銷售人員十大軍規(guī)-1

1、銷售十大軍規(guī)第一條 他進入的是一家講務虛效的企業(yè)，請用他的業(yè)績說話。思索 衡量銷售人員的 規(guī)范是什么？沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的！只需結果，不要小白兔。銷售員的價值表達不是孤芳自賞,自我沉醉,而是用企業(yè)和社會的規(guī)范評判。態(tài)度是根底,我們需求他，但他不是獨一的評判規(guī)范，我們要的是業(yè)績。 銷售組織好像國家，一個銷售員的話語權，取決于他的業(yè)績才干及對企業(yè)奉獻的大小。一個國家在世界上的話語權，取決于他的綜合實力。業(yè)績就是話語權！ 讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。 等待就是死亡，成為食肉動物。 陽光總在風雨后，用心感悟銷售。請用業(yè)績說話,他別無選擇！第一條 他進入的是一家講務虛效的企業(yè)，請用他的業(yè)績說話。第二

2、條 假設他要分開，請帶上他的榮譽和獎金，公司是他最好的證明人。承諾一定要兌現(xiàn)！因果報應_欺騙的結果。男孩與大象職業(yè)信譽。捍衛(wèi)榮譽是人類的天性。請記住：榮譽大于生命！業(yè)績才干發(fā)明偉大！第二條 假設他要分開，請帶上他的榮譽和獎金，公司是他最好的證明人。第三條 在他發(fā)出埋怨前，先想想 同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。影視分析一個普通的士司機 為什么可以脫穎而出？方法永遠比問題多 為什么很多人都喜歡埋怨？永遠不做多數(shù)派。正面思想才有方法。請記住：確實 認識 本人; 隨時 提示 本人; 真實 檢討 本人; 絕對 發(fā)揚 本人; 篤實 把握 本人.第三條 在他發(fā)出埋怨前，先想想 同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

3、第四條 企業(yè)永遠喜歡這樣的銷售人員：面對姿態(tài)就有緣由分析，更有處理方案。影視分析片段銷售的五等人五等人.從不思索, 虛度終身.四等人.開場埋怨, 苦悶終身.三等人.開場思索, 探求終身.二等人.開場行動, 充實終身.一等人.提煉總結, 成就終身.銷售就是發(fā)現(xiàn)、分析、處理問題！沒問題與有問題！思想死角！思緒決議出路！第四條 企業(yè)永遠喜歡這樣的銷售人員：面對姿態(tài)就有緣由分析，更有處理方案。第五條 昨天的閱歷會成為今天的妨礙，他需求不停地學習和提高。影視分析昨天的太陽曬不干今天的衣服實際是檢驗真理的獨一規(guī)范別把閱歷當閱歷！突破常規(guī)，新者為上！時機總是在人們疑心回絕的時候出現(xiàn)。銷售人員該如何學習？ 向

4、顧客學習 留心察看他人的技巧 與主管一同研討處理問題之道 向本人學習 上專業(yè)的培訓課程第五條 昨天的閱歷會成為今天的妨礙，他需求不停地學習和提高。第六條 銷售人員生存的價值只需一條：為客戶發(fā)明利益。思索客戶購買的 動機是什么？購買動機1.賺錢 2.省錢 3.節(jié)省時間 4.任務效率 5.平安感 6.方便溫馨7.靈敏性 8.稱心 9.位置 10.安康發(fā)明顧客購買動機 喚起顧客的獵奇心 讓顧客產(chǎn)生購買的愿望 給顧客一個購買的理由思索我為客戶發(fā)明了什么獨特利益?第六條 銷售人員生存的價值只需一條：為客戶發(fā)明利益。第七條 被回絕是家常便飯，惟有他是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復才干才會最強！影視分析銷售是從客戶的疑心和

5、回絕開場的優(yōu)質(zhì)彈簧的規(guī)范 微小的勇氣創(chuàng)就無限業(yè)績 面對回絕，積極樂觀 面對失敗，不屈不饒 擁有本人的動力源泉 感恩的心第七條 被回絕是家常便飯，惟有他是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復才干才會最強！第八條 全世界勝利人士的共同點只需四條：喜歡，自信，悟性，德行。人物分析喜歡喜歡 喜歡是種基因，是一種熱情，是一種慣性，是陽光，是他成就業(yè)績最根本的動因。他喜歡銷售這份職業(yè)嗎?他見到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，覺得到了回絕的恐懼，很多話難以起齒？他在和他人聊天，是他受同窗影響，還是他壓服他人。走在大街上，滿眼望去的寫字樓，是眾多商業(yè)時機，還是回絕的眼神？影視分析自信自信自信心是銷售員勝利的法

6、寶。自我暗示的力量。影視分析悟性什么是悟性？ 悟性就是在面對客戶的時候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶的言語、肢體動作及內(nèi)心全部內(nèi)容的一切意圖。悟性 少說多聽，金子般的耳朵 敏銳的察看力，縝密的思想力 隨時追蹤，用心交往人物分析德行德行客戶和銷售員的關系維繼，從根本上來自于銷售員的品德水準，客戶永遠喜歡這樣的銷售員，他信守承諾，能擔當責任，能熱忱付出。德行作為銷售人員,他可以疑心世界上一切的人，他不會有任何損失。但他會什么時機也不會有；他可以置信一切的人，他會有風險，受損傷，但他獲取的時時機更多。因此，我們寧愿置信他人。第八條 全世界勝利人士的共同點只需四條： 喜歡，自信，悟性，德行。第九條 公司無視他的文憑、背景和閱歷，惟有他的奉獻證明他的價值。學會出賣他的智慧勝利的才干包括分析才干、發(fā)明才干和實際才干。弱者等待時機，強者發(fā)明時機。他的奉獻在哪里？思索第九條 公司無視他的文憑、背景和閱歷，惟有他的奉獻證明他的價值。第十條 客戶忠實之道：準確、方便、同伴、顧問什么是客戶忠實度？客戶忠實是指客戶稱心后而對某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信任感。客戶忠實度是指客