理有限公司：_、_、其他人員待定。 公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年

18、利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。 2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗。 現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成_特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。 三、以_發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部三個調(diào)整 _的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動能，以使_集團傲立于醫(yī)藥之林。 1、人

19、員調(diào)整。 人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精神。 2、機構(gòu)調(diào)整。 機構(gòu)調(diào)整目前主要指_有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)部，即兩室四部。隨著_項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。_房地產(chǎn)、_醫(yī)藥商業(yè)公司、_物流中心、_物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。 3、例會制調(diào)整。 20_年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用

20、。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調(diào)整： 一是例會時間。在每星期六的上午進行。 二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。 三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。 四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。 _的企業(yè)精神三生萬物，以人為本;和合求實，科學(xué)求真決定了_品牌的打造，_集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個充實上扎扎實實開展工作。 1、充實基礎(chǔ)工作，改

21、善經(jīng)營環(huán)境。 公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司工作手冊確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制_工作動態(tài)，每半個月一期。 2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。 企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的 20_年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程

22、，有目的地吸納愿意服務(wù)于_的各類人才，并相應(yīng)建立_專業(yè)人才庫，以滿足_集團公司各崗位的需要。 3、充實企業(yè)文化，改善人文精神。 企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，_策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于_文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是_品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，_文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞_企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的_企業(yè)文化。 關(guān)于整合營銷策劃大全篇3 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求。 (1)營銷情報與調(diào)研。 (2)預(yù)測概述和需求衡量。 2、評估營銷環(huán)境。 (1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。 (2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和

23、反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)。 3、分析消費者市場和購買行為。 (1)消費者購買行為模式。 (2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)。 (3)購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)。 4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)。 5、分析行業(yè)與競爭者。 (1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)。 (2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略。 (3)判定競爭者的目標。 (4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。 (5)評估競爭者的反應(yīng)模式。

24、(6)選擇競爭者以便進攻和回避。 (7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。 6、確定細分市場和選擇目標市場。 (1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求; (2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位。 (1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。 (2)開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異。 (3)傳播公司的定位。 2、開發(fā)新產(chǎn)品。 (1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)。 (2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。 (3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析

25、，市場測試，商品化。 3、管理生命周期戰(zhàn)略。 (1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。 (2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。 4、自身定位為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 (1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。 (2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。 (3)市場追隨者戰(zhàn)略。 (4)市場補缺者戰(zhàn)略。 5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。 (1)關(guān)于是否進入國際市場的決策。 (2)關(guān)于進入哪些市場的決策。 (3)關(guān)于如何進入該

26、市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程。 (4)關(guān)于營銷方案的決策。 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。 (1)產(chǎn)品線組合決策。 (2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。 (3)品牌決策。 (4)包裝和標簽決策。 2、設(shè)計定價策略與方案。 (1)制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。 (2)修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。 3、選擇和管理營銷渠道。 (1)渠道設(shè)計決策。 (2)渠道管理決策。 (3)渠道

27、動態(tài)。 (4)渠道的合作、沖突和競爭。 4、設(shè)計和管理整合營銷傳播。 開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。 5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。 (1)開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。 (2)銷售促進。 (3)公共關(guān)系。 6、管理銷售隊伍。 (1)銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)。 (2)銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。 四、管理營銷 1、營

28、銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略; 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性; 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制; 4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。 關(guān)于整合營銷策劃大全篇4 企業(yè)品牌整合營銷策劃： (l)產(chǎn)品策劃。 產(chǎn)品策劃是企業(yè)市場營銷組合中最重要的一種手段，是企業(yè)決定其價格、分銷和促銷手段的基礎(chǔ)。先知品牌營銷策劃公司認為，產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷含至報廢的全過程的活動及方案。產(chǎn)品策劃也可稱為商品企劃。產(chǎn)品策劃從類型上說，包括新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容;從現(xiàn)代營銷觀點上

29、說，其過程和內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)意、可行性評價、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品營銷設(shè)計、產(chǎn)品目標等方面的策劃。 (2)價格策劃。 價格是市場營銷組合中最重要的因素之一，是企業(yè)完成其市場營銷目標的有效工具。價格策劃就是企業(yè)產(chǎn)品在進人市場過程中如何利用價格因素來爭取進人目標市場，進而滲透甚至占領(lǐng)目標市場，以及為達到營銷目標而制定相應(yīng)的價格策略的一系列活動及方案、措施。 價格在產(chǎn)品進人階段、滲透階段和占領(lǐng)階段應(yīng)采用不同的價格策略。企業(yè)能否正確地運用價格杠桿策劃與實施有效的價格策略，關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗及其經(jīng)濟效益。所以諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、美國著名價格理論家喬治斯蒂格勒指出：“價格已成為營銷戰(zhàn)的一把利

30、器，可以克敵，也可能傷己?！?(3)分銷策劃。 產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式、方法和路線才能進人消費者和用戶手中，分銷便是企業(yè)使其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷咨地點運動的過程。 在這個過程中，企業(yè)要進行一系列活動策劃。菲利普科特勒教授感嘆說：“營銷渠道決策是公司所面臨的最復(fù)雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一。”企業(yè)分銷策劃要根據(jù)自身的實力以及所處環(huán)境來決定。產(chǎn)品的進人期、滲透期和占有期有不同特點，企劃策略也有所差別。 (4)促銷策劃。 促銷策劃是企業(yè)完成其營銷目標的必備工具，目的是通過一定的促銷手段促進產(chǎn)品銷咨。促銷策劃就是把人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等形式有機結(jié)合，綜合運用，最終形成一種整體促梢的活動方案。

31、 關(guān)于整合營銷策劃大全篇5 一、 太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業(yè)概述(略) 三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 1、 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施： 桑拿浴

32、室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求) 2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引

33、力。 四、目標購房群 1、 年齡在3560歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、 年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： 1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售; 二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 HS花園提供的(給您的