市場銷售管理的轉(zhuǎn)變

1、市場銷售工作的轉(zhuǎn)變通過MRPII/ERP系統(tǒng)，生產(chǎn) 人員和市場人員能夠共同制訂長期和短期的市場策略。通過MRPII/ERP系統(tǒng)可以模擬主生產(chǎn)計劃的變化對人力、設備、物料需求以及交貨時間的影響；可以模擬產(chǎn)品配置的變化所產(chǎn)生的影響等等。從而，以可靠的生產(chǎn)信息為制訂正確的市場策略提供有力的支持 。第一頁，共三十八頁。3.3 生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中，每天都會提出一些問題。諸如：我們可以完成本月的發(fā)貨預算嗎？我們能縮短這批貨物的交貨期嗎？為什么有如此多的加班呢？下個月我們可以增加或減少人力嗎？為什么庫存量如此之高？為什么我們的未交付訂單增加而庫存也增加？為什么出現(xiàn)如此多的廢品？我們可以按時引入

2、新產(chǎn)品嗎？第二頁，共三十八頁。生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變通過生產(chǎn)規(guī)劃，按產(chǎn)品類確定生產(chǎn)率。通過主生產(chǎn)計劃可以確定產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù) 量和時間。通過MRP可以預見物料短缺。通過CRP把物料需求轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)能力需 求，從而可以提前對生產(chǎn)能力作出安排。 通過派工單可以告訴工長們當天應進行 的作業(yè)及其優(yōu)先級。第三頁，共三十八頁。生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變按全面質(zhì)量管理的觀點，必須把質(zhì)量的概念從產(chǎn)品質(zhì)量擴展到工作質(zhì)量。ISO9000系列所認證的正是從產(chǎn)品設計開發(fā)、生產(chǎn)到完工檢驗、發(fā)貨全過程的工作質(zhì)量。所以，ISO9000和MRPII/ERP系統(tǒng)相輔相成。以MRPII/ERP作為通訊工具，使企業(yè)中所有的人都在各自的崗位上井井有條地執(zhí)行著

3、統(tǒng)一的、切實可行的計劃，產(chǎn)品的質(zhì)量必然能夠得到提高。第四頁，共三十八頁。3.4 采購管理的轉(zhuǎn)變供應商信息管理供應商計劃和供應商建立長期、穩(wěn)定、雙方受益的合作關系第五頁，共三十八頁。3.5 財務管理的轉(zhuǎn)變生產(chǎn)規(guī)劃數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)可以作為 經(jīng)營規(guī)劃的依據(jù)。實際的銷售量、生產(chǎn)量 和庫存量記錄可以作為控制報告，可以用 來檢測經(jīng)營規(guī)劃的實現(xiàn)情況。將主生產(chǎn)計劃按成本折算，可以作為庫存 投資計劃的基礎。第六頁，共三十八頁。財務管理的轉(zhuǎn)變將物料需求計劃按成本折算并按產(chǎn)品類匯總可以得到如下以貨幣單位表示的信息： 按產(chǎn)品類劃分的現(xiàn)有庫存量為支持生產(chǎn)規(guī)劃將要消耗多少物料、應采購 多少物料在未來幾個月，預計庫存量

4、是多少需要制造什么第七頁，共三十八頁。財務管理的轉(zhuǎn)變通過能力需求計劃，可以得到在各個時 區(qū)對各個工作中心的標準工時需求。通過工時費率換算則可得到在各個時區(qū)、各類產(chǎn)品的人工費用。根據(jù)以上信息，可以預見未來所需的材 料費及人工費。再考慮應付款的付款期 限，從而得到準確的現(xiàn)金流計劃。第八頁，共三十八頁。財務管理的轉(zhuǎn)變對產(chǎn)生派工單的未完成訂單核算成本即可得出當前在制品的價值。工時報告和派工單結(jié)合在一起，可以作為工時效率考核的基礎。對采購計劃進行成本轉(zhuǎn)換可以反映出每個供應商在何時、分別需要發(fā)來多少價值的物料才能滿足預定的計劃。 將庫存余額進行成本轉(zhuǎn)換，很容易得到庫存價值。第九頁，共三十八頁。財務管理的轉(zhuǎn)

5、變 貨幣語言是企業(yè)經(jīng)營的語言。當各個職能部門和財務部門都能用相同的語言來討論問題時，他們之間的協(xié)調(diào)合作一定會越來越好。第十頁，共三十八頁。3.6 工程技術管理的轉(zhuǎn)變有效地控制工程改變新產(chǎn)品引入工程計劃第十一頁，共三十八頁。有效地控制工程改變工程改變即物料清單的改變物料清單是一種動態(tài)文件將工程改變納入MRPII系統(tǒng)第十二頁，共三十八頁。有效地控制工程改變物料清單改變的三種基本類型立即型-報廢舊物料并在物料清單中代之以新物料時界型-利用生效日期和失效日期來控制物料清單的改變逐漸型-有效日期虛項技術批號跟蹤第十三頁，共三十八頁。新產(chǎn)品引入從初始的試驗模型開始就把物料清單納入MRPII系統(tǒng)隨著產(chǎn)品的逐

6、步完善，物料清單也逐步完善第十四頁，共三十八頁。工程計劃過程計劃的傳統(tǒng)方法計劃評審法（PERT）關鍵路徑法（CPM）可以通過物料清單和工藝路線來做工程計劃并和物料計劃結(jié)合起來第十五頁，共三十八頁。 綜上所述，RPII/ERP系統(tǒng)是企業(yè)實現(xiàn)由粗放經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變的有效工具第十六頁，共三十八頁。問題和討論第十七頁，共三十八頁。思 考 題ERP能夠為企業(yè)帶來哪些效益？為什么說ERP 為市場部門提供了得力的工具？為什么說ERP可以彌補預測的不足？舉例說明ERP的模擬功能？為什么說ERP為生產(chǎn)管理專業(yè)化提供了工具？ ERP給采購管理帶來哪些方面的影響？ ERP給工程管理帶來哪些方面的影響？第十八頁，共

7、三十八頁。第4章 ERP軟件系統(tǒng)的實現(xiàn)4.1 自行開發(fā)還是購買商品軟件4.2 商品軟件的選擇4.3 控制對軟件的修改MRP和ERP培訓教材美新金屬有限公司第十九頁，共三十八頁。4.1 自行開發(fā)還是購買商品軟件自行開發(fā)軟件的缺點購買商品軟件的比例日益增加購買商品軟件存在的問題第二十頁，共三十八頁。自行開發(fā)軟件的缺點 耗時過長 未必成功 起點較低第二十一頁，共三十八頁。購買商品軟件的比例日益增加據(jù)國外統(tǒng)計，購買商品軟件的比例，在1970年代還不到50，進入1980年代則超過80。近年來，幾乎所有實現(xiàn)ERP的企業(yè)都是購買商品軟件。第二十二頁，共三十八頁。購買商品軟件存在的問題由于商品軟件的通用性，系

8、統(tǒng)可能過于復雜可能需要二次開發(fā)可能難于連接已有的程序可能存在故障隱患第二十三頁，共三十八頁。4.2 商品軟件的選擇選擇商品軟件的原則選擇商品軟件的方法簽訂合同第二十四頁，共三十八頁。選擇商品軟件的原則選擇一個實用的和適用的軟件選擇有成功用戶先例的軟件不要操之過急首先接受關于ERP的先行教育不要拖延太久第二十五頁，共三十八頁。選擇商品軟件的原則確定要對軟件作那些修改或擴充，以及如何實現(xiàn)WhatCostSchedule要保留原有系統(tǒng)中好的部分第二十六頁，共三十八頁。選擇商品軟件的原則根據(jù)性能價格比來評價軟件系統(tǒng) 軟件初始成本 軟件價格 軟件修改成本 接口成本 推遲實施的機會成本第二十七頁，共三十八

9、頁。選擇商品軟件的原則軟件選擇隊伍的組織要包括可以作決策的人軟件選擇隊伍和實施隊伍的統(tǒng)一IT部門應參與軟件選擇與評價要有預算并得到批準第二十八頁，共三十八頁。選擇商品軟件的方法考察軟件的功能功能需求問題單參照MRPII/ERP標準考察軟件技術Gartner Group的評價第二十九頁，共三十八頁。選擇商品軟件的方法考察軟件文檔考察供應商實力財政技術支持和服務考察供應商的用戶第三十頁，共三十八頁。簽訂合同要有準備一般不要簽標準的合同要包括處理故障隱患的條款文字表達要清楚準確第三十一頁，共三十八頁。簽訂合同所有生意內(nèi)容均以書面形式表達清楚合理的付款日程表，控制財務杠桿如有懲罰條款，則應和付款日程表

10、相結(jié)合關于軟件維護，一般只簽一年的合同第三十二頁，共三十八頁。4.3 控制對軟件的修改教育和培訓標準軟件有效的管理第三十三頁，共三十八頁。教育和培訓使用戶了解ERP 邏輯使用戶能在ERP 的總體框架內(nèi)考慮問題，而不僅僅是基于業(yè)已習慣的工作方式來考慮問題。第三十四頁，共三十八頁。標準軟件用戶對ERP 的了解和要求都能在軟件中得到反映從而減少修改軟件的請求第三十五頁，共三十八頁。有效的管理控制軟件修改的原則控制軟件修改的方法第三十六頁，共三十八頁。謝 謝2022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/262022/8/26第三十七頁，共三十八頁。內(nèi)容總結(jié)市場銷售工作的轉(zhuǎn)變。通過MRPII/ERP系統(tǒng)，生產(chǎn) 人員和市場人員能夠共同制訂長期和短期的市場策略。可以模擬產(chǎn)品配置的變化所產(chǎn)生的影響等等。從而，以可靠的生產(chǎn)信息為制訂正確的市場策略提供有力的支持。3.3 生產(chǎn)管理的轉(zhuǎn)變。3.4 采購管理的轉(zhuǎn)變。3.5 財務管理的轉(zhuǎn)變。再考慮應付款的付款期