商業(yè)設計商業(yè)計劃書

1、商業(yè)設計商業(yè)計劃書商業(yè)設計商業(yè)計劃書商業(yè)設計商業(yè)計劃書（一）目錄第一部分摘要（整個計劃的概括）一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式）十二、財務分析財務歷史數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤、成長）財務預計（后3年5年）資產(chǎn)負債情況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公

2、司管理董事會經(jīng)營團隊外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技 術支持/行業(yè)協(xié)會等）第二章技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力原有主要設備及添置設備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素 分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展

3、階段（空白/新開 發(fā)/高成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者 等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方 式/折扣政策等）五、銷

4、售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）主要促銷方式廣告/公關策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年5 年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、 任股權(quán)/對應價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）八、投資

5、擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析一、資源（原材料/供應商）風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險（應收賬款/壞賬）九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風險第九章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股

6、計劃第十章經(jīng)營預測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十一章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及分配明細表現(xiàn)金流量表財務指標分析反映財務盈利能力的指標財務內(nèi)部收益率(firr)投資回收期(pt)財務凈現(xiàn)值(fnpv)投資利潤率投資利稅率資本金利潤率不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析反映項目清償能力的指標資產(chǎn)負債率流動比率流動比率固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件營業(yè)執(zhí)照影印本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團隊名單及簡歷專業(yè)術語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

7、注冊商標企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說 明等）簡報及報道場地租用證明工藝流程圖產(chǎn)品市場成長預測圖二、附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設備清單主場調(diào)查表預估分析表各種財務報表及財務預估表商業(yè)設計商業(yè)計劃書（二） xxx公司（或xxx項目）商業(yè)計劃書編號：日期:（項目公司資料）地址：郵政編碼：聯(lián)系人及職務：電話：傳真：網(wǎng)址/電子郵箱：保密本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xx公司（或乂乂項目持有 人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。 收到本計劃書后，收件方應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1、在未取得xx公司（或乂乂項目持有人）的

8、書面許可前，收件人 不得將本計劃書之內(nèi)容復制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快 將本計劃書完整退回。目錄報告目錄第一部分摘要（整個計劃的概括）（文字在2頁3頁以內(nèi)）一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式）十二、財務分析財務歷史數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤、成長）財務預計（后3年5年）資產(chǎn)負債情

9、況第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理董事會經(jīng)營團隊外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）第二章技術與產(chǎn)品一、技術描述及技術持有二、產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）產(chǎn)品特性正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介研發(fā)計劃及時間表知識產(chǎn)權(quán)策略無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)資源及原材料供應現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力原有主要設備及添置設備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設定

10、三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開 發(fā)/高成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟

11、者 等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方 式/折扣政策等）五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）主要促銷方式廣告/公關策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的、計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年5 年）銷售額、占有率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計劃及進度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、 任股權(quán)/對應價格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

12、（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第七章投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風險分析一、資源（原材料/供應商）風險二、市場不確定性風險三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財政風險（應收賬款/壞賬）九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風險第九章管理一、公司

13、組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章經(jīng)營預測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)第十一章財務分析一、財務分析說明二、財務數(shù)據(jù)預測銷售收入明細表成本費用明細表薪金水平明細表固定資產(chǎn)明細表資產(chǎn)負債表利潤及分配明細表現(xiàn)金流量表財務指標分析(1)反映財務盈利能力的指標財務內(nèi)部收益率(firr)投資回收期(pt)財務凈現(xiàn)值(fnpv)投資利潤率投資利稅率資本金利潤率不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映項目清償能力的指標資產(chǎn)負債率流動比率流動比率固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件營業(yè)執(zhí)照影印本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團隊名單及簡歷專業(yè)術語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等注冊商標企業(yè)形象設計/宣傳資