（農(nóng)機產(chǎn)業(yè)分析）玉米收獲機發(fā)展趨勢

1、農(nóng)機產(chǎn)業(yè)分析農(nóng)機產(chǎn)業(yè)分析玉米收獲機開展趨勢 我國玉米收獲機的開展將會有一段孕育期?，F(xiàn)階段仍處于開發(fā)期，這個市場還需要培養(yǎng)和引導。這個熱潮中包含了許多小麥收獲機熱的“余熱，而不是真正的“自熱。玉米收獲機械的開展需要不斷完善、提高，還需要加大推廣宣傳力度。 企業(yè)競爭趨勢隨著福田、時風、一拖、龍工等農(nóng)機巨頭的參加，實際需求的增加，以及受國家宏觀政策的引導，玉米收獲機市場將會很快結(jié)束高速成長期。市場份額會迅速向大的企業(yè)集團集中，一些開展快而且擁有核心優(yōu)勢、綜合實力強的企業(yè)會生存下來。玉米收獲行業(yè)技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、效勞等都將得到整體提升，用戶將得到更多利益和價值。 玉米種植分布區(qū)概況 北方春播玉米區(qū)，

2、以東北3省、內(nèi)蒙古和寧夏為主，種植面積穩(wěn)定在650多萬公頃，占全國36%左右；總產(chǎn)2700多萬噸，占全國的40%左右。 黃淮海平原夏播玉米區(qū)，以山東和河南為主，種植面積約600多萬公頃，約占全國32%，總產(chǎn)約2200萬噸，占全國34%左右。 西南山地玉米區(qū)，以四川、云南和貴州為主，面積約占全國的22%，總產(chǎn)占18%左右。 南方丘陵玉米區(qū)，以廣東、福建、臺灣、浙江和江西為主。種植面積為全國的6%，總產(chǎn)缺乏5%。 西北灌溉玉米區(qū)，新疆維吾爾自治區(qū)和甘肅省局部地區(qū)。種植面積約占全國的3.5%，總產(chǎn)約占3%。 市場需求分析 目前全國玉米機播水平到達60%，而機收水平卻只有6.8,機收水平成為制約玉米全

3、程機械化的瓶頸。玉米人工收獲和秸稈處理已經(jīng)成為北方地區(qū)農(nóng)民最繁重的體力勞動。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，人工收獲包括摘穗和割、運秸稈至少需要5個工日/畝。按30元/工日計，玉米的收獲本錢最少在150元/畝。有不少地方農(nóng)民將玉米秸稈燒掉，造成嚴重的環(huán)境污染。 據(jù)了解，當前大量農(nóng)村青壯年勞動力轉(zhuǎn)向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)忙季節(jié)主要靠人畜力作業(yè)已難以滿足搶種、搶收的要求。加快開展玉米收獲機械化已是迫在眉睫。我國也加大了對玉米收獲機械的補貼。 玉米收獲機產(chǎn)品在開展上單行背負式玉米收獲機將逐漸被淘汰，多行34背負式玉米收獲機近幾年將是首選機型，自走式玉米聯(lián)合收獲機是將來的主流機型，35年后將占領(lǐng)主流市場。 目前的主流機型是4行

4、機，將向6行以上大型化、專業(yè)化和智能化機型開展。在一些適合地區(qū)，自走式直接脫粒玉米聯(lián)合收獲機是最終的開展方向。 探討營銷策略 產(chǎn)品競爭策略。一是進行有效市場細分，針對不同用戶提供不同的產(chǎn)品。 價格競爭策略。產(chǎn)品市場生命周期一般可分為培育期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。玉米收獲機市場尚處于市場成長期。這個期間競爭廠家正在陸續(xù)進入，市場集中度低，用戶不成熟，產(chǎn)品也處于成長期。適宜采用高投入、高價格的營銷策略快速獲取利潤。這種策略的好處，一是能樹立高產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象，二是可以為以后市場開拓提供較充足的資金支持。 實行差異化營銷。目前，國產(chǎn)玉米收獲機產(chǎn)品的技術(shù)、結(jié)構(gòu)、外觀等方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。一

5、定要深入挖掘產(chǎn)品的獨特賣點，實行差異化營銷，讓本公司產(chǎn)品脫穎而出。“沒有平庸的產(chǎn)品，只有平庸的營銷。 效勞競爭策略。效勞是一種能提供高附加值和有效區(qū)別于競爭對手的營銷手段。目前推廣的玉米收獲機產(chǎn)品還沒有定型的產(chǎn)品，各種機型式樣眾多，社會配套件不成體系，配件市場難以形成，嚴重影響玉米收獲機在東北的推廣。配套效勞是當前東北玉米收獲機市場成功的法寶。玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)如果想在東北市場取得成功，一定要在產(chǎn)品推向市場前先建立配件中心庫、效勞中心等營銷后勤保障體系。另外，要有效利用社會效勞力量，如當?shù)亟?jīng)銷商、效勞商，甚至可以依靠政府農(nóng)機推廣部門和當?shù)氐霓r(nóng)機合作社等力量。 渠道競爭策略。一是選擇最有實力的經(jīng)銷商。二是