贈(zèng)飲活動(dòng)(6渠道贈(zèng)飲方案)

1、暢飲脈動(dòng)挑戰(zhàn)自我更出色！2004年脈動(dòng)贈(zèng)飲活動(dòng)方案R&D2004.08.21目錄一、贈(zèng)飲活動(dòng)的背景和目的活動(dòng)的背景贈(zèng)飲活動(dòng)的主要目的二、贈(zèng)飲活動(dòng)的戰(zhàn)略點(diǎn)關(guān)于時(shí)間的思索關(guān)于地點(diǎn)暨贈(zèng)飲渠道選擇的思索關(guān)于贈(zèng)飲方式的思索三、贈(zèng)飲執(zhí)行方案白領(lǐng)贈(zèng)飲方案建議寫字樓、西餐廳、政府機(jī)關(guān)、電影院、網(wǎng)吧、社區(qū)、商場(chǎng)、超市、KA賣場(chǎng)學(xué)生贈(zèng)飲方案大學(xué)校園、中學(xué)校園 四、來看一下我們的平面表現(xiàn)五、各城市贈(zèng)飲數(shù)量分布活動(dòng)的背景在2003年10月11月期間脈動(dòng)曾在全國(guó)13個(gè)城市122個(gè)寫字樓做過上市贈(zèng)飲；在 2004年期間脈動(dòng)曾在全國(guó)13個(gè)城市的大學(xué)校園做定向?qū)毣顒?dòng)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地傳播品牌力和產(chǎn)品力，均直接有效地對(duì)白領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)展

2、了影響；白領(lǐng)由于成熟，對(duì)品牌的忠實(shí)度較高，而且消費(fèi)力強(qiáng)，所以，從長(zhǎng)期市場(chǎng)的開展來看，白領(lǐng)依然是我們?cè)谥θビ绊懙南M(fèi)群體；學(xué)生由于處于半成熟階段，對(duì)品牌的忠實(shí)度較并不高，有一定的消費(fèi)才干，所以，從長(zhǎng)期市場(chǎng)的開展來看，學(xué)生是我們潛在的強(qiáng)有力的消費(fèi)群體；在有些城市脈動(dòng)的品牌浸透率很高，例如，北京、武漢、天津、昆明、無錫等城市，但是在另外一些城市，品牌的浸透率還不是非常高，例如：上海、沈陽、石家莊等城市，品牌浸透率還有待提高，因此，我們會(huì)著手在這些城市進(jìn)展重點(diǎn)推行；贈(zèng)飲活動(dòng)主要目的對(duì)從沒有接觸過脈動(dòng)的白領(lǐng)消費(fèi)者和學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)展直接影響，促使他們?nèi)L試脈動(dòng)并產(chǎn)生一次購買；對(duì)接觸過脈動(dòng)的消費(fèi)者產(chǎn)生推進(jìn)作

3、用，促進(jìn)他們的反復(fù)購買；總之，我們要到達(dá)一個(gè)目的：最大程度的提高白領(lǐng)消費(fèi)者和學(xué)生消費(fèi)者對(duì)脈動(dòng)的嘗試，提高脈動(dòng)在消費(fèi)者當(dāng)中的浸透率贈(zèng)飲活動(dòng)的戰(zhàn)略思索點(diǎn)關(guān)于時(shí)間的戰(zhàn)略活動(dòng)時(shí)間：2004年9月15日9月30日思索點(diǎn)：1、我們將安排學(xué)生的贈(zèng)飲和白領(lǐng)贈(zèng)飲在同一時(shí)間進(jìn)展；2、贈(zèng)飲之后正逢十一黃金周的到來，可以為黃金消費(fèi)的脈動(dòng)促銷活動(dòng)做好預(yù)備；關(guān)于地點(diǎn)的思索城市：上海、沈陽、西安、石家莊、鄭州、長(zhǎng)沙、南 昌、福州、廣州思索點(diǎn)：1、曾經(jīng)有一定的市場(chǎng)根底的二級(jí)城市和三級(jí)A類城市；2、浸透率還有比較低，但存在很高的提高空間；2、城市的購買力較強(qiáng)；關(guān)于贈(zèng)飲渠道的思索轉(zhuǎn)換一下，這個(gè)問題會(huì)變成“在哪里可以找到那么多的白

4、領(lǐng)？尤其在像長(zhǎng)沙、南昌這樣的城市；除了寫字樓，我們還能做哪里呢？ 我們有以下的選擇： 任務(wù)場(chǎng)所：寫字樓、政府機(jī)關(guān) 文娛場(chǎng)所：電影院 學(xué)習(xí)場(chǎng)所：大學(xué)校園、中學(xué)校園 生活 場(chǎng)所：社區(qū) 關(guān)于贈(zèng)飲方式的思索結(jié)合場(chǎng)地特點(diǎn)及執(zhí)行的難易，不同場(chǎng)所不同贈(zèng)飲方式,原那么上以盡能夠簡(jiǎn)單的方式來覆蓋更廣泛的目的！贈(zèng)飲執(zhí)行方案寫字樓贈(zèng)飲主題暢飲脈動(dòng)，挑戰(zhàn)自我更出色贈(zèng)飲時(shí)間安排活動(dòng)日期：9月15日9月30日產(chǎn)品贈(zèng)飲時(shí)間：8：00am12：00直接將單張與產(chǎn)品派給目的消費(fèi)者；展現(xiàn)時(shí)間：12：00-19：00寫字樓贈(zèng)飲方式執(zhí)行戰(zhàn)略： 由于寫字樓的場(chǎng)地比較大，有較大的空間可以進(jìn)展展現(xiàn)，所以，我們可以在現(xiàn)場(chǎng)利用物料的展現(xiàn)將挑戰(zhàn)

5、精神呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在匆匆走過時(shí)也能領(lǐng)會(huì)到脈動(dòng)的挑戰(zhàn)精神；寫字樓贈(zèng)飲方式執(zhí)行方法：1、白領(lǐng)走過寫字樓大堂時(shí)，就會(huì)獲得一張單張2、贈(zèng)送單張的時(shí)候同時(shí)贈(zèng)送脈動(dòng)飲料3、盡能夠讓獲贈(zèng)者簽名留4、贈(zèng)飲量：1000瓶/間寫字樓*1天單張內(nèi)容脈動(dòng)引見脈動(dòng)辦公室休閑八法挑戰(zhàn)脈動(dòng)小游戲填字游戲，讓消費(fèi)者填入挑戰(zhàn)脈動(dòng)，超越自我、挑戰(zhàn)眼力、挑戰(zhàn)智慧現(xiàn)場(chǎng)物料-背景板1塊2米Hx4米-促銷臺(tái)2張-單張-產(chǎn)品-X展架2個(gè)-促銷員2個(gè)-督導(dǎo)員1個(gè)-脈動(dòng)T恤衫2件-脈動(dòng)帽2頂現(xiàn)場(chǎng)布置圖背景板 促銷臺(tái) X展架 產(chǎn)品寫字樓選擇規(guī)范人數(shù)在1000人以上03年的寫字樓贈(zèng)飲活動(dòng)沒有覆蓋的寫字樓這個(gè)城市里級(jí)別高級(jí)別的寫字樓相對(duì)平衡

6、地分布在這個(gè)城市里現(xiàn)場(chǎng)表示圖現(xiàn)場(chǎng)表示圖 改成普通產(chǎn)品堆頭！政府機(jī)關(guān)贈(zèng)飲主題中秋，與家人干杯脈動(dòng)備選：中秋節(jié)也脈動(dòng)一下脈動(dòng)祝他中秋節(jié)高興贈(zèng)飲時(shí)間安排9月159月28日中秋節(jié)前政府機(jī)關(guān)贈(zèng)飲方式與贈(zèng)飲量執(zhí)行戰(zhàn)略： -節(jié)日送禮執(zhí)行方法： -制造一批瓶頸掛牌，專門對(duì)這批政府的贈(zèng)飲 -在中秋節(jié)到來的時(shí)候，直接向政府機(jī)關(guān)贈(zèng)送脈動(dòng)，作為對(duì)公務(wù)員的節(jié)日問候 -選取媒體、宣傳、文化等較為活潑的機(jī)關(guān)單位；贈(zèng)飲量：600瓶/個(gè)單位詳細(xì)數(shù)量視情況而定物料配備-產(chǎn)品-任務(wù)人員2個(gè)-督導(dǎo)員1個(gè)-脈動(dòng)T恤衫2件-脈動(dòng)帽各2頂-資料表格-瓶頸掛牌政府機(jī)關(guān)單位選擇規(guī)范在職人數(shù)在600人以上收入福利比較高的機(jī)關(guān)單位位于城市區(qū)電影院

7、贈(zèng)飲主題暢飲脈動(dòng)，挑戰(zhàn)自我更出色贈(zèng)飲時(shí)間安排9月15日9月30日10：00am21：00pm每個(gè)電影院延續(xù)做16天電影院贈(zèng)飲方式在我們活動(dòng)期間，在各城市的電影院中，凡購二張電影票的觀眾都可以得到脈動(dòng)飲料一瓶+一份單張；在電影院的門前我們同樣向往來的消費(fèi)者派發(fā)宣傳單張，吸引更多的人暢飲脈動(dòng)，影響更多的人； 活動(dòng)提早三天，在電影院門前放一個(gè)告示牌，通知來此消費(fèi)的人，哪天脈動(dòng)會(huì)進(jìn)展脈動(dòng)飲品的派發(fā)。贈(zèng)飲量贈(zèng)飲量：每個(gè)電影院每天贈(zèng)飲800-1000瓶脈動(dòng)，延續(xù)贈(zèng)飲16天每二個(gè)人二張電影票可獲贈(zèng)一瓶脈動(dòng)物料預(yù)備-促銷臺(tái)1張-單張-產(chǎn)品-X展架2個(gè)-脈動(dòng)海報(bào)-促銷員1個(gè)-督導(dǎo)員1個(gè)-脈動(dòng)T恤衫1件-脈動(dòng)帽1

8、頂電影院選擇規(guī)范16天內(nèi)含三個(gè)周末日平均看電影人數(shù)在800人以上這個(gè)城市里最高檔的電影院社區(qū)贈(zèng)飲時(shí)間、地點(diǎn)、渠道選擇規(guī)范時(shí)間：9-15至30日地點(diǎn)：高檔生活小區(qū)社區(qū)選擇規(guī)范：社區(qū)檔次與收入程度，一定是在中上程度社區(qū)目的消費(fèi)者人數(shù)在1000人以下，即社區(qū)總?cè)丝谝_(dá)在3000人以上。贈(zèng)飲方式與贈(zèng)飲量與小區(qū)物業(yè)一同協(xié)作，當(dāng)作是中秋節(jié)的一個(gè)小禮物送本人的業(yè)主；活動(dòng)當(dāng)天在小區(qū)內(nèi)設(shè)立展現(xiàn)區(qū)贈(zèng)飲由我們直接贈(zèng)送，但是由物業(yè)管理人員帶著著我們來派送或者是在小區(qū)內(nèi)定點(diǎn)派送。贈(zèng)飲量：1000瓶/社區(qū)*1天社區(qū)贈(zèng)飲出現(xiàn)的場(chǎng)所社區(qū)贈(zèng)飲渠道作為電影院渠道的補(bǔ)充，當(dāng)某某城市的電影院缺乏或電影院人流缺乏的時(shí)候，可以思索用社區(qū)

9、來補(bǔ)充！社區(qū)贈(zèng)飲物料清單-背景板1個(gè)-促銷臺(tái)2張-脈動(dòng)產(chǎn)品-脈動(dòng)海報(bào)-堆頭-單張-X展架2個(gè)-任務(wù)人員2名-督導(dǎo)員1個(gè)-脈動(dòng)T恤衫3件-脈動(dòng)帽3頂大學(xué)校園贈(zèng)飲主題脈動(dòng)， 挑戰(zhàn)天天有，新學(xué)年他預(yù)備好了嗎？贈(zèng)飲時(shí)間安排9月159月30日 7：30am17：00pm中的某一餐時(shí)間地點(diǎn)：大學(xué)校內(nèi)食堂門口大學(xué)生贈(zèng)飲方式與贈(zèng)飲量在中午學(xué)生吃飯的時(shí)候，在學(xué)校的大飯?zhí)酶鱾€(gè)門口擺放 脈動(dòng)產(chǎn)品，拉背景板，擺促銷臺(tái)，貼海報(bào)，直接 派送給進(jìn)入食堂的學(xué)生。每間大學(xué)只做1天，或更短的時(shí)間，以防止反復(fù)派發(fā)。贈(zèng)飲量 10000瓶脈動(dòng)/學(xué)校*1天，同等量的單張。物料配備-背景板1個(gè)-促銷臺(tái)2張-脈動(dòng)產(chǎn)品-脈動(dòng)海報(bào)-堆頭-單張-

10、X展架2個(gè)-任務(wù)人員4名-督導(dǎo)員1個(gè)-脈動(dòng)T恤衫4件-脈動(dòng)帽4頂大學(xué)贈(zèng)飲渠道選擇規(guī)范在校人數(shù)10000人以上03年的學(xué)校贈(zèng)飲、03年的雙人自行車、04年定向?qū)毴齻€(gè)活動(dòng)都沒覆蓋過的學(xué)校。中學(xué)校園贈(zèng)飲主題脈動(dòng)， 挑戰(zhàn)天天有，新學(xué)年他預(yù)備好了嗎？贈(zèng)飲時(shí)間安排9月159月30日7：30am17：00pm上學(xué)、放學(xué)、課間操或其他空閑時(shí)間在學(xué)?？盏?cái)[放脈動(dòng)產(chǎn)品，貼海報(bào)，由每個(gè)班的班長(zhǎng)領(lǐng)取后再派發(fā)到每個(gè)學(xué)生手中，或者學(xué)生直接排隊(duì)領(lǐng)取，并要求得到贈(zèng)飲的學(xué)生簽名；贈(zèng)飲量1000瓶脈動(dòng)/間中學(xué)*1天中學(xué)生贈(zèng)飲方式與贈(zèng)飲量物料配備-背景板1個(gè)-促銷臺(tái)1張-脈動(dòng)產(chǎn)品-脈動(dòng)海報(bào)-單張-X展架1個(gè)-任務(wù)人員2名-督導(dǎo)員1名-脈動(dòng)T恤衫2件-脈動(dòng)帽2頂物料配備在校人