2022年銷售崗位職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年銷售崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，為公司創(chuàng)造利潤3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨(dú)立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

2、7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。8、收集和分析所在行業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)銷售、設(shè)備管理等信息9、考察行業(yè)客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員發(fā)掘服務(wù)項(xiàng)目需求10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作2022年銷售崗位職責(zé)（二）1、負(fù)責(zé)支付產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售，執(zhí)行并完成公司銷售計劃;2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售;3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);4、處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告;6、維護(hù)和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;7、收集一

3、線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意;8、協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。2022年銷售崗位職責(zé)（三）1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績;3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。2022年銷售崗位職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，達(dá)成銷售目標(biāo);2、負(fù)責(zé)拜訪客戶，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系;3、負(fù)責(zé)完成公司產(chǎn)品的銷售、回款與后期維護(hù)的全過程;4、協(xié)助收集、分析市場情況，提供市場拓展的相關(guān)建議;5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他

4、工作。2022年銷售崗位職責(zé)（五）1)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，匯集各渠道客戶信息;2)維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系，處理客戶的售后服務(wù);3)對客戶提供專業(yè)的咨詢，并發(fā)掘客戶需求;4)協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作，配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新，抗壓能力強(qiáng);5)利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售，碎片化時間銷售。2022年銷售崗位職責(zé)（六）根據(jù)公司_年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷

5、售責(zé)任人:(以下簡稱乙方)責(zé)任公司:武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)二、目標(biāo)銷售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù):1、年度銷售(以萬元;2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù):萬元;3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù):萬元。(每月分解詳見附表:銷售計劃書)三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:_年_月_日_年_月_日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計劃書(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考

6、評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù);(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告;(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等;(4)考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)

7、束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;(6)每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的_%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1-_日內(nèi)給與回復(fù);2、

8、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定:銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪_月薪_12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵七、考核辦法:1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法:2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法:3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法:4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法:八、附則本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理(簽字):銷售責(zé)任人(簽字):日期:日期:2022年銷售崗位職責(zé)（七）

9、為了確保公司_年度銷售計劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購超市年度市場負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下:一、合同期限:1、本合同生效日期為日。2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。二、權(quán)利責(zé)任:1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負(fù)責(zé)GO購超市經(jīng)營管理工作。2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍:5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目:。6、人民幣。7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。9、乙方必

10、須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務(wù)及采購進(jìn)行統(tǒng)一管理。14本銷售責(zé)任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法:1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成2、超額內(nèi)完成:按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當(dāng)

11、月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月_日內(nèi)發(fā)放。3、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實(shí)際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當(dāng)月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標(biāo)責(zé)任書，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。4、乙方的銷售提取獎勵實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月_日內(nèi)發(fā)放。甲方負(fù)責(zé)人簽字:乙方簽字:年月日2022年銷售崗位職責(zé)（八）根據(jù)公司_年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)

12、商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:銷售區(qū)域:二、目標(biāo)銷售任務(wù):_年責(zé)任目標(biāo)元。三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:_年_月_日_年_月_日四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。五、目標(biāo)考核辦