銷售隊(duì)伍績(jī)效工資獎(jiǎng)金方案

1、2021年銷售隊(duì)伍績(jī)效、工資、獎(jiǎng)金方案2021年1月整體方案目的添加績(jī)效考核的全面性提升工資部分的穩(wěn)定性堅(jiān)持獎(jiǎng)金收入的鼓勵(lì)性內(nèi)容績(jī)效考核方案工資方案獎(jiǎng)金方案績(jī)效考核方案什么是績(jī)效管理內(nèi)容引見(jiàn)年初：設(shè)立目的年中：績(jī)效面談?shì)o導(dǎo)與反響年底：績(jī)效考核什么是績(jī)效管理一個(gè)經(jīng)過(guò)以下幾方面來(lái)保證個(gè)人和組織開(kāi)展的繼續(xù)互動(dòng)的過(guò)程：個(gè)人與組織相一致的目的設(shè)定提供輔導(dǎo)與反響給出個(gè)人開(kāi)展方案評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)以業(yè)績(jī)?yōu)楦鶕?jù)的工資及獎(jiǎng)金方案績(jī)效管理方式年初：設(shè)立目的年中：績(jī)效面談?shì)o導(dǎo)與反響：回想方案、跟進(jìn)執(zhí)行輔助工具：協(xié)訪報(bào)告年底：績(jī)效考核年初：設(shè)立目的目的：設(shè)立與公司、部門目的一致的全年方案、季度方案步驟：?jiǎn)T工與主管共同完成根據(jù)公

2、司與部門的目的，并結(jié)合崗位職責(zé)的要求，設(shè)定個(gè)人目的運(yùn)用SMART原那么擬定個(gè)人目的Specific 詳細(xì)的 Measurable 可衡量的Attainable 可達(dá)成的Results-Oriented 結(jié)果導(dǎo)向的Time Bound 有時(shí)限的先設(shè)定“全年目的，然后分解為“季度目的，與主管達(dá)成一致每一季度的績(jī)效面談終了后，可對(duì)下一季度的“季度目的進(jìn)展微調(diào)，前題是要保證“全年目的的達(dá)成2021年第一至第三季度進(jìn)展的“績(jī)效面談要根據(jù)“季度目的進(jìn)展，第四季度進(jìn)展全年績(jī)效考核面談根據(jù)“全年目的進(jìn)展填寫表格：“績(jī)效考核表分“地域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理助理大區(qū)經(jīng)理銷售部總經(jīng)理助理四類時(shí)間：2021年1月31日之前完成

3、個(gè)人目的包括全年目的和季度目的的設(shè)定，并由地域經(jīng)理與直接主管簽字認(rèn)可，上交人力資源部設(shè)立目的分類“地域經(jīng)理適用的方案“大區(qū)經(jīng)理助理適用的方案“大區(qū)經(jīng)理適用的方案年中：輔導(dǎo)與反響協(xié)訪報(bào)告根本要求大區(qū)經(jīng)理按照方案與各地域經(jīng)理進(jìn)展客戶與經(jīng)銷商的協(xié)訪延用2021年的“協(xié)訪報(bào)告格式按照“*公司大區(qū)經(jīng)理實(shí)地協(xié)訪輔導(dǎo)指南進(jìn)展協(xié)訪、完成報(bào)告報(bào)告提交要求新員工，在試用期內(nèi)，每月提交一份報(bào)告轉(zhuǎn)正之后的員工，每?jī)蓚€(gè)月提交一份報(bào)告，每個(gè)季度至少提交一份報(bào)告報(bào)告需求員工與主管雙方共同完成，并簽字認(rèn)可電子版即可員工與主管在協(xié)訪完成后的5個(gè)任務(wù)日內(nèi)完成報(bào)告，并由大區(qū)經(jīng)理提交銷售部總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理，并抄送員工年中：輔導(dǎo)

4、與反響績(jī)效面談要求績(jī)效面談的表格方式：運(yùn)用“績(jī)效考核表2021年13季度的面談，按常規(guī)進(jìn)展2021年4季度的面談：按照“年度績(jī)效考核執(zhí)行提交每一份面談?dòng)涗浂夹枨笤u(píng)分每位員工，全年應(yīng)提交三份季度績(jī)效面談?dòng)涗浥c一份年度績(jī)效面談?dòng)涗浽囉闷趦?nèi)的員工，不需求提交績(jī)效面談?dòng)涗浛?jī)效面談需由員工與直接主管共同完成并簽字認(rèn)可電子版被認(rèn)可面談終了后，由主管在3個(gè)任務(wù)日內(nèi)將記錄的電子版發(fā)送給人力資源部經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理，抄送員工年底：績(jī)效考核目的：評(píng)價(jià)員工全年的任務(wù)業(yè)績(jī)與開(kāi)展?jié)摿Ω鶕?jù)考核結(jié)果，決議員工下一年度的根本工資漲幅確定人員開(kāi)展方案確定人員培訓(xùn)方案闡明2021年10月1日之后上崗的員工，不參與年終績(jī)效考核試用

5、期內(nèi)對(duì)于2021年7月1日之后上崗的員工，主管在評(píng)價(jià)中可酌情參考運(yùn)用“ (任務(wù)時(shí)間過(guò)短難以評(píng)分不予給出詳細(xì)分?jǐn)?shù)年終績(jī)效考核表的提交可先提交電子版，提交截止日期：2021年1月31日還需求提交三方簽字員工、直接主管、上一級(jí)主管的“書面版，提交截止日期：2021年2月28日年底：績(jī)效考核三個(gè)分?jǐn)?shù)一個(gè)方案第一部分：總體評(píng)價(jià)信息和分?jǐn)?shù)第二部分：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)1第三部分潛能評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)2人員開(kāi)展評(píng)價(jià)只對(duì)有直接下屬的員工分?jǐn)?shù)3優(yōu)點(diǎn)以及需求改良的地方個(gè)人開(kāi)展方案業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分規(guī)范適用于年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、季度績(jī)效面談業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估分?jǐn)?shù)描述5表現(xiàn)持續(xù)超越工作標(biāo)準(zhǔn)，偶爾大幅度超出4表現(xiàn)持續(xù)達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)常超出標(biāo)準(zhǔn)3表現(xiàn)基本達(dá)到工作

6、標(biāo)準(zhǔn)2表現(xiàn)勉強(qiáng)達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)，但有時(shí)低于標(biāo)準(zhǔn)1表現(xiàn)經(jīng)常不能達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間過(guò)短難以給分(適用于本年度在公司工作少于個(gè)月的員工）潛力評(píng)分規(guī)范潛能評(píng)估分?jǐn)?shù)描述4具有在重要職位上提升2級(jí)潛力的人員3具有在重要職位上提升1級(jí)潛力的人員2在現(xiàn)在的職位上稱職，或可以接受與現(xiàn)在工作相關(guān)聯(lián)的職責(zé)或同一級(jí)別的其它職位1不能勝任目前的職位工作時(shí)間過(guò)短難以給分(適用于本年度在公司工作少于個(gè)月的員工）潛力評(píng)價(jià)參考原那么：以其未來(lái)能夠到達(dá)的職位規(guī)范來(lái)衡量員工可供思索的要素：過(guò)往表現(xiàn)、行為、勝任力、情商任務(wù)熱情、自動(dòng)性、學(xué)習(xí)才干業(yè)務(wù)敏感度、不同任務(wù)風(fēng)格順應(yīng)力、宏觀思想員工潛能評(píng)價(jià)由直接主管同上級(jí)經(jīng)理商定，不要求必需直接

7、與評(píng)價(jià)人溝通人員開(kāi)展評(píng)分規(guī)范人員開(kāi)發(fā)評(píng)估分?jǐn)?shù)描述5杰出：持續(xù)并顯著超越人才發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)公司的發(fā)展作出巨大貢獻(xiàn)，同時(shí)在人才發(fā)展方面被認(rèn)為是“冠軍”級(jí)人物。公司各層人事都認(rèn)可，并有確實(shí)的證據(jù)來(lái)證明4優(yōu)秀：持續(xù)超越人才發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，在招聘和保留人才方面有良好的記錄。在公司中起到了榜樣作用，人們渴望與他共事。3達(dá)標(biāo)：持續(xù)達(dá)到人才發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。確保組織的系統(tǒng)和過(guò)程符合發(fā)展計(jì)劃并能取得切實(shí)的成績(jī)。在組織中能夠發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才，使他們得到提升。通過(guò)給員工提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，將發(fā)展人才計(jì)劃當(dāng)作工作重點(diǎn)。2需要改進(jìn)：剛剛達(dá)到基本的人員發(fā)展要求。持續(xù)表現(xiàn)出對(duì)人員成長(zhǎng)及發(fā)展的敏感度或能使自己和管理人員在該領(lǐng)域作出成績(jī)

8、。如果不能證明自己在該領(lǐng)域有所改善，他們就應(yīng)該被重新委任其它不需要管理人員的職位。1不能接受：一貫達(dá)不到要求。很少或從未給組織提供過(guò)可被提升的人才。對(duì)組織內(nèi)人員的發(fā)展不敏感。顯示出在人員發(fā)展方面缺乏主人公精神或責(zé)任心。在這一級(jí)別的人員應(yīng)該盡快被重新委任其它不需要管理別人的職位。工作時(shí)間過(guò)短難以給分(適用于本年度在公司工作少于個(gè)月的員工）人員開(kāi)展評(píng)價(jià)參考僅適用于管理下屬的員工即帶人的主管目的：分享人才，協(xié)助他人開(kāi)展，保證組織的多元化可供思索的要素在管理層中得到以公司開(kāi)展目的為導(dǎo)向的認(rèn)可得到下屬員工的正向反響注重下屬的個(gè)人開(kāi)展方案協(xié)助員工得到提升或向其他團(tuán)隊(duì)保送人才人員開(kāi)展方案內(nèi)容正式培訓(xùn)*培訓(xùn)課

9、程外部培訓(xùn)課程在職培訓(xùn)新的有挑戰(zhàn)的職責(zé)承當(dāng)新工程擔(dān)任其他人的指點(diǎn)人員提升與開(kāi)展地域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理助理的提升業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在4分以上潛力評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在3分以上兩年評(píng)價(jià)到達(dá)以上要求的，可思索提升至“大區(qū)經(jīng)理助理“大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理的提升業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在4分以上潛力評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)在3分以上人員開(kāi)展分?jǐn)?shù)在4分以上兩年評(píng)價(jià)到達(dá)以上要求的，可思索提升至銷售部總經(jīng)理助理或行業(yè)經(jīng)理工資方案工資構(gòu)成工資調(diào)整17年調(diào)整方案08年及以后的調(diào)整方案福利調(diào)整方案工資構(gòu)成新的工資構(gòu)成工資=根本工資+地域津貼+工齡工資根本工資不同窗歷，根本工資不同不同任務(wù)閱歷，根本工資不同地域津貼根據(jù) “ 根本工資地域系數(shù) 的公式計(jì)算工齡工資工齡工資為：元

10、月年每滿一個(gè)自然年自動(dòng)調(diào)整試用期內(nèi)不發(fā)放2021年的工資調(diào)整方案工資調(diào)整方案2021年月工資根本工資地域津貼工齡工資特殊情況處置按照新體系核算的17年月工資為“A按照舊體系推導(dǎo)出來(lái)的17年月工資為“B含業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、管理幅度等內(nèi)容假設(shè)AB，按照A執(zhí)行假設(shè)AB，按照A執(zhí)行，同時(shí)按照“BA 12個(gè)月核算出差額，并全年分四次按照季度發(fā)放自2021年1月1日起，新入職員工的工資按照新的方案執(zhí)行2021年及以后的工資調(diào)整方案在17年度績(jī)效考核完成后，根據(jù)以下要素確定員工工資增長(zhǎng)工資增長(zhǎng)幅度比例：018公司收益銷售隊(duì)伍平均工資漲幅行業(yè)內(nèi)平均工資漲幅機(jī)械行業(yè)個(gè)人增長(zhǎng)比例確定主要根據(jù)：17年“業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和“潛能評(píng)價(jià)

11、分?jǐn)?shù)參考根據(jù)：?jiǎn)T工下一年度任務(wù)崗位調(diào)整參考根據(jù)：?jiǎn)T工的個(gè)人開(kāi)展方案按照確定增長(zhǎng)比例，僅對(duì)員工的根本工資進(jìn)展調(diào)整，月工資總額根據(jù)計(jì)算公式進(jìn)展推導(dǎo)從2021年開(kāi)場(chǎng)，調(diào)整后的工資，發(fā)放周期為：每年的3月1日至第二年的2月2829日2021年工資調(diào)整方案根本工資調(diào)整根據(jù)17年業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)進(jìn)展業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)A根本工資調(diào)整比例 0A10 1A1.53% 1.5A25% 2A2.57% 2.5A39% 3A3.512% 3.5A414% 4A4.516% 4.5A 5 18%低不合格高優(yōu)秀高人數(shù)績(jī)效考核分?jǐn)?shù)02510%2465%80%45 10 25%團(tuán)隊(duì)最終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)得分分布獎(jiǎng)金方案分類地域經(jīng)理適用方案大區(qū)經(jīng)理助

12、理適用方案大區(qū)經(jīng)理適用方案銷售部總經(jīng)理助理適用方案特別獎(jiǎng)勵(lì)簡(jiǎn)單發(fā)放闡明地域經(jīng)理適用方案根本提成：按照工業(yè)、汽車、維修三類周期獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金PU*提成設(shè)備及低價(jià)*提成名詞解釋周期獎(jiǎng)金考核內(nèi)容及權(quán)重直接從“銷售信息系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)項(xiàng)目主要考核標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)汽車類權(quán)重ADR1、每月完成6個(gè)，半年填寫36個(gè)（全年累計(jì)72個(gè)）2、每個(gè)使用點(diǎn)要求在5000元以上3、新的、舊的使用點(diǎn)均可，但同一客戶、同一使用點(diǎn)不得重復(fù)填寫4、表格內(nèi)容填寫準(zhǔn)確、真實(shí)、清晰、齊全5、ADR填寫按月檢查，任一月完成5個(gè)，本部分按照80計(jì)算；任一月完成少于5個(gè)，本部分為040ACH1、半年填寫至少3個(gè)（全年累計(jì)6個(gè)）2、1萬(wàn)元以上的使用點(diǎn)，

13、6個(gè)使用點(diǎn)總銷售額大于10萬(wàn)，3個(gè)大于5萬(wàn)3、表格內(nèi)容填寫準(zhǔn)確、真實(shí)、清晰、齊全4、當(dāng)年達(dá)到90狀態(tài)的使用點(diǎn)，可以是上年的連續(xù)5、半年內(nèi)完成3個(gè)，本部分按照100計(jì)算；完成2個(gè)，本部分按照80計(jì)算；完成1個(gè)，本部分按照40計(jì)算；完成0，本部分為030客戶訪問(wèn)報(bào)告1、每天至少拜訪2個(gè)客戶，或拜訪同一客戶的不同部門2、每天按照要求填寫訪問(wèn)報(bào)告，內(nèi)容要求完整、準(zhǔn)確、真實(shí)3、報(bào)告填寫出現(xiàn)一次不合格的，按照80計(jì)分；出現(xiàn)兩次不合格的，按照50計(jì)分；出現(xiàn)三次不合格的，本部分為020滾動(dòng)預(yù)測(cè)1、按照要求填寫，內(nèi)容基本準(zhǔn)確2、半年期內(nèi)，預(yù)測(cè)誤差在10以內(nèi)，本部分按照100計(jì)算；預(yù)測(cè)誤差在1020之間，本部分按

14、照80計(jì)算；預(yù)測(cè)誤差在2030之間，本部分按照60計(jì)算；預(yù)測(cè)誤差大于30，本部分為010周期獎(jiǎng)金考核內(nèi)容及權(quán)重直接從“銷售信息系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，百分制項(xiàng)目主要考核標(biāo)準(zhǔn)維修類權(quán)重ADR1、每月完成6個(gè)，半年填寫36個(gè)（全年累計(jì)72個(gè)）2、每個(gè)使用點(diǎn)要求在1000元以上3、新的、舊的使用點(diǎn)均可，但同一客戶、同一使用點(diǎn)不得重復(fù)填寫4、表格內(nèi)容填寫準(zhǔn)確、真實(shí)、清晰、齊全5、ADR填寫按月檢查，任一月完成5個(gè)，本部分按照80計(jì)算；任一月完成少于5個(gè)，本部分為040ACH1、半年填寫至少3個(gè)（全年累計(jì)6個(gè)）2、3000元以上的新使用點(diǎn)，6個(gè)使用點(diǎn)總銷售額大于5萬(wàn)，3個(gè)大于2.5萬(wàn)3、表格內(nèi)容填寫準(zhǔn)確、真實(shí)、

15、清晰、齊全4、當(dāng)年達(dá)到90狀態(tài)的使用點(diǎn)，可以是上年的連續(xù)5、半年內(nèi)完成3個(gè)，本部分按照100計(jì)算；完成2個(gè)，本部分按照80計(jì)算；完成1個(gè)，本部分按照40計(jì)算；完成0，本部分為030客戶訪問(wèn)報(bào)告1、每天至少拜訪2個(gè)客戶，或拜訪同一客戶的不同部門2、每天按照要求填寫訪問(wèn)報(bào)告，內(nèi)容要求完整、準(zhǔn)確、真實(shí)3、報(bào)告填寫出現(xiàn)一次不合格的，按照80計(jì)分；出現(xiàn)兩次不合格的，按照50計(jì)分；出現(xiàn)三次不合格的，本部分為020滾動(dòng)預(yù)測(cè)1、按照要求填寫，內(nèi)容基本準(zhǔn)確2、半年期內(nèi)，預(yù)測(cè)誤差在10以內(nèi)，本部分按照100計(jì)算；預(yù)測(cè)誤差在1020之間，本部分按照80計(jì)算；預(yù)測(cè)誤差在2030之間，本部分按照60計(jì)算；預(yù)測(cè)誤差大于3

16、0，本部分為010周期獎(jiǎng)金考核周期第一周期：2021年1月1日2021年6月30日第二周期：2021年7月1日2021年12月31日考核方式根據(jù)“銷售信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，按照考核周期，銷售總部核算出“周期考核分?jǐn)?shù)在考核周期內(nèi)，銷售總部接受特殊緣由帶來(lái)的數(shù)據(jù)調(diào)整，考核周期之外不接受任何理由的數(shù)據(jù)調(diào)整計(jì)算方式第一周期獎(jiǎng)金計(jì)算計(jì)算公式為：周期獎(jiǎng)金= 2000元 周期考核分?jǐn)?shù)100第二周期獎(jiǎng)金計(jì)算：參見(jiàn)“年終獎(jiǎng)金B(yǎng)部分計(jì)算B部分的分?jǐn)?shù)計(jì)算：周期考核分?jǐn)?shù)1005分周期獎(jiǎng)金的發(fā)放第一周期獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：2021年7月下旬第二周期獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：同B部分年終獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間年終獎(jiǎng)金年終獎(jiǎng)金：ABA部分計(jì)算方式：分工業(yè)汽

17、車、維修兩類工業(yè)汽車類計(jì)算方式年終獎(jiǎng)金 = 提成銷售額 提成比例維修類計(jì)算方式 年終獎(jiǎng)金 = 提成銷售額 提成比例銷售額基數(shù)提成按照2計(jì)算當(dāng)年的銷售額為負(fù)增長(zhǎng)，第二年的銷售額基數(shù)的提成比例降為1A部分年終獎(jiǎng)金發(fā)放：將根據(jù)回款情況進(jìn)展核算發(fā)放第一次核算、發(fā)放時(shí)間為：2021年1月第二次核算、發(fā)放時(shí)間為：2021年4月第三次核算、發(fā)放時(shí)間為：2021年7月第四次核算、發(fā)放時(shí)間為：2021年10月年終獎(jiǎng)金B(yǎng)部分的計(jì)算方式：根據(jù)17年度“業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)C4C5分：B部分獎(jiǎng)金：4000元3C4分：B部分獎(jiǎng)金：3000元2C3分：B部分獎(jiǎng)金：2000元1C2分：B部分獎(jiǎng)金：1000元0C1分：B部分獎(jiǎng)金：0

18、元B部分年終獎(jiǎng)金發(fā)放：2021年3月下旬PU*提成政策當(dāng)實(shí)踐銷售額的單價(jià)=經(jīng)銷商價(jià)錢表中“500支次時(shí)銷售提成=實(shí)踐銷售額提成比例當(dāng)實(shí)踐銷售額的單價(jià)經(jīng)銷商價(jià)錢表中“500支次時(shí)銷售提成=實(shí)踐銷售額提成比例實(shí)踐銷售額“500支次價(jià)錢銷售增值提成比例當(dāng)實(shí)踐銷售額的單價(jià)經(jīng)銷商價(jià)錢表中“ 500支次時(shí)銷售提成=實(shí)踐銷售額提成比例提成比例=1(1-(500支/次價(jià)錢 - 實(shí)踐銷售價(jià)錢)/3.5當(dāng)提成比例0時(shí)，無(wú)提成設(shè)備及低價(jià)*提成計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)范圍：銷售設(shè)備及新市場(chǎng)中“量大價(jià)低產(chǎn)品的銷售額提成獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)方法設(shè)備毛利大于零時(shí)：銷售提成=設(shè)備銷售額新市場(chǎng)中量大價(jià)低產(chǎn)品：銷售提成=實(shí)踐銷售額量大價(jià)低產(chǎn)品包括太陽(yáng)能產(chǎn)品

19、特殊客戶特殊處置當(dāng)價(jià)錢表中的“產(chǎn)品銷售價(jià)經(jīng)銷商價(jià) 0.5時(shí)，按低價(jià)產(chǎn)品計(jì)名詞解釋任務(wù)分類工業(yè)類：除去維修、汽車類之外的其他行業(yè)維修類：是指專門作電力、船舶、冶金、造紙、水泥、礦山、有色、石化、油田等九大行業(yè)汽車類：汽車市場(chǎng)、工程機(jī)械、農(nóng)用車輛、遷延機(jī)、收割機(jī)等總裝以及橋箱零部件消費(fèi)企業(yè)名詞解釋提成銷售額為2021年計(jì)獎(jiǎng)銷售額-2021年銷售額-公司用于客戶額外的開(kāi)支計(jì)獎(jiǎng)銷售額，包括：款到發(fā)貨的銷售額與經(jīng)銷商簽署的定期結(jié)款協(xié)議中涉及到的，并經(jīng)公司確認(rèn)的銷售額與直供客戶簽署的供銷合同或協(xié)議包括回款期限中涉及到的并經(jīng)公司確認(rèn)的銷售額無(wú)供銷合同或協(xié)議的直供客戶，因特殊緣由并經(jīng)公司審批的銷售額低于經(jīng)銷商

20、價(jià)錢的產(chǎn)品，以客戶為統(tǒng)計(jì)單位確定計(jì)獎(jiǎng)銷售額由大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理組織承攬并擔(dān)任回款的工程款名詞解釋銷售額基數(shù)：指上一年實(shí)踐完成的銷售額2021年銷售額，指按照2021年方法計(jì)算的計(jì)獎(jiǎng)銷售額公司用于客戶的額外開(kāi)支：包括回扣、額外運(yùn)費(fèi)等PU*提成政策實(shí)踐銷售額=2021年P(guān)U*銷售額(回款)公司用于客戶額外的開(kāi)支2021年銷售額均為不含17增值稅的銷售額名詞解釋客戶計(jì)獎(jiǎng)銷售額對(duì)低于經(jīng)銷商價(jià)錢的產(chǎn)品，以客戶為統(tǒng)計(jì)單位確定計(jì)獎(jiǎng)銷售額A為該客戶的總銷售額；B為在該客戶處按照經(jīng)銷商價(jià)計(jì)算應(yīng)該賣出的總銷售額AB，該客戶的計(jì)獎(jiǎng)銷售額=AAB，該客戶的計(jì)獎(jiǎng)銷售額=A AB當(dāng)AB0.5時(shí)，無(wú)提成獎(jiǎng)金名詞解釋關(guān)于工程

21、款計(jì)入銷售額的方法條件：工程完工銷售額計(jì)算如下：工程施工本錢費(fèi) 50工程款，計(jì)獎(jiǎng)銷售額=工程款36工程施工本錢費(fèi) 50工程款，計(jì)獎(jiǎng)銷售額=0.7工程款50工程施工本錢費(fèi) 70工程款，計(jì)獎(jiǎng)銷售額=0.5工程款70工程施工本錢費(fèi)，計(jì)獎(jiǎng)銷售額=0名詞解釋工程施工本錢費(fèi)交通費(fèi)：城際、市內(nèi)交通費(fèi)，實(shí)報(bào)實(shí)銷住宿費(fèi)：160元人天飲食費(fèi)：100元人天外協(xié)協(xié)作費(fèi)：實(shí)報(bào)實(shí)銷產(chǎn)品的本錢費(fèi)：按銷商價(jià)錢計(jì)輔料費(fèi)用：以實(shí)踐耗費(fèi)的本錢價(jià)計(jì)算大區(qū)經(jīng)理適用方案根本提成周期獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金PU*提成名詞解釋特別獎(jiǎng)勵(lì)闡明：計(jì)入特別獎(jiǎng)勵(lì)的銷售額，為不含PU、太陽(yáng)能、量大價(jià)低的產(chǎn)品外的一切不含稅銷售額獎(jiǎng)項(xiàng)：獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人群獅獎(jiǎng)東北虎獎(jiǎng)

22、美洲豹獎(jiǎng)草原狼獎(jiǎng)螞蟻獎(jiǎng)金牛獎(jiǎng)叼肉狼獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：國(guó)外旅游，地點(diǎn)待定備選地點(diǎn)：日本、東南亞、俄羅斯、柬埔寨等等 特別獎(jiǎng)勵(lì)群獅獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)銷售額增長(zhǎng)人均大于26萬(wàn)個(gè)人最低增長(zhǎng)超越公司的人均增長(zhǎng)80%當(dāng)?shù)赜蚪?jīng)理的銷售額基數(shù)低于60萬(wàn)，銷售額增長(zhǎng)的絕對(duì)值必需超越15萬(wàn)。或者個(gè)人的銷售額增長(zhǎng)超越公司人均增長(zhǎng)額的80%團(tuán)隊(duì)績(jī)效平均分大于85分，個(gè)人得分最低不能低于80分專業(yè)知識(shí)得分不少于65分非正常的人員流動(dòng)目的：2人以下每個(gè)季度內(nèi)主任都要和銷售員有一次績(jī)效的說(shuō)話，有績(jī)效方案、上一個(gè)階段的績(jī)效評(píng)價(jià)、績(jī)效的診斷，并且要有記錄特別獎(jiǎng)勵(lì)“東北虎獎(jiǎng)：3名 工業(yè)、汽車、維修三個(gè)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)分別第一名的地域經(jīng)理。個(gè)人

23、績(jī)效分?jǐn)?shù)不低于85分?？荚嚦晒?5分以上特別獎(jiǎng)勵(lì)“美洲豹獎(jiǎng)：3名 工業(yè)、汽車、維修三個(gè)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)分別第二名的地域經(jīng)理個(gè)人績(jī)效分?jǐn)?shù)不低于85分考試成果65分以上特別獎(jiǎng)勵(lì)草原狼獎(jiǎng)：3名 工業(yè)、汽車、維修三個(gè)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)分別第三名的地域經(jīng)理個(gè)人績(jī)效分?jǐn)?shù)不低于85分考試成果65分以上特別獎(jiǎng)勵(lì)螞蟻獎(jiǎng)：3-5名 對(duì)于公司級(jí)重點(diǎn)客戶在開(kāi)發(fā)上獲得艱苦突破的地域經(jīng)理在新行業(yè)的開(kāi)發(fā)中獲得突破，起到帶頭作用的地域經(jīng)理新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上做出重要奉獻(xiàn)的地域經(jīng)理年底每個(gè)辦事處推舉一至兩名在此方面奉獻(xiàn)突出的銷售員報(bào)人力資源部，并要寫出詳細(xì)的案例，經(jīng)人力資源部和銷售部的評(píng)價(jià)后確定 特別獎(jiǎng)勵(lì)金牛獎(jiǎng)奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 本獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)各大區(qū)經(jīng)理辦事處銷售