2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容

1、第PAGE8頁(yè)共NUMPAGES8頁(yè)2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容1、負(fù)責(zé)公司銷售團(tuán)隊(duì)及銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè);2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)布局與重要客戶開發(fā)工作;3、負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品服務(wù)的推廣，完成公司銷售目標(biāo)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率;4、負(fù)責(zé)與銷售相關(guān)的其他主要工作。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（二）1、協(xié)助江蘇區(qū)域分管總建立集團(tuán)營(yíng)銷管理體系，制定營(yíng)銷管理工作規(guī)范、業(yè)務(wù)流程及規(guī)章制度，完善管控體系，對(duì)區(qū)域內(nèi)各城市公司營(yíng)銷執(zhí)行情況進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督。2、參與土地取得的前期市場(chǎng)調(diào)研與分析，參與制定項(xiàng)目的前期定位策劃方案、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、營(yíng)銷合作伙伴選擇方案、銷售定價(jià)策略、銷售執(zhí)行方案。3、參與制定年度銷售目標(biāo)、實(shí)施計(jì)

2、劃及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、資金回收計(jì)劃，審核階段性目標(biāo)與計(jì)劃，并監(jiān)控、調(diào)整其執(zhí)行情況。4、審核各城市公司提交的各項(xiàng)目全案整合營(yíng)銷策劃方案以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)推廣方案，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化協(xié)助總經(jīng)理制定應(yīng)變對(duì)策。5、召開營(yíng)銷例會(huì)，總結(jié)營(yíng)銷工作，解決具體問題，并負(fù)責(zé)與銷售代理公司、營(yíng)銷策劃公司溝通、協(xié)調(diào)。6、審核、分析營(yíng)銷數(shù)據(jù)或信息，調(diào)整、優(yōu)化項(xiàng)目品牌推廣、企劃活動(dòng)，確保營(yíng)銷業(yè)績(jī)的達(dá)成。7、配合各項(xiàng)目公司建立同客戶、政府部門、銀行、媒體等良好關(guān)系。8、負(fù)責(zé)分管人員的隊(duì)伍建設(shè)，選拔、培訓(xùn)、考核下屬員工，確保分管業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。9、完成上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)，協(xié)同部門同事完成重點(diǎn)或緊急工作2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容

3、（三）1、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，并根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃，并推進(jìn)執(zhí)行;2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，招募、組建、管理和培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)組織銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)做好海外市場(chǎng)的渠道、客戶開發(fā)和維護(hù);3、做好客戶分類管理，整合資源為客戶提供有效的解決方案和服務(wù)，不斷進(jìn)行創(chuàng)造性的工作來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意，幫助公司達(dá)成市場(chǎng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)份額的保持;4、主持制訂、修訂外貿(mào)營(yíng)銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人員的績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（四）1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷、策劃、銷售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷工作;2、負(fù)責(zé)制定公司項(xiàng)目總體和分階段的

4、市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執(zhí)行，制定營(yíng)銷政策、營(yíng)銷策略和實(shí)施方案的設(shè)計(jì)并有效執(zhí)行;3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行研究與監(jiān)控，提供項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作的建議書和產(chǎn)品建議書;4、負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷資源，指導(dǎo)、推進(jìn)合作單位完成項(xiàng)目營(yíng)銷傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施;5、負(fù)責(zé)公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等;6、對(duì)市場(chǎng)和銷售合同的管理負(fù)總體責(zé)任;7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的預(yù)算支出的控制;8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全面管理工作。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（五）1.參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)

5、境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。6.主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、on構(gòu)聯(lián)絡(luò)。2022

6、年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（六）1.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。2.制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作。3.塑造企業(yè)形象。4.制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)提出建議。5.負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)資料，進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，提供市場(chǎng)運(yùn)作的方向性建議。6.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷售推廣工作。7.依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。8.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的總體費(fèi)用進(jìn)行控制。9.推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步。10.對(duì)下屬人員進(jìn)行考核，培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)

7、劃。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（七）1.根據(jù)公司戰(zhàn)略制定公司年度，月度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并實(shí)施;定期分析并調(diào)整以達(dá)到公司目標(biāo)。2.負(fù)責(zé)公司品牌的市場(chǎng)推廣、宣傳，創(chuàng)意，文案，平面及設(shè)計(jì)工作。3.管理營(yíng)銷計(jì)劃，管理及協(xié)調(diào)本部門各崗位的工作順利優(yōu)質(zhì)完成(如平面設(shè)計(jì)，3D設(shè)計(jì)，文案策劃、社媒運(yùn)營(yíng)等)。4.負(fù)責(zé)公司展會(huì)活動(dòng)的策劃與籌備，展會(huì)所需物料的設(shè)計(jì)制作，組織及現(xiàn)場(chǎng)指揮工作安排;5.負(fù)責(zé)公司線下宣傳物料的策劃與設(shè)計(jì)工作，如產(chǎn)品折頁(yè)、畫冊(cè)、宣傳單、禮品包裝、展架，賀卡等。6.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線上營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣策劃與執(zhí)行，包括社媒運(yùn)營(yíng)、廣告投放、產(chǎn)品視頻、網(wǎng)站SEO、郵件營(yíng)銷等7.其他辦公室日常工作，如平面設(shè)

8、計(jì)，年會(huì)活動(dòng)、及企業(yè)文化設(shè)計(jì)落實(shí)等。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（八）圍繞公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，制定營(yíng)業(yè)部月度、季度、年度等業(yè)務(wù)目標(biāo)及工作方案，并組織實(shí)施;負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理、財(cái)富顧問部經(jīng)理和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理的選拔、培養(yǎng)工作，負(fù)責(zé)財(cái)富經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)與管理;策劃、制定營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷方案，帶領(lǐng)并督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開展?fàn)I銷工作，完成營(yíng)業(yè)部對(duì)財(cái)富經(jīng)理有效戶、資產(chǎn)引進(jìn)、產(chǎn)品銷售等業(yè)績(jī)的考核要求;負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓及維護(hù)工作，發(fā)揮個(gè)人示范帶頭作用，積極拓展新業(yè)務(wù)、新渠道，達(dá)成業(yè)績(jī)績(jī)效;完善營(yíng)銷培訓(xùn)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組織營(yíng)業(yè)部員工定期開展業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn);做好營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析、經(jīng)營(yíng)活

9、動(dòng)的評(píng)估、業(yè)績(jī)考核;加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍的合規(guī)管理，嚴(yán)格控制違法違規(guī)行為;營(yíng)業(yè)部安排的其它工作。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（九）1、分析把握行業(yè)趨勢(shì),負(fù)責(zé)公司在新媒體領(lǐng)域平臺(tái)架構(gòu)、內(nèi)容建設(shè)(包括自有媒體和合作媒體);2、分析各主要社會(huì)化媒體平臺(tái)流量、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)與宣傳效果,能夠提供符合客戶需求的新媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷方案,建立新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式;3、負(fù)責(zé)公司自有媒體平臺(tái)(網(wǎng)站、微信、微博、公眾號(hào)等)的建設(shè),明確目標(biāo)定位并落實(shí)實(shí)施。4、配合公司業(yè)務(wù)部門出具(新媒體)整合營(yíng)銷方案,根據(jù)各渠道特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的布局和規(guī)劃，科學(xué)分析產(chǎn)出并及時(shí)調(diào)整;5、負(fù)責(zé)發(fā)掘PC及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新渠道,自媒體媒體資源拓展、渠道運(yùn)

10、營(yíng)及管理,并及時(shí)關(guān)注競(jìng)品動(dòng)向。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（十）1、根據(jù)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃，負(fù)責(zé)制定本業(yè)務(wù)中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并組織分解落實(shí)。對(duì)于影響到業(yè)務(wù)中心年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重大項(xiàng)目，需制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施，確保大項(xiàng)目的順利完成。2、組織開展市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)行情和行業(yè)動(dòng)向，及時(shí)掌握最新的銷售動(dòng)態(tài)，為公司營(yíng)銷策略及新產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據(jù)。3、通過對(duì)各類訂單決策鏈分析，指導(dǎo)本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)、產(chǎn)品的策劃和推廣活動(dòng)，組織各辦事處制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施，同時(shí)對(duì)本區(qū)域投標(biāo)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面監(jiān)督與指導(dǎo)。4、收集分析本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，根據(jù)分析找出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵點(diǎn).5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理及人才

11、梯隊(duì)建設(shè)。6、定期拜訪客戶及市場(chǎng)調(diào)研。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（十一）1、參與制定賓館的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成賓館銷售目標(biāo)。收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。3、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。4、協(xié)助制定賓館推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（十二）01.主要負(fù)責(zé)或協(xié)助負(fù)責(zé)公司全盤營(yíng)銷管理工作02.負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷管理計(jì)劃03.負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理渠道規(guī)劃與管理04.負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷管理政策的起草與制定05.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理06.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人

12、才培訓(xùn)計(jì)劃與培養(yǎng)安排2022年?duì)I銷總監(jiān)職責(zé)具體內(nèi)容（十三）1、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)部工作，根據(jù)項(xiàng)目年度目標(biāo)制定總體招商計(jì)劃，完成下達(dá)的招商任務(wù);2、負(fù)責(zé)組織商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，確定招商業(yè)態(tài)、規(guī)劃布局;3、負(fù)責(zé)組織建立項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)招商運(yùn)營(yíng)工作流程，監(jiān)控招商運(yùn)營(yíng)工作執(zhí)行;4、負(fù)責(zé)公司各類物業(yè)(寫字樓、公寓、裙樓商業(yè)等)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，包含行業(yè)內(nèi)品牌商戶資源的收集、篩選整理、匯總;5、負(fù)責(zé)招商渠道的拓展及維護(hù)，挖掘潛在客戶，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)與管理。6、提出有利于行業(yè)企業(yè)發(fā)展、與其需求相匹配的招商政策和產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，對(duì)公司政策制定、產(chǎn)業(yè)體系落地和產(chǎn)品規(guī)劃提出有效建議。7、建立、協(xié)調(diào)和維護(hù)與第三方機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期友好協(xié)作(如商業(yè)顧問公司等);8、參與