中國冰雪旅游行業(yè)概覽

1、自2015年中國成功申辦2022年冬奧會以來，中國冰雪旅游行業(yè)快速發(fā)展。受冬奧會影響，2014-2015冰雪季至2018-2019冰雪季， 中國冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模（按收入計）從1,700.1億元人民幣增長至3,859.5億元人民幣，年復(fù)合增長率為22.8 。在國家政策利 好、經(jīng)濟穩(wěn)步增長、居民人均可支配收入提高以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展成熟多項因素驅(qū)動下，未來冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模將持續(xù) 上升，冰雪旅游行業(yè)發(fā)展前景良好。利好政策與冬奧會促進中國冰雪旅游行業(yè)發(fā)展冰雪旅游是冰雪行業(yè)的重要組成部分，在冬奧會效應(yīng)下，中國政府出臺關(guān)于以2022年北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見等 多項利好政策，要求興

2、建一批復(fù)合型冰雪旅游基地，加快發(fā)展冰雪健身休閑產(chǎn)業(yè)，推動冰雪旅游行業(yè)發(fā)展，促進冰雪行業(yè)與相關(guān)行業(yè)深 度融合，提供多樣化產(chǎn)品和服務(wù)，促進冰雪旅游多元化發(fā)展。中國人氣冰雪旅游目的地多在北方，南方冰雪旅游用戶消費高中國北方城市憑借先天冰雪資源優(yōu)勢，在冰雪旅游行業(yè)中具有極大競爭力，人氣傳統(tǒng)冰雪旅游目的地多在北方。冰雪旅游消費水平相對 較高（2018-2019冰雪季中國冰雪旅游人均消費為1,734元，2018年中國國內(nèi)人均旅游消費為926元），且由于南方冰雪資源缺乏，南方 用戶前往北方城市體驗冰雪旅游，總體成本較高。冰雪旅游持續(xù)升溫，冰雪小鎮(zhèn)數(shù)量日漸增多近5年，隨著冰雪旅游持續(xù)升溫，冰雪小鎮(zhèn)熱度不斷提高

3、。自2016年以來，利好特色小鎮(zhèn)的系列政策發(fā)布，具有特色資源、區(qū)位優(yōu)勢的 小城鎮(zhèn)建設(shè)興起，加之2022年北京冬奧會的臨近，促使冰雪小鎮(zhèn)加速發(fā)展，中國冰雪小鎮(zhèn)數(shù)量逐漸增加，有望于2022年超過50個。企業(yè)推薦：萬龍度假天堂、哈爾濱冰雪大世界、長津冰雪大世界42020 LeadLeo概覽摘要名詞解釋中國冰雪旅游行業(yè)市場綜述-定義及分類現(xiàn)狀開發(fā)模式行業(yè)市場規(guī)模中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析-上游分析中游分析下游分析中國冰雪旅游用戶分析中國冰雪旅游行業(yè)驅(qū)動因素52020 LeadLeo070808091115161718192021- 政策利好、經(jīng)濟穩(wěn)步增長、居民人均可支 配收入提高以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展

4、成熟21中國冰雪旅游行業(yè)政策分析-22目錄（1/2）目錄（2/2）中國冰雪旅游行業(yè)發(fā)展趨勢-冰雪小鎮(zhèn)數(shù)量不斷增加中國冰雪旅游行業(yè)競爭格局分析中國冰雪旅游行業(yè)投資風(fēng)險分析中國冰雪旅游行業(yè)投資企業(yè)推薦-萬龍度假天堂哈爾濱冰雪大世界長津冰雪大世界方法論法律聲明62020 LeadLeo-23232425262628303233冬奧會：冬季奧林匹克運動會，簡稱為冬季奧運會、冬奧會，是世界規(guī)模最大的冬季綜合性運動會，每四年舉辦一屆。冬奧會由國際奧林匹克委員會主辦，參與國分布 在世界各地，包括歐洲、非洲、美洲、亞洲、大洋洲。第24屆冬奧會將于2022年2月04日至2022年2月20日在中國北京和張家口舉行

5、。冰雪季：每年10月至次年4月。OTA： Online Travel Agency，在線旅行社，OTA行業(yè)中，旅游產(chǎn)品的代理商通過OTA平臺向旅游用戶提供旅游產(chǎn)品銷售、信息搜索等服務(wù)。UGC：User Generated Content，用戶生成內(nèi)容，用戶將自己的原創(chuàng)內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向其他用戶展示。UGC是用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的新方式，由原來的以下載為轉(zhuǎn)變?yōu)橄?載和上傳并重，社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、視頻分享、博客等是UGC的主要應(yīng)用形式。通滑：雪場之間達成合作，雪場建立相互連接的雪道，方便用戶從一個雪場到另一個雪場活動。用戶購買通滑票后便可在通滑的雪場間自由滑雪。4A級景區(qū)：AAAA級景區(qū)，簡稱4A級景區(qū)。依據(jù)

6、中國旅游景區(qū)質(zhì)量等級劃分的景區(qū)級別，共分為五級，從高到低依次為AAAAA、AAAA、AAA、AA、A級旅游景區(qū)。國際雪聯(lián) ：國際滑雪聯(lián)合會，是國際奧委會承認的國際單項體育組織，是國際體育聯(lián)合會總會成員。國際雪聯(lián)制定國際滑雪運動規(guī)則以及組織國際賽事，其總部在瑞士 首都伯爾尼。滑降：高山滑雪比賽項目之一，又稱快速降下，于1948年第5屆冬季奧運會開始被列為比賽項目?；当荣愒诟惭└呱缴线M行，坡度平均為20，線路長約2,000米，寬至 少30米。72020 LeadLeo名詞解釋8來源：哈爾濱冰雪大世界官網(wǎng)，新華網(wǎng)，醉資游旅行公眾號，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo中國冰雪旅游行業(yè)定義及分

7、類冰雪資源的形成受地理位置影響，多集中在40緯度以 上地區(qū)，但由于60緯度以上地區(qū)溫度極低，不易建立 休閑設(shè)施，因而冰雪旅游項目多建立在40-50緯度區(qū) 域內(nèi)。同時，冰雪旅游項目所在地需滿足冬季降水量 大（以24小時降水量為劃分標準，降水量0.1-14.9毫米） 且具有山地地形，以及交通便利的條件。在中國，黑 龍江省、吉林省、遼寧省等地區(qū)具備以上條件，因而 這些地區(qū)的冰雪資源豐富。中國冰雪資源多集中在寒冷的冬季形成，其中冰雕、 冰燈等冰雪作品隨著天氣變暖而融化，在下一個冰雪 季需重新制作，具有明顯季節(jié)性。冰雪運動是冰雪旅游的重要組成部分，參與高山滑雪、 花樣滑冰等冰雪運動可增強參與者的御寒能力

8、、免疫 力和心肺功能。分類簡介圖片舉例觀光類冰雪自然景觀、人文景觀旅游產(chǎn)品，如冰掛霧凇 冰瀑、冰雕、雪雕等運動休閑類使用戶既達到休閑娛樂目的，又達到健身目的的 冰雪旅游產(chǎn)品，如速度滑冰、高山滑雪、攀爬冰 巖等節(jié)慶類融合本地民俗，舉辦冰雪旅游節(jié)慶，以提高景區(qū) 知名度和吸引力的冰雪旅游產(chǎn)品，如冰雕節(jié)、冰 燈節(jié)、霧凇節(jié)等賽事類通過舉辦各類專業(yè)冰雪賽事、趣味性冰雪賽事（如自由式滑雪空中技巧世界杯賽、花滑錦標賽 雪橇大賽等），以完善景區(qū)設(shè)施和提高景區(qū)知名 度的冰雪旅游產(chǎn)品演藝類以冰雪為主題的演出，如冰上舞蹈、冰上體操、 冰雪馴獸等冰雪旅游屬于生態(tài)旅游，具有地域性、季節(jié)性和健身性特點，其產(chǎn)品可分為觀光類、

9、運 動休閑類、節(jié)慶類、賽事類和演藝類冰雪旅游冰雪旅游定義及分類冰雪資源是無污染、可再生資源，是世界上重要的三大旅游資源（自然旅游資源、人文旅游資源和社會旅游資源）之一。冰雪旅游，是以冰雪資源為主要旅游 吸引物、使用戶體驗到冰雪文化內(nèi)涵的所有旅游活動形式的總稱，具有地域性、季節(jié)性和健身性等特點，屬于生態(tài)旅游范疇。按目的性不同，冰雪旅游產(chǎn)品可 分為五大類：觀光類、運動休閑類、節(jié)慶類、賽事類和演藝類。中國冰雪旅游特點中國冰雪旅游產(chǎn)品主要分類地域性季節(jié)性健身性9來源：文化和旅游部數(shù)據(jù)中心&攜程旅游大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室，國家統(tǒng)計局，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo中國冰雪旅游行業(yè)現(xiàn)狀（1/2）受冬

10、奧會影響，中國冰雪旅游人次和收入不斷提高，增速均高于中國國內(nèi)旅游業(yè)，中國 冰雪旅游行業(yè)發(fā)展進入快車道受益于2022年北京冬奧會的影響，中國冰雪旅游發(fā)展進入快車道，2018-2019冰雪季旅游收入和人次較2017-2018冰雪季有所增長。據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)顯示， 2018-2019冰雪季中國冰雪旅游人次為2.24億人次，冰雪旅游收入約為3,860億元，分別比2017-2018冰雪季增長13.7 、17.1。而2018中國國內(nèi)旅游人次、旅游 收入分別比2017年增長10.8 、12.3 ，總體而言，中國冰雪旅游人次和收入增速均高于中國國內(nèi)旅游業(yè)，冰雪旅游市場的培育已初見成效，中國冰雪旅游行業(yè) 進入

11、快速發(fā)展時期。此外，2017-2018冰雪季、2018-2019冰雪季中國冰雪旅游人均消費分別為1,675元、1,734元，分別是2017、2018年中國國內(nèi)人均旅游消費 的1.83倍、1.87倍，冰雪旅游的內(nèi)需拉動能力突出。預(yù)計到2025年，中國冰雪旅游人數(shù)將超過5億人次，冰雪旅游收入超過1.1萬億元，冰雪旅游對冬季經(jīng)濟起 到極大推動作用，冰雪旅游行業(yè)發(fā)展空間廣闊。3,3003,8601.972.2412301,0002,0003,0004,0005,000億元2017-2018冰雪旅游收入2018-2019冰雪旅游人次中國冰雪旅游收入和人次，2017-2019冰雪季億人次4.575.135

12、0.055.402040600246810萬億元2017國內(nèi)旅游收入2018國內(nèi)旅游人次中國國內(nèi)旅游收入和人次，2017-2019年億人次10來源：文化和旅游部數(shù)據(jù)中心&攜程旅游大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室，頭豹研究院編輯整理中國冰雪旅游行業(yè)現(xiàn)狀（2/2）排名市排名市1哈爾濱6吉林2長春7呼倫貝爾3張家口8牡丹江4沈陽市9阿勒泰地區(qū)5烏魯木齊10伊春排名城市排名城市1哈爾濱6白山2海林7大連3長春8尚志4沈陽9漠河5牡丹江10延吉排名客源地排名客源地1上海6杭州2廣州7深圳3北京8長沙4南京9鄭州5武漢10成都2020 LeadLeo中國北方城市憑借冰雪資源優(yōu)勢，在冰雪旅游中極具競爭力，成為冰雪用戶出游首

13、要選 擇；同時，冰雪旅游廣受南方用戶喜愛，客源地多為南方城市隨著中國經(jīng)濟與國民收入的增長，旅游逐漸成為大眾日常生活的重要組成部分，加之冬奧會的助推，大眾冰雪文化普及度提高，冰雪旅游受大眾喜愛。在冰雪 旅游城市方面，北方城市憑借先天冰雪資源優(yōu)勢，在冰雪旅游行業(yè)中具有極大競爭力。據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心&攜程旅游大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室顯示，2019年11 月至2020年1月，中國冰雪旅游十強市中（基于冰雪旅游資源豐度、城市旅游品質(zhì)化、自然與人文環(huán)境友好性、政府支持性4個維度評價），除烏魯木齊市（新 疆維吾爾自治區(qū)）和阿勒泰地區(qū)（新疆維吾爾自治區(qū)）外均為北方城市，北方城市是中國冰雪旅游用戶首要選擇。同時，人

14、氣傳統(tǒng)冰雪旅游目的地也多在北方（基于攜程跟團游和自由行的預(yù)訂數(shù)據(jù)）。此外，盡管南方城市缺少冰雪資源，但冰雪旅游仍廣受南方用戶喜愛，2019年11月至2020年1月，中國冰雪旅游的客源地前5名分別為上海、廣州、北京、南京、武漢（基于攜程跟團游和自由行的預(yù)訂數(shù)據(jù)）。此外，伴隨著冰雪旅游的快速發(fā)展，冰雪度假模式、冰雪主題樂 園模式、冰雪賽事模式以及冰雪節(jié)慶模式四種冰雪旅游開發(fā)模式逐步發(fā)展成熟。中國冰雪旅游十強市，2019.11-2020.1中國人氣傳統(tǒng)冰雪旅游目的地，2019.11-2020.1中國冰雪旅游客源地，2019.11-2020.111來源：雪鄉(xiāng)官網(wǎng)，鄉(xiāng)土田園農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計院 ，頭豹研究院編

15、輯整理中國冰雪旅游行業(yè)冰雪度假模式中國冰雪度假模式是綜合開發(fā)模式，其開發(fā)的項目以大型度假區(qū)、室外滑雪場等形式為 主，面積大且設(shè)施完善，受用戶青睞，但投資大回收周期較長冰雪度假模式冰雪度假模式是集休閑、觀光、運動、娛樂、度假為一體的綜合開發(fā)模式，主要依托冰雪資源，結(jié)合當?shù)孛袼孜幕?，開發(fā)冰雪度假產(chǎn)品。該模式以大 型度假區(qū)、室外滑雪場為主要形式；冰雪度假模式下，開發(fā)者結(jié)合客源、區(qū)位、交通等條件進行選址，對該地區(qū)包裝策劃，并進行形象定位，開發(fā)冰雪度假產(chǎn)品，進而向市場銷售冰雪 度假產(chǎn)品，吸引用戶進行冰雪旅游，同時有助于帶動周邊行業(yè)；冰雪度假模式重點在于將當?shù)孛袼罪L(fēng)情、生活習(xí)慣等與冰雪資源緊密結(jié)合，營造冰

16、雪氛圍，如法國拉普拉捏滑雪場、中國雪鄉(xiāng)國家森林公園等。冰雪度假模式案例分析以中國雪鄉(xiāng)國家森林公園為例中國雪鄉(xiāng)國家森林公園地理位置優(yōu)越，位于中國黑龍江省牡丹江市海林市（長汀鎮(zhèn)）大海林林業(yè)局雙峰林場，冬季雪期長、降雪頻繁，積雪期長達7 個月，積雪深達2米，因而被譽為“中國雪鄉(xiāng)”；該景區(qū)依托冰雪資源，結(jié)合民俗打造獨特度假區(qū)?！把┼l(xiāng)+民俗”是該景區(qū)的重要特點，該景區(qū)將冰雪資源與當?shù)匚幕诤?，開發(fā)出“雪鄉(xiāng)文化展覽館”、 “原始林風(fēng)景區(qū)” 、“夢幻家園” 、“雪鄉(xiāng)影視基地”等冰雪旅游產(chǎn)品。以雪鄉(xiāng)文 化展覽館為例，展覽館內(nèi)設(shè)雪鄉(xiāng)資源展示區(qū)、雪鄉(xiāng)林業(yè)文化展示區(qū)、雪鄉(xiāng) 歷史文化展示區(qū)等文化板塊，全面展示雪鄉(xiāng)的特

17、色，吸引用戶；雪鄉(xiāng)憑借其獨特的冰雪資源與民俗文化，成為冰雪旅游用戶的熱門選擇， 2019年僅春節(jié)期間，雪鄉(xiāng)景區(qū)接待游客約8.2萬人次，同比增長 30 以上。選址形象定位包裝策劃開發(fā)冰雪度假產(chǎn) 品（大型度 假區(qū)、室外 滑雪場等）營銷吸引用戶冰雪旅游周邊行業(yè)（設(shè)備制造等）帶動中國冰雪度假模式優(yōu)劣勢比較優(yōu)勢大型項目，設(shè)施較完善、 面積大，可滿足不同用戶 需求，并同時容納眾多用 戶同時使用，受用戶青睞。劣勢投資大，回收期較長。冰 雪度假模式下，項目投資 大，小型雪場投資1,000- 2,000 萬元，大型雪場可 超過100億元，回收周期 較長，平均為5-6年。中國冰雪旅游開發(fā)模式-冰雪度假模式運作流程

18、客源、區(qū)位、 交通等2020 LeadLeo中國冰雪旅游行業(yè)冰雪主題樂園模式中國冰雪主題樂園模式涉及資源、社會條件、客源評估等內(nèi)容，總體而言，冰雪主題樂 園投資風(fēng)險相對較低，但市場競爭日趨激烈冰雪主題樂園模式冰雪主題樂園模式是依托著名旅游區(qū)、景區(qū)或城市、區(qū)域中心的客源市場， 將冰雪文化與商業(yè)項目相結(jié)合的一種開發(fā)模式，其將冰雪天氣與童話結(jié)合、 將自然與建筑結(jié)合，體現(xiàn)冰雪主題樂園的城市特點，有助于提高冰雪項目 吸引力；在冰雪主題樂園模式下，開發(fā)者結(jié)合當?shù)乇┞糜钨Y源、社會條件（如基 礎(chǔ)設(shè)施等）和客源市場（包括客源市場出游人口、客源市場與客源距離、 客源市場出游能力等），進行市場分析，策劃、開發(fā)獨特

19、的冰雪主題樂園， 吸引用戶進行冰雪旅游，同時帶動設(shè)備制造、交通、餐飲等周邊行業(yè)。該冰雪主題樂園模式案例分析以哈爾濱萬達冰燈大世界為例哈爾濱萬達冰燈大世界選址較合理，其位于擁有豐富客源的哈爾濱萬達文 化旅游城，客流量大。同時該樂園基礎(chǔ)設(shè)施完善，集冰燈冰雕、冰雪游樂 項目、親子娛樂、特色演藝、國際風(fēng)情餐飲于一體，投資額達上億元，占 地面積50萬平方米，用冰量高達5萬立方米，用雪量10萬立方米；該園區(qū)產(chǎn)品豐富，滿足多元化需求。在園區(qū)內(nèi)，用戶可觀賞冰燈群，體驗 雪地足球、冰上龍舟等冰雪項目，欣賞歌舞演藝等。此外，園區(qū)設(shè)立中國、 韓國、泰國等各國風(fēng)情館，提供各國餐飲、風(fēng)情表演和文化商品；該園區(qū)憑借其趣味

20、冰雪體驗項目與各國特色風(fēng)情吸引用戶，僅2018年春節(jié)資源、社會條件（基礎(chǔ)設(shè)施等）客源（客源市場出游人口等）市場分析冰雪主題 樂園策劃周邊行業(yè)吸引用戶帶動+開發(fā)優(yōu)勢冰雪旅游期間，接待游客13.8萬人次，收入超過1,000萬元。（設(shè)備制造等）來源：鄉(xiāng)土田園農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計院 ，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo12回收周期較短（多為1-3 年），冰雪樂園的投資風(fēng) 險較低；園區(qū)選址多在客流量大的 地方，轉(zhuǎn)讓容易；招商相對容易。中國冰雪主題樂園模式優(yōu)劣勢比較劣勢市場競爭日趨激烈。隨著 中國人工造雪和室內(nèi)保溫 技術(shù)的快速發(fā)展，武漢、 福建等未擁有天然冰雪資 源的城市開始打造中大型 室內(nèi)冰雪主題樂園，

21、市場 參與者逐漸增加，加劇行 業(yè)競爭。模式代表項目有迪拜滑雪場、哈爾濱萬達冰燈大世界等。中國冰雪旅游開發(fā)模式-冰雪主題樂園模式運作流程冰雪賽事模式案例分析以河北省崇禮區(qū)滑雪場群為例崇禮區(qū)滑雪場群地理位置優(yōu)越，其位于河北省張家口市，具有積雪厚、存 雪期長（長達140天）等優(yōu)勢，供旅游滑雪和競技滑雪面積可達300平方公 里，雪場造雪系統(tǒng)以及配套雪道完善；崇禮區(qū)滑雪場設(shè)施完善，滿足冰雪賽事舉辦要求。崇禮區(qū)滑雪場是2022年冬奧會的分賽場，為備戰(zhàn)冬奧會，中國政府不斷完善當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施，全區(qū) 雪道、魔毯分別超過160條、67條。因設(shè)施完善，該區(qū)雪場已舉辦中國精英 滑雪聯(lián)賽、國際雪聯(lián)高山滑雪積分賽等多項賽事

22、；不斷完善的設(shè)施使崇禮區(qū)滑雪場在冰雪旅游中極具競爭力，雪場開啟全季 運營模式，開發(fā)團建、踏青、避暑、滑雪等項目，吸引眾多用戶。在2018-優(yōu)勢吸引商業(yè)贊助，如在萬龍 度假天堂舉辦的國際高山 定點滑雪公開賽吸引中國 銀行等贊助商；政策、財政補貼等政府資 源優(yōu)勢。中國冰雪賽事模式優(yōu)劣勢比較劣勢中國冰雪賽事影響力不足， 知名度有限，冰雪賽事模 式下冰雪旅游產(chǎn)品潛在盈 利能力較弱。中國冰雪旅游行業(yè)冰雪賽事模式舉辦冰雪賽事有利于提高雪場知名度，并吸引商業(yè)贊助，但由于當前中國冰雪賽事影響 力有限，冰雪賽事模式下冰雪旅游產(chǎn)品潛在盈利能力較弱冰雪賽事模式冰雪賽事模式是借助各項冰雪賽事（包括專業(yè)賽事、趣味性賽事

23、）的宣傳， 吸引大眾前往賽事舉辦地點觀看并體驗各種冰雪旅游產(chǎn)品的一種開發(fā)模式；由于賽事對冰雪運動設(shè)施要求較高，因此冰雪賽事模式下，開發(fā)者首先考慮當?shù)乇┻\動設(shè)施是否滿足賽事舉辦條件，同時可結(jié)合當?shù)厝宋馁Y源組 織冰雪賽事（如冬奧會、世界花樣滑冰錦標賽等），吸引用戶現(xiàn)場觀賽， 同時體驗冰雕、冰燈等產(chǎn)品，有利于帶動餐飲、娛樂等周邊行業(yè)。該模式 代表項目有挪威利勒哈默爾（1994年冬季奧運會舉辦城市）、河北省崇禮區(qū)滑雪場群等。冰雪場地和裝備人文資源冰雪賽事冰雪旅游周邊行業(yè)觀賽、體驗吸引用戶帶動+舉辦中國冰雪旅游開發(fā)模式-冰雪賽事模式運作流程（餐飲等）2019冰雪季，全區(qū)滑雪場共接待用戶約100萬人次。

24、來源：鄉(xiāng)土田園農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計院 ，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo13冰雪節(jié)慶模式冰雪節(jié)慶模式是通過舉辦節(jié)慶（包括冰雪節(jié)、體育節(jié)等），完善基礎(chǔ)設(shè)施， 提高當?shù)刂?，拓寬客源市場、吸引多種類型用戶的一種開發(fā)模式；冰雪節(jié)慶模式下，開發(fā)者依托冰雪資源，并結(jié)合當?shù)靥厥馊宋馁Y源，形成 區(qū)域特色，借助各種宣傳策劃活動，包裝打造冰雪節(jié)慶項目，吸引用戶體 驗冰雪旅游產(chǎn)品，并帶動餐飲、經(jīng)貿(mào)、娛樂等周邊行業(yè)。該模式代表項目有中國哈爾濱國際冰雪節(jié)、中國吉林霧凇節(jié)、日本札幌冰雪節(jié)、加拿大魁 北克冬季狂歡節(jié)等。中國冰雪旅游行業(yè)冰雪節(jié)慶模式冰雪節(jié)慶模式下，開發(fā)者依靠當?shù)乇┵Y源與人文特色打造特色冰雪節(jié)慶活動，有

25、助于 提高當?shù)刂?，拓寬客源市場?yōu)勢、該模式下冰雪活動豐富， 涵蓋冰雪藝術(shù)、冰雪體育 冰雪經(jīng)貿(mào)等，吸引觀光客 運動員、企業(yè)家等不同類 型用戶。中國冰雪節(jié)慶模式優(yōu)劣勢比較劣勢冰雪節(jié)慶憑借其特色活 動吸引用戶， 但現(xiàn)階段 冰雪節(jié)慶活動日漸增加， 同質(zhì)化競爭嚴重， 創(chuàng)新 能力不足。冰雪節(jié)慶模式案例分析以哈爾濱國際冰雪節(jié)為例哈爾濱憑借豐富的冰雪資源與獨特的人文資源，打造哈爾濱國際冰雪節(jié)。 該冰雪節(jié)是中國歷史上第一個以冰雪活動為內(nèi)容的國際性節(jié)日，每年1月5 日開始，持續(xù)時間約為一個月，與日本札幌冰雪節(jié)、挪威奧斯陸滑雪節(jié)、 加拿大魁北克冬季狂歡節(jié)并稱世界四大冰雪節(jié)；在冰雪節(jié)期間，主辦方舉辦多項節(jié)慶活動吸

26、引用戶，如大型冰雕展、雪雕 游園會、冰燈游園會、冰雕比賽、冬泳比賽、冰球賽、雪地足球賽、冰雪 電影藝術(shù)節(jié)等。2018年冰雪節(jié)期間，哈爾濱接待游客超過2,000萬人次，旅冰雪資源區(qū)域特色冰雪節(jié)慶包裝策劃吸引用戶帶動+人文資源周邊行業(yè)中國冰雪旅游開發(fā)模式-冰雪節(jié)慶模式運作流程冰雪旅游（餐飲等）游收入300億元以上。來源：鄉(xiāng)土田園農(nóng)業(yè)規(guī)劃設(shè)計院 ，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo141,700.12,153.32,699.63,299.83,859.54,737.25,670.96,800.08,201.79,754.902,0004,0006,0008,00010,000億元12,000

27、中國冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模受政策利好、國家經(jīng)濟增長、社會進步、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展成熟等因素驅(qū)動，冰雪旅 游逐步普及，冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)上升受2022年北京冬奧會效應(yīng)影響，中國冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長。2014-2015冰雪季至2018-2019冰雪季，中國冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模（按收入計）從 1,700.1億元人民幣增長至3,859.5億元人民幣，年復(fù)合增長率為22.8。未來5個冰雪季，中國冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計將以20.4 的年復(fù)合增長率持續(xù)上升，并 于2023-2024冰雪季達到9,754.9億元。中國冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模（按收入計），2014-2024冰雪季預(yù)測中國冰雪旅游行業(yè)市

28、場規(guī)模年復(fù)合增長率2014-2018冰雪季22.82018-2023冰雪季預(yù)測20.4中國冰雪旅游行業(yè)市場規(guī)模增長受到以下因素驅(qū)動：（1）政策：為了 “三億人參與冰雪運動”的目標以及備來源：頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo15戰(zhàn)冬奧會，中國政府出臺多項政策，加快冰雪場地設(shè)施 建設(shè)，為冰雪旅游的發(fā)展提供保障。隨著冰雪行業(yè)在中 國不斷發(fā)展，冰雪旅游普及度增加，冰雪旅游行業(yè)規(guī)模 持續(xù)擴大；經(jīng)濟：中國居民人均可支配收入提高，促進居民 消費轉(zhuǎn)向冰雪旅游等消費水平更高的娛樂、休閑活動；社會：中國經(jīng)濟穩(wěn)步增長，居民更加注重精神享 受，追求如冰雪旅游等同時具備健身性和新鮮感的休閑 活動；技術(shù)：中國移

29、動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，為用戶提 供移動位置、虛擬導(dǎo)游等服務(wù)，提高用戶出游便捷性。中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國冰雪裝備逐步國產(chǎn)化，冰雪場地設(shè)施增加，加之受冬奧會與移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟影 響，中國冰雪旅游行業(yè)加速發(fā)展中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分為三個環(huán)節(jié)：產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)主體為冰雪裝備和冰雪場地供應(yīng)商；產(chǎn)業(yè)鏈中游環(huán)節(jié)參與者是冰雪旅游產(chǎn)品供應(yīng)商、住宿服務(wù)供應(yīng)商、交通服務(wù)供 應(yīng)商、醫(yī)療服務(wù)提供商、保險服務(wù)提供商等，下游為銷售渠道，包括分銷渠道、營銷渠道和直銷渠道等。中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈終端用戶OTA平臺線下旅行社分銷營銷社交媒體UGC平臺門戶網(wǎng)站搜索引擎其它分銷和營銷冰雪旅游產(chǎn)品醫(yī)療服務(wù)冰雪旅游產(chǎn)品提供商中游

30、旅游資源供應(yīng)商下游分銷和營銷渠道地接社餐飲服務(wù)供應(yīng)商提供旅游資源上游冰雪裝備和場地供應(yīng)商冰雪裝備冰雪場地造雪機、壓雪車、滑雪服、 滑雪板、冰刀鞋等冰場、雪場2018 年冰 雪 裝 備 行 業(yè) 利 潤 約 為 20 -35滑雪場行 業(yè)利潤約 為15提供冰雪 裝備和冰 雪場地住宿服務(wù)供應(yīng)商交通服務(wù)供應(yīng)商提供冰雪裝備和場地提 供 冰 雪 旅 游 資源保險服務(wù)來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo16中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游分析冰 雪 裝 備 供 應(yīng) 商壓雪車小型號壓雪車，進口 品牌約180 萬元/ 臺， 國產(chǎn)約110 萬元/ 臺。 大型進口壓雪車約280 萬元/臺。進口品牌的

31、銷售毛利率約為20。造雪機進口品牌約22萬元， 國產(chǎn)品牌8-18萬元。 進口品牌的銷售毛利 率約為25 ， 國產(chǎn)品 牌的為30-35 。索道索道費用需依據(jù)安裝 難度確定。中國滑雪 場索道90 以上為國 產(chǎn)品牌，毛利率約為30。雪服價格差異較大，多為 200-20,000元之間。向雪 場銷售的毛利約為30， 向個人銷售的毛利約為50。雪板以進口品牌為主，價格多為1,000-10,000元之間。向雪場銷售的毛利為 20-25，向個人銷售的 毛利可達50。冰刀鞋價格相對便宜，平均約300元/雙，毛利率為20 -30。中國冰雪場地裝備包括冰雪場地裝備和個人冰雪裝備，其中，魔毯、架空索道等部分冰 雪裝備

32、已實現(xiàn)國產(chǎn)化，中國冰雪裝備逐漸邁入國產(chǎn)化進程中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)參與者是冰雪裝備和冰雪場地供應(yīng)商。冰雪裝備供應(yīng)商為個人和冰雪場地提供冰雪裝備，包括滑雪服、滑雪板、 壓雪車、造雪機等，冰雪場地供應(yīng)商為冰雪運動參與者提供滑冰、滑雪場地，如冠軍冰場、世紀星滑冰場、北大壺滑雪場、亞布力滑雪場等。中國冰雪場地裝備價格與利潤概況中國個人冰雪裝備價格與利潤概況當前滑雪服、滑雪板 的主要原材料依賴于 進口，頭盔、冰刀鞋 已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化。冰雪場地裝備供應(yīng)商當前中國的造雪機、壓 雪車主要依賴于進口， 魔毯、架空索道等裝備 則已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化。個人冰雪裝備 供應(yīng)商中國冰雪裝備邁入國產(chǎn)化進 程。2018年

33、冰雪裝備行業(yè)利 潤為20 -35。冰場資源國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，截至 2015年底，中國擁有冰場200余個。國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，截至2015年 底，中國擁有滑雪場500余個。雪場資源2016年11月，中國國家體育總局、發(fā)改 委等7部門聯(lián)合頒布的全國冰雪場 地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃（2016-2022年）要 求到2022年，中國冰場數(shù)量不少于 650 個、滑雪場數(shù)量達到800個。冰雪 場地 設(shè)施數(shù)量增加，滿足大眾對冰雪場地 的基本需求，為冰雪旅游的發(fā)展提供 保障。當前中國滑雪場行業(yè)利潤 約為 15。來源：卡賓滑雪官網(wǎng)，中索國游官網(wǎng)，銘星冰雪官網(wǎng)等，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo17中國冰雪旅

34、游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游分析中國冰雪旅游行業(yè)中，可提供住宿產(chǎn)品的冰雪旅游企業(yè)獲利更多，運營更穩(wěn)健。此外， 在冰雪旅游過程中，南方客源地用戶多前往北方城市進行冰雪旅游活動，交通成本高中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游參與者是冰雪旅游產(chǎn)品供應(yīng)商、住宿服務(wù)供應(yīng)商、交通服務(wù)供應(yīng)商、醫(yī)療服務(wù)提供商、保險服務(wù)提供商等。冰雪旅游產(chǎn)品供應(yīng)商依托當?shù)氐谋┵Y源和氣候環(huán)境，并結(jié)合當?shù)靥厣袼孜幕?，開發(fā) 冰雪主題樂園、冰雪度假區(qū)等冰雪項目吸引用戶，帶動周邊住宿、 餐飲等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。冰雪旅游產(chǎn)品，按是否提供住宿可分為兩種：（1）不可留宿：企 業(yè)僅提供冰雪旅游觀光產(chǎn)品，不提供住宿產(chǎn)品。如哈爾濱冰雪大世 界，主要為用戶提供如冰雕、雪

35、雕等冰雪觀光產(chǎn)品，收入主要來源 于門票銷售、廣告招商、商服經(jīng)營權(quán)出租及紀念品銷售等，其中門 票收入占比超過80；（2）可留宿：企業(yè)除提供冰雪旅游產(chǎn)品也提 供提供住宿產(chǎn)品。如萬科松花湖度假區(qū)，提供滑雪場、娛雪樂園等 產(chǎn)品，并在度假區(qū)內(nèi)配套酒店、餐廳等。其收入來源于雪場運營（包括門票、廣告招商、雪具租賃等）和酒店（包括客房和餐飲收 入）等，酒店收入占比約為40。由于提升在景區(qū)內(nèi)過夜的用戶數(shù) 將極大拉動餐飲、商品零售等收入，因而提供住宿產(chǎn)品的冰雪旅游 企業(yè)獲利更多，有利于自身穩(wěn)健運營。交通服務(wù)供應(yīng)商冰雪旅游資源具有地域性，中國冰雪資源多位于北方城市，因而大 多用戶需前往北方城市進行冰雪旅游活動，交通

36、成本較高。冰雪旅 游過程中，過高的交通成本導(dǎo)致南方用戶冰雪旅游支出總體較高， 在2019年11月至2020年1月間，冰雪跟團游消費支出前九名客源地 均為南方城市，且其人均消費超過5,000元。住宿服務(wù)供應(yīng)商為用戶提供住宿服務(wù)，可分為標準住宿產(chǎn)品（傳統(tǒng)酒店）和非標 準住宿產(chǎn)品（如精品酒店、民宿等）。傳統(tǒng)酒店中，高端（四、 五星級）、中端（三星級）、經(jīng)濟型（三星級以下）酒店每間夜 平均價格分別為800元、250-350元、250元以下（不同城市和地段 的酒店房價有差異）。非標準住宿中，價格差異較大，精品酒店 平均價格超過1,000元/間夜，民宿大多低于500元/間夜。由于非標 準住宿產(chǎn)品，更具個性

37、化，滿足不同用戶需求，因而在冰雪旅游 過程中，用戶選擇非標準住宿產(chǎn)品的比例逐步增加。保險服務(wù)提供商冰場、雪場與保險公司合作，為用戶提供意外險等保險產(chǎn)品?；?雪具有較高風(fēng)險，但現(xiàn)階段中國購買意外險的冰雪用戶僅約50。 隨著用戶冰雪旅游安全意識提高，加之冰雪旅游保險市場管理制 度不斷完善，中國冰雪旅游意外險市場將逐步發(fā)展起來。醫(yī)療服務(wù)提供商為冰雪活動參與者提供醫(yī)療服務(wù)。因冰雪活動危險性較高，冰雪 場地提供巡邏醫(yī)療救護人員，并提供血站、獨立醫(yī)療實驗室等， 機動性高，確保傷者得到及時救治，降低風(fēng)險。來源：文化和旅游部數(shù)據(jù)中心&攜程旅游大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo18中國

38、冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游分析OTA平臺 份額攜程+去哪兒， 55.7飛豬， 18.4同程藝龍， 12.1美團旅行， 5.5其它， 8.3冰雪旅游企業(yè)采用線上和線下渠道結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品，降低單一分銷渠道風(fēng)險。OTA平臺：線上旅游平臺，為用戶提供線上預(yù)訂旅游產(chǎn)品或服務(wù)。冰雪旅游企 業(yè)借助OTA平臺的資源和流量優(yōu)勢進行旅游產(chǎn)品銷售，為冰雪旅游產(chǎn)品帶來更多客源 并提高其曝光量。中國OTA平臺用戶數(shù)量巨大，截至2019年6月，OTA的總用戶規(guī)模 近 1.5 億 人 ， 交 易 額超 7,000 億元 。此 外， 中國 OTA 平 臺行業(yè) 集 中度較 高（CR3=86.2），因而缺乏引流能力或直銷平臺的冰

39、雪旅游產(chǎn)品供應(yīng)商對OTA平臺依 賴度高，議價能力較弱；線下旅行社：線下旅行社通過與冰雪旅游企業(yè)簽訂協(xié)議價格合作條款，采用批 發(fā)模式進行冰雪產(chǎn)品銷售，可提升冰雪旅游產(chǎn)品的銷量。目前，中國線下旅行社市場 集中度低，行業(yè)創(chuàng)新不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，行業(yè)出現(xiàn)低價競爭現(xiàn)象。加之，受到 OTA平臺沖擊，中國線下旅行社遭遇瓶頸，不具備規(guī)模訂單的線下旅行社對冰雪旅游 產(chǎn)品的議價能力較弱。中國OTA平臺市場份額， 2019年上半年隨著中國冰雪旅游逐步發(fā)展，冰雪旅游企業(yè)采用多種營銷渠道進行營銷，擴大用戶 覆蓋面，同時減輕由單一渠道造成的營銷風(fēng)險。社交媒體：企業(yè)主在社交媒體平臺為自身做宣傳推廣，有利于提高冰雪旅游產(chǎn)品

40、知名度。例如哈爾濱冰雪大世界與抖音合作的“dou趣冰雪大世界”話題，超過4 億次播放，為哈爾濱冰雪大世界提高曝光率，招攬更多用戶；UGC平臺：利用用戶的冰雪旅游攻略、游記、住宿與餐飲點評等原創(chuàng)內(nèi)容， 為終端用戶提供豐富的旅游內(nèi)容以及為用戶消費決策提供參考，進而積累平臺流量。 UGC平臺企業(yè)通過為OTA平臺企業(yè)或其它旅游運營商提供精準用戶群體引流或廣告 展示服務(wù)的方式盈利?，F(xiàn)階段，中國UGC企業(yè)數(shù)量較少，市場集中度高，代表企業(yè) 包括小紅書、馬蜂窩等；其它：包括門戶網(wǎng)站、搜索引擎等，如網(wǎng)易旅游、百度、谷歌等。OTA平臺收取傭金率較高，多在8 -15 之間，擠壓冰雪旅游企業(yè)利潤空間，促使冰 雪旅游企

41、業(yè)通過建立和不斷優(yōu)化自營銷售平臺，提升用戶忠誠度、降低獲客成本和 對OTA渠道的依賴。例如萬龍度假天堂開設(shè)線上自營店鋪，用戶可進行商品瀏覽、 咨詢、購買、售后等操作。中國冰雪旅游企業(yè)多采用多種渠道結(jié)合的方式進行分銷和營銷，有利于擴大用戶覆蓋 面，降低單一渠道分銷和營銷的風(fēng)險中國冰雪旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游是銷售渠道，包括分銷渠道、營銷渠道和直銷渠道等。分銷渠道包括OTA平臺、線下旅行社，營銷渠道包括社交媒體、UGC平臺、 門戶網(wǎng)站等其它營銷渠道，直銷則是冰雪旅游企業(yè)不經(jīng)過分銷渠道而直接向用戶銷售的模式。分銷渠道營銷渠道直銷來源：Fastdata極數(shù)，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo19中國

42、冰雪旅游行業(yè)用戶分析中國冰雪旅游中，經(jīng)濟較為自由和年輕的用戶多，超過60用戶選擇跟團游，此外，由 于南方冰雪資源缺乏，南方客源地用戶需前往異地體驗冰雪旅游導(dǎo)致消費較高北京冬奧會效應(yīng)下，中國政府出臺如關(guān)于以2022年北京冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見等一系列利好政策，助力冰雪旅游發(fā)展。加之中國經(jīng)濟水平增加，人均收 入提高，整體消費較高的冰雪旅游（2018-2019冰雪季中國冰雪旅游人均消費為1,734元，2018年中國國內(nèi)人均旅游消費為926元）逐步受用戶喜愛。在冰雪旅游用戶方面， 呈現(xiàn)跟團游為主、南方客源地消費高、經(jīng)濟較為自由和年輕的用戶多、女性比例高的特點。出游類型在出游類型上，由于跟團

43、游全程有 導(dǎo)游提供服務(wù)，較為便捷，因而 2019年11月至2020年1月期間選擇 跟團游的用戶超過60。同時隨著 冰雪旅游的發(fā)展，滿足個性化、人 性化體驗的定制游逐步崛起。消費 升級時代來臨，未來定制游將占據(jù) 更大份額。性別比例中國冰雪旅游用戶中，女性 比例高于男性，分別約為 60、40。冰雪旅游企業(yè)可 更多針對女性消費需求，打 造更具浪漫體驗的產(chǎn)品和服 務(wù)，激發(fā)更多女性用戶的消 費潛力。消費水平在消費方面，南方客源地消 費高。由于南方冰雪資源缺 乏，南方用戶需前往北方等 異地城市體驗冰雪旅游，總 體成本較高。在2019年11月 至2020年1月期間，冰雪跟 團游客源地消費金額前十名 基本均為

44、南方城市。83062跟團游 自由行 定制游中國冰雪旅游出游類型分布， 2019.12-2020.1排名客源地消費金額（元）1廈門6,0722深圳6,0013上海5,7894珠海5,6465杭州5,3826昆明5,3517福州5,2678無錫5,2309廣州5,22310濟南5,174中國冰雪跟團游客源地消費排名， 2019.11-2020.1年齡分布冰雪旅游作為新興、時尚的旅游方 式，受年輕用戶喜愛，但同時冰雪 旅游消費相對較高，經(jīng)濟相對自由 的用戶選擇冰雪旅游的比例更高。 2018年12月至2019年4月期間，由 于工作多年而經(jīng)濟條件相對較好、 且較為年輕的80后，在冰雪旅游中 占比高，約為

45、26 。此外，新興的 冰雪旅游逐步吸引更多年輕用戶， 00后占比高達23 。9 12192611230255050后60后70后80后90后00后中國冰雪旅游年齡占比分布， 2018.12-2019.4來源：文化和旅游部數(shù)據(jù)中心&攜程旅游大數(shù)據(jù)聯(lián)合實驗室，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo20為了達成申奧時提出的“三億人參與冰雪運動”的目 標，為了備戰(zhàn)冬奧會，中國政府出臺冰雪運動發(fā) 展規(guī)劃（2016-2025年）、關(guān)于以2022年北京 冬奧會為契機大力發(fā)展冰雪運動的意見等多項政策，加快冰雪場地設(shè)施建設(shè)，為冰雪旅游提供場地 保障，同時指明冰雪旅游發(fā)展方向，有力推動冰雪 旅游行業(yè)發(fā)展。社會

46、中國經(jīng)濟穩(wěn)步增長，居民生活水平逐步提高，因 而居民更加注重精神需求，注重享受生活、提升自我，不斷尋求更加健康、科學(xué)并時尚的生活方 式。冰雪旅游具有觀賞性、時尚性、刺激性等特 點，滿足健身需求的同時也滿足精神上對新鮮感 的追求，因此，冰雪旅游參與人數(shù)持續(xù)增加。中國冰雪旅游行業(yè)驅(qū)動因素中國冰雪旅游行業(yè)受政策利好、國家經(jīng)濟穩(wěn)步增長、居民人均可支配收入提高以及移動 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展成熟等多項因素驅(qū)動而加速發(fā)展中國冰雪旅游行業(yè)在宏觀環(huán)境利好的背景下，進入快速發(fā)展時期。2015年中國成功申辦奧運會，自此，中國政府出臺全國冰雪場地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃（2016-2022年）、冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）等

47、各項政策，加速冰雪旅游行業(yè)的發(fā)展。同時，中國經(jīng)濟穩(wěn)步增長促使居民人均可支配收入提高，居民有條件追求冰雪旅游等消費 水平更高的活動。此外，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在中國發(fā)展成熟，為冰雪用戶出游提供便利。綜合而言，在多項利好因素驅(qū)動下，中國冰雪旅游行業(yè)快速發(fā)展。政策經(jīng)濟在中國居民人均可支配收入提高的基礎(chǔ)上，消費者用 于精神方面的支出持續(xù)增加。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示， 2014-2018年期間，中國居民人均可支配收入與居民 人均教育、文化和娛樂消費支出分別從2014 年的 20,167.1元、1,535.9元上升至2018年的28,228.1元、 2,225.7元。經(jīng)濟水平的增加，使大眾有能力尋求如冰 雪旅游等消

48、費更高的娛樂、休閑活動（2018-2019冰 雪季，冰雪旅游的人均消費約是2018年中國國內(nèi)旅游 人均消費的1.9倍）。此外，經(jīng)濟增長促進中國居民消 費水平逐步提高，據(jù)天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，在冬季消費 商品的客單價方面，2018年同比去年增長27 。技術(shù)中國移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，在移動信息服務(wù)、移 動位置服務(wù)、虛擬導(dǎo)游服務(wù)、移動電子商務(wù)等方面，為用戶的出游提供方便。此外，對于企業(yè)而言，通過 互聯(lián)網(wǎng)傳播，冰雪旅游產(chǎn)品可覆蓋到大范圍人群，提 升知名度?，F(xiàn)階段，中國冰雪用戶在線上預(yù)定冰雪旅 游產(chǎn)品的比例約70。P來源：Wind，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo21EST宏觀 環(huán)境 分析中國冰

49、雪旅游行業(yè)政策分析層面政策名稱頒布日期頒布主體主要內(nèi)容及影響國家關(guān)于進一步激發(fā)文化和旅 游消費潛力的意見2019-08國務(wù)院要求推動實施移動支付便民示范工程，提高文化和旅游消費場所銀行卡使用便捷度，推廣移動互聯(lián)網(wǎng)新興支付 方式，提升文化和旅游消費場所寬帶移動通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平，到2022年，實現(xiàn)中國文化和旅游消費場所除現(xiàn)金 支付外，均支持銀行卡或移動支付，互聯(lián)網(wǎng)售票和4G/5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過90 ，提高冰雪用戶消費便捷度關(guān)于以2022年北京冬奧會 為契機大力發(fā)展冰雪運動的 意見2019-03中共中央辦公廳、 國務(wù)院提出實施品牌戰(zhàn)略，發(fā)展一批具有較高知名度和影響力、市場競爭力較強的冰雪產(chǎn)業(yè)企業(yè)，興

50、建一批復(fù)合型冰 雪旅游基地；加快發(fā)展冰雪健身休閑產(chǎn)業(yè)，推動冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進冰雪產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)深度融合，提供 多樣化產(chǎn)品和服務(wù)，促進冰雪旅游多元化發(fā)展關(guān)于促進全域旅游發(fā)展的指 導(dǎo)意見2018-03國務(wù)院大力發(fā)展冰雪運動、山地戶外運動、水上運動等體育旅游，將城市大型商場、有條件景區(qū)、開發(fā)區(qū)閑置空間、 體育場館、運動休閑特色小鎮(zhèn)、連片美麗鄉(xiāng)村打造成體育旅游綜合體；同時深入挖掘歷史文化、地域特色文化 民族民俗文化等，提高旅游產(chǎn)品文化含量，有助于吸引更多用戶體驗冰雪旅游產(chǎn)品冰雪運動發(fā)展規(guī)劃（2016- 2025年）2016-11國家體育總局、發(fā) 改委等4部門積極推動冰雪旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指導(dǎo)冰雪資源大

51、省做好冰雪旅游專項規(guī)劃，充分發(fā)揮市場作用，整合現(xiàn)有資源， 建設(shè)一批復(fù)合型冰雪旅游基地和冰雪運動中心；鼓勵冰雪運動場地開發(fā)大眾化冰雪旅游項目，建設(shè)一批融滑雪 登山、徒步等多種健身休閑運動為一體的旅游度假區(qū)，對冰雪旅游起到積極作用地方關(guān)于進一步加快冬季旅游 發(fā)展的指導(dǎo)意見2019-11黑龍江省文化和旅 游廳、省工信廳等 6部門提出圍繞“一城四線”冰雪旅游布局，加快推進黑龍江省冬季旅游供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，不斷優(yōu)化冬季旅游產(chǎn)品和 服務(wù)供給，進一步提升冬季旅游質(zhì)量，為黑龍江省冰雪旅游發(fā)展指明方向關(guān)于做大做強冰雪產(chǎn)業(yè)的 實施意見2016-09吉林省委、吉林省 政府抓住2022年北京冬奧會歷史機遇，以冰雪旅游

52、為本體、冰雪體育為基礎(chǔ)、冰雪文化為引領(lǐng)，構(gòu)建吉林特色冰雪 產(chǎn)業(yè)體系，促進冰雪關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。到2020年，初步建成以“冰雪旅游、冰雪體育、冰雪文化”為核心的 “3+X”冰雪全產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)于加快冰雪運動發(fā)展的 意見（2016-2022年）2016-03北京市政府促進冰雪體育產(chǎn)業(yè)與文化、旅游、科技、會展等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，為加快冰雪運動發(fā)展提供強大動力；推動冰雪 體育產(chǎn)業(yè)與文化、旅游、科技、會展等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，培育壯大新業(yè)態(tài)，提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)來源：頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo22、自2015年成功申辦2022年北京冬奧會以來，中國政府出臺系列政策利好冰雪旅游，加 速行業(yè)發(fā)展政策的引導(dǎo)

53、和支持是中國冰雪旅游行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力，自2016年以來，中國出臺一系列相關(guān)政策引導(dǎo)和推動冰雪旅游行業(yè)發(fā)展。在國家層面，中國政府提 出建立冰雪旅游基地，要求豐富冰雪旅游產(chǎn)品并提高消費便捷度，有助于吸引用戶體驗冰雪旅游。在地方層面，地方政府抓住2022年北京冬奧會歷史機遇，促 進冰雪關(guān)聯(lián)行業(yè)融合，建立冰雪旅游與多種行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈，推動當?shù)乇┞糜伟l(fā)展。中國冰雪旅游行業(yè)政策，2016-2019年中國冰雪旅游行業(yè)發(fā)展趨勢冰雪小鎮(zhèn)圖片特色云頂密苑太子滑 雪小鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)域大、設(shè)計理念新穎，配備完善的冰雪設(shè)備，如造雪 機、壓雪車、索道等，充分保障滑雪場的正常運營，位于冬奧 核心賽區(qū)，是承載奧運村功能的重

54、要項目之一毗鄰高鐵站，交通便利富龍四季滑雪小鎮(zhèn)主推冰雪運動，配套溫泉、星級酒店、商業(yè)休閑、音樂、賽 事、親子互動等業(yè)態(tài)，可實現(xiàn)四季運營太舞滑雪小鎮(zhèn)藝術(shù)氛圍濃厚，設(shè)立“太舞白色藝術(shù)季”，由音樂、舞蹈、電 影等組成業(yè)態(tài)多元化，包括滑雪、度假、賽事和教育等吉林萬科松花湖冰 雪小鎮(zhèn)建筑多元化，包括酒店、別墅、客棧、公寓等臨近4A景區(qū)松花湖，景色優(yōu)美冰雪期可長達約150天騰沖啟迪冰雪小鎮(zhèn)功能多樣，集旅游文化、文創(chuàng)孵化、康養(yǎng)度假、田園休閑等 多功能于一體園區(qū)場館多元，如滑雪館、科技館、東方醫(yī)學(xué)館等8來源：企業(yè)官網(wǎng)，騰訊體育&豐田&易觀，頭豹研究院編輯整理2020 LeadLeo23122601020302

55、0152016201720182022預(yù)測中國冰雪小鎮(zhèn)經(jīng)濟在冰雪旅游中占據(jù)重要地位，受各項利好政策影響和冬奧會驅(qū)動，中 國冰雪小鎮(zhèn)數(shù)量將持續(xù)增加冰雪小鎮(zhèn)，是將冰雪運動、度假、休閑娛樂等業(yè)態(tài)融合成生態(tài)圈進行整體運營的特色小鎮(zhèn)。近5年，隨著冰雪旅游持續(xù)升溫，冰雪小鎮(zhèn)的熱度不斷提高，當前冰 雪小鎮(zhèn)在冰雪旅游中占據(jù)重要地位，其經(jīng)濟規(guī)模占冰雪旅游市場規(guī)模超過50?，F(xiàn)階段運營成熟的冰雪小鎮(zhèn)包括云頂密苑太子滑雪小鎮(zhèn)、富龍四季滑雪小鎮(zhèn)、 吉林萬科松花湖冰雪小鎮(zhèn)等，這些冰雪小鎮(zhèn)依托獨特的冰雪資源優(yōu)勢而建設(shè)，并在此基礎(chǔ)上不斷拓展其產(chǎn)業(yè)鏈，如打造冰雪主題樂園、引入冰雪賽事等吸引用 戶，并借助如攝像頭、傳感器等科技設(shè)

56、備，保證用戶安全，提升用戶體驗。自2016年以來，受關(guān)于加快美麗特色小（城）鎮(zhèn)建設(shè)的指導(dǎo)意見等系列利好政 策影響，加之冬奧會助推，冰雪小鎮(zhèn)快速發(fā)展，預(yù)計未來中國冰雪小鎮(zhèn)數(shù)量將持續(xù)增加，有望于2022年超過50個，并向全中國擴張。中國知名冰雪小鎮(zhèn)中國冰雪小鎮(zhèn)數(shù)量（不完全統(tǒng)計），2015-2022預(yù)測 個6051504030中國冰雪旅游行業(yè)競爭格局分類Logo企業(yè)/單位業(yè)務(wù)或產(chǎn)品優(yōu)勢冰雪旅游企業(yè)哈爾濱冰雪大世界冰雪旅游展示、旅游資源管 理等品牌創(chuàng)于1999年，歷史悠久，同時冰雪旅游產(chǎn)品豐富，如冰雪主題樂園“哈爾濱冰雪大世界”、國家級 啤酒盛會“哈爾濱國際啤酒節(jié)”等，吸引眾多國內(nèi)外用戶萬龍度假天堂滑

57、雪等中國首家以滑雪為特色的國家級4A景區(qū)，被譽為“中國的粉雪天堂”綜合旅游企業(yè)長白山旅游服務(wù)，包括旅游客運、 旅行社、酒店管理等吉林省首家旅游上市公司，冰雪資源豐富，可開發(fā)空間大，適宜開展冰雪運動；于2017年推出“長白山 冰雪部落”品牌，依托冰雪資源實施“長白山+”冰雪戰(zhàn)略，促進產(chǎn)業(yè)融合凱撒旅游跨境滑雪等2015年推出子品牌“滑遍天下”，為用戶提供涵蓋交通、住宿、雪場服務(wù)、滑雪教練資源等一站式服務(wù)眾信旅游跨境旅游、旅游金融等參與以冰雪產(chǎn)業(yè)鏈為主線的投資基金；布局日本、北美、歐洲、新西蘭等主流滑雪目的地滑雪業(yè)務(wù)房地產(chǎn)企業(yè)萬科松花湖度假區(qū)、北大壺滑雪 雪場、石京龍滑雪場等2016年底，萬科松花湖

58、度假區(qū)升級為中國4A旅游景區(qū)；與綠云共同打造冰雪度假綜合平臺，便于用戶 預(yù)訂酒店，購買雪票、雪具、紀念品，以及預(yù)約教練等，為用戶提供一站式服務(wù)萬達滑雪場、冰雪主題樂園等投資建造長白山國際度假區(qū)滑雪場，開發(fā)哈爾濱萬達冰燈大世界等冰雪主題樂園體育部門黑龍江省體育局亞布力滑雪旅游度假區(qū)等中國4A級景區(qū)，同時是中國南極考察訓(xùn)練基地；由高山競技滑雪區(qū)和旅游滑雪區(qū)兩大部分組成，共有 17條初、中、高級滑雪道，設(shè)施完善中國冰雪旅游行業(yè)中，由于多項利好政策扶持，市場參與者不斷增加，加劇行業(yè)競爭， 但隨著冰雪旅游逐步發(fā)展為綜合大旅游產(chǎn)品，行業(yè)將逐步進入?yún)^(qū)域合作階段中國冰雪旅游行業(yè)中企業(yè)市場參與者眾多，擁有獨特冰

59、雪旅游產(chǎn)品、資金雄厚并且在行業(yè)深耕多年的企業(yè)優(yōu)勢突出，在行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。隨著冰雪旅游在中國不斷發(fā)展，多項政 策扶持，中國冰雪旅游參與者持續(xù)增加，除冰雪旅游企業(yè)、綜合旅游企業(yè)、政府單位外，其他行業(yè)企業(yè)如房地產(chǎn)企業(yè)開始進入該行業(yè)，加劇行業(yè)競爭程度。但冰雪旅游逐步發(fā)展為 集合人文、節(jié)慶、賽事等多種產(chǎn)業(yè)功能的復(fù)合性產(chǎn)業(yè)，即“冰雪+”，成為綜合發(fā)展的大旅游產(chǎn)品，因而冰雪旅游企業(yè)將逐步加強區(qū)域間的合作，在競爭中生存、在協(xié)作中發(fā)展，如萬 龍度假天堂與密苑云頂樂園達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開啟通滑。總體而言，冰雪旅游行業(yè)競爭相對激烈，但將逐步進入?yún)^(qū)域合作階段。冰雪旅游企業(yè)，為用戶提供冰雪旅游產(chǎn)品，如哈爾濱冰雪大世界

60、、萬龍度假天堂等，憑借其獨特的冰雪旅游產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)知名度較高。以哈爾濱冰雪大世界為例，其依托當 地優(yōu)質(zhì)冰雪資源，為用戶提供冰雕展、雪雕展等冰雪觀賞產(chǎn)品，并且舉辦國際冰雕比賽等冰雪賽事吸引用戶；綜合旅游企業(yè)，除冰雪旅游產(chǎn)品外，也可提供其它旅游產(chǎn)品，如長白山、凱撒旅游等，依托自身的冰雪資源及旅游運營經(jīng)驗，運營良好，在行業(yè)內(nèi)影響力較大。以長白山為例， 在長白山天然雪場的基礎(chǔ)上，開發(fā)徒步踏雪穿越等冰雪項目，同時提供旅游客運、溫泉、酒店、景區(qū)咨詢等服務(wù)，打造綜合旅游度假區(qū)，獲得用戶的關(guān)注和認可；房地產(chǎn)企業(yè)，憑借其土地開發(fā)權(quán)以及資金雄厚等優(yōu)勢，可同時建立滑雪場、酒店、餐廳等設(shè)施，為用戶提供滑雪、休閑、住