羅蘭貝格消費(fèi)者分析模型(摘錄)_第1頁
羅蘭貝格消費(fèi)者分析模型(摘錄)_第2頁
羅蘭貝格消費(fèi)者分析模型(摘錄)_第3頁
羅蘭貝格消費(fèi)者分析模型(摘錄)_第4頁
羅蘭貝格消費(fèi)者分析模型(摘錄)_第5頁
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文檔簡介

傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)域:包含可以得到廣泛認(rèn)同的價(jià)值元素個(gè)性化價(jià)值區(qū)域:包含較為激進(jìn)的價(jià)值元素節(jié)制主義區(qū)域:包含較為保守和自我約束的價(jià)值元素受如今收入程度的制約,在中國真正可以起到促進(jìn)消費(fèi)作用的元素集中在個(gè)性化價(jià)值區(qū)域,而位于活力、效力和質(zhì)量等傳統(tǒng)價(jià)值區(qū)的價(jià)值元素難以壓服消費(fèi)者為此支付更高的溢價(jià)。藍(lán)色可了解為山峰,表示消費(fèi)者所認(rèn)同的正向需求Pro-needs;紅色可以了解為峽谷,表示消費(fèi)者不認(rèn)同的負(fù)向需求Anti-needs;圈線可以了解為等高線,圈線越多表示山峰越高或峽谷越深。利用消費(fèi)者價(jià)值元素分布圖,企業(yè)可以分析整體市場需求的變化趨勢(shì),可以分析各細(xì)分市場年齡、收入、職業(yè)等消費(fèi)者的需求差別化特征,可以分析地域性的需求差別,也可以分析本人或競爭品牌的實(shí)踐品牌價(jià)值A(chǔ)VP,Actual Value Proposition,品牌實(shí)踐價(jià)值定位。利用這些分析結(jié)果,企業(yè)可以開掘本身品牌的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì),制定出更有針對(duì)性的品牌戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略。

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