軟文寫(xiě)作課件17

1、網(wǎng)絡(luò)軟文寫(xiě)作與編輯1第四篇軟文發(fā)布情況說(shuō)明展示軟文發(fā)布的網(wǎng)址說(shuō)明選擇發(fā)布載體的理由（預(yù)期效果）說(shuō)明修訂稿與初稿的區(qū)別21-2班軟文發(fā)布情況組別發(fā)言人軟文標(biāo)題發(fā)布網(wǎng)址檢索第一組第二組第三組第四組第五組第六組33班軟文發(fā)布情況組別發(fā)言人軟文標(biāo)題發(fā)布網(wǎng)址檢索第七組第八組第九組第十組4這是不是炒作？這算不算“反著來(lái)”？5這是不是炒作？這算不算“反著來(lái)”？書(shū)法家質(zhì)疑名號(hào)并非為黃鶴樓所題“黃鶴樓為千古名樓，但我認(rèn)為把多景樓的名號(hào)拿過(guò)來(lái)，不太妥當(dāng)?！鼻叭?，閔鳴向記者報(bào)料稱，在黃鶴樓南大門(mén)城墻上，刻有“天下江山第一樓”的字樣，是米芾為江蘇鎮(zhèn)江多景樓所題，而非黃鶴樓。閔鳴認(rèn)為，如此自稱“天下江山第一樓”，且照全

2、文搬別人的字，不尊重史實(shí)。閔鳴表示，據(jù)記載，南朝梁武帝曾為鎮(zhèn)江的北固山題書(shū)“天下第一江山”，來(lái)贊其形勝。多景樓曾與洞庭湖畔的“岳陽(yáng)樓”、“黃鶴樓”齊名，被稱為“萬(wàn)里長(zhǎng)江三大名樓”之一。米芾所作多景樓詩(shī)中，也有“天下江山第一樓”詩(shī)句，他還手書(shū)這七個(gè)字作為多景樓的匾額。據(jù)了解，多景樓在鎮(zhèn)江北固山甘露寺內(nèi)，宋元以來(lái)經(jīng)常為歷代文人雅士聚會(huì)賦詩(shī)之所。北宋大文學(xué)家歐陽(yáng)修、蘇東坡，科學(xué)家沈括，書(shū)畫(huà)家米芾，南宋愛(ài)國(guó)詩(shī)人辛棄疾、陳亮、陸游、劉過(guò)，元明清無(wú)數(shù)文人雅客，都在這里留下了許多著名的詩(shī)篇。記者查詢到，在山西古籍出版社出版的元曲三百首中，收錄元代雜劇家、散曲作家喬吉的一首殿前歡 登江山第一樓，也證實(shí)了閔鳴的

3、說(shuō)法，其注釋中注名多景樓被米芾贊為“天下江山第一樓”。6這是不是炒作？這算不算“反著來(lái)”？黃鶴樓回應(yīng)為90年代初期重建后所刻前日，記者和閔鳴來(lái)到黃鶴樓南大門(mén)，對(duì)比圖片中多景樓的牌匾，字體一模一樣。不同的是，黃鶴樓城墻上所刻字的落款只有一個(gè)“芾”字，而多景樓牌匾中落款則是米芾全名，且有印章。隨后記者來(lái)到黃鶴樓公園管理處文化發(fā)展研究中心，該中心主任余楚民承認(rèn)，黃鶴樓所刻“天下江山第一樓”是米芾為多景樓多題，但他表示，黃鶴樓采用這一字體，屬于從古人字帖中擇字所刻，并非侵權(quán)。余主任介紹，南門(mén)城墻上的“天下江山第一樓”字樣，是上個(gè)世紀(jì)90年代黃鶴樓南大門(mén)修建起來(lái)之后所刻。據(jù)他回憶，當(dāng)時(shí)由著名作家、湖北省

4、社會(huì)科學(xué)院研究員俞汝捷推薦用這幾個(gè)字，由黃鶴樓的專家智囊團(tuán)商議后決定使用，隨后從米芾的字帖中摘出這幾個(gè)字，刻在城墻上。既然“天下江山第一樓”并非為黃鶴樓所題，那使用的依據(jù)是什么？余主任認(rèn)為，“天下江山第一樓”是古人給的一個(gè)稱呼，是比較泛的定位，黃鶴樓論名氣和規(guī)模，要?jiǎng)儆诙嗑皹?，“用這個(gè)稱呼應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題”。7這是不是炒作？這算不算“反著來(lái)”？專家表示前人把牌匾移至黃鶴樓昨日，記者通過(guò)電話聯(lián)系到身在上海的俞汝捷。據(jù)俞老回憶，當(dāng)年他之所以推薦采用這七個(gè)字，是據(jù)清朝一首詩(shī)中記載，當(dāng)時(shí)黃鶴樓上已經(jīng)有“天下江山第一樓”的牌匾?！皳?jù)考證，應(yīng)該是明末清初期間，前人將這個(gè)名號(hào)移至黃鶴樓，可能是認(rèn)為黃鶴樓更能勝任

5、?！闭且?yàn)槿绱耍崛杲莶磐扑]雕刻上這七個(gè)字。至于在黃鶴樓雕刻“天下江山第一樓”，是否會(huì)誤導(dǎo)大家？俞汝捷建議，可以在旁邊做一塊碑石，寫(xiě)明來(lái)龍去脈。國(guó)家一級(jí)美術(shù)師、湖北著名書(shū)法家金伯興接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，在現(xiàn)代的很多建筑或風(fēng)景區(qū)內(nèi)，經(jīng)常能夠見(jiàn)到借用古人字體的題字，其中不少都是從古代著名的書(shū)法家字帖中，將單獨(dú)的字摘出來(lái)拼湊在一起。金伯興認(rèn)為這種做法并無(wú)必要，他建議可以邀請(qǐng)當(dāng)代的書(shū)法家題寫(xiě)。湖北省今天律師事務(wù)所李律師表示，黃鶴樓摘取的“天下江山第一樓”字樣，屬于古人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果有充分證據(jù)證明“天下江山第一樓”確實(shí)是米芾為多景樓專門(mén)創(chuàng)作，那么黃鶴樓將字樣全盤(pán)照搬并加注米芾署名的行為，有可能會(huì)讓

6、消費(fèi)者誤以為米芾贊譽(yù)黃鶴樓為“天下江山第一樓”，這涉嫌虛構(gòu)事實(shí)誤導(dǎo)消費(fèi)者，違反了我國(guó)的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的相關(guān)規(guī)定。如果能夠在旁邊注明情況，則可避免。8軟文營(yíng)銷(xiāo)的“六脈神劍”1、本質(zhì)是廣告追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。 2、偽裝形式是新聞資訊、評(píng)論或包含文字元素的游戲使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)） 9軟文營(yíng)銷(xiāo)的“六脈神劍”3、宗旨是制造信任使受眾“心軟”（只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)）4、關(guān)鍵要求是把賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）10軟文營(yíng)銷(xiāo)的“六脈神劍”5、著力點(diǎn)是興趣和利益使受眾“嘴軟”（拿人家手軟，吃人家嘴軟）6

7、、重要特性是的口碑傳播性使受眾“耳軟”（朋友推薦，更愿意傾聽(tīng)）11自駕游的快樂(lè)與不快樂(lè) 2008年9月17日羊城晚報(bào)粵東版陳泳佳汕頭市新旅程旅行社有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 去年國(guó)慶我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)即將自駕到廈門(mén)旅游的朋友：“自己開(kāi)車(chē)去？”他樂(lè)呵呵的說(shuō)：“對(duì)啊，不受你們的鳥(niǎo)氣了?！蔽抑浪情_(kāi)玩笑，但是又不好掃他的興，于是只好笑笑祝他一路順利。晚上突然接到他的電話，十萬(wàn)火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個(gè)房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內(nèi)，三星級(jí)以上?！蔽铱扌Σ坏茫骸坝蟹块g就不錯(cuò)啦還那么多條件?！苯Y(jié)果，處理到十一點(diǎn)多，托這個(gè)幫忙托那個(gè)幫忙，終于在一個(gè)離市區(qū)十多公里的集美給他找到了三間房?；貋?lái)之

8、后，他大吐苦水：吃飯等了半個(gè)小時(shí)，找停車(chē)位找了一個(gè)小時(shí)，在鼓浪嶼買(mǎi)東西給人家騙了，汽車(chē)放酒店外面給劃花了，酒店去景區(qū)花在路上的時(shí)間超多，在廈門(mén)不熟悉路違章了三次?！跋麓芜€是參加你們的旅游團(tuán)好了，打死也不自駕車(chē)了。”12自駕游的快樂(lè)與不快樂(lè)我跟他說(shuō)，也不要因噎廢食啦，自駕游還是有自駕游的樂(lè)趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問(wèn)題的游客不在少數(shù)。每個(gè)黃金周，我都經(jīng)常為這些游客臨時(shí)救急，訂房是最經(jīng)常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕游游客不像旅行社，提前十多天做好各種計(jì)劃，下了各種定金，自以為自己到了當(dāng)?shù)鼐陀谐杂凶?。?dāng)然，作為有車(chē)一族來(lái)說(shuō)，自由是他們的優(yōu)勢(shì)，要求這些車(chē)友像旅行社一樣操作是不可能的。所以，

9、我們建議自駕游的游客在出發(fā)前（最少5天）聯(lián)系旅行社，至少先預(yù)定酒店，確保住宿問(wèn)題。新旅程旅行社每年的黃金周都策劃了相關(guān)的產(chǎn)品，比如今年的云霄云頂五星溫泉度假二天，就是專門(mén)為這些游客設(shè)計(jì)的，自己駕車(chē)到景區(qū)，旅行社包五星級(jí)酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，并且價(jià)格為家庭打包價(jià)（即二個(gè)大人和一個(gè)小孩），非常受歡迎。游客可以自由駕車(chē)前往，享受真正的度假。還有僅僅預(yù)定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕游游客的熱門(mén)選擇。13點(diǎn)評(píng)交廣企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席講師譚小芳 我不是很了解當(dāng)?shù)厍闆r，但是我想陳總的文章應(yīng)該很受媒體和讀者歡迎，他的“軟文廣告”為何會(huì)受到如此歡迎？答案似乎只有一個(gè)，可讀性強(qiáng)！新旅程的“軟

10、文廣告”被包裝成新聞、評(píng)論、專家觀點(diǎn)，而大多數(shù)讀者一般只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”的閱讀率和可信度會(huì)高很多，可以說(shuō)，千余字的文章為新旅程旅行社樹(shù)立了不可替代的出行專家的品牌形象。14討論這篇軟文的“可讀性強(qiáng)”表現(xiàn)在哪些方面？15家裝,福州業(yè)主也選名牌 家裝問(wèn)題多，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)警醒消費(fèi)者僅有十余年左右歷史的福州家裝行業(yè)，持續(xù)保持著多年“會(huì)做點(diǎn)裝修活就能賺錢(qián)”的局勢(shì)，使得夫妻店、包工頭等游擊隊(duì)從中獲利不菲。由于家裝是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，不具備相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)是很難做好的，前些年不少裝修公司營(yíng)銷(xiāo)做得好，工程做到濫，最終卷款走人，給消費(fèi)者帶來(lái)不小的損失。而更多的是售后服務(wù)的問(wèn)題，由于偷工減料，

11、以假充真，以次充好的現(xiàn)象存在，裝修后的業(yè)主屢遭劣質(zhì)工程的傷害，斷電停水，墻體開(kāi)裂，地面隆起，營(yíng)銷(xiāo)陷阱等問(wèn)題層出不窮，投訴率高居不下。市場(chǎng)的混亂暴露出太多的問(wèn)題，消費(fèi)者也從中積累了不少經(jīng)驗(yàn)，吸取了不少教訓(xùn)。16家裝,福州業(yè)主也選名牌技術(shù)主導(dǎo)型裝修公司受青睞當(dāng)業(yè)主追求家裝的保障性被供需雙方所重視時(shí)，以技術(shù)為主導(dǎo)的企業(yè)，在市場(chǎng)上凸顯出活力。如浙江九鼎裝飾，該企業(yè)誕生于有著“中國(guó)建筑之鄉(xiāng)”和“中國(guó)工藝之鄉(xiāng)”美譽(yù)的浙江東陽(yáng)，他們把傳統(tǒng)的“東陽(yáng)工藝”技術(shù)進(jìn)行挖掘，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上深化革新，獨(dú)創(chuàng)出一套完整的當(dāng)代施工技術(shù)，把一套工程技術(shù)細(xì)化到近200個(gè)節(jié)點(diǎn)，制定出超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的施工規(guī)范。這種施工工藝技術(shù)于2005

12、年5月引入福州，僅3年時(shí)間即在市場(chǎng)廣為人知，九鼎裝飾只要在某樓盤(pán)開(kāi)工一套工程，準(zhǔn)會(huì)有接二連三的業(yè)主委托其裝修，這一事實(shí)就是最有力的例證和說(shuō)明。此外，凡是在技術(shù)上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的裝修公司，近兩年來(lái)都有了較好的發(fā)展。17家裝,福州業(yè)主也選名牌專家觀點(diǎn)對(duì)于當(dāng)今福州家裝市場(chǎng)的變化，省建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡理懷先生說(shuō)：“隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的理性追求，裝修公司不再有“營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先概念致勝”的土壤，浙江九鼎在福州創(chuàng)下的不菲業(yè)績(jī)，說(shuō)明了消費(fèi)者的理性取向，值得業(yè)內(nèi)人士去思考，只有能給消費(fèi)者以保障的企業(yè)，才能成就品牌。”18家裝,福州業(yè)主也選名牌東陽(yáng)工藝大展示，5月消費(fèi)有大獎(jiǎng)筆者走訪有關(guān)部門(mén)獲悉，九鼎裝飾是中國(guó)十強(qiáng)唯一在福

13、州設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的裝修公司。今年5月在新家裝品牌大展期間，九鼎特別推出施工現(xiàn)場(chǎng)大檢閱活動(dòng)，將以“東陽(yáng)工藝”技術(shù)展示家裝極致工藝范例，對(duì)家裝有著較高技術(shù)要求的讀者，屆時(shí)可持戶型圖到五四路與華林路口經(jīng)貿(mào)會(huì)展中心九鼎展位報(bào)名。同時(shí)，xxx衛(wèi)浴、xx地板、xx吊頂、xx櫥柜、xx墻紙等知名品牌建材商力挺九鼎的活動(dòng)，簽單的業(yè)主有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)萬(wàn)元實(shí)木地板，其它主材均低于市場(chǎng)最低價(jià)，讓業(yè)主享受名牌裝修的同時(shí)，也讓業(yè)主裝修費(fèi)用下降20%以上。該公司聯(lián)系電話：0591-28xxxxxx19許孫鑫自述創(chuàng)作經(jīng)過(guò)浙江九鼎裝飾于2005年在福州開(kāi)設(shè)分公司，當(dāng)時(shí)有媒體策劃人為其策劃一個(gè)“海派裝飾”的概念，砸了數(shù)萬(wàn)元廣告后開(kāi)張了

14、，開(kāi)業(yè)期間也帶來(lái)一定的業(yè)績(jī)，但業(yè)績(jī)難有突破，原因就在于消費(fèi)者認(rèn)為此前廣東來(lái)的裝修公司稱“粵派”，北京來(lái)的稱“京派”，只是地域不同罷了。2006年該公司找我為其策劃，我了解該公司后發(fā)現(xiàn)了本質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)，那就是該公司的施工隊(duì)伍來(lái)自“中國(guó)建筑之鄉(xiāng)”和“中國(guó)工藝之鄉(xiāng)”的浙江東陽(yáng)，而“東陽(yáng)工藝”是歷史悠久的民間技藝，曾有四百東陽(yáng)民間匠人修故宮的歷史，這是多好的賣(mài)點(diǎn)啊 ！據(jù)此，我給該公司確定了廣告主題“東陽(yáng)工藝”這一差異化賣(mài)點(diǎn)，突出體現(xiàn)施工技藝在裝修中的重要性，使該公司在福州裝修行業(yè)凸顯差異，廣告效果明顯提升。如2008年“五.一”促銷(xiāo)，我為該公司撰寫(xiě)一篇不足千字的軟文，在福州晚報(bào)刊出，文中體現(xiàn)“興趣、利益、公正”三要素，即“東