銷(xiāo)售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、Word 銷(xiāo)售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一：銷(xiāo)售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)： 你們好!我是_公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫_x，很興奮能夠加入公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，下面是我這個(gè)月的工作述職報(bào)告。 一、工作方案的完成狀況和緣由 雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作方案和銷(xiāo)售方案還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)緣由就是吸取了上個(gè)月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)和銷(xiāo)售的方法技巧。 二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目前，我擁有的客戶群主要是在2045歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個(gè)月，我

2、一共訪問(wèn)了65個(gè)客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到70%。 三、下月的具體工作方案 在這個(gè)月里，我訪問(wèn)了65個(gè)客戶，下個(gè)月，我想提高自己的目標(biāo)，要訪問(wèn)7075個(gè)客戶，其中40個(gè)是穩(wěn)定的中小型客戶，10個(gè)是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個(gè)是新客戶。目標(biāo)銷(xiāo)售額要達(dá)到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。 四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題 我信任每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下： 1、對(duì)于初次訪問(wèn)的客戶，常常會(huì)由于沒(méi)預(yù)約到精確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。 2、雖然有專(zhuān)業(yè)背

3、景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)方法答清晰，特殊是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì)再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話回答客戶的疑問(wèn)。但這樣會(huì)鋪張?jiān)S多時(shí)間，有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒(méi)能準(zhǔn)時(shí)解決，錯(cuò)過(guò)了的機(jī)會(huì)。 4、在商務(wù)方面，由于始終以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。 5、對(duì)工作的樂(lè)觀性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，訪問(wèn)客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè)觀。 五、銷(xiāo)售人

4、員的工作建議 因此，依據(jù)以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議： 1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn)!資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷(xiāo)售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠自立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。 2、了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問(wèn)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。對(duì)不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!對(duì)產(chǎn)品消失的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。 3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。訪問(wèn)頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)把握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之

5、間的距離。針對(duì)潛在客戶，可以實(shí)行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。 4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶，不能僅僅局限于自立訪問(wèn)，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì)等方式。 5、針對(duì)不同客戶類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，勝利率就較高。 6、增加自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。 六、方案調(diào)整和改進(jìn)措施 沒(méi)有一個(gè)方案是完善無(wú)缺的，每個(gè)方案都有它自己不足的地方，我自己制定的方案也不例外，因此我會(huì)依據(jù)方案進(jìn)行時(shí)得實(shí)際狀況來(lái)調(diào)整自己的方案，做到隨機(jī)應(yīng)變。 以上就是我本人

6、在這個(gè)月的工作述職報(bào)告，下個(gè)月我會(huì)更加努力完成自己的目標(biāo)和方案。 感謝! 篇二：銷(xiāo)售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的親密協(xié)作下，基本完成了酒店20_年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容如下： 一、對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作 首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與進(jìn)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到限度為酒店制造經(jīng)濟(jì)效益。 依據(jù)年初的工作方案仔細(xì)的落實(shí)每一項(xiàng)，20_年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部

7、散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，訪問(wèn)重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社仔細(xì)的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們準(zhǔn)時(shí)的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。 為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平常在整理客戶檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。 _年9月份我到酒店擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售部經(jīng)理，_年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷(xiāo)售部供應(yīng)對(duì)外宣揚(yáng)籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。 隨著網(wǎng)絡(luò)的高速進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)的宣揚(yáng)不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整

8、體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。 我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣揚(yáng)能夠讓更多客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)具體了解商大酒店，比如_等幾家網(wǎng)絡(luò)公司; 同時(shí)在這一年里我們接待了_多家摩托車(chē)公司，_等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，全部部門(mén)都能夠仔細(xì)的協(xié)作銷(xiāo)售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。 二、對(duì)內(nèi)管理 酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)擴(kuò)大影響力，并準(zhǔn)時(shí)精確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案

9、，這為今后酒店網(wǎng)站的進(jìn)展奠定了基礎(chǔ)。 三、不足之處 1.對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少; 2.對(duì)會(huì)議信息得不到準(zhǔn)時(shí)的了解; 3.在接待工作中有時(shí)不夠認(rèn)真，在一些細(xì)節(jié)上不太留意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。 4.有時(shí)由于溝通的不準(zhǔn)時(shí)信息把握的不夠精確;影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致，盡量避開(kāi)，能夠做到準(zhǔn)時(shí)的溝通，從而削減工作失誤。 篇三：銷(xiāo)售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們： 今年以來(lái)，作為銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)_銷(xiāo)區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在廠長(zhǎng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，專(zhuān)心進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷(xiāo)量到達(dá)箱，營(yíng)銷(xiāo)工作

10、取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批判指正。 一、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷(xiāo)力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。 今年我們?cè)阡N(xiāo)售工作中遇到了必需的困難，共性是由于我廠面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信念不足，不少零售戶甚至不賣(mài)我廠產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)不利局面，我們?cè)阡N(xiāo)售部統(tǒng)一指揮和支配部署下，發(fā)揮全體人員的聰慧才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷(xiāo)力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，快速傳播信息。透過(guò)訪問(wèn)商業(yè)公司、走訪零售戶、準(zhǔn)時(shí)分送_企業(yè)報(bào)、宣揚(yáng)畫(huà)報(bào)等企業(yè)宣揚(yáng)品的方式，做好宣揚(yáng)解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增加了賣(mài)好我廠

11、產(chǎn)品的信念。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司協(xié)作下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本持續(xù)月均銷(xiāo)售250箱，而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng)，下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。 二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。 在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化，但持續(xù)渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們專(zhuān)心與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、親密感情，妥當(dāng)處理工作關(guān)系，共性是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，透過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫忙，不僅僅宣揚(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)能

12、夠順當(dāng)進(jìn)行，而且分縣公司掌握市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。同時(shí)，貨款回收也很準(zhǔn)時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，2022年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)。能夠說(shuō)，由于有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率到達(dá)100%，回款率到達(dá)100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在持續(xù)與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增加服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷(xiāo)員等，堅(jiān)持“一切從客戶動(dòng)身，一切為 客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿足”的一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員透過(guò)主動(dòng)上

13、門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，準(zhǔn)時(shí)征求客戶看法，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者看法和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并準(zhǔn)時(shí)反饋，使上級(jí)能快速精確地了解市場(chǎng)信息。 三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增加全體人員的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)潛力。 在營(yíng)銷(xiāo)工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷(xiāo)假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，準(zhǔn)時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶看法和推舉，理解指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增加職責(zé)心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)

14、了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)打算成敗一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻熟悉到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。透過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的職責(zé)心。 四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向。 透過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)決信念，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高潛力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。 雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了必需的成果和進(jìn)步，但

15、我也糊涂地熟悉到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作潛力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣揚(yáng)促銷(xiāo)，以此提高銷(xiāo)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思分散到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本事用在促進(jìn)展上。 總之，我將進(jìn)一步仔細(xì)反思

16、自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)閱歷教訓(xùn)，懇切聽(tīng)取批判看法，積累和增加做好本職工作的閱歷與潛力，以劇烈的事業(yè)心，飽滿的熱忱，高度的職責(zé)感努力工作，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。感謝大家! 篇四：銷(xiāo)售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好! 時(shí)間匆忙過(guò)，轉(zhuǎn)瞬又是新的一年。過(guò)去的一年里又讓我學(xué)會(huì)了不少。作為本公司一名銷(xiāo)售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理員，我感到驕傲與傲慢。對(duì)于近期我們銷(xiāo)售中心的現(xiàn)狀，我對(duì)自己做了一些反思與總結(jié)。 一言以蔽之，三句話：成果是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上是在向前進(jìn)展的。 我認(rèn)為自己主要存在以下問(wèn)題; 一、沒(méi)有與同事之間做到良好的溝通，溝通是一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的

17、好方法。由于溝通少，所以自身許多的毛病自己不能準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)。發(fā)貨上的問(wèn)題也沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的得到解決。以后我會(huì)在這發(fā)面多多努力。在休息時(shí)間與同事之間多多溝通，以提高自己的工作效率。 二、道德責(zé)任感不夠劇烈。每天只是保證完成自己的任務(wù)，并沒(méi)有想到為公司做服務(wù)。眼光格局不夠高，其實(shí)公司的進(jìn)展好壞跟個(gè)人親密相關(guān)。所以以后再保證完成自己的任務(wù)狀況下，我會(huì)關(guān)心同事完成任務(wù)。 三、思想不夠豐富，在現(xiàn)場(chǎng)管理方面不能做到敏捷多變。使得自己的工作效率一般。后面我會(huì)多多學(xué)習(xí)，多多反思，爭(zhēng)取在有限的資源條件下為咱銷(xiāo)售中心制造更大的價(jià)值! 四、善后工作不準(zhǔn)時(shí)，每次發(fā)貨裝貨完成后，沒(méi)有做準(zhǔn)時(shí)的記錄，以至于到支配貨位時(shí)沒(méi)有能做到合理

18、的安放。所以以后我會(huì)額外隨身攜帶一個(gè)筆記本，每次發(fā)貨都會(huì)記錄，保證庫(kù)區(qū)的干凈，布局合理。貨物不積壓。 五、旺季的時(shí)候，貨量大，裝卸工人手不足，使得發(fā)貨速度慢，尤其晚上時(shí)候就簡(jiǎn)單發(fā)生錯(cuò)誤。因此我以后會(huì)在旺季提前做個(gè)記錄，保證高效率作業(yè)。 六、回家休息時(shí)間我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)各種型材的特點(diǎn)，避開(kāi)發(fā)貨時(shí)消失錯(cuò)誤，避開(kāi)給客戶造成不必要的麻煩。讓每一位客戶能滿足而歸。 這次的總結(jié)又讓我對(duì)自己有了全新的熟悉，我打算在新的一年里，努力改正自己的不足，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，端正自己的心態(tài)。把發(fā)貨當(dāng)成數(shù)錢(qián)一樣，做到高興奮興工作，高興奮興完成任務(wù)指標(biāo)。與同事之間多溝通，與上下級(jí)多溝通。做到高效率、高質(zhì)量、高口碑的發(fā)貨!為公司制

19、造更大的價(jià)值! 篇五：銷(xiāo)售員的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁: 你們好! 作為_(kāi)x公司副經(jīng)理，我負(fù)責(zé)分管本公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，樂(lè)觀進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷(xiāo)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)閱歷，而且管理技也得到較大的提高。 一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心 1、喜愛(ài)本職工作，敬重和團(tuán)結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)成員，樂(lè)觀協(xié)作，主動(dòng)完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。 2、作為公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。 3、關(guān)懷集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。 4、_年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。 二、銷(xiāo)售管理出成效 20_年的不斷努力下，隨著客戶群的穩(wěn)定，_包裝的知名度的提高，銷(xiāo)售量有了進(jìn)一步提高。近年來(lái)不斷通過(guò)協(xié)商及合作的方式，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)充分印證了我銷(xiāo)售策略的正確性，已經(jīng)形成了肯定的用戶群，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。并把公司重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，樂(lè)觀解決困擾成品質(zhì)量的問(wèn)題。 在瞬息變換的市場(chǎng)環(huán)境下，依據(jù)市場(chǎng)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并進(jìn)展了市場(chǎng)客戶，掌握了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為實(shí)現(xiàn)佳意公司