談判中的肢體語言與表情解讀

1、談判中的肢體語言與表情解讀 談判中的肢體語言與表情解讀由我共享，感謝使用，更多相關(guān)談判中的肢體語言與表情解讀（46）敬請(qǐng)期待。 1、陜西博森生物制藥股份集團(tuán)有限公司凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-221凝聚人類才智，盡除萬家疾患陜西博森生物制藥股份集團(tuán)有限公司凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-222主要內(nèi)容凝聚人類才智，盡除萬家疾患凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-223 肢體語言與微表情的實(shí)際應(yīng)用非常廣泛，常見于談判，審訊，情報(bào)解讀，甚至娛樂八卦等，總之肢體語言的討論就是對(duì)人的討論，通過其對(duì)外界刺激的反應(yīng)來觀察其內(nèi)心真實(shí)想法。凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-224

2、大腦結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖 1952年，保羅-麥克林提出，人類大腦是由“爬蟲類腦”（腦干）、“哺乳動(dòng)物類腦”（邊緣系統(tǒng)）和“人類大腦”（新皮質(zhì)）組 2、成癿三位一體。凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-225邊緣系統(tǒng)邊緣系統(tǒng)是負(fù)責(zé)人類或哺乳動(dòng)物生存大腦部位，是生物界千百年來進(jìn)化的結(jié)果，一直處于保護(hù)人或動(dòng)物免受外界攻擊的狀態(tài)。1.邊緣系統(tǒng)主要包括杏仁核和海馬體。2.邊緣系統(tǒng)主要掌握人的動(dòng)作，和第一反應(yīng)。3.邊緣系統(tǒng)對(duì)外界刺激的反應(yīng)是條件式的，不加思考的，因此也是最真實(shí)的。4.由于進(jìn)化中新皮質(zhì)的加入，使人類具有了抽象思維但同時(shí)也進(jìn)化出了說謊，隱藏真實(shí)想法，戰(zhàn)略謀略等高級(jí)思維。凝聚人類才智，盡除萬家疾患202

3、2-6-226五大邊緣反應(yīng) 刺激反應(yīng)的一般模式凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-227凍結(jié)反應(yīng) 凍結(jié)反應(yīng)是遇到有效刺激源后的第一反應(yīng) 3、，受到意外刺激的時(shí)候，首先削減動(dòng)作保持靜止或削減曝光率，這就是凍結(jié)，隨后對(duì)局面做出相應(yīng)判定實(shí)行行動(dòng)。常見的凍結(jié)反應(yīng)有：1.屏住呼吸2.動(dòng)作停止3.聲音停止4.肢關(guān)愛近軀干5.保護(hù)脆弱部位等凍結(jié)反應(yīng)常常代表的情緒是驚異，懼怕，悲傷凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-228戰(zhàn)斗反應(yīng) 戰(zhàn)斗反應(yīng)是指人或動(dòng)物在受到外界刺激時(shí)表現(xiàn)出來的一種外向性，攻擊型的行為或反應(yīng)。常見的戰(zhàn)斗反應(yīng)有：1.威脅：語言威脅，暴露牙齒，拳頭等戰(zhàn)斗部位2.攻擊：撕咬，擊打等3.爭(zhēng)論：

4、反對(duì)，詰問，質(zhì)疑等4.宣示權(quán)威自信：四肢擴(kuò)張，將脆弱部位暴露給對(duì)方攻擊反應(yīng)常代表的情緒是不滿，憤怒或者厭惡凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6 4、-229逃離反應(yīng) 逃離反應(yīng)的本質(zhì)是面對(duì)有威脅的刺激源，不愿意面對(duì)的刺激源或者凍結(jié)反應(yīng)未能確認(rèn)的刺激源做出的自主逃離反應(yīng)。作用是與刺激源拉開距離，一來避開威脅并再次確認(rèn)刺激源，二來有利于逃跑的距離優(yōu)勢(shì)。常見的逃離反應(yīng)有：1.轉(zhuǎn)移視線2.軀干遠(yuǎn)離刺激源3.腿部遠(yuǎn)離刺激源4.腳部偏離刺激源逃離反應(yīng)代表的情緒常常是懼怕和厭惡有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)在絕望等情緒中凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-2210阻斷反應(yīng) 阻斷反應(yīng)是指在面對(duì)威脅，不愿見到的，不喜歡的，不

5、信任的事物而又無法逃離時(shí)采納分隔自身與刺激源的一種行為或反應(yīng)。常見的阻斷反應(yīng)有：1.視覺阻斷：閉眼，眨眼，以手遮眼2.肢體阻斷：雙手抱胸3.物體阻斷： 5、利用物體隱蔽，遮擋阻斷反應(yīng)常代表的情緒是懼怕，厭惡，拒絕，戒備等。凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-2211勸慰反應(yīng) 為抑制強(qiáng)烈情緒，緩解焦慮擔(dān)心等情緒時(shí)轉(zhuǎn)移大腦留意力所產(chǎn)生的一系列小動(dòng)作，或行為。常見的勸慰行為有：1.撫摩受刺激部位2.撫摩首飾，頭發(fā)，鼻子3.舔嘴唇，抿嘴唇4.咳嗽，拉長(zhǎng)聲音5.晃動(dòng)腳尖或腳跟喝水，咀嚼/抽煙等。勸慰行為一般反應(yīng)是不愿意讓人察覺到的竊喜/懼怕/憤怒/悲傷/等情緒或焦慮擔(dān)心等心理狀態(tài)。凝聚人類才智，盡除

6、萬家疾患2022-6-2212 肢體語言在人的日常活動(dòng)中非常豐富，如：手勢(shì)，身體移動(dòng)，身體距離，接觸,姿勢(shì)，面部表情等。對(duì)肢體語言的解讀可以更好的幫助我們了 6、解對(duì)方的感覺，思想，意圖和真誠(chéng)度等。在談判中解讀對(duì)方的肢體語言可以是我們獲得“未卜先知”的技能，在談門中取得主動(dòng)權(quán)。信息真實(shí)性和豐富程度同身體部位的關(guān)系信息豐富程度由頭到腳依次遞減信息真實(shí)程度由頭到腳依次增加凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-2213腳部和腿部1.腳尖翹起：輕松，愉悅常常伴有上下顫抖的動(dòng)作2.腳尖轉(zhuǎn)向別處：將要離開，躲避，對(duì)探討的話題失去愛好3.腳跟向上，身體拔高：增強(qiáng)權(quán)威，引起對(duì)方留意。凝聚人類才智，盡除萬家疾

7、患2022-6-22144.腿部叉開：增強(qiáng)權(quán)威，展現(xiàn)自信，憤怒5.雙腳互鎖向后：受到壓力/擔(dān)心凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-22156.二郎腿：顯示好惡 7、7.雙腿并攏：拘束，焦慮，壓力擔(dān)心8.腳部動(dòng)作停止：有壓力，焦慮凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-2216軀干人體軀干的諸多行為能反映出大腦情緒真相。軀干是人體諸多器官的載體，包括心臟、肺、肝膽等，大腦邊緣系統(tǒng)能夠運(yùn)用它來保護(hù)受到威脅或危險(xiǎn)的器官。遇到危險(xiǎn)時(shí)，不管這種危陌是真實(shí)的還是我們想象的，大腦邊緣系統(tǒng)都能調(diào)動(dòng)其他部位來保衛(wèi)這些重要癿器官。1.軀干傾斜：將軀干轉(zhuǎn)離令自己不舒適的人，還會(huì)漸漸轉(zhuǎn)離這些沒有吸引力或令人厭惡的

8、人或物。凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-22172.腹側(cè)拒絕和腹側(cè)前置人佑軀干顯示的信息反映邊緣大腦對(duì)遠(yuǎn)離和避讓的需求，它是人類真情實(shí)感的指示劑軀干伸展：舒適， 8、但在談話中通常是展現(xiàn)優(yōu)越性，有恃無恐的表現(xiàn)凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-22183.軀干保護(hù)現(xiàn)實(shí)情不允許我們遠(yuǎn)離自己不喜歡的人或物時(shí)，我們會(huì)下意識(shí)地用手臂或其他他物體為自己筑起一道壁壘。如抱壁，雙手放在胸前等。凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-22194.挺起胸膛：戰(zhàn)斗反應(yīng)，強(qiáng)調(diào)自身權(quán)威或者是攻擊，爭(zhēng)吵時(shí)的前奏5.聳肩：?jiǎn)芜吢柤纾翰皇孢m的反應(yīng)，常見于說謊或者對(duì)自己說話有保留，不自信雙邊聳肩：坦誠(chéng)，對(duì)自己說的話有把握 凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-2220手臂手臂的反應(yīng)非常活躍，在傳達(dá)信息，反應(yīng)情感方面也非常豐富1.手臂上揚(yáng)或者下垂：反應(yīng)樂觀或消極的情緒2.手臂收回：危 9、險(xiǎn)，壓力，困難時(shí)凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-22213.手臂凍結(jié) ：遇到壓力、危險(xiǎn)或厭惡的事但又無法躲避4.雙肩放在背后：強(qiáng)調(diào)權(quán)威，不行侵犯凝聚人類才智，盡除萬家疾患2022-6-22225.手臂的領(lǐng)地宣言：人常常通過手臂伸展占有更多的空間來公布自己的權(quán)威，在談判中可以由此來判定的信心或主要負(fù)責(zé)人。凝聚人類才