區(qū)域經(jīng)理工作活動(dòng)方案

1、第 PAGE8 頁(yè) 共 NUMPAGES8 頁(yè)區(qū)域經(jīng)理工作活動(dòng)方案區(qū)域經(jīng)理工作活動(dòng)方案1根據(jù)公司的有關(guān)精神，20-年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20-年主要工作方案如下，請(qǐng)指導(dǎo)指示。1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷效勞工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)展調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)效勞作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)效勞，保證后期營(yíng)銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng)，積極開(kāi)展?fàn)I銷工作。2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期工程，在20-年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中 委托工程、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開(kāi)放式基金代售工程;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基

2、金公司建立工程。3.逐步建立營(yíng)銷效勞信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20-年我將努力完善營(yíng)銷效勞信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些工程，比方：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金工程都有一定的時(shí)機(jī)。以上就是我20-年工作方案，有成績(jī)也有缺乏，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)程度和綜合技能，為公司的開(kāi)展作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。區(qū)域經(jīng)理工作活動(dòng)方案2一、區(qū)域門(mén)店經(jīng)營(yíng)思路1、20-年全年完成任務(wù)的方案，任務(wù)分解分析p 。2、保障完成任務(wù)的方式：1

3、)用效勞打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想，緊盯目的任務(wù)不放松，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳，增加新的客。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。6)多理解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住時(shí)機(jī)提升銷量。營(yíng)銷方案1、20-年全年促銷方案：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)根底上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客管理A、VIP顧客管理：1)節(jié)假日、生日送祝

4、福短信;2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類管理B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)C、特體顧客管理:D、團(tuán)購(gòu)顧客管理:二、培訓(xùn)1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3-4個(gè)課題)2、全年12次的培訓(xùn)方案。3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)方案4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)方案三、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣方案。(附表)2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析p 。(附表)區(qū)域經(jīng)理工作活動(dòng)方案3一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查針對(duì)自己所在區(qū)域，提早展開(kāi)詳細(xì)調(diào)查，理解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、

5、投資氣氛，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重點(diǎn)，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開(kāi)展情況等。二、SWTO分析p 1、優(yōu)勢(shì)分析p 國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng)、金理財(cái)、金色陽(yáng)光證券賬戶、金太陽(yáng)、財(cái)富周刊，開(kāi)戶效率高，每天都可以開(kāi)戶，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比擬大。個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了，積累一定的經(jīng)歷及一些分析p 技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。2、優(yōu)勢(shì)分析p 營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少，薦股準(zhǔn)確率比擬低，局部客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改良;另外局部新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。3、時(shí)機(jī)點(diǎn)局部企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，

6、佛山市場(chǎng)仍未到達(dá)飽和狀態(tài)，新開(kāi)戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)。三、制定行動(dòng)方案及營(yíng)銷策略(重點(diǎn))1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷2、戶外營(yíng)銷3、新渠道的開(kāi)拓4、與其他單位進(jìn)展合作營(yíng)銷5、提供一定的鼓勵(lì)措施6、加強(qiáng)與員工之間的溝通四、團(tuán)隊(duì)的管理自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目的。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。幫助局部?jī)?yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星，樹(shù)立大家學(xué)習(xí)的典范。經(jīng)歷的分享與交流。進(jìn)步客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要

7、素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目的要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。五、自身才能的學(xué)習(xí)與進(jìn)步參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);通過(guò)與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);六、團(tuán)隊(duì)文化的探究團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性開(kāi)展的關(guān)鍵，至于如何能探究到合適我們自身的團(tuán)隊(duì)文化，我會(huì)通過(guò)觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì)，探究出合適自身團(tuán)隊(duì)的文化。區(qū)域經(jīng)理工作活動(dòng)方案4一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問(wèn)題工欲善其事，必先利其器。此工程標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強(qiáng)，對(duì)加強(qiáng)區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的進(jìn)步

8、是我下去潛移默化的一項(xiàng)工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中可以起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)方案，在工作技能、電腦操作、效勞客戶、協(xié)調(diào)處置才能中將根底抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氣氛中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。二、管理工作1、員工績(jī)效：公司勞動(dòng)競(jìng)賽下達(dá)的第一時(shí)間，迅速將工作落實(shí)到實(shí)處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目的為主線制定當(dāng)月績(jī)效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔互相協(xié)作對(duì)當(dāng)月工作目的進(jìn)展一個(gè)循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)展再次循環(huán)。區(qū)域人員的績(jī)效制定需分工明確，針對(duì)考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對(duì)行和

9、兌現(xiàn)性。2、渠道：一是做好內(nèi)部資調(diào)整和外部市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展有效的業(yè)務(wù)提升。二是催促區(qū)域活動(dòng)的實(shí)用性，渠道面對(duì)群眾市場(chǎng)，面廣、針對(duì)性不強(qiáng)，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展捆綁，在這一塊會(huì)根據(jù)時(shí)段的特殊性進(jìn)展維系。3、區(qū)域核心客戶：重點(diǎn)是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做效勞及維系工作，對(duì)內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)展效勞，對(duì)外也未對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)展任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。4、效勞：區(qū)域自辦營(yíng)業(yè)廳、五星網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的效勞上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強(qiáng)此項(xiàng)工作的培訓(xùn)及督辦力度上。(初步設(shè)想，除每月必要的效勞檢查外，區(qū)域提供針對(duì)性的培訓(xùn)需求，公司可以及時(shí)的、有效的進(jìn)展網(wǎng)點(diǎn)上門(mén)培訓(xùn))三、給自己的要求我性格相對(duì)理智，在日常生活的和工作上對(duì)自我要求較高，即使在某些事情的觀