農產(chǎn)品項目策劃書(共7篇)

1、農產(chǎn)品項目策劃書（共 7 篇）篇：農產(chǎn)品策劃書洪潤農產(chǎn)品銷售公司項 目 策 劃 書項目名稱： 項目負責人： 項目團隊 : 目 錄 公司簡介 公司宗旨 公司理念 公司責任 創(chuàng)意背景 經(jīng)營業(yè)務及范圍產(chǎn)品及服務介紹 公司戰(zhàn)略 銷售模式 組織與人力資源 財務概況 項目創(chuàng)新點概述 競爭優(yōu)勢及問題 公司簡介洪潤農產(chǎn)品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下，以“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質服務的，從事農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農村市場，提高農村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農村帶來新的就業(yè)崗位、促進農村經(jīng)濟結構調整

2、，增加農民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務質量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質，規(guī)范農村消費市場，提高農村居民的收入和生活質量。 公司宗旨“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質的服務。 公司理念（一） 產(chǎn)品質量是公司生命。（二） 顧客的健康是我們的責任。 （三） 員工是公司最寶貴的財富。 （四） 信譽形象重于利益。（五） 為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力 公司責

3、任第一， 為顧客提供優(yōu)質的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。 第二， 增加員工收入，改善員工生活質量。第三， 提升農業(yè)地位，增加農副產(chǎn)品附加值，提高農民收入。 第四， 承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。 創(chuàng)意背景宏觀背景： (1)隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的 要求也日益凸顯。 而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被 人們所重視。所以，提高農副產(chǎn)品質量，包裝銷售會對農產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。 (2)其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在 99 年便 已達到 40，美國 24，日本 30，而中國當時還不足 1，顯然差距很大。

4、中 國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主 要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質。(3)就目前國內市場上的各種農產(chǎn)品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的， 大部分 是農副產(chǎn)品市場，而其中都是多個商販分散經(jīng)營這樣一來， 很多對農副產(chǎn)品 衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質量不一，人們又對健 康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿 物流的重大變革，不但改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，對促進商品流通，也產(chǎn)生了積 極的影響。這種新興的市場，從國外傳到國內，

5、現(xiàn)在又從大城市開始向縣城蔓延， 發(fā)展速度非?？?。（4）國家政策的支持：中國是個農業(yè)大國，中國的革命其實質上是農民的革命。農 民一 直就占中國人口的大部分，農民的生活狀況關系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生 產(chǎn)建設時代，農業(yè)也是工業(yè)、服務業(yè)等的基礎和支柱。全面建設小康社會和構建社 會主義和諧社會，難點和重點都在“三農”。當前農業(yè)和農村發(fā)展還處在艱難的爬坡 階段， 農村基礎設施薄弱、公共服務不足、農民收入增長困難問題還很突出，農業(yè)、農村仍然是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的方略，才能切實優(yōu)化經(jīng)濟結構和實現(xiàn)協(xié)調的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣 大人民群眾共享經(jīng)濟社會發(fā)展的

6、成果，才能如期實現(xiàn)全面建設小康社會和現(xiàn)代化的 宏偉目標。因此，取消農業(yè)稅，絕不僅僅是為了農業(yè)、農村的發(fā)展和農民的富裕， 而是關系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復興。經(jīng)營業(yè)務及范圍 （1） 本公司的主營業(yè)務為農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：（前 1 年內為公司業(yè)務模式） 商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營（具體業(yè)務由分支機構經(jīng)營，涉及到國家法律、法 規(guī)規(guī)定的行政許可項目，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營） 農產(chǎn)品批發(fā)進入農貿市場 包裝農產(chǎn)品批發(fā)進入超市 倉儲式賣場（2） 其他業(yè)務為農產(chǎn)品貿易：（6-8 年后的發(fā)展目標） ?型農產(chǎn)品物流 農產(chǎn)品收購和深加工 農業(yè)信息服務 產(chǎn)品及服務介紹我們的項目是創(chuàng)立一家專門包裝經(jīng)營農產(chǎn)品的公司，公司直接面

7、對農業(yè)局所 種植產(chǎn)品，采取的中高檔農產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，主要經(jīng)營農業(yè)局各種農產(chǎn)品， 在市場經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機關 檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方 面做出更大改進，提高產(chǎn)品檔次；自設質量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組， 不但對產(chǎn)品質量嚴密把關，通過一系列的優(yōu)質服務、各種優(yōu)質農產(chǎn)品的供應。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會， 進而進 行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質的產(chǎn)品、更全面的服務來滿 足消費者的高要求，提升農副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。 為農民作好種植向導服務并提供種子與專業(yè)技術，對市

8、場農產(chǎn)品優(yōu)勢走 向作好整理分析。為農民提供第一手市場信息及供求預測，制定正確的發(fā)展思路， 特別是經(jīng)濟發(fā)展思路。把農產(chǎn)品質量與提高農民種植技術做為工作的 重中之重，提升農村經(jīng)濟實力，也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產(chǎn) 業(yè)，以市場為導向，通過支部帶動，大力發(fā)展各種專業(yè)協(xié)會組織，把一家一 戶的小生產(chǎn)與千變萬化的大市場連結起來，帶領農民發(fā)家致富。 產(chǎn)品服務特性 公司既重視自身包裝農產(chǎn)品質量，又注帶動新農村建 設，實現(xiàn)“優(yōu)質產(chǎn)品+專業(yè)服務”相結合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內，逐步提 高產(chǎn)品質量，增設獨特農產(chǎn)品包裝，提高市場競爭力。 專業(yè)服務方面收購 為農戶做好更全面優(yōu)質的服務 利用信息資源豐富的優(yōu)點，對農

9、產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關信息展開調查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎， 更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個好價錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農產(chǎn)品種植與經(jīng)營計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協(xié)議，為農戶配種及提供最專業(yè)的技術指導并收購更為質優(yōu)價廉的農產(chǎn)品。 包裝 為直接銷售商服務 做好全面的質量監(jiān)管體系，進行嚴格的產(chǎn)品篩選，對農產(chǎn)品進行細致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強對農產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實行標準化、規(guī)?；?、品牌化的包裝。銷售 確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農產(chǎn)品市場營銷觀念。農產(chǎn)品市場營銷圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與

10、策略,發(fā)掘潛在需求, 捕捉市場機會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷售領域,超市成為農產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。 公司戰(zhàn)略第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農產(chǎn)品銷售終端的供應商，以高質量產(chǎn)品和優(yōu)質服務樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。 （預計以 12 年時間樹立公司信譽形象、提高知名度美譽度）第二階段：通過初期的實力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農副產(chǎn)品深加工工廠，進一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質量；然后向農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領域發(fā)展

11、，建設專屬生產(chǎn)基地，實行嚴格質量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進一步完善經(jīng)營管理體制，做到標準化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。 （預計以 3 年 以下時間完成次階段的建設和完善工作）第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務，建立銷售終端，爭取國內更大的市場份額。創(chuàng)建成國內大而強的行業(yè)公司。（預計以 2 年 時間完進入國內主要大中城市，并爭取一定市場份額）第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點，

12、市場形勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）整體經(jīng)營目標本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)， 并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達到 500 萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。 農產(chǎn)品銷售模式 創(chuàng)新模式農產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 農產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新 農產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新 零售+批發(fā) 在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式?！芭渌汀狈绞?公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供

13、應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率?！爸蓖ā狈绞?公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨

14、后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。減少存貨周轉率和倉儲成本?！爸彼汀狈绞?公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。 會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示： 特色：倉儲式賣場建設“直營”直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市

15、場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單：直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。配送：供應商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。 采購付款流程及內控程序為加強內部控制，降低資金風險，公司制定了詳細的采購結算流程，嚴格實行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結算均由財務部審核，并由財務部使用轉賬支付的方式將款項劃至供應商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風險。不同結算方式的具體操作程序為：（1）經(jīng)銷商品付款

16、流程采購部與供應商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關信息錄入業(yè)務系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計劃向供應商下訂貨單。 物流中心或倉儲式門店收到貨物后，與采購訂貨單核對并驗收確認入庫，業(yè)務信息系統(tǒng)自動生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進價、付款金額等信息。每月信息系統(tǒng)自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應商開具增值稅票。?財務部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應商賬戶。（2） 代銷商品付款流程篇 2：農產(chǎn)品營銷策劃案 高端農產(chǎn)品營銷策劃案姓名：李常泰 學號：88一、市場分析隨著人們收入的提高，生活質量也在不斷提高，人們對于農產(chǎn)品的要求更是從健康上升的綠色，環(huán)保和

17、營養(yǎng)，高端農產(chǎn)品受到了消費者的廣泛歡迎。但就目前來看，我國高端農產(chǎn)品市場大多數(shù)被國外的一些農產(chǎn)品公司占據(jù)， 他們依靠其科學技術、質量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢贏得了消費者的信賴，而我國的高端農產(chǎn)品因為起步晚，標準太嚴格等原因處于競爭中的不利地位。但是，高端農產(chǎn)品市場不斷擴大，為我國的農產(chǎn)品公司提供了一個良好的契機。 二、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 1） 從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）：目標市場的認可規(guī)模

18、大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術（t）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。 2） 消費者分析1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響高端農產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質以及銷售服務等?，F(xiàn)在消費者分析：就當前我國高端農產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市 場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。重點問題加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念。 開發(fā)潛在消費群體和場所。 營銷目標營銷策劃方案推廣期間，市場占有率穩(wěn)定增長，消費市場和消費人群增加，銷售額

19、增加，產(chǎn)品品牌名聲更加響亮。四、營銷戰(zhàn)略 學院：經(jīng)管學院 班級：營銷 091 1、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文ft的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。因此有至于擺脫低價值的農產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質體現(xiàn)價值，確實如此。2、產(chǎn)品結構性包裝一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事， 上面標

20、明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低， 高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質 相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值。當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。3、發(fā)掘賣高價的亮點好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質的農產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。4、塑造產(chǎn)品傳奇故事對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來說，背后都有

21、一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。5、開發(fā)多樣化個性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。 6、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等， 事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品

22、來說并不是有效的渠道。7、打破傳統(tǒng)傳播方式采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，篇 3： 農產(chǎn)品營銷策劃方案農產(chǎn)品營銷策劃方案 專業(yè)：農林經(jīng)濟管理 姓名：朱xx學號：717農產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農產(chǎn)品營銷是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農產(chǎn)品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農產(chǎn)品營銷活動貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一，農產(chǎn)品營銷背景我國的農產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步

23、實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題二、我國農產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀農產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。農產(chǎn)品批發(fā)市場成為農產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈。 3.農產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷主體

24、：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣難的問題。三，對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 1，從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術（t）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。2，消費者分析1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有

25、傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質以及銷售服務等。2，現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3，尋求需求 加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。 廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念。開發(fā)潛在消費群體和場所。 3，品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農業(yè)

26、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進和市場推廣。 4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps 戰(zhàn)略） 1.產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2，包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有

27、以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略 2.價格戰(zhàn)略1） 設計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同 的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體； 2）3） 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。 3 渠道策略農產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。農產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可

28、以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。 4.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。發(fā)展國際化營銷渠道，把國

29、內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。 同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。 6.廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡方面， 可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進產(chǎn)品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和

30、銷量等。農產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向, 因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。六，農產(chǎn)品綠色化策略農產(chǎn)品綠色化

31、營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質,改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營銷。20XX/4/24

32、 篇 4：xx 農產(chǎn)品銷售公司策劃書 泰禾農產(chǎn)品銷售公司 項 目策 劃 書項目名稱： 項目負責人： 項目團隊 : 目 錄 公司簡介泰禾農產(chǎn)品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下，以“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質服務的，從事農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農村市場，提高農村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農村帶來新的就業(yè)崗位、促進農村經(jīng)濟結構調整，增加農民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模

33、式下，強調崗位員工的服務質量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質，規(guī)范農村消費市場，提高農村居民的生活質量。公司宗旨“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質的服務。公司理念（一） 產(chǎn)品質量是公司生命。（二） 顧客的健康是我們的責任。 （三） 員工是公司最寶貴的財富。 （四） 信譽形象重于利益。（五） 為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力 公司責任第一，為顧客提供優(yōu)質的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。 第二，增加員工收入，改善員工生活質量。第三，提升農業(yè)地位，增加農副產(chǎn)品附加值，提高農民收入。 第四，承擔社

34、會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。 創(chuàng)意背景 宏觀背景：隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。 而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。所以，提高農副產(chǎn)品質量，包裝銷售會對農產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99 年便已達到40，美國 24，日本 30，而中國當時還不足 1，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距， 而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高 人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質。就目前國內市場上的各種農

35、產(chǎn)品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農副產(chǎn)品市場，而其中都是多個商販分散經(jīng)營這樣一來，很多對農副產(chǎn)品衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質量不一， 人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿物流的重大變革，不但改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，對促進商品流通，也產(chǎn)生了積極的影響。這種新興的市場，從國外傳到國內，現(xiàn)在又從大城市開始向縣城蔓延，發(fā)展速度非?？?。國家政策的支持：中國是個農業(yè)大國，中國的革命其實質上是農民的革命。農民一 直就占中國人口的大部分，農民的生活狀況關系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設時代，農業(yè)也是工業(yè)、服務業(yè)等的基

36、礎和支柱。全面建設小康社會和構建社會主義和諧社會，難點和重點都在“三農”。當前農業(yè)和農村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農村基礎設施薄弱、公共服務不足、農民收入增長困難問題還很突出，農業(yè)、農村仍然是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的方略，才能切實優(yōu)化經(jīng)濟結構和實現(xiàn)協(xié)調的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣大人民群眾共享經(jīng)濟社會發(fā)展的成果，才能如期實現(xiàn)全面建設小康社會和現(xiàn)代化的宏偉目標。因此，取消農業(yè)稅，絕不僅僅是為了農業(yè)、農村的發(fā)展和農民的富裕，而是關系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復興。溫州科技職業(yè)學院：學院科研基礎較為雄厚，為溫州農業(yè)科技進步、人才培養(yǎng)和地 方經(jīng)濟發(fā)展

37、作出過重要貢獻，曾受到國務院嘉獎，豐富高端的農產(chǎn)品獲得國家科技進步獎 3 項和國家發(fā)明獎 2 項，現(xiàn)在研國家、省、市科研課題 100 多項。品種資源創(chuàng)新等種子種苗研究項目是學院科研主體，在糧食、果蔬育種、植物保護及各類先進農業(yè)技術創(chuàng)新與推廣等領域取得重要成果。經(jīng)營業(yè)務及范圍（1）本公司的主營業(yè)務為農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：（前 1 年內為公司業(yè)務模式）商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營（具體業(yè)務由分支機構經(jīng)營，涉及到國家法律、法規(guī)規(guī)定的行政許可項目，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營）農產(chǎn)品批發(fā)進入農貿市場 包裝農產(chǎn)品批發(fā)進入超市 倉儲式賣場其他業(yè)務為農產(chǎn)品貿易：（6-8 年后的發(fā)展目標） 大型農產(chǎn)品物流 農產(chǎn)品收購和深加工農業(yè)信息服

38、務篇 5：農產(chǎn)品策劃書 中鐵物資集團新疆有限公司 農產(chǎn)品業(yè)務策劃書 目 錄 一、計劃摘要 二、公司及發(fā)展戰(zhàn)略 三、管理團隊四、企業(yè)品牌建設與維護、提升 五、渠道建設 六、風險和問題 一、計劃摘要公司概述中鐵物資集團新疆有限公司是一家綜合性的貿易公司，是世界 500 強企業(yè)中國鐵建的三級子公司，公司具有雄厚的資金支持和良好的信譽度， 中鐵物資集團新疆有限公司在鐵道部和中國鐵建的關懷和領導下，積極探索 運用先進的現(xiàn)代物流理念、遍及全國的物流信息網(wǎng)絡和高效的電子商務平臺， 優(yōu)化資源配置，為客戶提供放心滿意、質優(yōu)價廉的物資產(chǎn)品，穩(wěn)定可靠、方 便快捷的物流服務。其中新疆農產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)是公司的主營業(yè)務之一

39、，這一 塊市場在中國還尚未完全打開，具有很好的發(fā)展前景。產(chǎn)品系列公司的產(chǎn)品在不同時期會推出不同的各種產(chǎn)品。其中包括：雪蓮、薰衣草（干花、精油）、巴旦木、和田大棗、薄皮核桃、小白杏、庫爾勒香梨、阿克蘇紅富士、吐魯番葡萄、哈密瓜、伽師瓜、和田玉、鷹嘴豆；還有巧克力葡萄干，各種干果（果脯、瓜干之類的）等。生產(chǎn)及經(jīng)營我公司在新疆各地承包瓜果產(chǎn)地，進行原產(chǎn)地管理，生產(chǎn)“中鐵農莊”系列新疆特產(chǎn)。同時負責農產(chǎn)品的物流配送工作。市場及競爭分析在市場和競爭分析中，我們恰當?shù)姆治隽嗽诓煌瑫r期推出的不同產(chǎn)品的不同市場，其中新疆干果類可以全年長期供應，而哈密瓜、蘋果等應季瓜果在特定時期推向市場。相比內地瓜果等，新疆地

40、區(qū)由于其獨特的地理、氣候特征，各特產(chǎn)具有得天獨厚的優(yōu)勢，能夠在競爭中輕而易舉的脫穎而出，深受消費者的認可和喜愛。資金支持 作為中國鐵建下屬公司，我公司具有雄厚的資金實力和融資能力，可以很好的保證我公司農產(chǎn)品業(yè)務的正常資金需求。二、公司及發(fā)展戰(zhàn)略公司概述公司理念以人為本，與您共同發(fā)展。公司描述中鐵物資集團新疆有限公司是一家多元化的商貿公司，能使果蔬類農產(chǎn)品的風味以及營養(yǎng)價值達到最大化。公司集研究開發(fā)，規(guī)模生產(chǎn)，低成本生產(chǎn)運營，高效營銷于一體，具有良好的公司背景、無與倫比的原產(chǎn)地資源和發(fā)達的物流體系。公司正在積極研究具有能夠保持果蔬類農產(chǎn)品的高效營養(yǎng)價值并且很大程度上解決果蔬類農產(chǎn)品的保質期問題的

41、低溫真空技術，以來實現(xiàn)果蔬類產(chǎn)品的高效和充分利用，便于新疆農產(chǎn)品的全國推廣。由此順應國家的三農政策、提高國家在農業(yè)這一方面的發(fā)展，并且引領一種時尚健康的消費理念。公司旨在用老技術打開中國新市場的方式，在這個尚未被開發(fā)利用的行業(yè)中做大、做強，最終成為行業(yè)的主要核心。swot 分析優(yōu)勢目前新疆食品市場還沒有大的農產(chǎn)品品牌，因此，“中鐵農莊”品牌建立后的市場十分廣闊。原材料方面受到政府高度重視。符合國家三農政策的強力支持。由于生產(chǎn)的是綠色健康的農產(chǎn)品，符合 21 世紀的快節(jié)奏的生活方式，將廣受消費者的喜愛。公司所在地擁有豐富的農產(chǎn)品資源。 （5）公司擁有雄厚的資金實力和知名度。劣勢公司遠離沿海地區(qū)，

42、運輸有一定的困難。機會隨著人們生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始注重時效和營養(yǎng)，不再傾向去所謂的垃圾食品。相反，食用方便、開口、營養(yǎng)的農產(chǎn)品越來越符合消費者的需求，受到市場的青睞。有需求即有市場，新疆農產(chǎn)品的發(fā)展前景還是比較廣闊的。我公司熟悉鐵路運輸市場，而且鐵路運輸對于我公司降低成本有很大的幫助。威脅（1）“中鐵農莊”品牌剛剛創(chuàng)辦，知名度不高。 （2）行業(yè)內小競爭者眾多。公司總體戰(zhàn)略 在剛剛成立的時候首先我們開發(fā)的食品是現(xiàn)在現(xiàn)在市場上最常見，效益非常好的干果類，我們的優(yōu)勢在于我們開發(fā)的是目前市場上罕見的新疆優(yōu)質、特色干果。該產(chǎn)品給人一種健康和綠色的感覺，無論是干果的獨特外形和味

43、道都給消費者帶來前所未有的享受，再加上人們對高營養(yǎng)價值的追求，產(chǎn)品的銷售一定能打出一條路。通過干果類的市場銷售培養(yǎng)顧客對“中鐵農莊”品牌的認知度和認可度，達到如今像樂事等品牌絕大多數(shù)人知的效果。在我們獲得效益和名氣的同時我們開始增加產(chǎn)品系列，并對某些產(chǎn)品進行深加工，提高產(chǎn)品的附加值。20XX 年公司農產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略今年我們的目標是在沿海一帶地區(qū)打響我們自己的品牌中鐵農莊， 在“中鐵農莊”家喻戶曉的同時回籠我們公司初期的資金運作。然后在打響品牌且資金回籠的同時，擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研發(fā)衍生產(chǎn)品。具體內容： 尋找合適的產(chǎn)品原產(chǎn)地，雇傭專業(yè)人士進行管理，形成對原產(chǎn)品統(tǒng)一管理，保質保量的完成原產(chǎn)品的

44、生產(chǎn)。完成前期干果類產(chǎn)品的市場導入，提高本公司的知名度，樹立品牌形象。公司內部建立健全的制度和政策和合理的規(guī)劃。加強現(xiàn)有的市場銷售渠道，并擴大銷售網(wǎng)絡和渠道。第 2 篇：農產(chǎn)品策劃書洪潤農產(chǎn)品銷售公司項目策劃書項目名稱： 項目負責人： 項目團隊: 目錄 公司簡介 公司宗旨 公司理念 公司責任 創(chuàng)意背景經(jīng)營業(yè)務及范圍 產(chǎn)品及服務介紹 公司戰(zhàn)略 銷售模式組織與人力資源 財務概況項目創(chuàng)新點概述 競爭優(yōu)勢及問題 公司簡介洪潤農產(chǎn)品銷售有限公司是在建設社會主義新農村的時代背景下，以“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質服務的，從事農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。

45、帶動農村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農村市場，提高農村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農村帶來新的就業(yè)崗位、促進農村經(jīng)濟結構調整，增加農民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務質量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質，規(guī)范農村消費市場，提高農村居民的收入和生活質量。 公司宗旨“物美價廉，質量保障”為服務宗旨，以便農利農為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農村居民提供最完 善、最優(yōu)質的服務。 公司理念（一）產(chǎn)品質量是公司生命。（二）顧客的健康是我們的責任

46、。 （三）員工是公司最寶貴的財富。 （四）信譽形象重于利益。（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力 公司責任第一，為顧客提供優(yōu)質的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。 第二，增加員工收入，改善員工生活質量。第三，提升農業(yè)地位，增加農副產(chǎn)品附加值，提高農民收入。 第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。 創(chuàng)意背景宏觀背景：(1)隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的 要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被 人們所重視。所以，提高農副產(chǎn)品質量，包裝銷售會對農產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。 (2)其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較

47、大，如德國在99 年便 已達到 40，美國24，日本30，而中國當時還不足 1，顯然差距很大。中 國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質。(3)就目前國內市場上的各種農產(chǎn)品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的， 大部分是農副產(chǎn)品市場，而其中都是多個商販分散經(jīng)營這樣一來，很多對農副產(chǎn)品 衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質量不一，人們又對健 康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿 物流的重大變革，不但改變了人

48、們傳統(tǒng)的購物方式，對促進商品流通，也產(chǎn)生了積 極的影響。這種新興的市場，從國外傳到國內，現(xiàn)在又從大城市開始向縣城蔓延， 發(fā)展速度非?？?。（4）國家政策的支持：中國是個農業(yè)大國，中國的革命其實質上是農民的革命。農 民一直就占中國人口的大部分，農民的生活狀況關系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生 產(chǎn)建設時代，農業(yè)也是工業(yè)、服務業(yè)等的基礎和支柱。全面建設小康社會和構建社 會主義和諧社會，難點和重點都在“三農”。當前農業(yè)和農村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農村基礎設施薄弱、公共服務不足、農民收入增長困難問題還很突出，農業(yè)、農村仍然是我國經(jīng)濟社會發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展的方略，才能

49、切實優(yōu)化經(jīng)濟結構和實現(xiàn)協(xié)調的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣 大人民群眾共享經(jīng)濟社會發(fā)展的成果，才能如期實現(xiàn)全面建設小康社會和現(xiàn)代化的 宏偉目標。因此，取消農業(yè)稅，絕不僅僅是為了農業(yè)、農村的發(fā)展和農民的富裕， 而是關系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復興。經(jīng)營業(yè)務及范圍本公司的主營業(yè)務為農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：（前 1 年內為公司業(yè)務模式）商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營（具體業(yè)務由分支機構經(jīng)營，涉及到國家法律、法 規(guī)規(guī)定的行政許可項目，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營） 農產(chǎn)品批發(fā)進入農貿市場 包裝農產(chǎn)品批發(fā)進入超市 倉儲式賣場其他業(yè)務為農產(chǎn)品貿易：（6-8 年后的發(fā)展目標） ?型農產(chǎn)品物流農產(chǎn)品收購和深加工 農業(yè)信息服務 產(chǎn)品及服務

50、介紹我們的項目是創(chuàng)立一家專門包裝經(jīng)營農產(chǎn)品的公司，公司直接面對農業(yè)局所 種植產(chǎn)品，采取的中高檔農產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，主要經(jīng)營農業(yè)局各種農產(chǎn)品， 在市場經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機關 檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方 面做出更大改進，提高產(chǎn)品檔次；自設質量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組， 不但對產(chǎn)品質量嚴密把關，通過一系列的優(yōu)質服務、各種優(yōu)質農產(chǎn)品的供應。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會， 進而進 行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質的產(chǎn)品、更全面的服務來滿 足消費者的高要求，提升農副產(chǎn)品的附加值，以此提高

51、盈利空間。 為農民作好種植向導服務并提供種子與專業(yè)技術，對市場農產(chǎn)品優(yōu)勢走 向作好整理分析。為農民提供第一手市場信息及供求預測，制定正確的發(fā)展思路， 特別是經(jīng)濟發(fā)展思路。把農產(chǎn)品質量與提高農民種植技術做為工作的 重中之重，提升農村經(jīng)濟實力，也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產(chǎn) 業(yè)，以市場為導向，通過支部帶動，大力發(fā)展各種專業(yè)協(xié)會組織，把一家一 戶的小生產(chǎn)與千變萬化的大市場連結起來，帶領農民發(fā)家致富。 產(chǎn)品服務特性公司既重視自身包裝農產(chǎn)品質量，又注帶動新農村建 設，實現(xiàn)“優(yōu)質產(chǎn)品+專業(yè)服務”相結合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內，逐步提 高產(chǎn)品質量，增設獨特農產(chǎn)品包裝，提高市場競爭力。 專業(yè)服務方面收購

52、為農戶做好更全面優(yōu)質的服務利用信息資源豐富的優(yōu)點，對農產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關信息展開調查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個好價錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農產(chǎn)品種植與經(jīng)營計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協(xié)議，為農戶配種及提供最專業(yè)的技術指導并收購更為質優(yōu)價廉的農產(chǎn)品。包裝為直接銷售商服務做好全面的質量監(jiān)管體系，進行嚴格的產(chǎn)品篩選， 對農產(chǎn)品進行細致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強對農產(chǎn)品的貯存和加 工能力，對其實行標準化、規(guī)?；?、品牌化的包裝。銷售確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農產(chǎn)品市場營銷觀念。農產(chǎn)品市場營銷

53、圍繞目標市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求, 捕捉市場機會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷售領域,超市成為農產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。 公司戰(zhàn)略第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農產(chǎn)品銷售終端的供應商，以高質量產(chǎn)品和優(yōu)質服務樹立公司良好形象，不斷擴大自身影響。（預計以 12 年時間樹立公司信譽形象、提高知名度美譽度）第二階段：通過初期的實力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農副產(chǎn)品深加工工廠，進一步完豐富產(chǎn)品種類

54、、提高商品質量；然后向農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領域發(fā)展，建設專屬生產(chǎn)基地，實行嚴格質量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進一步完善經(jīng)營管理體制，做到標準化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。（預計以 3 年以下時間完成次階段的建設和完善工作）第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務，建立銷售終端，爭取國內更大的市場份額。創(chuàng)建成國內大而強的行業(yè)公司。（預計以 2 年時間完進入國內主要大中城市，并爭取一定市場份額）第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營

55、中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點，市場形 勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段） 整體經(jīng)營目標本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強品牌影響力；積極進行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)， 并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達到 500 萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。 農產(chǎn)品銷售模式 創(chuàng)新模式農產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新 農產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新 農產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新 零售+批發(fā)在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式?！芭渌汀狈绞焦?/p>

56、采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入庫、系統(tǒng)入賬 后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率?！爸蓖ā狈绞焦静少徶行母髌奉惒少彺斫y(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物

57、流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。減少存貨周轉率和倉儲成本?！爸彼汀狈绞焦静少徶行母髌奉惒少彺斫y(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門店，門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。 會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示： 特色：倉儲式賣場建設“直營”直營，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門店根據(jù)所處商圈的需求及商場

58、定位，為彌補百貨重點品牌廠家代理商的市場空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單：直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。配送：供應商接到門店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過物流中心將所訂商品配 送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。 采購付款流程及內控程序為加強內部控制，降低資金風險，公司制定了詳細的采購結算流程，嚴格實行收支兩條線的資金管理模式。所有貨款的結算均由財務部審核，并由財務部使用轉賬支付的方式將款項劃至供應商銀行賬戶，以減少現(xiàn)金支付帶來的風險。不同結算

59、方式的具體操作程序為：（1）經(jīng)銷商品付款流程采購部與供應商簽訂合同后，由合同管理部將合同的相關信息錄入業(yè)務系統(tǒng)，采購中心根據(jù)門店訂貨計劃向供應商下訂貨單。物流中心或倉儲式門店收到貨物后，與采購訂貨單核對并驗收確認入庫，業(yè)務信息系統(tǒng)自動生成商品入庫單，包括收貨數(shù)量、進價、付款金額等信息。每月信息系統(tǒng)自動生成結算單，交財務部審核無誤后，財務部根據(jù)合同條款約定賬期通知供應商開具增值稅票。?財務部審核增值稅票無誤后，通過銀行將貨款劃至供應商賬戶。（2） 代銷商品付款流程篇 2：農產(chǎn)品營銷策劃案 高端農產(chǎn)品營銷策劃案學院：經(jīng)管學院班級：營銷 091 姓名：李常泰學號 一、市場分析隨著人們收入的提高，生活

60、質量也在不斷提高，人們對于農產(chǎn)品的要求更是從健康上升的綠色，環(huán)保和營養(yǎng)，高端農產(chǎn)品受到了消費者的廣泛歡迎。但就目前來看，我國高端農產(chǎn)品市場大多數(shù)被國外的一些農產(chǎn)品公司占據(jù)， 他們依靠其科學技術、質量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢贏得了消費者的信賴，而我國的高端農產(chǎn)品因為起步晚，標準太嚴格等原因處于競爭中的不利地位。但是，高端農產(chǎn)品市場不斷擴大，為我國的農產(chǎn)品公司提供了一個良好的契機。 二、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析 1）從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。 經(jīng)濟（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來