解碼蠡口家具產(chǎn)業(yè)

1、蠡口傳奇：解碼蠡口家具產(chǎn)業(yè)綜述篇謀天下識華東據(jù)蘇州華東，中國經(jīng)濟版圖的中心地區(qū)，占據(jù)中國家具消費的半壁江山。長三角，中國經(jīng)濟發(fā)展速度最快、經(jīng)濟總量規(guī)模最大、最具有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟板塊。蘇州， “ 人間天堂” 從不曾落后，屢創(chuàng)GDP神話，地處中國經(jīng)濟最活躍的長三角核心區(qū)域，這里交通便利，溝通境內(nèi)外的告訴公路有3 條；這里經(jīng)濟發(fā)達，覆蓋了近兩億中國最健康的消費群體，區(qū)域購買能力在全國首屈一指；這里產(chǎn)業(yè)技術(shù)雄厚，家具商場林立，在國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)格局中占有重要位置；這里有市場人脈依托，以蘇州為中心，300 公里半徑以內(nèi)，有家具商場約1500 萬平米，經(jīng)銷商高達15 萬人以上，從業(yè)人員約120 萬人。諸多緣由

2、，注定了華東成為歷來商家必爭之地，而其地理中心蘇州更是攬得天獨厚之勢。踞蘇州者識華東，得華東者得天下！江蘇蠡口國際家具城為華東第一，中國第二的家具集散地，位于蘇州市區(qū)北面，相城區(qū)元和街道。 家具城橫跨原蠡口、 陸慕兩鎮(zhèn)由 50 棟大型家具廣場組成。 現(xiàn)有 1600 多家家具生產(chǎn)廠家， 3000 多家家具銷售商。家具商場由建元路、相城大道、家具大道、萬里路四條路組成。江蘇、浙江、上海、安徽、山東和福建大部分的家具均從這里批發(fā)，蘇州家具之所以價格便宜是因為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，巨大的供求市場，強大的購買群，原材料基本廠家直供，各種家具人才群集，由于銷售量大，生產(chǎn)廠家競爭激烈，各廠家利潤都較小，正是因為這些

3、因素使得蠡口家具城家具價格相對其他城市有不可比擬的優(yōu)勢。江蘇蠡口國際家具城東臨上海；南連浙江嘉興、杭州；西接無錫、常州、南京；北抵張家港、南通 ；攬得天厚勢，輻射華東諸地。京滬鐵路、滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、國道、 227 省道交匯其間，京杭大運河穿境而過。上海虹橋、浦東國際機場距此80-120312公里，到達太倉港和張家港港也僅50 公里。市內(nèi) 83、89、712、811 路公交車直抵家具城全線。地理十分優(yōu)越、交通極為便捷。江蘇蠡口國際家具城是經(jīng)江蘇省工商局核準(zhǔn)的省級家具專業(yè)市場。市場總投資28 億元人民幣，占地近 1000 畝，營業(yè)、倉儲面積 150 多萬平方米，是華東地區(qū)最大、全國第

4、二的家具專業(yè)市場。目前市場云集了來自美國、意大利、法國、日本、西班牙、香港、臺灣等國家和地區(qū)及上海、廣東、浙江、四川、山東、安徽、江西、福建等十幾個省、市的3000多家客商在此投資、置業(yè)、發(fā)展。十萬家具居飾集現(xiàn)代、古典、新穎、休閑于一堂。以120多億元人民幣的年銷售額傲視華東家具市場。市場篇華東第一中國第二始建于 1992 年，位于蘇州城北陽澄湖畔的江蘇蠡口國際家具城經(jīng)過二十多年的發(fā)展形成了華東第一， 中國第二的規(guī)模，成為中國東部家具商貿(mào)之都。相城區(qū)元和街道位于古城區(qū)北，是名副其實的蘇州北大門。2500 年的文明史在這里留下了范蠡、孫武等歷史文化名人的遺跡和傳說。 如今這里也是蘇州最具活力的城

5、區(qū)之一，蠡口家具城是元和街道興辦的省級家具城，由于毗鄰京滬鐵路、312 國道、滬寧高速公路、蘇嘉杭高速高速公路、京杭大運河等交通要脈， 其輻射力正日漸變強。經(jīng)過多年的建設(shè)發(fā)展，蠡口國際家具城總資產(chǎn)投入已經(jīng)達到 28 億，總的建筑面積已經(jīng)達到150，2008 年底總的營業(yè)額已經(jīng)超過120 億元人民幣。1992 年 1 月 28 日，蠡口家具城正式開業(yè)。盡管四個展銷廳的總投資額只有300 萬元，營業(yè)面積只有數(shù)千平方米， 但規(guī)范的管理還是給了顧客和商家極大的方便和信心。除了有本地產(chǎn)的沙發(fā)、家具外，還有吸引來浙江、福建、廣東的家具供貨商駐場銷售。從1993-1997年，以蠡口家具城為中心的萬里路和廣登

6、路上先后有多家家具市場開業(yè)，家具營業(yè)場所在這里連成了片。蠡口逐步成為家具集散地，并逐漸對周邊形成影響力。但隨著規(guī)模的夸大，產(chǎn)品格局分散、產(chǎn)品質(zhì)量不一、營業(yè)場所簡陋也隨之顯現(xiàn)出來。針對現(xiàn)狀，當(dāng)時的蠡口鎮(zhèn)黨委提出，由鎮(zhèn)政府牽線搭橋，企業(yè)業(yè)主唱戲，總公司加強管理的思路，著手建立蠡口國際家具成城。從內(nèi)部管理到外部形象對蠡口家具城進行提升改造。從大眾化商品開始到品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)型是蠡口國際家具城成立后的一項重要目標(biāo)，這既是經(jīng)營理念的提升，也是市場發(fā)展的必然趨勢。為吸引更多品牌進入，家具城提出了國字號品牌進場，降低租賃費20%，省級知名品牌進場，降租賃費 10%的優(yōu)惠措施。并且還舉辦了名優(yōu)家具博覽會。優(yōu)良的環(huán)

7、境和優(yōu)良的措施，引來了 100 多個國內(nèi)外知名品牌入駐， 盡管這些產(chǎn)品在市場中數(shù)千種產(chǎn)品所占比例不大，營業(yè)面積也只占整個家具城的20%，但名牌產(chǎn)品的帶動效應(yīng)卻非常明顯，2009 年江蘇蠡口國際家具城的銷售額已經(jīng)達到120 億，市場規(guī)模也迅速擴大到1000 畝，占地150 萬，而圍繞著家具城，家具的相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集起來。經(jīng)過多年發(fā)展， 蠡口國際家居城不再只是針對終端消費者的賣場，如今商場有一半的業(yè)務(wù)來自大宗批發(fā)業(yè)務(wù)， 聚集到這里的江蘇總經(jīng)銷、 華東總經(jīng)銷達百家之多， 仍在擴大建設(shè)的家具物流園將把家具倉儲、運輸、質(zhì)檢、金融、通信整合在一個平臺上，不論是普通消費者還是大宗買家， 所有顧客都能在這里享受到

8、一站式服務(wù)。 相對優(yōu)越的投資環(huán)境， 優(yōu)惠的政策環(huán)境，優(yōu)良的服務(wù)措施，這些都吸引著越來越多的投資者和家具客商。正如中國家協(xié)理事長賈清文先生所言，江蘇蠡口家具城是中國家具20 年高速發(fā)展的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生滿足了華東地區(qū)城鄉(xiāng)人民不斷提高的生活水平的需求，多年來在政府的扶持下，企業(yè)的努力下， 形成了華東地區(qū)最大的家具商貿(mào)中心。隨著中國家具商貿(mào)中心、家具信息流中心、家具檢測中心逐步完善，江蘇蠡口家具城在長三角家具行業(yè)龍頭地位將進一步鞏固和發(fā)展，更多的家具材料銷售企業(yè)將來到這里安家落戶，更多的高品質(zhì)家具將從這里走向市場，通過相城發(fā)達的物流系統(tǒng)走向全國乃至世界各地，更多的家具生產(chǎn)企業(yè)也將通過相城這座流通中心，

9、成為行業(yè)內(nèi)的名牌，從這里崛起，到那時中國江蘇蠡口家具城將實現(xiàn)更大的發(fā)展，中國家具商貿(mào)之都也將走向新的輝煌。企業(yè)篇制造流通連鎖江蘇蠡口家具市場的勃興像一個鏈?zhǔn)椒磻?yīng)帶動了一批家具制造企業(yè)、流通企業(yè)和家具連鎖企業(yè)的發(fā)展。拒不完全統(tǒng)計，相城區(qū)有2000 多家家具制造企業(yè)，其中也成就了“ 斯可馨 ”等國內(nèi)一線品牌。而占地1000 畝、建筑面積150的規(guī)模也涌現(xiàn)了世博中心、金利源、匯海龍等本地流通名企，而3000 多家具經(jīng)銷商也鑄就了蠡口“四大金剛”傳奇。制造企業(yè)斯可馨家具斯可馨，中國專業(yè)軟體家具制造商之一，江蘇家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。斯可馨與家居零售巨頭“紅星美凱龍”形成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，斯可馨全國連鎖專賣店

10、已達到 600 多家，網(wǎng)絡(luò)遍布北京、上海、廣州、武漢、杭州、南京、深圳、福州、長沙、重慶、濟南、鄭州、哈爾濱、合肥、西安、蘭州、烏魯木齊 目前建有江蘇蘇州、廣東佛山、河北香河三大生產(chǎn)基地，使得斯可馨走向全國，與國際接軌的道路更加的穩(wěn)健與開闊。斯可馨是一家具有獨立自主經(jīng)營進出口權(quán)的家具外銷企業(yè)，產(chǎn)品遠銷德國、意大利、法國、英國、荷蘭、比利時、日本、韓國、新加坡等26 個國家和地區(qū)。納斯卡家具納斯卡家具公司是一家專業(yè)從事沙發(fā)設(shè)計及生產(chǎn)的企業(yè)， 目前工廠有建筑面積 6 萬多平方米，總投資已超過 1.2 億。每天都有貨物源源不斷的送往世界各地，倫敦、巴黎、米蘭、羅馬、紐約、芝加哥、東京、新加坡等。納斯

11、卡始終專注于沙發(fā)制造， 并不斷將其多樣化和細分化。 擁有一套完整的手工藝標(biāo)準(zhǔn)， 更集中了一大批手工技藝精湛的技師。同時，公司先后從國外引進多組世界頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。依靠本公司品牌、技術(shù)、質(zhì)量上的優(yōu)勢，遵循品味引導(dǎo)設(shè)計的知道思想，務(wù)求使每一款沙發(fā)臻于完美。良好的企業(yè)管理與科學(xué)合理的統(tǒng)籌安排是其公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本保證。新宏基木業(yè)新宏基木業(yè)制造廠位于文化古城蘇州，是集民用套房、 賓館酒店等實木、軟體家具系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的家具企業(yè)。自2000 年成立以來，憑借獨特的專業(yè)設(shè)計理念，嚴(yán)格的生產(chǎn)管理以及敏銳的市場洞察力，在同行業(yè)中脫穎而出，并不斷地得到壯大

12、與成熟。產(chǎn)品將新古典主義的理念巧妙運用到設(shè)計中去，并融合了現(xiàn)代人的審美觀、環(huán)保觀以及中華文化的家居觀，從而賦予了新宏基家具文化的價值和品位。同時，產(chǎn)品以沉穩(wěn)尊貴、古韻優(yōu)雅又不失簡潔大方的風(fēng)格而一直受到廣大消費者的好評，并在全國各大城市建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，同時遠銷澳大利亞等國家和地區(qū)。流通企業(yè)博覽中心蘇州家具博覽中心位居蘇州北大門相城區(qū)入口處，以科學(xué)化高智能品質(zhì)、雄偉壯觀的身姿，扼守蘇州蠡口國際家具城南大門。10 萬平方米單體家具營業(yè)展示中心，博覽全國家具精品，集尊典、皇朝、紅蘋果、藝峰、斯帝羅蘭等200 多種近萬款品牌精品家具為一體，充分展現(xiàn)了歐洲古典與現(xiàn)代家具文化內(nèi)涵，引領(lǐng)國際時尚潮流。堅守“營

13、造精致生活空間 ”的經(jīng)營理念，高端品牌的市場定位、人性化購物格局、現(xiàn)代化管理模式，散發(fā)著無與倫比的巨大魅力，成為華東家具商城中一道永不退色的亮麗風(fēng)景。金利源蘇州市金利源家具博覽中心有限公司是華東地區(qū)高檔精品家具的直銷中心，以專業(yè)經(jīng)營中、高檔民用家具為特色，營業(yè)面積四萬平方米，規(guī)模宏偉，設(shè)施一流，匯集全國各地著名家具品牌，設(shè)計時尚，品類繁多，風(fēng)格各異，具有濃郁的文化氣息，引領(lǐng)家具時尚的前沿，本商場管理規(guī)范， 配送安裝到位， 售后服務(wù)完善， 商場的宗旨是為顧客提供多元化、人性化、個性化的家具。匯海隆蘇州匯海隆集團公司50 萬平方米的大型家居MALL，投資總額超20 億元。以家具市場為主，薈萃國內(nèi)外

14、著名品牌家私、家飾、燈飾、衛(wèi)浴、建材、五金等產(chǎn)品，集公寓、專業(yè)批發(fā)市場、酒店、美食、休閑、購物、娛樂為一體的大型現(xiàn)代化商貿(mào)中心，入駐品牌有尊貴、歐意軒、大公館、圣諾曼、曲美、皇朝、卡芬達、美藤世家、愛慕等。長三角地區(qū)著名的家具批發(fā)零售中心，相城蠡口一帶數(shù)一數(shù)二的家具城，地方大，選擇多。家居連鎖亞博家藝亞博家藝連鎖企業(yè)始建于1996 年，總部設(shè)于江蘇省蘇州市，經(jīng)過十二年的拼搏，亞博家藝經(jīng)歷了跨越式發(fā)展階段，牽引中國家具行業(yè)的創(chuàng)新歷程；目前已發(fā)展成為擁有蘇州、上海、無錫、江陰、常州、昆山、丹陽等近十家分公司，數(shù)百家品牌連鎖店，經(jīng)營國內(nèi)知名品牌家具的區(qū)域連鎖型家具流通企業(yè)。經(jīng)營的品牌有紅蘋果、康耐登

15、、 K&D（康的）、芝華仕、左右、多喜愛、愛依瑞斯、麗星、迪諾雅、金鳳凰、西頓燈具等一線品牌。陽光家具陽光家具連鎖企業(yè)成立于1997 年，創(chuàng)業(yè)于張家港人民路11 號， 2001 年 7 月搬遷至蘇州，并不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為一家經(jīng)營幾十種不同風(fēng)格、不同品味的國內(nèi)外知名品牌的家具代理公司， 銷售點分布在華東地區(qū)的各大城市（上海、 南京、蘇州、無錫、常州、 張家港、江陰、揚州、寧波等），共有三十余家品牌專賣店。代理品牌有皇友、艾芙迪、千代、夏威夷、易郡美嘉、興利尊典、樂雅軒、百強、意簡怡家、曲美等。潤達名家居江蘇潤達名家居有限公司創(chuàng)立于1989 年，是一家集家具營銷、物流、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代化企

16、業(yè)。公司董事長劉興發(fā)先生從事家具行業(yè)20 年，多次赴國外考察，積累了豐富的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗。 憑借多年來與國內(nèi)外眾多家具廠商的誠信合作， 江蘇潤達名家居已成為業(yè)界公認(rèn)的家居行業(yè)卓越品牌，成為廠家選擇代理商的首選！旗下匯聚了 ：興利尊典、耀邦、富之島、郭氏、克勞斯蒂、好人家、迪克、愛登堡、名人居等一系列國內(nèi)外知名品牌。超美名居超美名居連鎖企業(yè)是華東地區(qū)最大國內(nèi)外知名品牌家具的專業(yè)銷售公司之一，在家具業(yè)內(nèi)被評為華東地區(qū)最有潛力銷售公司。目前公司營業(yè)面積在江蘇地區(qū)已達5 萬多平米， 員工多名。超美名居連鎖企業(yè)在蘇州、無錫、常州、昆山、常熟等城市均設(shè)有分店。為了提升企業(yè)住呢個體品牌形象，在 2005 年

17、 7 月公司隆重推出皇朝貴族館。旗下品牌有 ：四?？ǚ疫_、歐迪堡、美林羅莎、陽光夏威夷、華倫世家、圣諾曼、倫勃朗、金凱莎、皇朝家私等30 多個國內(nèi)外知名品牌。平臺篇中流主流中間中堅在蘇州市相城區(qū)人民政府大力支持指導(dǎo)下，首屆蘇州家具展覽會于2009年6月8日在美麗的金雞湖畔絢彩落幕，這是中國家具行業(yè)的一次盛會，更是蘇州蠡口家具從此走向全國走向世界的里程碑。迄今為止，蘇州家具展覽會已經(jīng)成功舉辦過兩屆。據(jù)悉，首屆展會創(chuàng)造了中國家具首屆展覽歷史的多項之最?？v觀和借鑒中國乃至世界家具展覽業(yè)的成功案例，中國的東莞厚街、德國的科隆、 意大利的米蘭、美國的高點、 中東的迪拜都因其連續(xù)多年成功的舉辦了家具展覽會

18、才奠定了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位，并通過展覽業(yè)帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的高速發(fā)展。蘇州 這個中國長三角最重要經(jīng)濟板塊的明星城市，具備了與上述城市相媲美的整體實力和綜合條件， 蘇州家具人立志通過舉辦家具展覽會帶動家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，使其成為蘇州整體經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和重要組成部分，并通過展覽業(yè)帶動其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集群發(fā)展。主要參數(shù)比較逆勢而上、順勢而為而又締造多項紀(jì)錄的首屆蘇州家具展，2010 蘇州家具展可謂規(guī)模更大、品種更全、區(qū)域更廣。本屆展會展出總面積約13.5 萬平米，較之上屆增加5.5萬平米，增幅達67.85%，共有 526 家企業(yè)參展，較之上屆增加170 家，增幅達47.75%. 所有觀眾總?cè)藬?shù)合計15871

19、0 名，較之上屆增加58710 人，增幅達58.71%，來自全國30 個省市。本屆展會參展企業(yè)分布前五名依次為：（1）江蘇（含蘇州）48.60%；（ 2）浙江 21.63%；（3）上海 12.08%；（ 4）廣東 7.02%；（ 5）山東 2.53%. 其它：四川2.25%， 河北 1.40% ，福建 1.12%. 從參展企業(yè)分布來看，本屆展會是以江浙滬地區(qū)參展企業(yè)為核心，無論從數(shù)量還是展出面積上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢，這表明長三角的家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了集群效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈也已經(jīng)非常完善，這也更加堅定了蘇州家具展組委會繼續(xù)辦展和能辦成名展的信心?；咎卣饕弧⒁?guī)模更大、品種更全、區(qū)域更廣此方面，展會主要數(shù)據(jù)

20、足以說明。展區(qū)劃分上，本屆在去年基礎(chǔ)上增加了 4 個展區(qū)。產(chǎn)品風(fēng)格上，增加了 7 種風(fēng)格。產(chǎn)品定位上，既有針對二、三級市場開發(fā)的板木家具，也有完全針對高端市場開發(fā)的全實木產(chǎn)品 ；從設(shè)計看，既有國內(nèi)企業(yè)開發(fā)的國外風(fēng)格產(chǎn)品，也有國外設(shè)計團隊為中國市場開發(fā)的產(chǎn)品。參展企業(yè)也遍布全國各地。二、客商流量大而不專據(jù)華東家具實際調(diào)研，參展商多有客流量較去年減少的感覺，當(dāng)然他們同時認(rèn)為這可能是囿于展區(qū)大幅擴容的結(jié)果。 蘇州展人流量呈現(xiàn)明顯的首日爆棚， 次日銳減， 不似廣東展會，通常在次日才會達到人流量高峰。 還有參展商反映組委會未設(shè)置專業(yè)觀眾與普通觀眾參觀時間區(qū)分，導(dǎo)致預(yù)留給參展商與專業(yè)買家洽談時間受限。三、

21、本地與外地參展商態(tài)度差異盡管蘇州家具展發(fā)展勢頭迅猛，但它目前畢竟還是一個而區(qū)域性展會，這有如北方（青島）展和成都展。 本省企業(yè)幾乎占了半壁江山，而蘇州企業(yè)就占了五分之一強。區(qū)域性展會的一個特點就是本地與外地參展企業(yè)的參展態(tài)度是不盡一樣的。本地企業(yè)參展熱情較高，尤其是發(fā)展型和新興企業(yè)往往不惜重金，大搞排場，相反外地大企業(yè)多是低調(diào)參展。四、觀望者甚眾本屆展會較之上屆的確大有躍進，但招徠參展商和專業(yè)買家及辦展水平本身并不十分理想。參展大企業(yè)屈指可數(shù)，這一方面說明更多的大企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)，蘇州展并未得到更多的大企業(yè)的充分認(rèn)可， 另一方面說明蘇州家具展還有很大的提升空間， 還有很遠的路要走。比如，展會

22、期間順德家協(xié)組織 31 人的調(diào)研團，觀察蘇州家具展和調(diào)研蠡口家具市場，據(jù)說有在相城大道旁建順德（家具）館的設(shè)想。五、特色漸次凸顯如果說蘇州家具展有什么個亮點的話，一個就是軟體家具，比如像斯可馨、歐寶、納斯卡、伊夢等。 蘇作紅木展區(qū)作為以本次展會的另一大亮點，整個紅木展區(qū)全是蘇州本土紅木家具，以蘇式家具為主，其格調(diào)大方、造型優(yōu)美，線條流暢，把蘇州歷史悠久的紅木文化向世人展示。蘇式家具就是堅持傳統(tǒng)的文化。六、突破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新2010 年蘇州家具展推出網(wǎng)上家具展，集推介、導(dǎo)覽、展示功能于一體的全新網(wǎng)上平臺，采用網(wǎng)上世博會的實景三維技術(shù)將現(xiàn)實中的家具展廳直觀、逼真、生動地呈現(xiàn)給觀眾，在提升家具企業(yè)品牌形象的同時，拓展參展企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道。作為蘇州家具展的補充與延續(xù)；網(wǎng)上家具展集推介、導(dǎo)覽、 展