對外經(jīng)濟貿(mào)易大學遠程教育學院201601批次電子貿(mào)易復習大綱剖析

1、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學遠程教育學院2015-2016學年第一學期電子貿(mào)易復習大綱一、單選題TOC o 1-5 h z無紙貿(mào)易的運行模式不包括下列哪一種？（）點對點模式B.單一窗口模式C.外聯(lián)網(wǎng)模式D.一對多模式一般來說，一個網(wǎng)站的標準色彩不超過（）種。2種B.3種C.4種D.5種電子虛擬市場（ElectronicVirtualMarketplace）與傳統(tǒng)的實物市場有一些共同的市場本質(zhì)內(nèi)容，但不包括以下哪一項（）市場經(jīng)營主體B.市場經(jīng)營客體C.網(wǎng)上支付D.市場經(jīng)營活動進口商在通過銀行托收中，必須在收到出口商的付款通知，并馬上付清貨款后才能取得貨運單據(jù)，這種結(jié)算方式是（）光票托收B.即期付款交單C.遠

2、期付款交單D.付款交單憑信托收據(jù)借單E.承兌交單下列哪一項不是營銷組合中的元素？（）產(chǎn)品B.人C.價格D.渠道（）是網(wǎng)站風格策劃的重點。CIB.ICC.版面布局D.交互方式邊際/變動成本定價法在下列哪種情況下不宜采用（）企業(yè)無需新增固定投資追加需求的市場與企業(yè)產(chǎn)品原有的市場之間有良好的信息溝通途徑只在短期內(nèi)采用采用此法定價的部分在企業(yè)總銷量中所占比例不大&市場網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研收集資料的方法主要包括（）搜索引擎、BBS公告欄BBS公告欄、Email電子郵件新聞組Email電子郵件、搜索引擎、BBS公告欄、新聞組實施反傾銷稅的條件之一是傾銷進口與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害間存在因果關(guān)系。關(guān)于這一條件的下列表述正確的

3、一項是：（）傾銷進口必須是造成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害的一個原因，而其他因素造成的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害不得歸因于傾銷進口傾銷進口是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害的惟一原因沒有傾銷進口，就沒有國內(nèi)產(chǎn)業(yè)損害傾銷進口造成了國內(nèi)巨大的經(jīng)濟損失在國際買賣合同中，使用較普遍的裝運期規(guī)定辦法是（）明確規(guī)定具體的裝運時間規(guī)定收到信用證后若干天裝運收到信匯、電匯或票匯后若干天裝運籠統(tǒng)規(guī)定近期裝運在決定品牌使用時，（）是最重要的因素。（）A.企業(yè)實力強弱B.企業(yè)的營銷目標C.企業(yè)的定牌喜好D.企業(yè)的生產(chǎn)性質(zhì)如果甲國征收的所得稅較乙國高，跨國公司如何進行定價轉(zhuǎn)移？（）A.甲國向乙國出口時定低價B.甲國向乙國出口時定高價C.乙國向甲國出口時定低價D.乙國

4、向甲國出口時定高價對于功能型簡歷的敘述正確的是：（）工作經(jīng)歷連續(xù)性較強，并且能明顯的體現(xiàn)出自己的成長與進步適合初涉職場，沒有在著名單位工作經(jīng)歷的人通過按時間順序列舉自己的工作經(jīng)歷，同時又凸顯自身的能力最近的工作經(jīng)歷與所申請職位關(guān)聯(lián)性較強，能體現(xiàn)你的能力溫斯頓?邱吉爾說：“一個人絕對不可在遇到危險的威脅時，背過身去試圖逃避。若是這樣做；只會使危險加倍。但是如果立刻面對它豪不退縮，危險便會減半。決不要逃避任何事物，決不！”，這句話告訴我們在求職中應該：（）面對困難只管勇往前進，否則就會失敗。應該克服焦慮的情緒，以平和的心態(tài)面對現(xiàn)實。在求職過程中只能靠自己才能獲得成功。應該摒棄自卑的情緒，以足夠的自

5、信迎接并解決困難。無紙貿(mào)易根據(jù)服務(wù)對象，分為多種類型，其中最核心的是哪一種？（）A.B2BB.B2GC.G2GD.G20電子商務(wù)僅是無紙貿(mào)易活動的外在表現(xiàn)形式，而（）全過程的無紙化才是其本質(zhì)和核心。A.貿(mào)易鏈B.價值鏈C.物流D.交易TOC o 1-5 h z2000通則將所涉及的貿(mào)易術(shù)語分為（）。A.二組B.三組C.四組D.五組根據(jù)2000年通則的解釋，按CFR術(shù)語成交，賣方無義務(wù)（）。A.提交貨運單據(jù)B.租船訂艙C.辦理貨運保險D.取得出口許可證國際貿(mào)易中最主要的運輸方式是（）A.海洋運輸B.鐵路運輸C.航空運輸D.公路運輸在定程租船方式下，對裝卸費收取較為普遍采用的辦法是（）船方不負擔裝

6、卸費船方負擔裝卸費船方負擔裝貨費，而不負擔卸貨費船方只負擔卸貨費，而不負擔裝貨費TOC o 1-5 h z在國際貨物保險中，不能單獨投保的險別是（）A.平安險B.水漬險C.戰(zhàn)爭險D.一切險以開證行所負的責任為標準，如果該信用證允許第二家銀行承擔付款責任，則該信用證為（）A.保兌信用證B.不保兌信用證C.可轉(zhuǎn)讓信用證D.可撤銷信用證E.不可撤銷信用證根據(jù)菲利普?考特勒提出的大營銷理論，突破目標市場的環(huán)境障礙，進入市場主要依靠的手段是（）A.人員推銷B.保險C.公共關(guān)系D.戰(zhàn)略策劃美國著名運動鞋制造商耐克，在分析歐洲市場時發(fā)現(xiàn)，在歐洲慢跑運動遠不如美國那樣普及。而耐克可以生產(chǎn)跑鞋為主，因此僅靠現(xiàn)有

7、產(chǎn)品難以在歐洲立足。進一步的調(diào)查表明，歐洲最熱門的運動是足球，足球需求量很大。為此，耐克改進其產(chǎn)品，使之適合足球運動。為了成功地在歐洲市場營銷其產(chǎn)品，耐克還發(fā)動了一場適合歐洲人口味的促銷戰(zhàn)役。耐克所采用的進入國際市場的產(chǎn)品策略為（）A.產(chǎn)品延伸，宣傳改變B.產(chǎn)品改變，宣傳延伸C.產(chǎn)品和宣傳雙重改變D.產(chǎn)品創(chuàng)新在國際營銷的促銷組合中，（）的形式多樣，吸引力大，在短期內(nèi)促銷效果明顯。A.廣告B.銷售促進C.人員推銷D.公共關(guān)系TOC o 1-5 h z東芝火箭炮電視機推出以音響動人逼真為廣告突破口，此定位屬（）。A.追隨定位B.產(chǎn)品特色定位C.按使用者類型定位D.競爭定位某公司繼成功推出“白貓”洗

8、衣粉后，又相繼推出“白貓”絲毛滌劑和“白貓”噴潔凈等產(chǎn)品，這種品種屬于（）。A.品牌質(zhì)量決策B.品牌拓展決策C.復式品牌決策D.品牌重新定位決策我國對外貿(mào)易法對于“對外貿(mào)易”的定義中不包括以下哪種形式？（）A.貨物進出口B.技術(shù)進出口C.國際服務(wù)貿(mào)易D.國際投資根據(jù)我國反補貼條例，采取反補貼措施的補貼應是下列選項中的哪一種？（）A.出口補貼B.國內(nèi)補貼C.出口國普遍補貼D.出口國專項補貼根據(jù)我國保障措施制度，下列選項中何種損害是保障措施意義上的嚴重損害？（）對銷售同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的經(jīng)銷商的損害對生產(chǎn)同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)商的損害對生產(chǎn)同類產(chǎn)品或直接競爭產(chǎn)品的工人的損害對銷售同類產(chǎn)品

9、的經(jīng)銷商的損害根據(jù)我國海關(guān)法的規(guī)定，下列物品進出口減征或者免征關(guān)稅不包括哪一項：（）國際紅十字會為我國災區(qū)捐贈的藥品有商業(yè)價值的廣告品和貨樣在海關(guān)放行前遭受損壞或者損失的貨物規(guī)定數(shù)額以內(nèi)的物品二、判斷題（對的選A,錯的選B）TOC o 1-5 h z客戶管理服務(wù)是B2B第三方服務(wù)商最基本的功能。（）根據(jù)資料來源，可以將企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)開展市場調(diào)查的方式分為網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查方式和網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方式。（）即使不把本國企業(yè)的商品輸往國外，也不在國外設(shè)立生產(chǎn)基地，仍然可以進行國際營銷活動。（）產(chǎn)品選擇是一種文化現(xiàn)象，文化決定了購買者對產(chǎn)品以及產(chǎn)品提供什么樣的滿足的看法。（）互聯(lián)網(wǎng)域名（Domainname）指的

10、是在域名系統(tǒng)內(nèi)的一個范圍標記，如cn表示中國的互聯(lián)網(wǎng)；表示中國的科研教育網(wǎng)。（）交互性（Interactivity）是國際互聯(lián)網(wǎng)最基本的特征。（）托收是一種收款人主動向付款人收取貨款的方式。（）一張遠期匯票一經(jīng)承兌，該匯票的承兌人就要承擔到期付款的責任。（）國際產(chǎn)品的標準化策略常常不考慮市場的適應性問題，而差異化策略則是以適應市場為出發(fā)點的。（）41點對點的EDI運作模式指的是不通過增值網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，而是由兩個企業(yè)用戶之間通過簽訂協(xié)議和有關(guān)安排來實施EDI的運作。（）電子商務(wù)國際貿(mào)易指的就是國際貿(mào)易企業(yè)在現(xiàn)代信息技術(shù)，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面的應用。（）信用證只能按原證規(guī)定條款轉(zhuǎn)讓，因此，有關(guān)信

11、用證金額、商品單價、到期交單日及最遲裝運日期等項均不可以改變。（）企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)主要分為（）個階段，即企業(yè)信息發(fā)布為主的階段、以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的階段等。45隨著國際互聯(lián)網(wǎng)被越來越多的企業(yè)所接受，利用電腦及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所從事的以信息為主導的商業(yè)活動已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中不可缺少的內(nèi)容之一。如今，企業(yè)是在兩個市場展開競爭，一個是傳統(tǒng)的實物市場，另一個市場就是電子虛擬市場。（）網(wǎng)上贈與模式是一種非傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式。它指的是企業(yè)借助于國際互聯(lián)網(wǎng)全球廣泛性的優(yōu)勢，向互聯(lián)網(wǎng)上的用戶贈送實物產(chǎn)品，借此擴大知名度和市場份額。（）EDI的運作與傳統(tǒng)的商業(yè)運作方式所不同的是，為使商業(yè)運作的各方計算機能夠處理這些交

12、易信息，各方的信息必須按照事先規(guī)定的統(tǒng)一傳輸協(xié)議進行傳輸，不需要傳輸內(nèi)容和傳輸格式的標準化。（）對于B2B電子商務(wù)系統(tǒng)，適時的物流管理是企業(yè)上游活動的核心，直接關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部TOC o 1-5 h z生產(chǎn)活動和下游經(jīng)營活動能否得到最有效的銜接和配合。（）一對多的采購模式是一種賣方主導的模式。（）電子商店（E-shop）屬于多對一模式。（）國際貿(mào)易指的是國與國之間商品和服務(wù)的交換活動。它反映了世界各國間的勞動分工和經(jīng)濟上的相互依存和相互依賴關(guān)系。（）因特網(wǎng)（Internet）是指在全球范圍內(nèi)使用統(tǒng)一因特網(wǎng)通訊協(xié)議（IP）相互聯(lián)接并傳輸信息的計算機網(wǎng)絡(luò)的集合。（）ISP（InternetServi

13、ceProvider），即Internet接入服務(wù)提供商，為用戶提供Internet接入和Internet信息服務(wù)。（）關(guān)稅稅額大小取決于完稅價格的大小和稅率的高低。（）企業(yè)選擇某一個或某幾個國家作為目標市場的國際市場細分，稱為宏觀細分。（）公共關(guān)系促銷就是通過各種方式來加強公司與顧客（或潛在顧客）之間的關(guān)系。從而TOC o 1-5 h z在他們心目中樹立起公司的良好形象，并在此基礎(chǔ)上，求得他們對本公司的支持和合作，以獲得共同利益。（）相對而言，高差異性的產(chǎn)品宜以較直接的方式進入國際市場；而低差異性的產(chǎn)品宜采用較為間接的方式進入國際市場。（）國際營銷的原因之一是延長產(chǎn)品的生命周期，就是把國內(nèi)滯

14、銷、淘汰的產(chǎn)品推銷到國外去。（）三、名詞解釋電子采購60.EDI61.財商62.SMART原則63.PleaseTranslateTheFollowingProfessionalTermsIntoChinese.（1）AdversityQuotient(AQ)AutomatedTellerMachines(ATM)ConsumerOutletsCostLeadershipBusinessModels64.個人品牌65.匯票66.特許經(jīng)營67.ElectronicDataInterchange(EDI)68.ElectronicFundsTransfer(EFT)69.HypertextTran

15、sferProtocol(HTTP)70.rmationencryption72.postsalesservices2.83.84.四、1.92.cyberspaceInternetaccessGoogleconsumeroutletsdigitalcommunicationsinboundandoutboundlogisticsshoppingmallsparceldeliverymarketingfocus.analyticaldataminin

16、gcompetitionbasedpricingpublicrelationsactivities簡答題消費者市場常用的細分標準有哪些？仲裁的特點有哪些？企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的步驟是什么？鼓勵出口措施有哪些？企業(yè)進行電子化形象展示遵循的原則是什么？當代電子商務(wù)的發(fā)展給出口企業(yè)帶來了怎樣的影響?無紙貿(mào)易主要有哪幾種運行模式？托收有哪些種類?信用證支付方式的性質(zhì)與作用如何?國際產(chǎn)品決策主要有哪幾種?公共關(guān)系的任務(wù)有哪些?什么是進出口許可制度?反傾銷措施作為最重要的對外貿(mào)易救濟手段，具有哪些特點?要約的定義和構(gòu)成的要件是什么？有效的承諾必須具備哪些條件?權(quán)利擔保的含義?質(zhì)量擔保義務(wù)的含義?違約損害賠償?shù)囊?guī)則

17、是什么？涉外仲裁協(xié)議的作用？五、案例分析題104.有一份CIF合同規(guī)定：在貨物到達目的港時，憑裝運單據(jù)支付貨款.合同訂立后一個月，貨物出運，但由于運輸途中遇險不能到達目的港.當賣方持提單等裝運單據(jù)要求買方付款時，買方以貨物不能到達目的港為由拒絕接受單據(jù)和付款.但賣方認為他已經(jīng)按照合同規(guī)定的條件投保，買方應該接受符合合同規(guī)定的單據(jù)并支付貸款。問：買方是否有權(quán)拒絕支付貸款？105.A國一公司向B國一公司出口泰國香米，并簽訂了FOB合同。A國公司在裝船前向檢驗機構(gòu)申請檢驗，檢驗結(jié)果是貨物符合合同的質(zhì)量要求。A國公司在裝船后及時向B國公司發(fā)出裝船通知，但在海上航行中由于海浪過大，大米被海水浸泡，質(zhì)量降

18、低。貨物到達目的港后，B國公司要求A國公司賠償差價損失。問：A國公司是否應該對上述損失負責?如果本合同以CIF術(shù)語或CFR術(shù)語成交.大米被海水浸泡的風險損失又分別由誰承擔？一、單選題1.D2.B5.B6.A9.A10.A3.C7.B4.B8.D11.B12.A13.B14.D15.A16.A17.C18.C19.A20.A21.C22.A23.C24.C25.B26.B27.B28.D29.D30.B31.B判斷題(對的:選A,錯的選B)32.B33.A34.A35.A36.B37.A38.A39.A40.A41.A42.A43.B44.B45.A46.B47.B48.A49.B50.A51.

19、A52.A53.A54.A55.A56.A57.A58.B三、名詞解釋參考答案：電子采購(e-procurement)產(chǎn)生于20世紀90年代后期，最先興起于美國，起步于一些軟件公司。它的最初形式是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)卩EDI。電子采購就是由計算機系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的文書系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)支持完成采購工作的一種業(yè)務(wù)處理方式，也稱為網(wǎng)上采購。它的基本做法是在網(wǎng)上尋找供應商和商品，網(wǎng)上洽談貿(mào)易，網(wǎng)上訂貨甚至在網(wǎng)上支付貨款。參考答案：EDI系統(tǒng)是一對一的電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，是大型企業(yè)長期以來使用的主機式應用程序，以電子方式交換訂單、庫存報表與其他資料。參考答案：財商指的是一個人認識財富和駕馭財富的能力。簡單地

20、說，財商就是識錢能力、賺錢能力和管錢能力的集合。參考答案：SMART原則是目標管理中的一個重要原則，在時間管理上同樣適用，并且具有相當重要的價值。SMART原則要求我們制定的目標應該是具體的(Specific)，可衡量的(Measurable)，可達到的(Attainable)，和其他目標具有相關(guān)性的(Relevant)，以及具有明確的截止期限的(Time-based)。按照SMART原則制定工作目標，可以使我們的時間利用起來更有效率，減少因缺乏目標而拖延、浪費時間的情況。參考答案：(1)逆商(2)自動柜員機(3)消費者商場(4)成本領(lǐng)先(5)商務(wù)模型參考答案：就是使自己與眾不同的東西。它是一

21、整套的特征和性質(zhì)，使自己在人群中顯得醒目，并讓你令人難忘。參考答案：匯票(BillofExchange/PostalOrder/Draft)是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無條件支付一定款項的票據(jù)。參考答案：在我國，商務(wù)部2004年第25號頒布的商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付經(jīng)營費。參考答案：電子數(shù)據(jù)交換參考答案：電子資金轉(zhuǎn)帳參考答案：超文本傳輸協(xié)議參考答案：失效安全技術(shù)參考答案：信息加

22、密技術(shù)參考答案：售后服務(wù)參考答案：網(wǎng)際空間參考答案：因特網(wǎng)的訪問參考答案：知名搜索引擎公司參考答案：消費者商場參考答案：數(shù)字通訊參考答案：出入境物流參考答案：購物中心參考答案：包裹遞送參考答案：銷售焦點參考答案：分析性的數(shù)據(jù)挖掘參考答案：基于競爭的定價策略參考答案：公共活動四、簡答題參考答案：答案：（1）地理因素（如南方、北方、城市、農(nóng)村等）；（2）人口因素（如年齡、性別、職業(yè)、教育、宗教等）；（3）心理因素（如生活方式、個性等）；（4）行為因素（如追求的利益、對牌子的偏愛程度等）。參考答案：答：仲裁在性質(zhì)上是兼具契約性、自治性、民間性和準司法性的一種爭議解決方式，具體而言主要有以下特點：自愿

23、性。即仲裁以雙方當事人的自愿為前提。專業(yè)性。由于民商事糾紛往往涉及特殊的知識領(lǐng)域，會遇到許多復雜的法律、經(jīng)濟貿(mào)易和有關(guān)的技術(shù)性問題，為了保證其對當事人之間的糾紛進行仲裁的公正性，仲裁機構(gòu)備有分專業(yè)的專家組成的仲裁員名冊供當事人進行選擇。靈活性。由于仲裁充分體現(xiàn)當事人的意思自治，仲裁中的諸多具體程序都是由當事人協(xié)商確定與選擇的，因此，與訴訟相比，仲裁程序更加靈活，更具有彈性。保密性。仲裁以不公開審理為原則。有關(guān)的仲裁法律和仲裁規(guī)則也同時規(guī)定了仲裁員及仲裁秘書人員的保密義務(wù)。因此當事人的商業(yè)秘密和貿(mào)易活動不會因仲裁活動而泄露。仲裁表現(xiàn)出極強的保密性?？旖菪浴Ｖ俨脤嵭幸徊媒K局制，仲裁裁決一經(jīng)仲裁庭作

24、出即發(fā)生法律效力。這使得當事人之間的糾紛能夠迅速得以解決。經(jīng)濟性。仲裁過程相對較短，且是一裁終局，從而所需費用也減少。獨立性。仲裁機構(gòu)獨立于行政機構(gòu)，仲裁機構(gòu)之間也無隸屬關(guān)系。在仲裁過程中，仲裁庭獨立進行仲裁，不受任何機關(guān)、社會團體和個人的干涉，亦不受仲裁機構(gòu)的干涉，顯示出最大的獨立性。參考答案：答題要點：網(wǎng)站建設(shè)實施的過程由域名注冊、選擇建立網(wǎng)站的方式、網(wǎng)站內(nèi)容的設(shè)計、網(wǎng)頁的設(shè)計、后臺處理功能的設(shè)計、系統(tǒng)測試構(gòu)成。參考答案：答題要點：鼓勵出口措施主要是國家運用宏觀經(jīng)濟手段和政策工具來鼓勵本國商品出口，這些鼓勵措施涉及到財政、金融和外匯等一系列問題。主要措施有:1、生產(chǎn)補貼與出口補貼；2、商品

25、傾銷與外匯傾銷；3、出口信貸與出口信貸保險；4、其他鼓勵出口措施。如成立專門出口銷售組織、建立商業(yè)情報服務(wù)系統(tǒng)，組織貿(mào)易中心和展覽會、組織貿(mào)易團體互訪和組織出口廠商評獎、制訂外匯分成制等等。參考答案：答題要點：外貿(mào)企業(yè)進行電子化形象的展示，效果的好壞直接關(guān)系到企業(yè)國際市場的拓展和利潤的實現(xiàn)，不論是自建網(wǎng)站，還是在其他的商業(yè)網(wǎng)站上展示企業(yè)的電子化形象，都要注意以下原則：1、商務(wù)性原則。商務(wù)性原則是指企業(yè)的電子化形象要符合商業(yè)運營的特點：效率高、專業(yè)性強。商務(wù)性原則主要包括以下幾個方面O1信息發(fā)布的實時性、可用性和真實性02詢盤回復專業(yè)、及時。2、美觀性原則。良好的視覺效果與強大的功能同等重要，網(wǎng)

26、頁能夠給瀏覽者帶來最直接的視覺感受，也是能否吸引瀏覽者繼續(xù)深入瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵。3、信任感原則。獲取客戶的信任是贏得市場的關(guān)鍵。對于外貿(mào)企業(yè)而言，企業(yè)的電子化形象往往是國外客戶了解企業(yè)的第一窗口，客戶通過企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)留下對該企業(yè)的第一印象。這個第一印象是決定客戶是否與你合作的重要因素。因此，企業(yè)的電子化形象要注意使客戶產(chǎn)生信任感?？傮w而言，要注意以下幾方面：O1網(wǎng)頁制作專業(yè)、更新及時02提供詳細有效的聯(lián)系信息03良好的個人信息保護措施04專業(yè)性的產(chǎn)品介紹05網(wǎng)站具有良好的服務(wù)性06外文版本翻譯準確。參考答案：答題要點：有利影響：1.對出口商所面臨市場環(huán)境的。隨著電子商務(wù)的完善與發(fā)展，隨著“

27、虛擬市場”的出現(xiàn)，中小企業(yè)同樣可以面向全球市場，參與全球競爭，有更多機會將自己的產(chǎn)品出口到各個國家和地區(qū)。這無疑為中小企業(yè)的發(fā)展提供了契機。2降低了出口商的交易成本。3提高了出口商的交易效率4.其他影響。電子商務(wù)對出口商還有其他許多有利的影響。不利影響：1.隱形貿(mào)易壁壘2.泄露商業(yè)機密3.信息混雜，真?zhèn)坞y辨。參考答案：答題要點：1.點對點模式（PointtoPoint）。點對點模式指的是貿(mào)易雙方，或者進出口一方與相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)方之間進行的一對一的電子數(shù)據(jù)交換。2.外聯(lián)網(wǎng)模式（Extranet）。外聯(lián)網(wǎng)模式指的是企業(yè)基于其與外界各方當事人之間（包括貿(mào)易伙伴和貿(mào)易服務(wù)商等）的商業(yè)往來所實施的一對多

28、的電子商業(yè)數(shù)據(jù)交換。3.增值網(wǎng)絡(luò)模式（ValueAddedNetwork）。增值網(wǎng)絡(luò)模式是在社會網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)體系比較健全的情況下，全社會的商業(yè)數(shù)字交換有效整合的結(jié)果。4.單一窗口模式（SingleWindowSystem）。單一窗口模式指的是企業(yè)在與不同的貿(mào)易伙伴和不同的貿(mào)易相關(guān)方進行數(shù)據(jù)交換而不需分別一對一進行數(shù)據(jù)交換，而是通過單一的數(shù)據(jù)交換渠道就可以完成所有的數(shù)據(jù)傳輸?shù)臒o紙貿(mào)易運行模式。參考答案：答題要點：托收是賣方以匯票（或不開匯票）和有關(guān)單據(jù)委托銀行向國外買方收款的方式。托收方式有光票托收和跟單托收之分。上述票匯方式下出口人將收到的票據(jù)委托銀行到國外收款以及出口人自開不附貨運單據(jù)的匯票

29、委托銀行向國外進口人收取費用等款項，均屬光票托收。在國際貿(mào)易結(jié)算中，托收方式較多使用跟單托收。跟單托收是出口人以其本身開立的商業(yè)匯票（即期付款的有時可不開匯票）隨附發(fā)票、提單、保險單等單據(jù)，通過出口地銀行（托收行）委托其在進口地的代理行（代收行）向進口人收款。跟單托收中的單據(jù)很重要，尤其是代表貨權(quán)的提單不能輕易脫手。因此產(chǎn)生了兩種不同交單條件的托收方式：付款交單和承兌交單。參考答案：答題要點：以信用證方式結(jié)算，可以基本解決買賣雙方互不信任的矛盾，因此，信用證是銀行開立的保證付款文件，它不同于匯付和托收方式，屬于銀行信用性質(zhì)。而銀行信用一般較商業(yè)信用可靠，實踐中，進口人開立信用證時，所需外匯一般

30、都已備妥，所以對出口人來說，取得資信可靠的銀行開立的信用證，無異是獲得了收款的切實保證。而對進口人來說，由于只在單證嚴格相符的條件下才予付款，因而也得到了取得合格單據(jù)的保證。其次，信用證還可為買賣雙方提供融通資金的方便。就進口人而言，開證時只需交一部分押金，甚至可不交押金，大部（甚至全部）貨款待取得單據(jù)時才付清；而賣方則可在裝貨后即可憑單據(jù)通過議付取得貨款，必要時還可憑信用證向當?shù)劂y行商借貸款。這就有利于雙方資金的周轉(zhuǎn)和國際貿(mào)易的擴大。參考答案：答案：（1）直接延伸。直接延伸是指產(chǎn)品不做任何改變就推向國外市場。即就現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)法尋找顧客。但第一步還是要先了解國外的消費者是否使用該項產(chǎn)品。這種方

31、式的好處是不需要額外的研究與開發(fā)費用，不需要重新調(diào)整生產(chǎn)設(shè)備，修正促銷方式。但就長期而言，它的代價會很高。（2）產(chǎn)品調(diào)整。產(chǎn)品調(diào)整是指根據(jù)當?shù)厍闆r和偏好而改變產(chǎn)品。其方式有企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域型或者生產(chǎn)國家型，即根據(jù)不同國家設(shè)計不同的產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品開發(fā)指企業(yè)為市場開發(fā)一些新產(chǎn)品。企業(yè)通常有兩種作法：一種是向后發(fā)明；另一種是向前發(fā)明。向后發(fā)明是企業(yè)將適用于當?shù)匦枰脑缙诋a(chǎn)品重新推出。企業(yè)可以利用國際產(chǎn)品的生命周期，因為各國所處的準備接受的階段并不一致。向前發(fā)明是指企業(yè)開發(fā)出全新的產(chǎn)品，以迎合國外市場的需要。參考答案：答案：（1）調(diào)研；（2）回應公眾；（3）組織層面；（4）大市場營銷。參考答案：答：所謂進出口許可是指在對外貿(mào)易中，一國海關(guān)規(guī)定某些商品的進出口必須申領(lǐng)許可證，沒有許可證則不能通過海關(guān)。進出口許可制度分為自動進出口許可制度和非自動進出口許可制度。參考答案：答：反傾銷措施的特點有：不需要政府間磋商而直接采?。环磧A銷調(diào)查程序啟動迅速，一般自申請始60日即可生效；保護期限長，通?？梢猿掷m(xù)5年甚至更長。參考答案：答：要約是一方當事人以訂立合同為目的，向?qū)Ψ剿鞒龅囊馑急硎?。要約構(gòu)成的有效要件：a、要約應向一個或一個以上特定的人提出；b、要約的內(nèi)容要十分確定；c