衛(wèi)浴經(jīng)銷商賺大錢的五個“法寶”

1、不是一切的衛(wèi)浴經(jīng)銷商都能賺大錢，但是賺大錢卻是一切衛(wèi)浴經(jīng)銷商的夢想。但在大環(huán)境不景氣，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為日新月異，且店面本錢越來越高、盈利空間越來越小的當(dāng)下，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想賺大錢著實(shí)不易。衛(wèi)浴經(jīng)銷商怎樣才干于市場的千般考驗(yàn)萬般挑戰(zhàn)中，讓機(jī)遇的天平傾斜到本人的方向，做一個會賺錢、能賺錢的經(jīng)銷商呢?根據(jù)市場分析，會賺錢的衛(wèi)浴經(jīng)銷商往往懂圖謀會規(guī)劃，并且具有如下五大特征：一、細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬這種衛(wèi)浴經(jīng)銷商對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細(xì)節(jié)不放。1、可以很好地甄別廠家及產(chǎn)品選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些衛(wèi)浴經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，

2、很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說，作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商，他要跟對人。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：第一：廠家信譽(yù)好，老板精明強(qiáng)干有魄力，可以很好地把握市場時機(jī)。第二：廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，廠家產(chǎn)質(zhì)量量認(rèn)識強(qiáng)，而不投機(jī)倒把。衛(wèi)浴經(jīng)銷商要盡能夠地根據(jù)本人的開展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手開展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對的協(xié)作廠家，這樣才干在對等的責(zé)權(quán)益條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工。2、有長久的戰(zhàn)略目光這些衛(wèi)浴經(jīng)銷商不為一時一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要耐久地賺錢，賺一世的錢，

3、而不是一時的錢。因此，經(jīng)銷冒充偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價錢戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化，衛(wèi)浴經(jīng)銷商必需具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化的思想，此為賺錢思想的重中之重。二、識時務(wù)為豪杰會賺錢衛(wèi)浴經(jīng)銷商需求具備的第二個要素，就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù)，就是衛(wèi)浴經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，就是要可以順勢而為，一切迎合社會和市場開展潮流。表如今以下兩個方面：1、思緒隨著市場換中國市場競爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，極大的改動了現(xiàn)有的市場方式、渠道方式等。因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改動原有的運(yùn)營思緒，變粗放式

4、為精細(xì)化，變“坐以待斃為自動出擊，做好渠道拓展及效力等任務(wù)，趕上廠家開展的步伐。2、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)衛(wèi)浴經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，一定要看這個產(chǎn)品能否可以滿足未來需求，能否代表未來行業(yè)開展方向，能否在一定時間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨大流。比如，隨著市場產(chǎn)品構(gòu)造的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品構(gòu)造方式(中高檔比例較小，低檔比例最大)，會逐漸演化成橢圓形產(chǎn)品構(gòu)造(低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大)，這是隨著經(jīng)濟(jì)開展程度不斷提高，人們購買力不斷加強(qiáng)，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化。對于顧客來講，他們不買貴的，也不買廉價的，只買對的，也就是他們以為值的。所以，價錢是敏感要素，但絕不是影響顧客購買的最中心的要素。衛(wèi)浴經(jīng)銷商

5、只需把握了這個趨勢，才干更好地調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，讓本人的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。三、有共贏的心態(tài)市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳送。作為供應(yīng)商、制造商、衛(wèi)浴經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做奉獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者妨礙。因此，從這個角度來說，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想繼續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。首先，衛(wèi)浴經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源，要擅長整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才干更新設(shè)備，加大研發(fā)力度

6、，消費(fèi)更好的產(chǎn)品，衛(wèi)浴經(jīng)銷商才干有精良的“槍支彈藥，去參與市場角逐。分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只需協(xié)助下游渠道掙錢了，他們才干主推他的產(chǎn)品，才干把他放在心上，才干提供應(yīng)消費(fèi)者更稱心的效力，才干加強(qiáng)顧客的反復(fù)購買，市場才干長久。因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商千萬不可雖然本人賺錢，而不論下游客戶死活，衛(wèi)浴經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略協(xié)作同伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱，只需大家都掙錢了，市場才干長治久安。四、大目光、大格局“心有多大，舞臺就有多大。衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想賺大錢，還需求具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決議高度，眼界決議格局，當(dāng)一個衛(wèi)浴經(jīng)銷商可以真正地脫離小生意

7、人的境界，擺脫一味營利的勢利目光，摒棄低級興趣，真正地把運(yùn)作市場當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)本身價值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅牟?dāng)本錢人光彩使命的時候，我們就可以說這個衛(wèi)浴經(jīng)銷商老板是“錢途無量的。大目光才有大市場，大襟懷才有大格局。衛(wèi)浴經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第一的自信心，這樣，目的產(chǎn)生動力，衛(wèi)浴經(jīng)銷商才干放眼未來，才干規(guī)劃本人的開展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個肥大，從而做出違反市場規(guī)那么、國家法令的事情來。五、做管理“大家由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決議了衛(wèi)浴經(jīng)銷商這個群體素質(zhì)參差不齊。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，或者說是品牌運(yùn)

8、營商，也有年?duì)I業(yè)額幾十萬、上百萬甚至更多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商，同時，在衛(wèi)浴經(jīng)銷商群體中，還有一種不斷長不大的“侏儒型衛(wèi)浴經(jīng)銷商。一些衛(wèi)浴經(jīng)銷商之所以做不大，是由于面臨才干短板，尤其是管理才干遭遇了“天花板。隨著營業(yè)額的不斷添加，員工人數(shù)的逐漸增多，老板、業(yè)務(wù)員、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色，讓越來越多的衛(wèi)浴經(jīng)銷商遭遇開展困惑。他們還想突破，可又不知道如何下手，他們有的也知道應(yīng)該聘請職業(yè)經(jīng)理人來打理公司，可他們真實(shí)又不忍心、不放心讓“外人來管理本人的公司。他們在猶疑甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地開展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長不大的企業(yè)。其實(shí)，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要想賺大錢，做大事，就必需求突破從

9、夫妻店式的個體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變。必需求從“從頭管到腳的“大總管轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不論技術(shù)的“舵手，根據(jù)本人開展階段，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓本人成為一個“管理大家，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個體戶。管理出效益，只需衛(wèi)浴經(jīng)銷商懂管理，善管理，“無為而治，巧于借助他人的力量到達(dá)本人的目的，才干真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才干真正地“做甩手掌柜，而讓本人的事業(yè)到達(dá)頂峰。當(dāng)然了，要想賺錢，衛(wèi)浴經(jīng)銷商還需求不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地加強(qiáng)本身的中心競爭力，自動參與競爭;同時，還要建立與打造企業(yè)文化，經(jīng)過企業(yè)文化，凝聚人心和士氣，從而運(yùn)營人心，運(yùn)營市場，不斷地獲得市場競爭的優(yōu)勢及有利位置。