市場營銷學第六章價格策略

1、市場營銷學 第六章 價錢戰(zhàn)略2.消費者心思和習慣 一分價錢一分貨一、企業(yè)定價目的 以生存為目的(一) 定價目的是指企業(yè)在對其消費或運營的產(chǎn)品制定價錢時，有認識地要求到達的目的和規(guī)范，它是指點企業(yè)進展價錢決策的主要要素。 以利潤為目的 二以擴展市場份額為目的 三1.以獲取合理利潤為目的2.以當前利潤最大化為目的(四)以樹立和維護企業(yè)籠統(tǒng)為目的 三、定價程序 需求導向定價法 本錢導向定價法 競爭導向定價法 第二節(jié) 定價方法 人口要素 (一)一、本錢導向定價法 本錢加成定價法單位產(chǎn)品銷售價錢=單位產(chǎn)品本錢(1+加成利潤率) 以本錢為中心的定價方法，是傳統(tǒng)的定價方法。 例如，某兒童玩具制造商消費50

2、000套玩具，固定本錢300 000元，單位可變本錢為10元，本錢利潤率為20%，那么產(chǎn)品價錢計算如下：該制造商的單位本錢為： 單位產(chǎn)品本錢=單位可變本錢+固定本錢銷售量 =10+300 00050 000 =16元本錢利潤率為20%，那么加成后的價錢為： 單位產(chǎn)品銷售價錢=單位產(chǎn)品本錢1+加成利潤率 =161+20% =19.2元 二、需求導向定價法 (一) 認知價值定價法 也稱了解價值定價法、感受價值定價法，是指企業(yè)以消費者對商品價值的認識和了解程度為定價根據(jù)的價錢制定方法。 (二)反向 定價法 企業(yè)根據(jù)消費者可以接受的最終價錢，計算本人運營的本錢和利潤后，逆向推算產(chǎn)品的零售價和零售價。

3、需求導向定價法是以消費者對產(chǎn)品價錢的接受才干和需求程度為根據(jù)制定價錢的方法。不以企業(yè)的消費本錢為定價的根據(jù)。 3. 銷售的必要預備四、競爭導向定價法 隨行就市定價法 競爭定價法 拍賣定價法 招標定價法 以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價錢作為本企業(yè)產(chǎn)品定價的根本根據(jù)。第三節(jié) 定價戰(zhàn)略 (一)撇脂定價 企業(yè)將產(chǎn)品價錢定得很高，以期在短期內收回本錢并賺取最大利潤。(二)浸透定價 企業(yè)將產(chǎn)品價錢定得較低，吸引大量顧客，從而提高產(chǎn)品的市場占有率。 (三)稱心定價 企業(yè)將產(chǎn)品價錢定得高低適中，使廠商、中間商和消費者都可以接受。 一、新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略 3. 銷售的必要預備四、價錢折扣戰(zhàn)略 現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣季節(jié)折扣

4、職能折扣目 錄三、心思定價戰(zhàn)略 (五)習慣定價 定價戰(zhàn)略(四)招徠定價 一尾數(shù)定價 (二)整數(shù)定價 (三)聲望定價 (一)產(chǎn)品線定價假設企業(yè)的某一產(chǎn)品線包括了假設干個產(chǎn)品工程，那么企業(yè)就要把這些產(chǎn)品工程分成假設干等級，然后根據(jù)目的不同將不同等級的產(chǎn)品分別制定不同的價錢。(二)任選品定價許多企業(yè)在提供主要產(chǎn)品的同時，還提供任選品與之配套，如飯店不僅提供飯菜，而且提供煙酒。一是較低戰(zhàn)略，即主要產(chǎn)品定價較高，任選品定價較低；二是高價戰(zhàn)略，即主要產(chǎn)品定價較低，但任選品定價較高。(三)連帶品定價連帶品是指必需和主要產(chǎn)品一同運用的產(chǎn)品。例如，硒鼓是激光打印機連帶品。一些公司往往把主要產(chǎn)品價錢定得較低，而把連帶品價錢定得較高。 二、產(chǎn)品組合定價戰(zhàn)略3. 銷售的必要預備五、差別定價戰(zhàn)略顧客差別定價 渠道差別定價 地點差別定價 時間差別定價 又稱歧視定價，是指公司以兩種或兩種以上不反映本錢比例差別的價錢來推銷一種產(chǎn)品或者提供一項效力。 地域定