經(jīng)銷(xiāo)商成功方略

1、熱烈歡迎各位老板走進(jìn)廣安大學(xué)！ 祝廣安集團(tuán)生日高興！ 祝一切廣安人安康、高興、幸福！勝利方略 主講：白海銀 2004年6月28日主要內(nèi)容1、我要?jiǎng)倮?、思想決議結(jié)果3、人生勝利信心4、態(tài)度決議一切5、神奇的目的6、勝利習(xí)慣 第一部分 我要?jiǎng)倮?！什么是勝利?勝利就是到達(dá)預(yù)期目的-假設(shè)他制定了2004年底掙錢(qián)20萬(wàn)元的目的，結(jié)果他只掙了19萬(wàn)元，對(duì)他而言便是不勝利。假設(shè)他人覺(jué)得他曾經(jīng)很勝利了，那是由于他人所說(shuō)的勝利是針對(duì)他本人的規(guī)范而言。他為什么要?jiǎng)倮?？他勝利的理由是什么？勝利的理由?bào)答父母的養(yǎng)育之恩？報(bào)答社會(huì).勝利的理由光宗耀祖出人頭地勝利的理由擺脫貧窮做個(gè)富人勝利的理由五子登科-票子、房子、

2、車(chē)子、妻子、兒子勝利的理由充分展現(xiàn)本人的才干、實(shí)現(xiàn)本人的人生追求勝利的標(biāo)志財(cái)富和社會(huì)位置-是衡量勝利者的主要標(biāo)志勝利的規(guī)律 一 、勝利是可以學(xué)習(xí)的；二、 勝利的本質(zhì)是確定目的和實(shí)現(xiàn)目的；三、勝利人士身上一切的素質(zhì)都可以移植到普通人的身上；四、人人都可以勝利。勝利的步驟第一：設(shè)定目的第二：立刻行動(dòng)第三：檢討總結(jié)第四：堅(jiān)持究竟 第二部分思想方式?jīng)Q議結(jié)果 勝利的規(guī)律闡明 -結(jié)果斷定于行為， -行為決議于態(tài)度， -態(tài)度決議于信心 -信心決議于自我期望。 - 他以為本人是什么，他就是什么。 -積極思想者，得到積極的結(jié)果；消極思想者，得到消極的結(jié)果。 人，有什么樣的思索問(wèn)題的方式，就會(huì)有什么樣的人生。AB

3、C心情實(shí)際 有兩個(gè)秀才一同去趕考 現(xiàn)實(shí)生活中 思想方式對(duì)事物他有什么樣的看法，就決議他有什么樣的結(jié)果，消極思想者，對(duì)事物永遠(yuǎn)都會(huì)找到消極的解釋?zhuān)⑶铱倿楸救苏业铰裨沟慕杩?，最終得到消極的結(jié)果 。積極思想者，對(duì)事物永遠(yuǎn)都會(huì)找到積極的解釋?zhuān)缓髮で蠓e極的處理方法，最終得到積極的結(jié)果 他看見(jiàn)了什么?消極思想者的特征1、總是在關(guān)鍵時(shí)辰疑心本人2、會(huì)盡量將本人的消極心情傳染給他人3、永遠(yuǎn)悲觀絕望，埋怨他人與環(huán)境4、經(jīng)常自我設(shè)限，讓本人本身無(wú)限的潛力無(wú)法發(fā)揚(yáng)5、整天生活在負(fù)面心情當(dāng)中，不能享用人生固有的樂(lè)趣 積極思想者的特征1、即使是在最困難的時(shí)辰都能鼓勵(lì)本人，并且會(huì)盡量將本人的積極心情感染周?chē)耐椋?/p>

4、遠(yuǎn)積極樂(lè)觀、從不報(bào)怨；2、總是積極地尋求處理問(wèn)題的方法，因此他總能激發(fā)本身無(wú)限的潛能。3、整天都生活在正面心情中，時(shí)辰都在享用人生的樂(lè)趣。切 記一切的根源不是事物的本身，而是有權(quán)對(duì)該事物作出不同評(píng)價(jià)的我們本人-我是一切的根源 我們能夠無(wú)法改動(dòng)風(fēng)向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆； 我們能夠無(wú)法左右事情，但我們至少可以調(diào)整本人的心境。第三部分決議他人生勝利的20個(gè)信心！決議他終身勝利的20個(gè)信心1、我是最棒的，我一定會(huì)勝利2、我是一切的根源3 、我是我以為的我4 、勝利是由于態(tài)度5、 過(guò)去不等于未來(lái)決議他終身勝利的20個(gè)信心6、人，因夢(mèng)想而偉大7、不是不能夠，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法8、勝利一定有方法9、勝利者

5、找方法，失敗者找借口10 、命運(yùn)在本人的手里，而不是在他人的嘴里決議他終身勝利的20個(gè)信心11、 他越努力，他的運(yùn)氣就會(huì)越好12、 我要，我就能13、 決心決議勝利14、 山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去15、每天提高一點(diǎn)點(diǎn)決議終身成就的20個(gè)信心16、沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有勝利17、只需不服輸，失敗就不會(huì)是定局18、堅(jiān)持究竟，永不放棄19、人人都能勝利20、立刻行動(dòng) 第四部分態(tài)度決議一切勝利是由于態(tài)度態(tài)度的定義：積極、自動(dòng)、努力、果斷、毅力、奉獻(xiàn)、樂(lè)觀、自信心、雄心、恒心、決心、愛(ài)心、責(zé)任心根據(jù)科學(xué)測(cè)試，它在勝利中的要素占80%。 技巧：擅優(yōu)點(diǎn)理人際關(guān)系、口才好、有遠(yuǎn)見(jiàn)、發(fā)明力強(qiáng)、技術(shù)好、任務(wù)才干強(qiáng) 在勝

6、利中的要素占13%。 運(yùn)氣、機(jī)遇、環(huán)境、背景、長(zhǎng)相、天賦等在勝利中的要素占7%。失敗也是由于態(tài)度人對(duì)環(huán)境有四種根本反響：分開(kāi)環(huán)境、改動(dòng)環(huán)境、順應(yīng)環(huán)境、埋怨環(huán)境。前三種反響我們都能從中找到活力，第四種反響只能使人精神頹廢。我們不能為失敗找借口，而是改動(dòng)本人的態(tài)度為勝利找方法！ 他有什么樣的態(tài)度就有什么樣的世界，他有什么樣的態(tài)度就有什么樣的人生！勝利是由于態(tài)度，失敗也是由于態(tài)度。心態(tài)樹(shù)心態(tài)樹(shù)：態(tài)度決議勝利，態(tài)度不同結(jié)果一定不同！ 例如：1.兩個(gè)推銷(xiāo)員賣(mài)鞋 。 2.日本水泥大王?！斑B水都能賣(mài)錢(qián)和“連水都要花錢(qián)買(mǎi)是兩種完全不同的態(tài)度，一定會(huì)呵斥兩種不同的結(jié)果！ 一個(gè)小男孩，長(zhǎng)跑競(jìng)賽回到家中非常高興。父

7、親覺(jué)得到奇異：“他得了第一名？“沒(méi)有！我得了第二名。父親說(shuō)：“那他高興什么？男孩興奮地說(shuō)：“爸爸，他不知道第一名被我追得多慘??！這就是小孩的心態(tài)！ 所以說(shuō)：幸福、高興都是一種選擇，他選擇幸福，他就可以找到幸福的理由；假設(shè)他選擇高興，他就可以找到高興的地方！反過(guò)來(lái)，一個(gè)消極的人即使事情再好，他也會(huì)瞄準(zhǔn)事情不好的一面，最后依然得不到高興！決議勝利的十種心態(tài)1 決心2 企圖心3 自動(dòng)4 熱情5 愛(ài)心決議勝利的十種心態(tài)6 自信7 自律8 頑強(qiáng)9 堅(jiān)持10 學(xué)習(xí) 神奇的目的 第五部分目的的威力目的是行動(dòng)的導(dǎo)航燈- 案例今天的生活形狀不由今天所決議，它是我們過(guò)去生活目的的結(jié)果；明天的生活形狀不由未來(lái)決議，

8、它將是我們今天生活目的的結(jié)果。哈佛調(diào)研27%的人，沒(méi)有目的60%的人，目的模糊10%的人，有明晰但比較短期的目的3%的人，有明晰而長(zhǎng)久的目的25年后的結(jié)果3%的人幾乎都成為社會(huì)各界的勝利人士10%的人短期目的不斷實(shí)現(xiàn)，大都是社會(huì)中上層60%的人生活安穩(wěn)，無(wú)特別業(yè)績(jī)，處社會(huì)中下層27%的人生活不如意，長(zhǎng)期生活在埋怨之中，碌碌無(wú)為勝利與期望強(qiáng)度為什么有人訂立目的后一個(gè)一個(gè)都能達(dá)成？而另外的許多人訂立目的后，卻經(jīng)常達(dá)不成？-這就是：期望強(qiáng)度不同一個(gè)人勝利的概率有多高，取決于他的期望強(qiáng)度有多大。期望強(qiáng)度定義 表現(xiàn)特征 結(jié) 果 0%不想要一種情況是真的不想要；另一種情況是找借口。其真實(shí)原因是不敢想，不知

9、為何要，害怕失敗、害怕付出、怕做不到讓人恥笑。 當(dāng)然得不到。 20-30%瞎想想空想：白日夢(mèng)；隨便說(shuō)著玩玩；只說(shuō)不練；不愿付出；不知從何開(kāi)始；自己都不敢相信會(huì)變成改變。很快就會(huì)忘記自己曾經(jīng)還這樣想過(guò)。 50% 想要有最好，沒(méi)有也罷；努力爭(zhēng)取一陣子；三分鐘熱度；一有困難就退縮；幻想不怎么付出代價(jià)，就很便當(dāng)?shù)玫健Ｊ邪司挪怀晒Α?70-80%很想要確實(shí)是他真正的目標(biāo)，但似乎決心不夠，尤其是改變自己的決心不夠；等待機(jī)遇，靠運(yùn)氣成功；假使做不到，轉(zhuǎn)而自我安慰：曾經(jīng)努力過(guò)，也算對(duì)得起自己；很快就會(huì)換一個(gè)目標(biāo)。有可能成功。因?yàn)檫\(yùn)氣失敗。 99%非常想潛意識(shí)中那一絲放棄的念頭，決定他關(guān)鍵時(shí)刻不能排除萬(wàn)難，堅(jiān)

10、持到底，直到成功；對(duì)其而言，也許付出100%努力比達(dá)不成該目標(biāo)更痛苦。第99步放棄與第1步就結(jié)果而言沒(méi)有差別。99%與100%的差別不是1%，而是100% 100%一定要不惜一切代價(jià)；不達(dá)目的死不休；不成功，便成仁；沒(méi)有任何退路；達(dá)不成，后果更加嚴(yán)重；達(dá)不成比死還難受。沒(méi)什么比死、比達(dá)不成更難以接受的，因此他一定有辦法得到。他的終極目的想像一下他本人60歲時(shí)會(huì)有什么成就？同事、朋友、家人會(huì)怎樣評(píng)價(jià)本人？想像一下他分開(kāi)人世時(shí)會(huì)有什么成就？人們會(huì)怎樣評(píng)價(jià)他？想像他分開(kāi)這個(gè)世界10年、50年、100年后人們還能否記得他？人們會(huì)怎樣評(píng)價(jià)他？記??；這些問(wèn)題的答案里面有他人生的意義、有他人生的終極目的，有

11、他真正的夢(mèng)想。我們可以試著想像一下，在以上所列的時(shí)辰他可以得到的評(píng)價(jià)。什么才是一個(gè)有效的目的夢(mèng)想與目的的判別是：夢(mèng)想是非常的概括、籠統(tǒng)，而目的那么必需詳細(xì)、可以量化的，是有數(shù)學(xué)概念的。不能量化的目的不能算目的，充其量不過(guò)是一個(gè)想法，目的就是量化后的夢(mèng)想。有效的目的中心條件有兩個(gè)：量化、時(shí)間限制。任何目的無(wú)法量化或者不設(shè)定時(shí)限都是無(wú)效的目的，就好像打靶時(shí)靶子都看不清-他的人生目的是什么？1、無(wú)效目的 千萬(wàn)不要把以下無(wú)效目的當(dāng)本錢(qián)人直接行動(dòng)的行動(dòng)目的： 住上大房子、擁有一輛汽車(chē)、成為有錢(qián)人,有一個(gè)幸福的家庭、讓孩子有出息由于他們模糊、沒(méi)有量化，讓人不知如何操作。方法是把每一個(gè)想法下面加“重點(diǎn)進(jìn)展量

12、化，并設(shè)定時(shí)限。2、他的目的是什么：列出 主、副目的并進(jìn)展量化描畫(huà)；3、生活的重心：決議他的思想方式、決議他的價(jià)值取向、決議他人生的開(kāi)展與未來(lái)，是他一切力量的源泉。 -平衡而調(diào)和的人生：以生活重心為人生道路的主方向，同時(shí)照顧到“高興大轉(zhuǎn)盤(pán)中每一個(gè)“彩球，這樣的人生將是平衡而調(diào)和的人生。賦予本人生活的目的，他的人生將從此精彩。怎樣分解目的 生涯規(guī)劃系統(tǒng)的“剝洋蔥圖 近期目的月、周、日、即時(shí)等近期目的月、周、日、即時(shí)等近期目的月、周、日、即時(shí)等近期目的月、周、日、即時(shí)等終極目的人生的真理 2、多杈樹(shù)法；大目的小目的小目的小目的怎樣制定方案并進(jìn)展量化描畫(huà)幸福家庭穩(wěn)定收入積存投資價(jià)券運(yùn)營(yíng)收入業(yè)余勞務(wù)收

13、入常規(guī)收入不爭(zhēng)吵額外收入相互塑造處置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互關(guān)懷忠實(shí)對(duì)方希望見(jiàn)到對(duì)方情趣管理相敬溝通教育訓(xùn)練生涯規(guī)劃不讓沖突發(fā)生其它沖突情感沖突任務(wù)沖突親戚其它成員敬重對(duì)方令對(duì)方敬重使對(duì)方敬重休閑文娛喜好共同言語(yǔ)不贊同見(jiàn)處理再造共同點(diǎn)情敵預(yù)見(jiàn)家務(wù)與本人任務(wù)沖突與親戚子女家務(wù)對(duì)方的任務(wù)父母岳父母兄弟姐妹與太太任務(wù)沖突夫妻與子女物質(zhì)條件愛(ài)情子女生長(zhǎng)與其它成員關(guān)系沖突處理身體家務(wù)活處置方案與長(zhǎng)輩怎樣做目的評(píng)價(jià)目的評(píng)價(jià)分為目的合理性評(píng)價(jià)及方案可行性評(píng)價(jià)。 評(píng)判規(guī)范一：目的完全分解后，單位時(shí)間無(wú)法完成“樹(shù)葉所顯示的任務(wù)量，闡明應(yīng)目的太大。 評(píng)判規(guī)范二：目的完全分解后，單位時(shí)間可隨便完成“樹(shù)葉所顯示的任務(wù)量，闡明該目

14、的太小。怎樣快速達(dá)成目的 1、決議要?jiǎng)倮?2、寫(xiě)下已量化的目的，并列出10個(gè)以上為何要實(shí)現(xiàn)的理由； 3、用多樹(shù)杈制定方案，分解目的，倒推至今天、擬定方案，設(shè)定時(shí)間表。 4、通知本人要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的，本人就必需變成什么樣的人；怎樣快速達(dá)成目的6、運(yùn)用潛認(rèn)識(shí)的力量，正面自我暗示，永遠(yuǎn)積極思索；7、立刻行動(dòng)，大量行動(dòng)，每一分每一秒做最有消費(fèi)力的事情；8、每天睡覺(jué)前做自我檢討，衡量進(jìn)度，作積極修正；9、堅(jiān)持究竟，永不放棄，直到勝利 引薦一套積極的自我說(shuō)話(huà)自我鼓勵(lì)：我是最棒的，我一定行。自我期望：我是一個(gè)勝利者。自我要求：我一定要努力，加油干。自我表?yè)P(yáng)：我真是好樣的。自我欣賞：我真行。自我關(guān)懷：我要

15、留意身體。自我獎(jiǎng)勵(lì)：祝賀他，這份禮物送給他啦。引薦一套積極的自我說(shuō)話(huà)自我批判：不應(yīng)該這樣。自我懲罰：這件事是我不對(duì)，去做好事，補(bǔ)償一下。自我提示：勝利者是不會(huì)輕言放棄的。自我開(kāi)導(dǎo)：想開(kāi)點(diǎn)，何必計(jì)較這些小節(jié)。自我撫慰：沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)還沒(méi)有勝利而已。自我總結(jié)：做得對(duì)，繼續(xù)干。自我命令：立刻行動(dòng)。勝利絕招設(shè)定高目的！縮短完成時(shí)限！-一年當(dāng)13個(gè)月用-一月40天-一天26小時(shí)他會(huì)提早勝利！陪烙的啟發(fā) 第六部分強(qiáng)迫本人養(yǎng)成勝利習(xí)慣 二、21天可以改動(dòng)命運(yùn)經(jīng)過(guò)心思學(xué)家研討證明：21天以上的反復(fù)會(huì)構(gòu)成習(xí)慣；90天的反復(fù)會(huì)構(gòu)成穩(wěn)定的習(xí)慣。它分三個(gè)階段：1-7天左右的反復(fù)有“刻意、不自然的覺(jué)得；7-21天的

16、反復(fù)會(huì)覺(jué)得“刻意、自然； 21-90天左右的反復(fù)會(huì)構(gòu)成“不經(jīng)意、自然階段。 我通知他-人的本性固然非常難以改動(dòng)，但并非改動(dòng)不了，假設(shè)他要?jiǎng)倮?，就別無(wú)選擇，立刻改動(dòng)。-勝利由于習(xí)慣，一旦他養(yǎng)成了勝利者身上的好習(xí)慣，他不想勝利都難！一、習(xí)慣的力量一個(gè)人一天的行為中大約只需5%是屬于非習(xí)慣的，其他的95%的行為都是習(xí)慣性的。人的行為是按習(xí)慣行事的。由此可見(jiàn)習(xí)慣的力量多么大！改動(dòng)習(xí)慣是一個(gè)不溫馨的過(guò)程；但是習(xí)慣是可以改動(dòng)的-我通知他性格，其實(shí)就是一種習(xí)慣，是假設(shè)干習(xí)慣的組合體； -沒(méi)有改動(dòng)不了的性格，只需他不想改動(dòng)本人的習(xí)慣； -沒(méi)有改動(dòng)不了的性格，只需不想改動(dòng)本人的命運(yùn)； -沒(méi)有不能夠的事情，只需他

17、不想做好本人的事情。三、影響力黃金表影響終身成就的21個(gè)“信心、勝利十大“積極心態(tài)，以及諸如守時(shí)、守信、自律、方案性、不說(shuō)消極的話(huà)，開(kāi)會(huì)坐最前排、走路比他人快30%、每天任務(wù)時(shí)間比普通人長(zhǎng)2個(gè)小時(shí)等等，都是我們要塑造的勝利者的好習(xí)慣。下面是兩個(gè)塑造好習(xí)慣的最有效的方法。方法一、影響力黃金表訓(xùn)練工程是指他特別需求的某種觀念、心態(tài)、習(xí)慣等等。如不說(shuō)不能夠、準(zhǔn)時(shí)起床、每天做俯臥撐、不霎時(shí)下屬此表每月一張、每個(gè)訓(xùn)練工程一張、訓(xùn)練工程每月改換一次。表中每個(gè)方格左上角中，請(qǐng)他填上本人當(dāng)月相應(yīng)的記錄。隨時(shí)或者每天睡覺(jué)前，在方格中用對(duì)號(hào)或者X號(hào)記錄一天的結(jié)果。每一個(gè)對(duì)號(hào)或者X號(hào)都會(huì)有一個(gè)故事，他最好另加注明，以便強(qiáng)化。方法2：十天心思挑戰(zhàn)游戲規(guī)那么為：一連十天不可有消極的念頭、心情、自我問(wèn)話(huà)和運(yùn)用如不能夠、失敗、波折、難過(guò)、可憐、太難了、不行、完蛋之類(lèi)的消極字眼；一有出現(xiàn)請(qǐng)他立刻認(rèn)識(shí)到，而且要轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，把留意的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)為向本人提出積極的問(wèn)題；每天清晨起床之前和晚上入睡之前，各向本人提出六個(gè)積極的問(wèn)題，并明確回答。方法三：清晨四問(wèn)和靜夜四思四問(wèn)：我本月的目的是什么？我今天的目的是什么？我今天最重要的三件事是什么