成功B2B企業(yè)的六大特征

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)成功B2B企業(yè)的六大特征2016年下半年已進(jìn)入中場(chǎng)， B2B領(lǐng)域風(fēng)云際會(huì)，獲得融資風(fēng)生水起，資金斷裂干涸死亡。從蜘蛛商務(wù)研究發(fā)布的2016年上半年中國B2B行業(yè)百強(qiáng)榜數(shù)據(jù)來看，單就從2015年到2016年上半年時(shí)間，榜單中已有20家B2B企業(yè)更新替換。如果說“爆發(fā)”、“元年”這類詞匯形容2015年的B2B業(yè)界發(fā)展是多么的中肯，那么用“理性”來形容2016年的B2B發(fā)展也不為過，當(dāng)然其中既包括同行業(yè)的B2B企業(yè)對(duì)當(dāng)下與未來發(fā)展模式思考，更包括資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的重新審視。

2、蜘蛛商務(wù)網(wǎng)表示：各B2B細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)在不斷調(diào)整，每一個(gè)B2B平臺(tái)都在逆境中探索成功的路徑，然而B2B平臺(tái)的發(fā)展正如列夫托爾斯泰的那句名言：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭卻各有各的不幸，成功的企業(yè)看起來都是一樣的，但是失敗的企業(yè)卻各有各的失敗原因。接下來，蜘蛛商務(wù)在這里總結(jié)一下成功的B2B企業(yè)的關(guān)鍵特征。特征之一：規(guī)模市場(chǎng) 站穩(wěn)風(fēng)口企業(yè)選擇做B2B平臺(tái)或做其他“互聯(lián)網(wǎng)”轉(zhuǎn)型，選對(duì)了風(fēng)口、站對(duì)了跑道顯得尤為重要。建筑業(yè)18.1萬億，農(nóng)業(yè)10萬億，化工業(yè)8萬億，紡織行業(yè)7.1萬億，鋼鐵行業(yè)4萬億，汽配市場(chǎng)7300億，伴隨著中國國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都展現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)容納潛力，而優(yōu)秀的

3、企業(yè)總是能抓住這樣的機(jī)會(huì)，B2B平臺(tái)區(qū)別于B2C平臺(tái)，重要的是規(guī)模流量，規(guī)模流量大基礎(chǔ)就是所在細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模。無論是找鋼網(wǎng)、網(wǎng)化商城、科通芯城、布碼頭等工業(yè)型平臺(tái)，還是美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)網(wǎng)、土流網(wǎng)、云農(nóng)場(chǎng)等農(nóng)業(yè)型平臺(tái)，還是紛享逍客、豬八戒、北森等服務(wù)型平臺(tái)，無不聚焦在規(guī)模千億到萬億體量的細(xì)分市場(chǎng)。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，共享經(jīng)濟(jì)、信息開放，選對(duì)自己的落腳點(diǎn)是B2B事業(yè)成功的第一步，市場(chǎng)的“海量、剛需、高頻”是關(guān)鍵要素，只有足夠大的市場(chǎng)規(guī)模才能支撐起企業(yè)級(jí)的交易量級(jí)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)做B2B的價(jià)值追求。特征之二：商業(yè)模式 直擊痛點(diǎn)“起個(gè)大早趕個(gè)晚集”的例子比比皆是，企業(yè)雖然看到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者已經(jīng)站在了“蛋

4、糕”面前，卻沒有能夠分得一塊，在很大程度上是受商業(yè)模式的影響。但凡成功的B2B企業(yè)，都有這樣的一個(gè)特點(diǎn)，看清了整個(gè)行業(yè)里的痛點(diǎn)，并找到了解決這些痛點(diǎn)的關(guān)鍵“藥劑”。宋小菜作為在生鮮配送B2B已經(jīng)如火如荼環(huán)境下后發(fā)進(jìn)入并能殺出重圍，在生鮮B2B領(lǐng)域占據(jù)一席之地，很大程度上是企業(yè)總結(jié)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)模式，通過互聯(lián)網(wǎng)手段整合食材供應(yīng)鏈，減少分銷渠道，通過訂單累積，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)倒逼供應(yīng)鏈獲取議價(jià)權(quán)并創(chuàng)新蜂窩式物流配送模式，強(qiáng)化平臺(tái)對(duì)于貨、倉、人的掌控能力；同樣是生鮮電商，美菜也是一家比較成功B2B企業(yè)，在大多平臺(tái)采用輕模式的背景下，美菜采用了重模式，自建倉儲(chǔ)物流，要做生鮮領(lǐng)域的“京東”，在生鮮領(lǐng)域

5、中品質(zhì)是最為關(guān)鍵的，其次是效率問題，美菜通過提供全流程服務(wù)既保障食品安全，同時(shí)倉儲(chǔ)物流全掌控提升了整個(gè)運(yùn)作效率；2015年河南鮮易橫空出世，不用半年的時(shí)間交易規(guī)模達(dá)到30億，這是典型的資源驅(qū)動(dòng)型等生鮮B2B平臺(tái)，自身具有生產(chǎn)、流通、服務(wù)全要素投入，解決生鮮產(chǎn)業(yè)鏈中食品安全問題，同時(shí)利用企業(yè)的物流倉儲(chǔ)平臺(tái)，整合相關(guān)資源，為企業(yè)提供倉儲(chǔ)物流托管服務(wù)，力求在服務(wù)上做到極致。特征之三：創(chuàng)新團(tuán)隊(duì) 高效執(zhí)行企業(yè)的生命力主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的生命力，團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定境況都直接影響著B2B平臺(tái)未來發(fā)展。阿里巴巴最初是從B2B開始創(chuàng)業(yè)的，最初的“十八羅漢”中不乏有月薪過萬的互聯(lián)網(wǎng)精英，但卻選

6、擇與馬云走上創(chuàng)業(yè)道路，而阿里巴巴的成功很大程度上得益于“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)的組合高效的執(zhí)行力獨(dú)特的企業(yè)文化”，它們有共同的價(jià)值觀、目標(biāo)和理念，富有戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新精神，阿里巴巴的“店小二”文化、“花名”文化、“倒立”文化，在團(tuán)隊(duì)文化上層面上保障了業(yè)務(wù)執(zhí)行。找鋼網(wǎng)是時(shí)下被推崇的B2B平臺(tái)之一，也是我國B2B2.0時(shí)代交易模式的始作俑者，四年的經(jīng)營(yíng)從0做到900億，操盤這個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)的找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)以85后為主，極具創(chuàng)新活力，也吸引了央視名嘴郎永淳的加入，不得不說著整個(gè)團(tuán)隊(duì)所具有的感召力和凝聚力值得稱道，在王東寫給企業(yè)同人的話中提到，“舍棄文化、復(fù)盤文化、定位文化”告訴員工有舍有得、認(rèn)真復(fù)盤、互相包容、追求卓越、敢于承

7、擔(dān)，只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)才能打造出具有生命力的企業(yè)。特征之四：極致服務(wù) 聚攏用戶互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講的是“內(nèi)容為王”?！皟?nèi)容”對(duì)于B2B平臺(tái)來說就是產(chǎn)品與服務(wù)，相較于B2C平臺(tái)而言，服務(wù)就顯得格外突出和重要，“羊毛出在豬身上”是大多數(shù)B2B平臺(tái)采取的盈利模式。企業(yè)間的貿(mào)易粘性一般時(shí)不容易打破的，合作關(guān)系一旦形成就會(huì)相對(duì)固定不易改變，B2B平臺(tái)要想從傳統(tǒng)線下貿(mào)易搬到線上進(jìn)行操作，如果沒有自己的殺手锏是很難做到的，但是與線下粘性一樣，線上的優(yōu)秀服務(wù)體驗(yàn)也會(huì)強(qiáng)力粘住用戶。比如說皇包車推出B2B云地接，致力于整個(gè)中國的出境游客能享受到更有尊嚴(yán)的旅游和極致的服務(wù)品質(zhì)，提供私人定制、極致服務(wù)、旅游體驗(yàn)。紛享逍客就是把

8、最苦的事、最low的事盡可能做到極致的代表，首先他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新解決用戶最實(shí)際的問題，然后是產(chǎn)品易用，用戶不需要學(xué)習(xí)就可以使用，第三就是通過使用產(chǎn)品能夠給用戶帶來真切的價(jià)值。B2B平臺(tái)從根本上講不應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品提供商，也不該是一個(gè)貿(mào)易商，而是一個(gè)綜合型的服務(wù)商，真正的讓生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)（物流、金融、新媒體營(yíng)銷）服務(wù)于平臺(tái)上下游的用戶群體。特征之五：資源驅(qū)動(dòng) 構(gòu)建生態(tài)共享經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、生態(tài)構(gòu)建是近一兩年出現(xiàn)的熱詞，而更大的應(yīng)用場(chǎng)景就在于B2B領(lǐng)域。B2B平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)，很難想象單憑一家企業(yè)來做，既不現(xiàn)實(shí)也不可能，需要從企業(yè)自身內(nèi)部著手整合資源，之后在整合行業(yè)內(nèi)的資源，再向外一層整合跨

9、行業(yè)資源，最后整合全社會(huì)包括政府在內(nèi)的一切相關(guān)資源和能力。掌合天下采用分站聯(lián)營(yíng)方式、城市合伙人模式，快速將市場(chǎng)做起來，并且?guī)椭信c供應(yīng)商升級(jí)、改造與優(yōu)化，并建立“糖酒會(huì)”，幫助中小廠家建立銷售渠道，同時(shí)也向C端的拓展（掌合便利），最大限度的整合一切可以利用資源。阿里巴巴零售通也是將線下的品牌商-經(jīng)銷商-小店-消費(fèi)者的鏈路搬到線上并通過支付寶的嵌入來實(shí)現(xiàn)交易數(shù)據(jù)閉環(huán)，其核心是接入阿里集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，在維持現(xiàn)有分銷體系的同時(shí)提高效率，提供增值價(jià)值以利益共同體的角度去吸納更多主體到平臺(tái)上來，以資源合力打造屬于自己的生態(tài)王國。特征之六：過硬技術(shù) 保障落地技術(shù)既是內(nèi)在支撐也是外在呈現(xiàn)。內(nèi)在支撐是指B2

10、B平臺(tái)交易的流程和規(guī)則、安全與效率都是需要技術(shù)層面進(jìn)行支撐，外在呈現(xiàn)是指直接接觸到用戶的PC端、移動(dòng)端的入口，安全穩(wěn)定、極致人性化的設(shè)計(jì)對(duì)于B端用戶同樣重要。而對(duì)于B2B平臺(tái)除了基本技術(shù)要求之外，對(duì)于數(shù)據(jù)體系的構(gòu)建、整理、分析和應(yīng)用，以及整個(gè)體系的物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)更是提出來更高的要求。冷鏈馬甲得到了李克強(qiáng)總理的認(rèn)可，其依靠物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做到了找車、找?guī)?、找貨的最佳匹配，打破物流信息分散、條塊分割、信息不能共享的“信息孤島”，撮合運(yùn)力和貨物匹配，提升物流運(yùn)輸?shù)馁Y源配置率，以技術(shù)保障了企業(yè)商業(yè)模式的平穩(wěn)落地。馬可波羅相對(duì)于阿里巴巴和慧聰網(wǎng)來說算是后起之秀，但是憑借大數(shù)據(jù)積累建設(shè)采購搜索引擎平臺(tái)，已經(jīng)成為行業(yè)較為全面的B2B數(shù)據(jù)庫，并逐步在拓展B2B大額交易和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用是廣泛的，數(shù)據(jù)將成為未來的新能源，誰掌握了數(shù)據(jù)，那么就掌握了整個(gè)市場(chǎng)。在蜘蛛商務(wù)研究看來，B2B是當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的橋頭堡，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在努力地爭(zhēng)奪這塊地盤，盡