ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告~~營(yíng)銷總監(jiān)心得體會(huì)

1、 .wd. .wd. .wd.ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告小組組別:_小組成員:_CEO：作為CEO的我，在兩輪的運(yùn)行中充分暴露了自己的性格弱點(diǎn)容易妥協(xié)。在決策過(guò)程中往往不能堅(jiān)持自己的想法，所以在整個(gè)運(yùn)行過(guò)程中有好幾次都是因?yàn)檫@樣讓我們的經(jīng)營(yíng)陷入被動(dòng)。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)完畢，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)主管、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，每一步的決策和方案都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)展決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)展詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)

2、于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開場(chǎng)的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)憂終究該若何經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)那么理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金缺乏、生產(chǎn)能力缺乏或過(guò)剩、若何進(jìn)展市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、若何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，

3、例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。營(yíng)銷總監(jiān)：營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)那么，做到整體把握。不能說(shuō)我的建議都是對(duì)的更不能說(shuō)我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少局部被采用的建議對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總

4、監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)展?fàn)I銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)展分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)展安排。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要表達(dá)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。更重要的是第一年開場(chǎng)時(shí)

5、竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無(wú)法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問(wèn)題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營(yíng)銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒(méi)有去想若何挽回而是放棄了，無(wú)作為?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，開展了思維，得到了提高，啟迪頗深。財(cái)務(wù)總監(jiān)：一定要認(rèn)真，細(xì)心。每種產(chǎn)品的直接成本一定要計(jì)算清楚，不能混淆。否那么，將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn)，從而影響報(bào)表的不平。越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在

6、市場(chǎng)劃分中就越細(xì)，而沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)一般只會(huì)去做一種產(chǎn)品，所以說(shuō)在產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)地位，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)做打算。作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，不僅要細(xì)心，對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)企業(yè)的資金需求以及流量有一個(gè)大致的預(yù)計(jì)，還要放眼市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，計(jì)算并確定公司的貸款、各種投入與開發(fā)的最正確時(shí)期。只有團(tuán)結(jié)一致，步步都走在領(lǐng)先的地位，做市場(chǎng)的主導(dǎo)者才能夠在當(dāng)今劇烈的市場(chǎng)上存在、開展并日益壯大。采購(gòu)主管：字面意思就是采購(gòu)物料，保障企業(yè)所需物料的正常供應(yīng)。依照我們的沙盤推演情況來(lái)看，就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所制訂的生產(chǎn)方案，為其穩(wěn)定的供應(yīng)原材料，按照所需原材料的提前訂貨期提交原材料

7、訂單，并按時(shí)拿貨，按期付款。在這個(gè)職位上，我需要和生產(chǎn)總監(jiān)及財(cái)務(wù)總監(jiān)充分配合，結(jié)合生產(chǎn)方案制訂出一個(gè)合理的訂貨方案，厘清付款期限。確保不出現(xiàn)原材料供應(yīng)缺乏及貨款未按期支付的問(wèn)題。 我們經(jīng)營(yíng)的這六年，出現(xiàn)了一次積壓貨物的情況和規(guī)定時(shí)間交不出貨的情況，造成了公司的虧損。主要原因是，我和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)溝通不及時(shí)和沒(méi)有了解生產(chǎn)線情況所造成的。 但有了這次難得經(jīng)歷，我反省自己，發(fā)現(xiàn)自己身上的諸多缺乏。在未來(lái)的日子里，會(huì)努力改正。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為生產(chǎn)總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營(yíng)伊始，都要進(jìn)展生產(chǎn)投入預(yù)算，以方便其他各部門的運(yùn)作；確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量；新的生產(chǎn)線建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)。這些

8、都與整個(gè)企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。生產(chǎn)總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無(wú)論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個(gè)策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團(tuán)隊(duì)合作，才是一個(gè)企業(yè)存在和開展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)中，不可或缺的重要組成元素。財(cái)務(wù)助理：我做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一局部算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。其次，我們還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)展企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場(chǎng)分析，資金預(yù)算，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)

9、必要的。最后，使我們學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，堅(jiān)持不放棄，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和品質(zhì)。這次ERP企業(yè)沙盤模擬，雖然時(shí)間比較短，卻使我們學(xué)到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí)，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實(shí)踐中，我們了解到若何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，各部門之間若何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了若何團(tuán)結(jié)一致分析問(wèn)題解決問(wèn)題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對(duì)困難時(shí)要冷靜以及要勇于承受失敗。一個(gè)人的力量是微小的，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的，團(tuán)隊(duì)精神真的很重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。通過(guò)這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營(yíng)伊始，都要進(jìn)展生產(chǎn)投入預(yù)算，以方便其他各部門的運(yùn)作；確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量；新的生產(chǎn)線建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)。這些都與整個(gè)企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無(wú)論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個(gè)策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團(tuán)隊(duì)合作，才是一個(gè)企業(yè)存在和開展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)中，不可或缺的