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案例沉淀深圳金地名津營(yíng)銷戰(zhàn)略目錄賣點(diǎn)整合整體推行節(jié)拍分析價(jià)錢戰(zhàn)略分析總體營(yíng)銷戰(zhàn)略沉淀要點(diǎn)入市時(shí)機(jī)分析與選擇沉淀結(jié)論賣點(diǎn)整合入市時(shí)機(jī)分析與選擇經(jīng)過客戶細(xì)分來確定產(chǎn)品的潛在客群?？傮w營(yíng)銷戰(zhàn)略賣點(diǎn)整合針對(duì)潛在客群樹立主題概念社區(qū)，同時(shí)強(qiáng)化地段及各項(xiàng)配套優(yōu)勢(shì)入市時(shí)機(jī)分析經(jīng)過工程進(jìn)度、銷售條件、市場(chǎng)環(huán)境和時(shí)機(jī)營(yíng)銷四個(gè)方面分析得出工程入市時(shí)間選擇的根據(jù)，理由充分。入市蓄客在入市時(shí)機(jī)選擇后針對(duì)性提出暗渡陳倉(cāng)是的蓄客戰(zhàn)略，雖然較具戰(zhàn)略性，但方式仍未脫離業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)方式。蓄客過程一直突出工程主題概念，強(qiáng)調(diào)工程特性工程結(jié)論認(rèn)籌方式設(shè)計(jì)雖簡(jiǎn)單但表達(dá)明晰，操作容易，過程使人一目了然。推行節(jié)拍分析從市場(chǎng)環(huán)境著手分析推盤節(jié)拍，針對(duì)性提出不同市場(chǎng)環(huán)境下的推盤節(jié)拍推盤方案A在設(shè)定工程推盤時(shí)房產(chǎn)市場(chǎng)良好的前提下的推盤原那么及推盤節(jié)拍，推案梯度配置，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下是價(jià)值最大化推盤方案B在設(shè)定工程推盤時(shí)房產(chǎn)市場(chǎng)受政策影響市場(chǎng)嚴(yán)峻的前提下的推盤原那么及推盤節(jié)拍，推案應(yīng)控制風(fēng)險(xiǎn)使銷售平穩(wěn)化為宜價(jià)錢戰(zhàn)略經(jīng)過不同產(chǎn)品的景觀差別來拉動(dòng)價(jià)值提升，最終到達(dá)利益最大化的終極目的沉淀總結(jié)經(jīng)過客戶細(xì)分確定潛在客群，并樹立個(gè)性化的工程主題概念，以利于工程在市場(chǎng)中的差別化定位。制定工程營(yíng)銷戰(zhàn)略也不要忽略市場(chǎng)大環(huán)

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