2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責1、負責公司酒類產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的銷售推廣工作;2、負責渠道開發(fā)及客戶維護;3、負責銷售團隊組建及人員培訓(xùn)及培養(yǎng)。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（二）1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)

2、系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。9、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（三）1、執(zhí)行公司市場拓展計劃，發(fā)展醫(yī)院客戶關(guān)系，獲得有效行業(yè)客戶需求。2、根據(jù)客戶需求按照公司規(guī)定進行區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)管理和支持，進行商務(wù)談判，促進合同簽訂工作。帶領(lǐng)團隊完成公司銷售任務(wù)。3、負責所管理區(qū)域的省衛(wèi)健委、省中醫(yī)藥管理局、醫(yī)院、院校等醫(yī)療單位的拓展和關(guān)系維護。4、發(fā)揮團隊精神，建立和組織區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)有效開展。5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;2022年銷售總監(jiān)的

3、日常工作職責（四）1、規(guī)劃實施：負責完成公司制定的年度產(chǎn)品銷售目標及終端開發(fā)指標;在公司整體銷售政策及策略框架內(nèi)，制定區(qū)域性銷售政策;正確帶領(lǐng)團隊進行任務(wù)目標的分解和落實;領(lǐng)導(dǎo)下屬完成指定的銷售指標;負責帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院的開發(fā)及維護工作，定期做出開發(fā)報告。負責有關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)工作，確保營銷工作的正常運行。2、市場維護：負責醫(yī)院拓展、客戶維護及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,維護市場秩序;負責信息的收集及競爭對手的分析。4、團隊建設(shè)：建立和管理銷售團隊，組織實施培訓(xùn)，幫助團隊成員提高銷售技能和工作積極性;保證團隊的良性運作和發(fā)展。5、制度優(yōu)化：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，對管理制度進行優(yōu)化調(diào)整，及時組織制定改進優(yōu)化激勵方

4、案。6、費用管理：負責銷售費用、差旅費用、獎懲等費用管理;監(jiān)控各類費用的發(fā)生、發(fā)展;符合公司制度、保證資金安全。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（五）1、負責營銷策劃及實施2、完成公司下達的各項主要經(jīng)營指標3、擬定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決案提供建議和信息支持3、參與制訂公司年度經(jīng)營計劃和預(yù)算方案4、組織市場調(diào)研和需求分析2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（六）負責華北大區(qū)區(qū)域的公司業(yè)績?nèi)蝿?wù)，管理和發(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商，同時對于新經(jīng)銷商的開拓任務(wù)。對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團隊進行管理和指導(dǎo)。結(jié)合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。有品牌廠家的銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)當?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿?/p>

5、略性打法，包含渠道、市場、終端、服務(wù)等。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（七）1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。5、配合交付部門進行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（八）1.督導(dǎo)及協(xié)助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。2.追收款項，并維持合理逾期比例。3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及

6、銷售指標，并維持內(nèi)部良性公平競爭。4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專業(yè)形象。5.維持新客戶不斷開發(fā)。6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協(xié)助銷售總經(jīng)理制訂應(yīng)變的銷售策略。7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內(nèi)部工作效率和效益。8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營的任務(wù)和工作2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（九）1、了解通信行業(yè)市場動態(tài)、掌握通信行業(yè)政策與動向。負責帶領(lǐng)市場部實施客戶關(guān)系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業(yè)務(wù)銷售拓展。2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。3、結(jié)合市場動態(tài)和經(jīng)營目標，

7、制定相應(yīng)的市場計劃并組織實施。4、分析客戶需求，協(xié)助制作招投標方案等。5、配合交付部門進行項目實施中關(guān)鍵問題的協(xié)調(diào)和處理，配合完成項目回款工作。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（十）1、負責銷售人員的團隊打造及管理工作;2、督導(dǎo)銷售及客戶服務(wù)過程，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù);3、跟蹤銷售過程，發(fā)現(xiàn)銷售問題并解決問題、對結(jié)果負責任;4、深刻理解公司文化，負責團隊文化落地及人才培養(yǎng)體系;5、與各部門并肩作戰(zhàn)，打造專業(yè)、強大、富有凝聚力的銷售團隊。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（十一）1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶

8、，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;5、根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（十二）1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標;2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標;3.銷售團隊管理與協(xié)同;4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;7.與其他部門合作2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（十三）1、負責銷售團隊的組建與管理工作;2、培訓(xùn)員工掌握產(chǎn)品及銷售知識，規(guī)范銷售流程;3、負責公司產(chǎn)品的銷售和客戶關(guān)系維護;4、負責公司市場開拓，進行銷售預(yù)測，制定銷售計劃并執(zhí)行;5、對所在銷售團隊任務(wù)負責，完成并超越公司設(shè)定的銷售任務(wù);6、與客戶保持友好關(guān)系，定期回訪客戶，做好與客戶的溝通。2022年銷售總監(jiān)的日常工作職責（十四）1.目標管理，負責團隊區(qū)域內(nèi)工作目標與計劃的制訂與分解并監(jiān)督執(zhí)行;2.為區(qū)域戰(zhàn)略負責，提升所負責區(qū)域市場占有率，為品牌知名度、聲譽度負責;