“超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的企業(yè)十大競(jìng)爭(zhēng)力

1、 “超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的企業(yè)十大競(jìng)爭(zhēng)力在新的一年就要到來(lái)的時(shí)候，我們每一個(gè)企業(yè)都在思考新的戰(zhàn)略方向，尋找新的油田。恰如我們今天的論壇主題一樣：轉(zhuǎn)型年代的企業(yè)變革與創(chuàng)新。實(shí)際上，早在互聯(lián)網(wǎng)泡沫經(jīng)濟(jì)以后，國(guó)際上的跨國(guó)公司已經(jīng)提前進(jìn)入了一種企業(yè)的變革時(shí)代。與他們相比，中國(guó)企業(yè)的變革已經(jīng)晚了好幾年了。變革什么呢？根據(jù)創(chuàng)維的體驗(yàn)，就是要在超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代里面培養(yǎng)企業(yè)的十大競(jìng)爭(zhēng)力，才能夠更好地適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的要求。 大家能夠感受到，近些年來(lái)，不知不覺(jué)中生意是越來(lái)越難做了，除個(gè)別的項(xiàng)目如石油、國(guó)有壟斷的領(lǐng)域以外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域里確實(shí)如此。這就是我們所說(shuō)的企業(yè)正處于一個(gè)所謂的超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 那么，超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的主要特征是什么

2、呢？首先是大部分產(chǎn)品供過(guò)于求或者處于供需基本平衡，使得利潤(rùn)的壓力增大。包括大家習(xí)慣認(rèn)為應(yīng)該贏利很大的產(chǎn)業(yè)或者服務(wù)業(yè)，狀況也是如此。前幾天一個(gè)大型通訊運(yùn)營(yíng)商的負(fù)責(zé)人告訴我，今年他們能做到銷售增長(zhǎng)80，可是盈利的增長(zhǎng)不到15%，省吃儉用才有十幾個(gè)點(diǎn)，營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)的增長(zhǎng)不成比例。所以說(shuō)，現(xiàn)在所有的企業(yè)家、所有的企業(yè)都面臨利潤(rùn)的壓力，而產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求造成了利潤(rùn)的困頓，因此，超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代最主要的特征就是產(chǎn)品供過(guò)于求。 第二個(gè)特征就是營(yíng)銷不再是靈丹錄妙藥。以往有一個(gè)“殺手級(jí)”的營(yíng)銷方案，就能讓企業(yè)又前進(jìn)一大步，所以前五年社會(huì)上各種營(yíng)銷論壇的講座特別受歡迎，可到了2003年這些辦法好象不再靈光。無(wú)論用什么花

3、哨的促銷方式或者新穎的概念，都難以擴(kuò)大市場(chǎng)的需求量。 第三個(gè)特征是成本的高速上漲。各種商務(wù)艙、頭等艙的誘惑，超五星級(jí)酒店的服務(wù)都使企業(yè)行政管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用高漲。lOcAlHost成本高漲還表現(xiàn)在全球化當(dāng)中的各種反傾侵銷、技術(shù)壁壘、專利版權(quán)等等，都使企業(yè)的成本吃不消。 第四個(gè)特征是企業(yè)的技術(shù)整合能力減弱。從it這個(gè)行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)所要求的技術(shù)整合的速度越來(lái)越快，一個(gè)無(wú)限的技術(shù)就讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截門外，任何慢一點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)整合的企業(yè)，都有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。而作為單個(gè)的企業(yè)，只能在自己的范疇內(nèi)突圍，缺乏技術(shù)整合的能力，因此，造成企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)這種技術(shù)整合的能力也是現(xiàn)在企業(yè)面臨的極大壓力。 第五個(gè)特

4、征實(shí)際上就是缺乏企業(yè)家群體。我們看到這樣的現(xiàn)象：以前在某個(gè)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在是節(jié)節(jié)敗退，被國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阻擊在某一個(gè)山腳下。所以在這個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里面，我們企業(yè)家都在思考如何在這樣一種競(jìng)爭(zhēng)里面突圍而出，這需要一個(gè)企業(yè)家群體的力量，而不是僅僅單個(gè)企業(yè)家的力量。 面對(duì)超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的挑戰(zhàn)，創(chuàng)維正在思考向國(guó)際企業(yè)學(xué)習(xí)十大競(jìng)爭(zhēng)力的提升，我們認(rèn)為，提升了這些能力，可以在這個(gè)時(shí)代里面活得更好。 一、 前瞻能力是企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵能力之一。 大家知道，彩電業(yè)被所有人都同情的一個(gè)行業(yè)，我所到之處，大家都很 關(guān)心我們的生存環(huán)境，經(jīng)常問(wèn)我：“你還活著啊？”我說(shuō)：“是，現(xiàn)在還活著，明年還不知道還能不能活下來(lái)?！钡?，

5、應(yīng)該說(shuō)我們2002年企業(yè)打一翻身戰(zhàn)，盈利增長(zhǎng)倍，2003年上半年盈利又持續(xù)增長(zhǎng)倍。2003年銷售額預(yù)計(jì)會(huì)突破110個(gè)億，我們?cè)谙愀壑靼宓墓蓛r(jià)也由非典時(shí)期的大概是五毛多錢，上漲到二塊一左右，漲了三點(diǎn)幾倍。那么這個(gè)進(jìn)步基于什么呢？是我們前瞻能力的一種提升。我們從1997年到現(xiàn)在，經(jīng)歷了將近七年的時(shí)間，提前對(duì)未來(lái)彩電技術(shù)的變化進(jìn)行前瞻的感悟和準(zhǔn)備。大家知道模擬電視市場(chǎng)早已經(jīng)飽和，1997年的時(shí)候，我們從歐洲參加展覽完以后，就引進(jìn)了數(shù)碼100赫茲的技術(shù)，最后把它轉(zhuǎn)換成我們的叫逐行掃描的電視。所以我們?cè)?001年、2002年推出了逐行掃描的電視，曾經(jīng)一段時(shí)間高據(jù)了高端市場(chǎng)的70的市場(chǎng)份額?，F(xiàn)在，創(chuàng)維又淘

6、汰逐行技術(shù)，專注數(shù)字電視的高端領(lǐng)域，實(shí)行又一次突破，提高了我們的贏利能力。從這里可以看到，盈利是從價(jià)格戰(zhàn)之中，依靠不斷的新技術(shù)來(lái)突圍而獲取的。 所以，創(chuàng)維隨著近三年來(lái)的盈利，包括未來(lái)五年的盈利增長(zhǎng)預(yù)期，前景越來(lái)越明朗，我們?cè)絹?lái)越有信心。這種發(fā)展是基于我們這種前瞻能力的提升和培養(yǎng)。 二、 企業(yè)創(chuàng)新能力的提高。 大家知道進(jìn)入數(shù)字電視時(shí)代，報(bào)紙上好像炒的很兇，有的人以為這是一個(gè)故 事，實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成，并且已經(jīng)為企業(yè)帶來(lái)了盈利。人們從國(guó)外回來(lái)，從歐洲回來(lái)，看到整個(gè)全球的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，國(guó)外的人們?cè)诎嵝戮拥臅r(shí)候都買這種超前性的、對(duì)未來(lái)有兼容性的產(chǎn)品。在中國(guó)也是這樣，數(shù)字電視的熱潮開始逐步形

7、成。一般彩電前幾年的毛利率大概在14%到15，今年我們創(chuàng)造了新高，達(dá)到20到21，使得我們的毛利提升了30，這就是技術(shù)創(chuàng)新能力提升的結(jié)果。 現(xiàn)代電視，屏幕越來(lái)越大，產(chǎn)生了一種新的技術(shù)，叫微顯示技術(shù)，就是沒(méi)有顯象管的。以前老百姓去市場(chǎng)買，問(wèn)這是不是東芝進(jìn)口顯象管??？現(xiàn)在人們不再問(wèn)這個(gè)東西了。問(wèn)為什么呢？問(wèn)電視機(jī)里面有沒(méi)有什么引擎??？三星和索尼都推出自己的圖像引擎，我們創(chuàng)維在國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出了v12數(shù)字引擎，再大的圖像也依然那么清晰。沒(méi)有顯象管的電視為什么做到如此逼真的圖象？就是因?yàn)橛幸粋€(gè)強(qiáng)大的數(shù)字引擎。就好象人的生命需要有一個(gè)強(qiáng)大的心臟一樣，數(shù)字電視也需要有一個(gè)強(qiáng)大的引擎做動(dòng)力。這是我們技術(shù)上不斷

8、攀登新高峰的一種重要成果。 三、 關(guān)于客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)的能力。 大家知道，我們國(guó)產(chǎn)的品質(zhì)跟國(guó)際上的這些品牌，是有比較大的差距，遠(yuǎn)的 不說(shuō)，就說(shuō)我們酒店里的剃須刀，用國(guó)產(chǎn)的一刮，馬上跳起來(lái)，這里出現(xiàn)了一些血跡，你不得不用飛利浦的電動(dòng)剃須刀。要知道我們這個(gè)幾千年農(nóng)業(yè)歷史的大國(guó)，壓根兒沒(méi)有經(jīng)過(guò)工業(yè)革命的洗禮，所以我們對(duì)品質(zhì)的要求，從廁所的設(shè)施就知道馬馬虎虎。因此，對(duì)品質(zhì)的要求是中國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期面臨的任務(wù)。尤其是大規(guī)模的制造業(yè)，今年我們預(yù)計(jì)突破1100萬(wàn)臺(tái)，大概是全球第六個(gè)擁有這樣強(qiáng)大供應(yīng)能力的制造商。如果一天生產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)，如果返修1%，那么就意味著有100個(gè)用戶遇到質(zhì)量問(wèn)題，加上壞消息傳播得快，如

9、果傳播10個(gè)人，就表示我們一天之內(nèi)就可以得罪1000個(gè)用戶或者潛在用戶，因此，降低返修率的壓力就123下一頁(yè) 可想而知。這還沒(méi)有算以前的社會(huì)保有量。目前，中國(guó)的創(chuàng)維用戶已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)戶，要對(duì)4000萬(wàn)用戶負(fù)責(zé)，這是巨大的責(zé)任。這個(gè)情況和制造規(guī)模小的企業(yè)有很大不同，因?yàn)樗鼈兊纳鐣?huì)保有量不同，絕對(duì)數(shù)量不同。 那我們?cè)趺刺岣哔|(zhì)量呢？除了健全質(zhì)量體系、教育以外，我們更注重使用各種管理工具來(lái)發(fā)揮作用。去年我們引進(jìn)一個(gè)新的管理工具，叫做tpm管理，意思是全面的過(guò)程管理。在我們企業(yè)的每一個(gè)研發(fā)中心、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、物料、生產(chǎn)、部件，車間各環(huán)節(jié)都有數(shù)據(jù)化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的管理，管到每個(gè)人工作流程和每個(gè)人的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使

10、數(shù)據(jù)的比較作用顯示出來(lái)。這樣的管理已經(jīng)推行一年多的時(shí)間，取得了非常大的成效，返修率一下子降低了一半以上，尤其是新品。大家都知道，很多其他行業(yè)的產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就成批回收，比如三菱汽車，就因?yàn)橐淮位厥杖f(wàn)臺(tái)的那次事件，導(dǎo)致使它的最后控股權(quán)賣給了通用汽車。大規(guī)模制造業(yè)的生產(chǎn)，其返修率是企業(yè)的定時(shí)炸彈。我們通過(guò)這個(gè)tpm的管理，管到每個(gè)人，一萬(wàn)三千名員工，每天都處在高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量流程之中，所以返修率大幅度降低以后，企業(yè)的成本也隨之而降，品牌的實(shí)力也大大加強(qiáng)了。這就是我們說(shuō)的客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)力提升所帶來(lái)的影響。 四、長(zhǎng)遠(yuǎn)績(jī)效及組織效能的競(jìng)爭(zhēng)力。 以前，由于創(chuàng)維出口面對(duì)的是中國(guó)市場(chǎng)以及全球大概8

11、0多個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)， 不同的訂單、不同的品牌、不同的說(shuō)明書等原因造成內(nèi)部管理上經(jīng)常扯皮，出口部說(shuō)我們訂單來(lái)了，制造部做不出來(lái)，制造部又說(shuō)原材料沒(méi)備齊，最后開完會(huì)沒(méi)有一個(gè)部門承擔(dān)責(zé)任，最后是你老板的責(zé)任。所以我們后來(lái)下決心把大公司切換成幾個(gè)利潤(rùn)中心，進(jìn)行大公司的“小公司”化管理，減少?zèng)Q策的流程和復(fù)雜性，使管理重心下移，現(xiàn)在上述效率低下的狀態(tài)得到很大的改善。應(yīng)該說(shuō)，我們比較好地處理了長(zhǎng)遠(yuǎn)績(jī)效和組織效能的關(guān)系。 五、吸引培養(yǎng)人才能力的提升。 這一點(diǎn)大家都知道，人才對(duì)于企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的，尤其在我們制造企業(yè)里面更加突出。在我們這個(gè)行業(yè)里面，尤其到了旺季，可能會(huì)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有周末休息，如此繁忙艱辛的工作

12、，這需要有一個(gè)良好的文化氛圍才能實(shí)現(xiàn)，所以我們始終強(qiáng)調(diào)提升人才氛圍，或者叫呼喚仁愛(ài)的文化。 我們不斷地通過(guò)各種培訓(xùn)、各種會(huì)議、各種活動(dòng)等方式力爭(zhēng)體現(xiàn)一種“仁愛(ài)為懷，誠(chéng)信為本，謙虛刻苦、自強(qiáng)不惜”的理念。同時(shí)我們培養(yǎng)優(yōu)秀人才選送到國(guó)外接受各種培訓(xùn)，提拔大量基層的優(yōu)秀骨干充實(shí)到各種領(lǐng)導(dǎo)崗位，充實(shí)他們的職業(yè)生涯，使整個(gè)企業(yè)傳播一種愛(ài)的力量，那就是無(wú)私地幫助員工成長(zhǎng)。 那當(dāng)我們面臨各種技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)和壁壘時(shí)，我們就不斷地強(qiáng)化這樣的氛圍以安撫我們艱苦奮斗的前線戰(zhàn)士，為他們創(chuàng)造更好的條件。比如說(shuō)，在一些場(chǎng)合，我們傳播這樣的一種感情細(xì)節(jié)：“請(qǐng)留下來(lái)跟創(chuàng)維一同成長(zhǎng)！因?yàn)闆](méi)有你，我們企業(yè)的白天將是冷清的；如果沒(méi)有你

13、，我們企業(yè)的夜晚將是寒冷的?！边@有點(diǎn)象談戀愛(ài)。但是在這個(gè)龐大的制造業(yè)里面，我們就要?jiǎng)?chuàng)造這樣一種細(xì)節(jié)，讓創(chuàng)維的事業(yè)贏得員工的心，贏得團(tuán)隊(duì)的心。 應(yīng)該說(shuō)，這樣的文化是有吸引力的，特別是去年我們又成功地引進(jìn)了日本松下前美國(guó)的總經(jīng)理和他整個(gè)的日本團(tuán)隊(duì)加盟到創(chuàng)維里面來(lái)，這樣可以把很多日本的前沿技術(shù)，直接移植到創(chuàng)維，比如象光電引擎技術(shù)，就和來(lái)自日本團(tuán)隊(duì)的研究成果很有關(guān)系，直接使中國(guó)彩電光電技術(shù)跨越到世界最新水平。我們深深感到，企業(yè)留住人才和培養(yǎng)人才是越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。 六、企業(yè)的財(cái)務(wù)能力。 家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使中國(guó)12年前的200家企業(yè)，剩下如今大的規(guī)模不到10家，全球1000家剩下不到30家。在如此激烈的競(jìng)

14、爭(zhēng)中，財(cái)務(wù)的能力也是極為重要的。創(chuàng)維早在1997年就出售15的股權(quán)，引入了四家風(fēng)險(xiǎn)投資基金，引進(jìn)3000萬(wàn)美元。這使企業(yè)得以注入新的資金的血液。緊接著到2000年，我們成功到香港主板上市，一下子也圈了10億港元。我們走的是國(guó)際化融資的道路，不是靠銀行的短期融資，這樣使得企業(yè)的員工和團(tuán)隊(duì)比較安心，因?yàn)橛惺畮讉€(gè)億在那里放著，“抗戰(zhàn)八年”沒(méi)問(wèn)題。加上我們公司財(cái)務(wù)透明度的提高，股價(jià)不斷地攀升，企業(yè)發(fā)行債券和各方面的能力大大提高，為進(jìn)軍國(guó)際成為一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)也培養(yǎng)了一些力量?，F(xiàn)在我們的負(fù)債率不到1%。 七、跨國(guó)界的運(yùn)營(yíng)能力。 我們學(xué)習(xí)的體會(huì)表明：中國(guó)企業(yè)真正的出口盈利，還有漫長(zhǎng)的道路要走，真正出口盈利的

15、企業(yè)，還為數(shù)不多。對(duì)創(chuàng)維來(lái)講，還是走了一條所謂的“農(nóng)村包圍城市”的道路，就是先開拓東歐、亞洲、中南美洲等發(fā)展中國(guó)家和中等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，以避開美國(guó)、歐洲等地的各種法律限制和技術(shù)專利壁壘。另外，跟國(guó)際上其它的大品牌合作，也可以不斷地提升我們跨國(guó)界的運(yùn)營(yíng)能力。 八、科技手段及現(xiàn)代資訊的駕馭能力。 利用現(xiàn)代科技手段及現(xiàn)代資訊手段，對(duì)企業(yè)的管理進(jìn)行升級(jí)，這是企業(yè)效率的倍增器。雖然我們很重視這個(gè)問(wèn)題，但是客觀地說(shuō)，在這方面，我們這個(gè)傳統(tǒng)的制造業(yè)比起互聯(lián)網(wǎng)、比it的企業(yè)都有一定的距離，所以我們?cè)谶@個(gè)方面就是加大持續(xù)的投資，以更新管理的硬件、軟件和觀念。從實(shí)施erp的情況來(lái)看，在這么多制造業(yè)里面，我們算是做

16、得比較出色的一家，使成本、效率、管理等都有很大的改善，拉近了與跨國(guó)企業(yè)的差距。 九、 承擔(dān)企業(yè)公民責(zé)任的能力。 我們企業(yè)是提供消費(fèi)市場(chǎng)的，企業(yè)除了要履行法人義務(wù)、交稅，遵守國(guó)家法規(guī)、條例以外，參與各種慈善公益活動(dòng)也是很重要的。也就是說(shuō)，企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造巨大的物質(zhì)財(cái)富，還應(yīng)該力所能及地創(chuàng)造精神財(cái)富，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和公益。我們今年投了資金上千萬(wàn)元到西部，給那些白內(nèi)障的兒童免費(fèi)實(shí)施手術(shù)，使上千盲童復(fù)明。員工看到這些場(chǎng)面都熱淚盈眶，他們覺(jué)得企業(yè)不是純粹的唯利是圖，而是承擔(dān)社會(huì)的責(zé)任，關(guān)心社會(huì)，關(guān)心這些老弱病殘的團(tuán)體，提升了員工的正義感，加深了企業(yè)文化純潔的程度。 十、 一個(gè)國(guó)際型的企業(yè)必須具有長(zhǎng)期投資的價(jià)值。 創(chuàng)維2000年在香港主板上市以后，走過(guò)了很多不平坦的道路。上市的價(jià)格二塊多，曾經(jīng)由于彩電的供過(guò)于求，跌到了四毛錢，但是我們堅(jiān)持企業(yè)的創(chuàng)新，堅(jiān)持管理透明度的提高，堅(jiān)持跟所有投資者交換經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)，并且在戰(zhàn)略上走專業(yè)化的道路，集中強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢(shì)在顯示技術(shù)領(lǐng)域上進(jìn)行突破，獲得國(guó)際上許多著名基金的長(zhǎng)