2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)職責(zé)1、全面負(fù)責(zé)公司品牌項(xiàng)目的招商任務(wù)實(shí)施、制定、修訂公司招商、運(yùn)營管理制度、流程及招商運(yùn)營政策;2、市場調(diào)研、分析，并建立實(shí)時(shí)的市場相關(guān)信息數(shù)據(jù)庫及參與招商價(jià)格的制定;商業(yè)業(yè)態(tài)定位及銷售、招商及運(yùn)營收支預(yù)算的編制和控制;3、招商部業(yè)績指標(biāo)的制定、分解和組織實(shí)施。分解、執(zhí)行招商業(yè)績目標(biāo)，制定、修訂及實(shí)施相應(yīng)的招商、運(yùn)營計(jì)劃和方案;4、組織實(shí)施商鋪招商及業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成;制定年、月度營銷策劃活動(dòng)方案并組織實(shí)施;協(xié)調(diào)各種公共關(guān)系，維護(hù)公司利益;5、招商合同、協(xié)議的簽訂及客戶資金的跟蹤、催收工作;6、招商運(yùn)營的統(tǒng)計(jì)和分析，編制招商運(yùn)營統(tǒng)計(jì)

2、報(bào)表和分析報(bào)告;7、招商運(yùn)營資料和客戶資料的收集、整理、存檔工作，建立客戶數(shù)據(jù)信息庫。任職資格1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，營銷、經(jīng)濟(jì)或餐飲相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、工作經(jīng)驗(yàn)_年以上及二年以上管理工作經(jīng)驗(yàn);3、具備一定的市場營銷、商業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理、心理學(xué)、法律、銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn);4、具有獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉的能力;具有獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作的能力;分析商場動(dòng)態(tài)，在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題;能撰寫市場調(diào)查、預(yù)測和分析經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的專題報(bào)告和總結(jié)。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)AWS(亞馬遜)南京創(chuàng)新中心(JIC)上云企業(yè)的招商工作;2、通過向納稅企業(yè)提供等稅的AWS公有云資源費(fèi)用降低企業(yè)經(jīng)營成本的方式協(xié)助

3、企業(yè)入駐JIC;3、理解客戶潛在需求，充分挖掘與客戶的合作機(jī)會(huì);4、配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供上云咨詢、方案涉及以及實(shí)施、運(yùn)維服務(wù);5、高效安排和調(diào)動(dòng)各方資源，按時(shí)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。崗位要求：1、營銷、管理類或IT相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;2、五年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)，云計(jì)算行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;3、豐富的高科技企業(yè)、出海企業(yè)招商引資經(jīng)驗(yàn);4、干練穩(wěn)重、較強(qiáng)的溝通、談判能力，豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);5、熟悉招商項(xiàng)目運(yùn)作各階段流程。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（三）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司營銷中心招商部的工作規(guī)劃及人員管理;2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，制定招商工作計(jì)劃并組織實(shí)施、開展招商工作;3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品(保健食品、功能食品、醫(yī)

4、療器械)的線上線下招商(含OEM)策劃、市場開發(fā)、市場推廣等4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。要求：1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷;2、三年以上醫(yī)藥或保健品招商工作經(jīng)歷、有OEM和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);3、良好的語言表達(dá)能力、溝通能力，有一定的招商營銷技巧。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（四）1.負(fù)責(zé)招商部的整體項(xiàng)目工作的定位、調(diào)研和策劃。2.負(fù)責(zé)制定本部門各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部門各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。3.負(fù)責(zé)本部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工素質(zhì)。4.負(fù)責(zé)考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力

5、。5.負(fù)責(zé)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。6.負(fù)責(zé)招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。7.定期召開招商部工作總結(jié)會(huì)議，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)展情況;8.每周總結(jié)當(dāng)周工作進(jìn)展情況，做好下周工作的目標(biāo)及任務(wù);9.做好情報(bào)收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況，競爭對(duì)手的情報(bào)及供應(yīng)商動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集和分析工作，并及時(shí)呈報(bào)總經(jīng)理;10.積極進(jìn)取，有責(zé)任向總經(jīng)理提出異議及合理化建議;11.高度服從上級(jí)，并嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)指示，為把本部建設(shè)成為團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、業(yè)績突出的部門而努力奮斗。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（五）職責(zé)：1、根據(jù)公司

6、發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，完成長、中、短期招商計(jì)劃與招商策略的制定;2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)全國招商工作，完成公司制定年度招商計(jì)劃;3、負(fù)責(zé)外部市場資源的開拓與維護(hù)，協(xié)調(diào)公共關(guān)系、業(yè)務(wù)渠道拓展，推動(dòng)公司與相關(guān)單位的業(yè)務(wù)合作;4、負(fù)責(zé)收集市場信息，分析營銷競爭環(huán)境，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力;5、策劃組織并實(shí)施公司重大招商運(yùn)營活動(dòng);6、依據(jù)公司代理體系，負(fù)責(zé)協(xié)助省代公司在所轄省內(nèi)的招商工作，以線下或線上結(jié)合招商;7、全面負(fù)責(zé)招商人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)。崗位要求：1、市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷;2、三年以上招商、渠道拓展、市場開發(fā)等工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀，其中環(huán)保裝備等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;3、具備良好的招商談判、組織、協(xié)調(diào)

7、和開拓能力和管理能力;4、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和用人經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立組建招商團(tuán)隊(duì);5、具備極強(qiáng)的抗壓性、主動(dòng)協(xié)調(diào)性、良好團(tuán)隊(duì)管理溝通能力。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（六）1.負(fù)責(zé)直播社交電商產(chǎn)品線上營銷引流工作，通過各類渠道的推廣，達(dá)成公司業(yè)務(wù)需求;2.拓展社群團(tuán)隊(duì)長、微商代理商等KA客戶;3.負(fù)責(zé)建設(shè)公司新媒體平臺(tái)，制定、執(zhí)行新媒體平臺(tái)的運(yùn)營策略，建立有效運(yùn)營手段，增加4.結(jié)合本公司的行業(yè)特點(diǎn)和產(chǎn)品類型，定期對(duì)市場趨勢、需求變化、營銷推廣方式等進(jìn)行調(diào)研與分析，熟悉市場最新動(dòng)態(tài)，提供戰(zhàn)略制定依據(jù);2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（七）1.制定項(xiàng)目租賃策略，編制及執(zhí)行租賃計(jì)劃，完成與商戶的談判和簽訂合同的工

8、作;_項(xiàng)目租賃管理和監(jiān)控;3.開發(fā)、積累及維護(hù)優(yōu)良租戶;4.鞏固維護(hù)內(nèi)外部各部門、組織的關(guān)系;5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)考核、培訓(xùn)部署;6.完成上級(jí)交辦的其他工作。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（八）1、負(fù)責(zé)完成門店采集、推廣及招商任務(wù);2、負(fù)責(zé)執(zhí)行地推活動(dòng)的管理制度、流程及執(zhí)行要求，優(yōu)化推廣方式及活動(dòng);3、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，分析市場狀況，正確做出市場預(yù)測，預(yù)算，分解目標(biāo)，制定具體渠道推廣方案;4、處理突發(fā)事件及客戶投訴;5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（九）(1)根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)，制定可行性的招商目標(biāo)及業(yè)務(wù)流程，確保招商目標(biāo)達(dá)成;(2)負(fù)責(zé)發(fā)展、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行洽談簽約;

9、(3)負(fù)責(zé)部門員工業(yè)務(wù)指導(dǎo)與工作部署，并對(duì)下屬進(jìn)行績效考評(píng)、能力指導(dǎo)和職業(yè)發(fā)展指導(dǎo);(4)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目整體推進(jìn)以及時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控，制定招商費(fèi)用計(jì)劃以及預(yù)算，嚴(yán)格控制成本;(5)負(fù)責(zé)對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測研判，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場的變化;(6)長期積累各品類代表性商戶高層關(guān)系資源。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（十）1、完成公司制定的招商目標(biāo)。2、制定本部門各階段工作計(jì)劃，并能有效落地執(zhí)行;3、開展部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助員工工作，強(qiáng)化和提高員工素質(zhì);4、負(fù)責(zé)制定和分解項(xiàng)目招商指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況;5、負(fù)責(zé)招商工作政策、工作流程及標(biāo)準(zhǔn)的制定及日常工作的指導(dǎo)與監(jiān)督;6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)本部門員工對(duì)商家資源的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化工作;7、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作;8、做好情報(bào)收集和分析工作，包括本企業(yè)的銷售情況，消費(fèi)需求動(dòng)態(tài)情況，競爭對(duì)手的情報(bào)及供應(yīng)商動(dòng)態(tài)情報(bào)的收集和分析工作，并及時(shí)呈報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。2022年招商總監(jiān)工作的職責(zé)（十一）1.負(fù)責(zé)制訂各階段招商計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展;2.協(xié)助部門完成招商業(yè)務(wù)的調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場招商情報(bào);3.全面管理招商項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程管理和服務(wù);4.負(fù)責(zé)客戶檔案整理，包括熟悉客戶