小老板不良心態(tài)-總想賺取暴利

1、.：.；第四章小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利熱度 已有 次閱讀 - : |個(gè)人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-space-do-blog-view-all-catid-.html 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 引子： 資本是逐利的,利潤(rùn)最大化是老板的天職,做企業(yè)不賺錢,一切都白搭.小老板資金薄弱,實(shí)力脆弱,在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)不起折磨,他們必需為生存而戰(zhàn),賺錢對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已無(wú)退路,別元選擇!也許是曾經(jīng)太窮,也許是生存的壓力與無(wú)法,面對(duì)金錢小老板總是很

2、浮燥,他們賺錢少,想錢總太多-想他人的錢多! 小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利 神六上天的傳說(shuō)神六上天，舉國(guó)歡慶。外國(guó)專家很困惑，他對(duì)中國(guó)專家說(shuō)“他們中國(guó)人真讓人整不明白,衛(wèi)星上天這種世界頂級(jí)高科技可以做得很好，鏍絲釘種簡(jiǎn)單活，為什么他們就是干不好?。中國(guó)專家回答很有技巧“他們中國(guó)人眼中沒(méi)有難事,只需仔細(xì)什么事都做得好，只是做鏍絲釘這種沒(méi)技術(shù)含量的活,他們普通不仔細(xì)罷了!當(dāng)然這只是個(gè)傳說(shuō)，專家的急智讓人佩服，更賴我尋味，引人沉思。開(kāi)革開(kāi)放三十年，中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)起云，一不小心他們就超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，可是中國(guó)沒(méi)有誕生世界級(jí)杰出企業(yè)，也沒(méi)打造出一個(gè)全球領(lǐng)先的品牌，他們賺的不是搬運(yùn)費(fèi)就是

3、棒棒錢！為什么？由于他們太聰明，做事不仔細(xì)。作為經(jīng)濟(jì)主體的小老板，他們沒(méi)有實(shí)力制定游規(guī)那么，也沒(méi)有才干改動(dòng)消費(fèi)者，更沒(méi)有影響力左右社會(huì)購(gòu)買力,他們必需面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為生存而戰(zhàn)，而且只能贏不能輸！小老板做企業(yè)只需一選擇-游擊戰(zhàn)！游擊戰(zhàn)的中心思想，出奇兵，以巧取勝。巧是文化的產(chǎn)物商業(yè)行為受文化影響，更是文化支配的結(jié)果！，中國(guó)傳統(tǒng)文化不斷不太主張實(shí)干，輕視苦干，推崇巧干，最高境界就是四兩撥千斤！即使兩軍對(duì)壘，拼的絕對(duì)實(shí)力，他們也以為只需沒(méi)有腦子的將軍才讓千軍萬(wàn)馬決戰(zhàn)沙場(chǎng)，由于殺敵一千，自損八百，代價(jià)太大，表達(dá)不出為將者的藝術(shù)與智慧。中國(guó)為將之道主張上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵；差一點(diǎn)的也要把戰(zhàn)爭(zhēng)搞成藝術(shù)，還

4、帶點(diǎn)哲學(xué)-射人先射馬，擒賊先擒王，既能制侵凌又不多殺，最差是那種頭腦簡(jiǎn)單四肢興隆的武夫-勇冠三軍，殺人如麻！商業(yè)在中國(guó)歷史上不斷是最低層的，文化對(duì)其的表達(dá)簡(jiǎn)單直接粗暴-生意人精明點(diǎn)，巧婦能做無(wú)米之炊。中國(guó)商人真能做無(wú)米之炊，而且有三招：其一借梯登天，其二借船出海，最高級(jí)的是借雞下蛋。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三十年，開(kāi)革與開(kāi)放是主旋律。經(jīng)濟(jì)建立有三個(gè)根本點(diǎn)-市場(chǎng)換技術(shù)，市場(chǎng)換管理，市場(chǎng)換資金。他們搞技術(shù)不會(huì)，搞管理又太累，搞品牌又太貴。由于落后得太多，他們又必需步子大一點(diǎn)，快一點(diǎn)。借力打力，以市場(chǎng)為交換條件，拜師學(xué)藝，再借他人的錢來(lái)做本人的生意，最終師夷長(zhǎng)技以制夷，徒弟打敗師傅。師承洋師傅的企業(yè)很快就在市場(chǎng)中突

5、脫而出了，一此先知行覺(jué)才發(fā)現(xiàn)做企業(yè)其適用不那苦和累，搭洋師順風(fēng)車就是勝利捷徑，第一、首先方向錯(cuò)不了，其二、手法上很先進(jìn)，其三、根本沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。他們毫不猶疑地抄襲洋鬼子，一不留心賺的缽滿盆滿。由于窮得太久，他們對(duì)有錢特別崇敬，后知后覺(jué)開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)他們賺錢的方法，期望借成先驅(qū)的順風(fēng)船員發(fā)家致富。最后中國(guó)構(gòu)成一道獨(dú)特風(fēng)景，大企業(yè)巧學(xué)習(xí)歐美，小老板巧仿大企業(yè)，搭順風(fēng)車，借風(fēng)行船，成為中國(guó)企業(yè)的集體選擇。巧是聰明人思想中國(guó)企業(yè)是人法而不是法制的，少數(shù)人隨意指點(diǎn)多數(shù)人，能人是企業(yè)的基石。能人第一要素就是聰明。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)中勝出，做老板必需是聰明人。中國(guó)市場(chǎng)太大太復(fù)雜變化太快，不確定因歌素太多，中國(guó)企業(yè)歷史

6、根本上就是一本戰(zhàn)斗史-斗天斗地斗人。搞斗爭(zhēng)聰明是入場(chǎng)券。中國(guó)做企業(yè)強(qiáng)調(diào)的就是聰明，商業(yè)本上就是聰明人的世界，某世界五百?gòu)?qiáng)員工手冊(cè)中就有一條-聰明點(diǎn)，但要大智假設(shè)愚大智假設(shè)愚是聰明另一種表現(xiàn)！某西南富豪說(shuō)得更直接，做老實(shí)而精明的生意人。聰明二字人人會(huì)寫，普通人還真難了解其真義，厚重的歷史沉淀對(duì)聰明的定是智慧及乎嬌的，規(guī)范有三條：第一，動(dòng)口不動(dòng)手，運(yùn)幬帷幄，決勝于千里之外；第二、善出奇謀，出奇制勝，要么以弱勝?gòu)?qiáng)，要么完成不能夠完成的義務(wù)；三、精于權(quán)謀，所謂勞心都制人，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是能忽悠他人為本人所用。小老板是聰明人，勝利使他們自我膨脹，讓為老子天下第一，中國(guó)傳統(tǒng)使他們把實(shí)真實(shí)在做事，老老實(shí)做人

7、不放在眼里。另一方由做大做強(qiáng)的夢(mèng)想太迫切，他們必需膽子大一點(diǎn)，步子快一點(diǎn)，可是沒(méi)做大做強(qiáng)的資源和實(shí)力，必需行動(dòng)巧一點(diǎn)，由于中國(guó)消費(fèi)不成熟，很容易被忽悠，很多小老板不忽悠白不忽悠，把消費(fèi)者包中錢掏出來(lái)再說(shuō)。巧是被迫無(wú)法的選擇 企業(yè)家馮倫有一句名言-偉大是熬出來(lái)的！財(cái)大氣粗的馮先生站著說(shuō)話腰不痛，更是飽漢不知餓漢饑。熬是一種理想的假說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)很美，絕對(duì)不能用來(lái)指點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與實(shí)際，特別是小老板。因熬是很貴的，需求漫長(zhǎng)的時(shí)間等待。小老板知道今天很殊酷，明天更殊酷，后天很愉快，很多人死明天晚上。不是他們自動(dòng)放棄，真實(shí)是他們熬不到后天，通常在明天晚上他們就彈盡糧絕，光彩犧牲了。小老板創(chuàng)業(yè)，活下去是第一法那么。

8、活命不能靠創(chuàng)新-創(chuàng)新多數(shù)小老板不會(huì)，更重要的是創(chuàng)新太貴，沒(méi)有一個(gè)小老板承當(dāng)?shù)闷疬@個(gè)構(gòu)造本錢；活命不能置信戰(zhàn)略-戰(zhàn)略太遠(yuǎn)大，小老板必需活在當(dāng)下，今天用什么去賺錢，明天用什么去賺錢；活命更不能依賴做管理-管理是治本，建立在緩的根底上，活命卻是急，用管理救小老板多數(shù)是治療勝利，病人死亡。那么小老板的戰(zhàn)如何打？其一，雖然結(jié)果不論過(guò)程，不論花招毛招陰招，有結(jié)果就是好招；第二必需巧，出奇不意，出奇制勝，必需花小錢辦大事；第三，快，必需立竿見(jiàn)影，吹糠見(jiàn)米。巧是小老板活命之法，是自動(dòng)選擇，也是迫不得已而為之。小老板的忽悠大法近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的主旋律是“渠道為王，決勝勝終端。精明小老板發(fā)現(xiàn)終端是一個(gè)種稀資源，終端

9、對(duì)未成之事總是求全指摘，將成之事總是委曲求全，有很高的進(jìn)入門檻。一個(gè)品牌推行方式能精準(zhǔn)打動(dòng)消費(fèi)者心心，就能構(gòu)成強(qiáng)大終動(dòng)銷售力，終端妨礙就不功自破。中國(guó)消費(fèi)者是不成熟的，容易忽悠的，于是小老板做生意，想的做的都如何忽悠消費(fèi)者掏腰包。他們忽程度是爐火純青，即使趙本山也自愧不如。高科技速把頭帶：科技保質(zhì)量，國(guó)人做企業(yè)，技術(shù)不斷就不是強(qiáng)項(xiàng)！假設(shè)一個(gè)企業(yè)在科技上領(lǐng)先，不僅能獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能獲得媒體關(guān)注，政策的支技，甚至資本的睛睞，可謂一箭多雕。精明的小老板深知其中的微妙，中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)一道怪景象-越是小公司技術(shù)程度與技術(shù)非常了得，一個(gè)小廠生技術(shù)比臂世界五百?gòu)?qiáng)，那只是小兒科；當(dāng)納米技術(shù)在實(shí)驗(yàn)室都只是種概

10、念時(shí)，一家消費(fèi)技術(shù)員都沒(méi)兩名小廠就可以把它商品化，當(dāng)糖尿病還屬于世界性難題的時(shí)候，一個(gè)搞模擬的小公司，曾經(jīng)研發(fā)出治愈糖尿病的新藥了于是中國(guó)消費(fèi)者用全球最貴的本錢獲得最差的體驗(yàn)，于是迫不得已，他們轉(zhuǎn)向相對(duì)誠(chéng)信的洋國(guó)子，被迫崇洋，不得已迷外。假洋鬼子人人愛(ài)：中國(guó)消費(fèi)者崇洋迷外，第一老外總意味著更好的質(zhì)量，第二，意味著身體的意味。當(dāng)然老外也代表著較高的價(jià)錢。小老板精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者脈博，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)金礦，于是想方設(shè)法拌老外：其一，取一個(gè)外國(guó)名，寫兩句外國(guó)人看不懂的中式英語(yǔ)闡明書，染了頭發(fā)裝老外；其二、在海外注冊(cè)一商標(biāo)，其實(shí)就一空殼，一切與國(guó)外無(wú)關(guān)，硬要說(shuō)本人是外國(guó)血緣，正崇老外；其三、明明是國(guó)產(chǎn)品，偏

11、要說(shuō)運(yùn)用外國(guó)技術(shù)與原料，海外尋宗問(wèn)祖裝老外。假洋鬼子流行，高興的真洋鬼子。假洋鬼子勝利，就在為真洋鬼做傳播，市場(chǎng)是洋鬼子的天下；假洋鬼子失敗，就是真洋鬼子做證明，中國(guó)人玩不轉(zhuǎn)市場(chǎng)，無(wú)論如何假洋鬼子都成不了贏家。名牌產(chǎn)品處處在品牌是消費(fèi)的，由消費(fèi)者說(shuō)了算！可是消費(fèi)者是分散的，是沒(méi)有組織的，他無(wú)法聽(tīng)到他們的聲音，必需由機(jī)構(gòu)來(lái)表達(dá)消費(fèi)者民意。由于市場(chǎng)不透明，信息不對(duì)稱，于是機(jī)構(gòu)與小老板都看到時(shí)機(jī)，加上不良媒體的炒作，最后中國(guó)市場(chǎng)，品牌是機(jī)評(píng)出來(lái)的，甚至是花錢買的，聽(tīng)說(shuō)中國(guó)有全球最多的評(píng)選機(jī)構(gòu)，于是中國(guó)市場(chǎng)什么都缺，就是不缺名牌！很多時(shí)候這個(gè)所謂的名牌最多也就是一個(gè)有名字的標(biāo)牌。中國(guó)品牌光怪陸離，一個(gè)

12、在很多地方都看不到蹤影的產(chǎn)品，可以是消費(fèi)者喜歡品牌；一個(gè)技術(shù)員也沒(méi)有一個(gè)的工廠，也可搞出國(guó)家規(guī)范重點(diǎn)推行產(chǎn)品名牌不是吹出來(lái)的，名牌建立在消費(fèi)者的感知之上。也許有的時(shí)候，他可以騙一切的人；一切的時(shí)候，他可以騙有些人，但他不能在一切的時(shí)候騙一切人。消費(fèi)者一但發(fā)現(xiàn)本人上當(dāng)，會(huì)毫不猶疑地分開(kāi)他，基于“好話不出門，壞事傳千里習(xí)慣，到時(shí)他的命運(yùn)可就不太妙。產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外：在中國(guó)做營(yíng)銷人，他必需求很強(qiáng)的心思接受才干，有太多企業(yè)一不留心就發(fā)明速度傳奇與業(yè)績(jī)神話，不僅國(guó)內(nèi)表現(xiàn)上杰出，國(guó)外更冷艷，動(dòng)不動(dòng)就驚歐美超日韓。讓他以為老革命遇到新問(wèn)題，甚至覺(jué)得本人OUT了。可多數(shù)時(shí)候是吹出來(lái)的，只做兩個(gè)區(qū)域市，就粉飾成全

13、國(guó)領(lǐng)先，有一瓶產(chǎn)品被親朋好友旅游時(shí)帶到國(guó)外，就大聲宣布進(jìn)軍全球市場(chǎng)。為什么如此高調(diào)宣布，緣由很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟，質(zhì)量要求低，歐美市場(chǎng)成熟，質(zhì)量要求高，借歐美為品牌背書?？墒撬麄兺讼M(fèi)者思想方式，他們對(duì)產(chǎn)品暢銷的認(rèn)定方式伸手可見(jiàn)，觸手可得，否那么他們就會(huì)認(rèn)他在吹牛，一但給他貼上王婆賣瓜的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)難獲得他們的信任。概念炒到云天外：中國(guó)消費(fèi)者善變，而且喜新厭舊。小老板與顧客貼得很近，能感知顧客的心思，他們想盡一切方法滿足需求。搞新產(chǎn)品需求創(chuàng)新，可是搞創(chuàng)新是個(gè)技術(shù)活，小老板不會(huì)，搞創(chuàng)新很貴，小老板也不情愿做。不過(guò)小老板知中國(guó)消費(fèi)者不成熟，加上信息不對(duì)稱，很容易被傳播左右，可是中國(guó)人做包裝概念來(lái)

14、忽悠消費(fèi)者，炒概念，小老板個(gè)個(gè)是高手，把者厘說(shuō)成生態(tài)水晶技術(shù)，把竹碳說(shuō)成光觸媒從此中國(guó)市場(chǎng)就很繁華，永遠(yuǎn)不缺故事，概念滿天飛，口水戰(zhàn)流行。面對(duì)眾多的概念，消費(fèi)者無(wú)法選擇，他們有化繁就簡(jiǎn)的才干，他們以為一個(gè)好產(chǎn)品就能用簡(jiǎn)單的話就能闡明白，只需正真的大品牌才干把話說(shuō)簡(jiǎn)單，于是小品牌就樣把市場(chǎng)份額拱手送給大品牌。勝利之道傻一點(diǎn)國(guó)人多聰明，聰明人很多時(shí)候其實(shí)是聰明反被聰明誤！聰明國(guó)人做企業(yè)在于取決，為了走捷徑，大企業(yè)眼睛盯的歐美，小企業(yè)心觀注大企業(yè)，唯獨(dú)心中沒(méi)消費(fèi)者。多數(shù)聰明人不知道中國(guó)消費(fèi)者全球最仁慈，只需他對(duì)他好一點(diǎn)，他不僅會(huì)毫不猶疑地掏腰包，還會(huì)對(duì)他歌功頌德！想一想海爾吧，洗機(jī)壞了本屬質(zhì)量問(wèn)題，

15、海爾對(duì)消費(fèi)者好一點(diǎn)，很快上門維修，不讓消費(fèi)者等的心急，洗衣機(jī)壞了，大家還要為海爾說(shuō)好話，最后是效力支撐品牌，中國(guó)家電第一品牌就這樣誕生了。市場(chǎng)制勝之道只需沒(méi)那復(fù)雜，只需一條消費(fèi)出適銷對(duì)路的立，而這才是立業(yè)之本，基業(yè)常青之道！中國(guó)企業(yè)之所以沒(méi)勝利，不是他不夠聰明，而他們?nèi)狈ι祫?認(rèn)仔細(xì)做事，老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)真實(shí)在做出好產(chǎn)品！小老板與企業(yè)家差別八 超級(jí)明星VS英雄團(tuán)隊(duì)熱度 已有 次閱讀 - : |個(gè)人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-

16、space-do-blog-view-all-catid-.html 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 一張招聘的啟示：小老板不是普通人,他們精明能干，擅長(zhǎng)處理復(fù)雜的問(wèn)題，于不能夠處發(fā)明能夠，而且總能玩出點(diǎn)新花樣。這兩年小老板新招怪招是乎更多一些，前兩天我就看到一個(gè)怪招-招聘老板！此招初看雷人，越品越有味道，他不得佩服小老板的發(fā)明創(chuàng)才干。招聘老板作用有三，第一出位，能吸引眼球；第二、能激發(fā)人獵奇心，讓更多人進(jìn)一步了解；第三；闡明小老板用人態(tài)度，有老板心態(tài)和才干的人。小老板知道做大事，找?guī)褪?，所謂一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。他們找?guī)褪忠?guī)范是什么也，招聘廣告他們-精明能干，于不能夠處發(fā)明能夠，這樣的人不多，放在那里都

17、有焦點(diǎn)，具有明星范。企業(yè)家打造團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)主體是小老板，他們奉獻(xiàn)更多的就業(yè)與稅收；商戰(zhàn)主角卻是企業(yè)家，他們引領(lǐng)財(cái)富走向，其開(kāi)疆辟土膽識(shí) ，功城掠地的才干讓人膽寒。企業(yè)家會(huì)當(dāng)臨絕頂，一覽眾山小，由于他們個(gè)體偉大，團(tuán)隊(duì)更英雄！企業(yè)家從來(lái)不是一個(gè)人戰(zhàn)斗，他們身后總是站一支作風(fēng)優(yōu)良，業(yè)務(wù)過(guò)硬，戰(zhàn)斗力特別強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)家是打造團(tuán)隊(duì)高手，更把組建團(tuán)隊(duì)做為第一要?jiǎng)?wù)。在伊犁垂直落體的牛根生同志，用財(cái)散人聚，財(cái)聚人散手挽聚集了中國(guó)乳業(yè)最硬的幾顆腦袋，一頭牛跑出火箭速度。中國(guó)企業(yè)家教父的柳傳志定戰(zhàn)略，搭臺(tái)子，建班子老三篇講得耳朵起的繭子，人家搭個(gè)臺(tái)子民就六大少帥，心境一好玩了個(gè)蛇蠶象-兼并IBM。企業(yè)家的專業(yè)主義小老

18、板與企業(yè)起點(diǎn)一樣，當(dāng)企業(yè)開(kāi)展到一定程度，他們都會(huì)遇到瓶勁，此時(shí)處理問(wèn)題的方法會(huì)決議他們的命運(yùn)。小老板處理此事方案是天性，拼的是個(gè)人才干，事無(wú)巨細(xì)事必躬親，其結(jié)果企業(yè)要么原地打轉(zhuǎn)，要么走下坡路，有的甚快速死亡。企業(yè)家知道本人是人，而不是神，有所能，有所不能。他們知道本人需求協(xié)助 ，需求幫手。做大事找?guī)褪?，幫手的質(zhì)量決議事業(yè)偉大程度，企業(yè)家知道“得人才者得市場(chǎng)，得天下。傳統(tǒng)認(rèn)知中對(duì)人才的定義是智慧及乎妖，幾乎無(wú)所不能。企業(yè)家對(duì)人才進(jìn)展重新定義-人才就是術(shù)業(yè)有專功！說(shuō)得更直白一點(diǎn)，只需有一技之長(zhǎng)都人才。這是一種全新的思想，也是現(xiàn)代商業(yè)的規(guī)律。信息化時(shí)化，知識(shí)爆炸，很多高手遇到新問(wèn)題，問(wèn)題的復(fù)雜與博大

19、精深，很多人窮盡終身也不能悟透，一專多能復(fù)合型人才和樣樣通的全才誕生概率減小，幾近為零。分工成為必然，一種新思商業(yè)思想專業(yè)主義誕生。專業(yè)主義就是要把專業(yè)的事必需交給專業(yè)人來(lái)做。企業(yè)要核算，需求專業(yè)財(cái)務(wù)，做市場(chǎng)主要靠職業(yè)經(jīng)理人，做消費(fèi)依賴的消費(fèi)專家、采購(gòu)依賴買手專業(yè)主義其實(shí)是一種分工，作企業(yè)需求的合務(wù)，必需從整個(gè)企業(yè)開(kāi)展角度，聘各種個(gè)性、專長(zhǎng)的員工,然后根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)開(kāi)展需求,靈敏進(jìn)展調(diào)整和安排，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，構(gòu)成合力放大競(jìng)爭(zhēng)力，于是變得無(wú)堅(jiān)不摧，很多重小老板陣營(yíng)脫穎而出。專業(yè)主義小老板對(duì)此做過(guò)很好的驗(yàn)證，很多小老板喜歡挖大企業(yè)有墻角，大和尚到小廟普通不出彩，甚以悲劇收?qǐng)觯売稍谟诖蠛蜕惺菍?/p>

20、業(yè)人士，小廟需求復(fù)合人才。企業(yè)家的普通人視角企業(yè)家需求人才，企業(yè)家依賴的卻是普通人。馬云在談到創(chuàng)業(yè)說(shuō)當(dāng)時(shí)阿里用人只需一條-是人就用。讓普通人勝利，才可以得天下。企業(yè)家知道中國(guó)人多，人才卻是稀缺的，商業(yè)人才極度稀缺，中國(guó)文化官本位，重官輕商，人才是可遇不可求的，而且本錢極高。中國(guó)人才相輕，一山不容二虎。樹(shù)大分叉，人強(qiáng)分家是乎是中國(guó)商業(yè)的主旋律，劉氏兄北不分家，中國(guó)就會(huì)誕生正義上的世界五百?gòu)?qiáng)；萬(wàn)通的六兄北不分道揚(yáng)鑣，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)老大的江湖位置一定是他們。人才本錢高，風(fēng)險(xiǎn)大，如何做？好在中國(guó)還有另外一句話“三個(gè)臭屁匠勝過(guò)諸葛亮。當(dāng)然臭屁匠的智商與諸葛亮的智商有天壤之別的，如何能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的？精妙

21、完全在于拿捏。要讓普通人勝利，必需先看到普通人的優(yōu)點(diǎn)，將適宜人放在適宜位置上；其必需將任務(wù)固化，板塊化，甚至傻瓜化，讓普通人一看就會(huì)干；要容忍普通人的缺陷與錯(cuò)誤，指點(diǎn)協(xié)助 他們矯正與提高；擅長(zhǎng)調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性和自動(dòng)性，培育包容性與兼容性，用整理才干來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的才干缺乏，就樣就產(chǎn)生化學(xué)反響，構(gòu)成強(qiáng)大的合力，所謂的團(tuán)隊(duì)就是這樣煉成的。企業(yè)家的組織觀：中國(guó)市場(chǎng)處于高速開(kāi)展時(shí)期，快是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，必需統(tǒng)令行制止與雷厲風(fēng)行，這個(gè)時(shí)候織才干建立比個(gè)人力得重要，更容獲得效果！中國(guó)式團(tuán)隊(duì)才干與個(gè)人能并不成正比，組織才干與人數(shù)關(guān)系也不是做加法，中國(guó)式團(tuán)隊(duì)+不等于二，很多時(shí)候小于，因此產(chǎn)生一說(shuō)話“三個(gè)中國(guó)人變成

22、三條蟲。這一點(diǎn)A公司給他們上了很好一課，在A一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生可以搞定一上千萬(wàn)的工程。這一點(diǎn)普讓多數(shù)中國(guó)專家看不懂。做企業(yè)組織才干第一，個(gè)人才干第二。企業(yè)家深知這個(gè)道理，做企業(yè)最注重的就是系統(tǒng)集。當(dāng)然這是個(gè)技主活，第一必需讓人參與進(jìn)來(lái)，必需有相態(tài)度和價(jià)值觀的參與，才干構(gòu)成穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和共同目的；第二、為減少?zèng)_突，企業(yè)家鼓傾聽(tīng)，擁抱不同解與主張，于是構(gòu)成認(rèn)同與包容；第三、企業(yè)家認(rèn)大家認(rèn)識(shí)到寸有所長(zhǎng)，尺有所短，號(hào)召大家取長(zhǎng)補(bǔ)短相互支持，開(kāi)是構(gòu)成團(tuán)隊(duì)配合；第四，企業(yè)知道一個(gè)團(tuán)隊(duì)必需求有本人的風(fēng)格，風(fēng)格后面是文化，文化后而是制度，制度后面是利益，企業(yè)家眼中企業(yè)是大家的，必需為大家共同謀福祉。共同的目的

23、，共同的利益，共同行動(dòng)流程相給產(chǎn)生化學(xué)反響，構(gòu)成強(qiáng)大的合力，最后固化為企業(yè)的DNA。一個(gè)最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)從此誕生。小老板尋覓超級(jí)明星：小老板是孤單的，創(chuàng)業(yè)之初被迫風(fēng)雨一臂挑，一個(gè)人在戰(zhàn)斗！可是小老板多數(shù)不心甘，做大事夢(mèng)想非常劇烈，做大事必需幫手，小老板認(rèn)“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫，這個(gè)理。只需處理溫飽，小老板就招兵買馬。招兵買馬的結(jié)果，小老板還是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，由于小老板招的兵可不是普通兵，要求很高，首先要與本人一條心，是一路人，而且招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，最后還要十八般武藝樣樣知曉。超級(jí)明星老板的影子小老板能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝出，條件有三：第一有很強(qiáng)的單挑才干，第二吃苦耐勞的精神，第三小老板

24、可以以一當(dāng)十全職全能。小老板是很精明，企業(yè)贏虧扳幾個(gè)手指就搞明白；小老板很神奇，消費(fèi)方案、銷售方案、采購(gòu)方案，點(diǎn)滴不漏地裝在腦海里；小老板很厲害，企業(yè)最大最定單總是他們親身出馬搞定國(guó)人有個(gè)特點(diǎn)，英雄惜英雄！老板本身是英雄，這一點(diǎn)容有任體何置疑，他們有很重的英雄情節(jié)，他們要求員也必需是好漢。益處有三、同一個(gè)層次，員工才干與老板的思想對(duì)接，從心思學(xué)上講類似相容，人與本人一樣的人最有吸引力，用通俗就叫臭味相投；同一境界大家才共同話言，才容易溝通；最后強(qiáng)將手下無(wú)弱兵，只需強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才干構(gòu)成宏大的競(jìng)爭(zhēng)合力。小老板是有大思想，也有大行動(dòng)，做大做強(qiáng)的緊迫感很強(qiáng)，但小老板沒(méi)有耐心，當(dāng)然有時(shí)也沒(méi)有才干培育員工，

25、希望員工招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。什么樣的人最能戰(zhàn)斗？當(dāng)然是本人，小老板眼中最厲害是本人。人才最后就是小老板“本人的影子。當(dāng)然這個(gè)世界本來(lái)就沒(méi)有那么多英雄，要是大家都是英雄，也就沒(méi)了英雄，就沒(méi)有老板與員工的差別。當(dāng)然真有這個(gè)英雄，人家也有英雄夢(mèng)，要去當(dāng)老板。小老板不得不面對(duì)一結(jié)果，他看得上的，他人看不上他，別個(gè)看得上的，他看不上他人，最后永遠(yuǎn)無(wú)人可用。超級(jí)明星只為廉價(jià)很多小老板本意不是要找超級(jí)明星，精明過(guò)人的小老板很多時(shí)候是能清楚地認(rèn)識(shí)本人的：一無(wú)市場(chǎng)影響力，二無(wú)令人愉快的任務(wù)環(huán)境，三無(wú)誘人的薪水，憑什么去吸引超級(jí)明星？不過(guò)小老板搞運(yùn)營(yíng)有一理念-開(kāi)源節(jié)流。小老板憑是勤勞與節(jié)省起家，不僅每一

26、分錢都要產(chǎn)出，還必需產(chǎn)出最大化，恨不得一分錢當(dāng)成兩分錢花。對(duì)于員工必需少拿錢多干事，希望女人當(dāng)男人用，男人不當(dāng)人用，而且把企業(yè)的事當(dāng)命，最好兩眼一睜忙到息燈。小才板的企業(yè)規(guī)模普通不大，一個(gè)崗位的事就只需那么幾件，如何讓員工多干事小老板沒(méi)少費(fèi)腦子，最后得出一個(gè)雜交實(shí)際，要么崗位交叉，要么設(shè)定很模糊，最后再給他加一條其它，他們的目的是員工就是一塊專，那兒需求那兒搬，只需是老板安排的，都是他的職責(zé)，不講任何理由。最后一看，老板本人也嚇了一跳，一個(gè)普通崗位只需復(fù)合型人才和全能明星方可勝任。商業(yè)社會(huì)最大的特點(diǎn)是分工，即使一個(gè)行做專做透非常難得，那來(lái)那么多通才與復(fù)合型人才？！即使有以小老板的池子，能養(yǎng)得活

27、這樣的大魚，最大的能夠就是樣樣通樣樣松，所以中國(guó)小老板有一個(gè)世界級(jí)的難題，如何招人與留人。超級(jí)明星一種情結(jié)：時(shí)勢(shì)造英雄，亂世出英雄，多數(shù)小老板能在競(jìng)爭(zhēng)勝出，正是受害于亂世。改革與開(kāi)放初期，大家都沒(méi)多少商量思想與理念，粗放運(yùn)營(yíng)是其根本特點(diǎn)，跑馬圈地是主旋律。這個(gè)時(shí)代的是比膽子大，不算毛招限招怪招損招，只需有效就是好招，加上窮得太久，對(duì)賺錢人特崇敬，加上媒體的激蕩，這個(gè)年代英雄輩出。小老板普通有點(diǎn)成果就燦爛，賺了點(diǎn)錢就飄飄然，普通情不能與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)變化視而不見(jiàn)，不少小老板是生活在過(guò)去的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三十年，思想認(rèn)識(shí)還停留在跑馬圈地那個(gè)年代，還擁抱著一招鮮吃遍天的思想，以為復(fù)制以前方法叉可以復(fù)制勝利。跑

28、馬圈地的英雄是這樣發(fā)明出來(lái)的，思想賽馬不相馬，敞養(yǎng)不家養(yǎng)，運(yùn)用承包制或低底薪高把人放出去，敞養(yǎng)不家養(yǎng)，也有點(diǎn)自生自滅的意思，根據(jù)大姆指定律，十個(gè)人，九個(gè)失敗，一個(gè)勝利，最后小老板也成為贏家，以九個(gè)人血成就一個(gè)勝利，這個(gè)人不是英雄就是明星，即使今天這套方式中小企業(yè)還很流行。市場(chǎng)呼喚團(tuán)隊(duì)：國(guó)人做企業(yè)最容易結(jié)果是成也人敗也人，受傳統(tǒng)農(nóng)耕文化的影響，人心散，隊(duì)伍很不好帶。組織一大，才干知識(shí)就越有多樣性，每個(gè)人任務(wù)流程、任務(wù)方法，任務(wù)動(dòng)機(jī)，任務(wù)效率，任務(wù)質(zhì)都與很大的差導(dǎo)性，而林子大了什么鳥(niǎo)都人，多數(shù)人有本人的小九九，個(gè)體目的體參生交叉與沖突。中國(guó)式團(tuán)隊(duì)有人的地方就有政治，時(shí)不時(shí)要上演窩里斗，所以中國(guó)企業(yè)

29、如流星，各領(lǐng)風(fēng)蚤兩三年。不幸的是鍵盤時(shí)代，地球變?yōu)橐粋€(gè)村，站在家門口，他們參與全球競(jìng)爭(zhēng)，在科技，品牌，資金方面處于下風(fēng)，他們?nèi)绾未驍⊙蠊碜?？路只需一條-發(fā)揚(yáng)人多力量大的優(yōu)勢(shì)，人多只需構(gòu)成合力才有優(yōu)勢(shì)，合力建立在團(tuán)隊(duì)根底上的。所以告戒中國(guó)大大小小的老板，無(wú)論產(chǎn)業(yè)晉級(jí)與轉(zhuǎn)型，還是參與球競(jìng)爭(zhēng)，還是做大做強(qiáng)做長(zhǎng)，第一要?jiǎng)?wù)永遠(yuǎn)是打造團(tuán)隊(duì)！小老板六大不良心態(tài)三 總想賺快錢熱度 已有 次閱讀 - : |個(gè)人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-sp

30、ace-do-blog-view-all-catid-.html 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 瘋狂的招商廣告：在中國(guó)做生意，看什么也不看招商廣告，招商廣告不僅讓他血脈膨張，更會(huì)讓他疑心本人的智商！招商廣告總是極盡夸張之能事，且語(yǔ)不驚人死不休，什么“七天快速致富，“讓他加速錢進(jìn)，“黃金工程，最快的賺錢方法總之中國(guó)市場(chǎng)遍地是黃金，處處是時(shí)機(jī)，假設(shè)他不勝利，他就是犯罪-不勝利之罪！商業(yè)反響的是心態(tài)，鍵盤時(shí)代，任務(wù)節(jié)拍加快，生活節(jié)拍提速。人們信奉“時(shí)間就是金錢，推崇“效率就是生命， 加之他們窮經(jīng)態(tài)，國(guó)人心態(tài)普遍浮躁。夢(mèng)想一夜暴富，盼望一夜成名。不論是陽(yáng)春白雪的企業(yè)家，還是下里巴人的小老板，創(chuàng)業(yè)多數(shù)不為堅(jiān)持理想，也沒(méi)有長(zhǎng)

31、久的價(jià)值的目的，而是在尋覓“快錢?？焓鞘袌?chǎng)的焦點(diǎn)：中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)有三：其一是大，其二是突復(fù)雜，其是三快，中心是速度！速度是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的火車頭，最激進(jìn)的速度是三年超英趕美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基調(diào)是摸到石頭過(guò)河，但鼓勵(lì)膽子大一點(diǎn)，步子快一點(diǎn)！經(jīng)濟(jì)是企業(yè)的集合，中國(guó)企業(yè)從誕生之日起，就被推上了一輛高速戰(zhàn)車！中國(guó)文化功能強(qiáng)大，它總能給景象一個(gè)美麗的口號(hào)，于是全民高喊這是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，快成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們將榮譽(yù)與稀缺的眼球都給速度快的人，并理所當(dāng)然地以為快就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，速度意味著市場(chǎng)份額、利潤(rùn)，意味著企業(yè)在新進(jìn)市場(chǎng)的影響力和話語(yǔ)權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，商品稀缺，多數(shù)一不留心甚至是里糊涂就做大，不是速度的神話

32、，就是速度的奇觀，甚至連一頭牛也可跑出火簡(jiǎn)速度！國(guó)內(nèi)的故事還沒(méi)擺完，黃土地上又刮起了全球風(fēng)-站在家門口，參與卻全球競(jìng)爭(zhēng)！于是中國(guó)市場(chǎng)從最好年代變成最壞的年代，與老外相比，他們差距太大，實(shí)力上落后太多中國(guó)人做企業(yè)三不會(huì)，一不會(huì)搞管理，二不會(huì)做品牌，三不會(huì)搞技術(shù)，欠賬太多，袍袱太繁重？如何才干在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰甚至勝出？物理學(xué)給出答案，要讓繁重的東西在水上漂-速度！速度是中國(guó)企業(yè)的DNA，中國(guó)企業(yè)是慢不得的，必需一邊高速行駛一邊修車，一但慢下來(lái)不是車毀就是人亡，速度是中國(guó)企業(yè)自動(dòng)選擇，也是被迫無(wú)法?？熨嵭∑髽I(yè)生存法那么：中國(guó)企業(yè)速度致勝，那么小老板需求速度救命。小老板總是處于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的低端，總后有

33、追兵前有攔截，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是龐然大物就兇猛的肉食動(dòng)物，跑不快就有被吃掉的危險(xiǎn)！當(dāng)然小老板做企業(yè)只需速度是不夠的，必需面對(duì)現(xiàn)實(shí)-賺錢，而且必需快速錢。小老板最大特點(diǎn)是等不起！中國(guó)市場(chǎng)化時(shí)間太短，資本及投資休系不建全，銀行根本上是嫌貧愛(ài)富，風(fēng)投喜歡錦上添花，沒(méi)有幾個(gè)人愿對(duì)小老板雪中送碳。小老板創(chuàng)業(yè)根本上是腦袋里什么都有，就是口袋里沒(méi)有半毛錢，逼不得己本人砸鍋賣鐵，還要把手伸向三親六戚，一人創(chuàng)業(yè)捆綁一個(gè)家族，市場(chǎng)壓力與生活的無(wú)法，小老板必需求賺錢，而且越快越好，稍有閃失不僅四面楚歌，更重要的眾叛親離，后果相當(dāng)嚴(yán)重。小老板多數(shù)有大目的，不論現(xiàn)實(shí)有多骨感，他們理想總是很豐滿-長(zhǎng)大，成為企業(yè)家！多數(shù)小老板只

34、需一息尚存就會(huì)斗爭(zhēng)不己，堅(jiān)決不移地向企業(yè)家陣營(yíng)發(fā)起沖鋒。成為企業(yè)家普通有三多：想法多，要做的事多，用錢的地方更多。小老板發(fā)現(xiàn)金疙瘩銀疙瘩總是永遠(yuǎn)不夠，不論什么速度永遠(yuǎn)不夠牛，因此對(duì)于賺錢他們總是快馬加鞭，希望快些快些再快些?？旃究鞈?zhàn)略快公司快戰(zhàn)略，是小老板做企業(yè)的中心，小老板不是神，但也不是普通普通人，他們通是處理問(wèn)題的高手，不論多糟糕的牌拿到手上，不論在什么環(huán)境下，他們總會(huì)有處理方案-要么發(fā)現(xiàn)快錢的影子，在么有用不完找快錢的點(diǎn)子。追求爆炸式增長(zhǎng)：小老板做企業(yè)普通人前顯貴，運(yùn)營(yíng)中卻很糟罪，中國(guó)社會(huì)治理的中心思想是抓大放小，小老板不僅沒(méi)話語(yǔ)權(quán)，不僅處于配角位置，經(jīng)常被忽田另略。小老板是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

35、的產(chǎn)物，他不甘寂寞，盼望改動(dòng)本人的命運(yùn)，夢(mèng)想做主角?？墒瞧髽I(yè)長(zhǎng)大又是漫長(zhǎng)的，小老板又是缺乏耐心的，搞運(yùn)營(yíng)小老板是不會(huì)按常理出牌的，加上勝利的緊迫感與危機(jī)感，小老板心存夢(mèng)想-一口吃成個(gè)大肥大，一鋤挖個(gè)金娃。小老板做企業(yè)普通不會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，更不喜歡玩差別化，其一太累，其二不會(huì)，其三，太慢，這不是小老板的游戲規(guī)那么。他們總是追求爆炸式增長(zhǎng)時(shí)機(jī)，希望找到一個(gè)好點(diǎn)子，一個(gè)好行當(dāng)，要第一戰(zhàn)成名，要么一夜暴富，所以小老板做企業(yè)，最大特點(diǎn)是不安份，更不安靜，總是拿著顯微鏡與望無(wú)鏡找暴富時(shí)機(jī)，并美其名日船小靈敏好調(diào)頭，那個(gè)行業(yè)火就參和那個(gè)行業(yè)，什么行當(dāng)增長(zhǎng)快就進(jìn)什么行當(dāng)。多數(shù)小老板做企業(yè)如無(wú)頭蒼蠅，東一鋃頭

36、西一棒子，由于什么參和，缺乏堅(jiān)持，對(duì)那個(gè)行業(yè)都了解得不多，更談不上精與透，中國(guó)市最大的特點(diǎn)今天很殘酷,明天更殘酷,后天很愉快,結(jié)果多數(shù)小老板在明天晚上調(diào)頭了.最終一事無(wú)成。盲目貪多：小老板做喜歡玩加法，普通情況下他們不崇尚專業(yè)主義，更不贊同專注！小老板很少能把一個(gè)行業(yè)做透做深做絕，事物有個(gè)臨界點(diǎn)，到臨界點(diǎn)再得升非常困難，而且投入宏大。小老板是時(shí)機(jī)主義者，通常是知通而退，他們堅(jiān)信此山之外還有山，假照真實(shí)沒(méi)山，此時(shí)登山也不如造山。中國(guó)歷來(lái)能人相輕，小老板自視老子天下第一，最不喜歡看到他人賺錢，對(duì)行當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)就是他人家的老婆-總是覺(jué)得本人行當(dāng)賺錢慢，賺錢少，他人從事的行業(yè)賺錢快，賺錢多。小老多屬牙好胃

37、口，吃門門香的人，只需有兩個(gè)零花錢，小老板總要去做一下加法，玩一下多元化。中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)量最多就是中國(guó)特征，中小企業(yè)生存形狀也很有特征，中國(guó)小企業(yè)不做差別化，不做甘心做小池子大魚，喜歡大江大海玩浪花，時(shí)不時(shí)還能玩點(diǎn)新花樣-不是業(yè)務(wù)種類多元化，就是產(chǎn)品多元化，品牌多元，更有甚者直接來(lái)個(gè)運(yùn)營(yíng)多角化，結(jié)果多數(shù)是十個(gè)壇子一個(gè)蓋，資捉襟見(jiàn)肘，團(tuán)隊(duì)參差不齊，眼中有好東西 卻沒(méi)好牙口，貪多嚼不爛,更呵斥消化不良,不是拉肚子就是被活活撐死。拔苗助長(zhǎng)：做企業(yè)如養(yǎng)孩子，必需經(jīng)過(guò)養(yǎng)育才干獲得報(bào)答。多數(shù)時(shí)候他們只看到孩子金榜提名時(shí)，忽略了多少個(gè)寒窗苦讀夜。十年寒窗過(guò)程漫長(zhǎng)，無(wú)它，一個(gè)字-熬！不過(guò)熬對(duì)于小老板來(lái)說(shuō)是奪奢侈的

38、，甚至可以說(shuō)是致命的。小老板沒(méi)有資本廣積糧，熬不起的，生存的危機(jī)感很劇烈，對(duì)于做大企業(yè)又很強(qiáng)的緊感，于是他們失去耐心，做企業(yè)追求速度第一完美第二，有條件要追求速度，沒(méi)有條件創(chuàng)種過(guò)條件也要追求速度。事物是有規(guī)律的，速度是有根底的，小老板小企業(yè)根本也就是個(gè)小學(xué)生，雖熱情激動(dòng)，但速度畢竟有限，拉出來(lái)一溜高下立現(xiàn)？小老板太想與高手下棋，與強(qiáng)者扳手挽，由于心態(tài)迫切，慌不擇招，老干撥苗肋長(zhǎng)之事：做產(chǎn)品重?cái)?shù)量，抓講速度，不講質(zhì)量；搞運(yùn)營(yíng)只找點(diǎn)子，不搞論證，直接推向市場(chǎng)；做市場(chǎng)貪多圖快，一個(gè)區(qū)域市還沒(méi)站信腳，就要把這套方式復(fù)制到全國(guó)，搞團(tuán)隊(duì)，三五個(gè)人都剪不斷理還亂，不是擴(kuò)編就是招兵買馬由于他們沒(méi)為快做好預(yù)備，

39、而撥苗助長(zhǎng)的虛胖，小老板多昊花一現(xiàn)，中國(guó)做企業(yè)更象演戲，每天上演開(kāi)業(yè)大吉的喜劇，每天都在上演關(guān)門大吉的悲劇。企業(yè)的根本法那么：欲速那么不達(dá)，追求速度使中小企業(yè)來(lái)得易快去得也快，椐研討闡明，中國(guó)企業(yè)超五年的缺乏，超越十年的缺乏，其死法也有很多種，但重要的緣由之一，多數(shù)時(shí)間他們?cè)诳焖仝s路,沒(méi)有去看一看檢修一下他們的車,所以一但路況發(fā)生變化,很容易車毀人亡。什么是偉大的企業(yè)？速度不直接掛鉤，很多時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)的也不是大小，衡量一個(gè)企業(yè)偉大與否只需一個(gè)目的-剩者為王，偉大的企業(yè)總是九死還有重生，經(jīng)得起折騰獨(dú)一在于他比他人安康-，其實(shí)也不復(fù)雜，有本人獨(dú)到的產(chǎn)品與效力。小老板六大不良心態(tài)四 總想賺取暴利已有

40、 次閱讀 - : |個(gè)人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-space-do-blog-view-all-catid-.html 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 柳傳志的名言柳傳志先生是中國(guó)最有影響力的企業(yè)家，在我印象中柳老沒(méi)登上過(guò)百富榜，但“金子當(dāng)成銀子賣，“定戰(zhàn)略，搭臺(tái)子，建班子等管理名言影響力太大，不經(jīng)意中就將其推上中國(guó)企業(yè)家教父的寶座，江湖位置無(wú)人能及。金子當(dāng)成銀子賣，在實(shí)戰(zhàn)中更是威力無(wú)窮，藍(lán)色巨人IBM被迫簽下城之盟，柳老從此驚歐美震日韓。小老

41、板大約讀過(guò)我的拙作一文章，大約多數(shù)學(xué)會(huì)了學(xué)以致用，他們果斷站到柳先生對(duì)立面，把“銀子當(dāng)金子賣，不少甚至破銅當(dāng)成金子買。中國(guó)小老板做企業(yè)膽子大，定價(jià)多高都不怕，于是暴利成為中國(guó)市場(chǎng)最大特征，迸發(fā)戶成為小老板的規(guī)范臉譜。暴利的來(lái)源中國(guó)市場(chǎng)化時(shí)間太短，起點(diǎn)是稀缺，用營(yíng)銷專家的話來(lái)說(shuō)就叫賣方市場(chǎng)。稀缺時(shí)代消費(fèi)者沒(méi)有選擇，此時(shí)消費(fèi)什么暢銷什么，商家說(shuō)怎樣賣就怎樣賣，消費(fèi)者沒(méi)有位置，更沒(méi)有討價(jià)還能價(jià)能，一切商家說(shuō)了算，這就是暴利生長(zhǎng)的土壤。僅僅稀缺也就罷了，偏偏此時(shí)遇上個(gè)信息不對(duì)稱，中國(guó)消費(fèi)者面對(duì)商品總是不能做出明智客觀的選擇，一方他們追求物美價(jià)廉，另一方面更置信一分錢一分貨。商人擅長(zhǎng)洞悉與利用顧客心思，

42、于是高價(jià)從此就順理成章，偏偏有那么一些產(chǎn)品，廉價(jià)不賣，一漲價(jià)就賣翻天，先行者因此賺得缽滿盆滿，引來(lái)跟風(fēng)者一大遍，從此高價(jià)成為中國(guó)市場(chǎng)一道風(fēng)景。中國(guó)消費(fèi)者最仁慈，忍性太好，加上太松散中國(guó)社會(huì)是乎很少有聽(tīng)弱小者說(shuō)話的習(xí)慣構(gòu)成不了合力，引不起廣泛共鳴，傳統(tǒng)家丑不可外傳的思想，很多時(shí)候他們委曲求全，打落牙齒當(dāng)血一吞，這進(jìn)一步縱容了不良商人。中國(guó)消費(fèi)者太多，任何一細(xì)分市場(chǎng)剩以十三億，時(shí)機(jī)都是宏大，于是中國(guó)商人發(fā)現(xiàn)，總有那么多消費(fèi)者可以忽悠，加之社會(huì)法治不完善，中國(guó)市場(chǎng)做好人本錢太高太脆弱，做壞人本錢低，生命卻很頑，于是多數(shù)商人被迫學(xué)壞，即使質(zhì)量不同流，行動(dòng)也合污，用專家的話來(lái)說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)就是劣幣驅(qū)逐良幣。

43、暴利在中國(guó)市場(chǎng)就民為一個(gè)共開(kāi)的，假設(shè)說(shuō)天價(jià)肉，天肉蛋，天價(jià)煙只是傳說(shuō)，不關(guān)乎他我相的生活，那么白酒行業(yè)動(dòng)那么十倍倍率，服裝行業(yè)動(dòng)那么二三十倍甚至高達(dá)六十倍倍率，可是他我這樣的普通消費(fèi)者在掏腰包。暴利是小老板生長(zhǎng)法那么商人是環(huán)境的產(chǎn)物，在暴利的商業(yè)環(huán)境中，小老板本身不能夠出淤泥不染。小老板做企業(yè)又有很強(qiáng)的危機(jī)感與緊迫感，必需活下去，就得賺錢沒(méi)商量！小老板賺錢方式不太多，第一不能夠比管理，第二不能夠拼品牌，其三不能斗技術(shù)。翻譯成專家的專定術(shù)話，小老板在產(chǎn)品與品牌玩不出差別化。價(jià)錢成為小老板手中獨(dú)一砝碼，價(jià)錢在營(yíng)銷中的運(yùn)用很簡(jiǎn)單-要么高價(jià)要么低價(jià)永遠(yuǎn)不能與對(duì)手同一價(jià)錢！低價(jià)的基因扎根于規(guī)方式與管理，

44、這絕非小老板強(qiáng)項(xiàng)，最高價(jià)就成為沒(méi)有選擇的選擇，多數(shù)小老會(huì)自動(dòng)選擇暴利。另一方面雖然不少小老板的日子過(guò)得很滋養(yǎng)，假設(shè)以企業(yè)家為坐標(biāo)，根本上是不比三分低，而中國(guó)社會(huì)有兩大不好習(xí)慣于，第一成王敗寇，勝利者獲得太多，失敗者一無(wú)一切有時(shí)候他們還要來(lái)個(gè)痛打落水狗，其二艱苦輕小，企業(yè)家很光鮮，不是關(guān)注的焦點(diǎn)就是被照顧的寵兒，小老板總門前冷落鞍馬稀，對(duì)比之中宏大的落差，這又讓小老很激動(dòng)，長(zhǎng)大的夢(mèng)想非常迫切，必需快馬加鞭，加快追逐領(lǐng)者的腳步，由于落后太多，不能走尋覓路，加之小老板歷來(lái)就不按套路出牌，一戰(zhàn)成名，一夜暴富，根本上是一切小老板的共夢(mèng)想與道路。小老板的干法有人戲言中國(guó)人傻錢多，白賺白不賺，也許太傷中國(guó)消

45、費(fèi)者的自尊，一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)中國(guó)消費(fèi)者支付本錢全球最高。中國(guó)商人說(shuō)“消費(fèi)者是上帝，國(guó)人對(duì)上帝的態(tài)度是懺誨說(shuō)透，壞事干夠。中國(guó)商人對(duì)消費(fèi)者也好不到那兒去，根本上就是忽悠他沒(méi)商量。只求最貴：國(guó)人對(duì)于商品，從來(lái)就是剪不斷理還亂，由于選擇太難太復(fù)雜，消費(fèi)者做了簡(jiǎn)單化處置，歸納總結(jié)出兩個(gè)質(zhì)樸的道理-物美價(jià)廉，一分錢一分貨。這在小老板眼中顯然是一座金礦，從此小老板膽子大，多高定價(jià)都不怕，不求最好，但求最貴，有的時(shí)候有的產(chǎn)品通暢真能越貴越好賣，一不留心賺了個(gè)缽滿盆滿。玩包裝：小老板企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才干多數(shù)不強(qiáng)，但有一項(xiàng)才干絕對(duì)數(shù)一數(shù)二甚至比臂全球，那就包裝才干。國(guó)人有個(gè)習(xí)慣就是以貌取人，很多小老板從買櫝還珠這個(gè)故事遭

46、到啟發(fā)，知道有些時(shí)候消費(fèi)者容易將包裝與產(chǎn)質(zhì)量量劃等號(hào)，在產(chǎn)品上玩不出什么花樣，多數(shù)小老板把心思放在包裝上，于是中國(guó)產(chǎn)品包裝極盡奢華，自然而然產(chǎn)品就賣了個(gè)好價(jià)錢，結(jié)果多數(shù)金玉其外，敗絮其中，消費(fèi)體驗(yàn)全球最差。技術(shù)領(lǐng)先；技術(shù)等于消費(fèi)力，技術(shù)保證質(zhì)量，中國(guó)人搞企業(yè)最缺的就是中心技術(shù)，一個(gè)有科技含量的企業(yè)總會(huì)遭到熱捧的，產(chǎn)品當(dāng)然也能賣一個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)小老板明白這個(gè)道理后，一夜間中國(guó)科技程度突飛猛進(jìn)，甚至全球領(lǐng)先，納米技術(shù)在實(shí)實(shí)室的時(shí)候，一個(gè)小廠已把它商品化了，糖尿病還是世界級(jí)難題的時(shí)候，一個(gè)小藥廠就可以把它功克。炒概念：營(yíng)銷上講什么價(jià)錢他都可以定，但一定要給消費(fèi)者一個(gè)理由。找理由本來(lái)就是國(guó)人人的強(qiáng)項(xiàng)，博

47、大精深的文字給了中國(guó)商人時(shí)機(jī)。中國(guó)小老板總能給高價(jià)找到一個(gè)很好的理由-概念。中國(guó)市場(chǎng)歷來(lái)繁華，概念漫天飛舞，什么負(fù)壓技術(shù)，什么循環(huán)補(bǔ)水技術(shù)他方唱罷我方登場(chǎng)，根本上他搞不懂，甚至越說(shuō)越糊涂，于是中國(guó)商界流傳一句話，要賺顧客的錢，先把顧客整瘋、暴利的收獲暴利曾給他們帶來(lái)了什么？?jī)赡觋?yáng)光燦爛的日子，還有他們多多少少賺了幾個(gè)小錢，更多卻是危害。資本是有惰性的，能坐著賺錢就不站著賺錢，暴利腐蝕了企業(yè)家精神特別是創(chuàng)新精神，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三十年，中國(guó)企業(yè)普通是偏賣資賺錢，厲害一點(diǎn)人賺的不是人口紅利就是導(dǎo)游費(fèi)，沒(méi)產(chǎn)生一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的世界企業(yè)？經(jīng)濟(jì)根本原那么通知他們，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果就是歸零。翻譯成小老板們聽(tīng)得懂的話就

48、是任何一個(gè)行業(yè)最終都進(jìn)入微利時(shí)代，可以他們思想、理念與行動(dòng)都還停在暴利時(shí)代，面對(duì)微利時(shí)代他們沒(méi)做任何預(yù)備，于是小老板不是集體回想昨日之愉快，就是感慨如今日子不好過(guò)！暴利讓洋鬼子沒(méi)事偷著樂(lè)，當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者用全球最高本錢，獲得卻是最差的體驗(yàn)，洋鬼憑仗技術(shù)品牌與獨(dú)特價(jià)值體驗(yàn)，很快就在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從此中國(guó)消費(fèi)被迫崇洋，不得己媚外。微利時(shí)代如何生存：做為商人，目光必需看長(zhǎng)久一點(diǎn)。以歐成熟市場(chǎng)對(duì)比，他們很多行業(yè)都可以稱作暴利，有暴利就會(huì)有更多進(jìn)入者，最后一定提微利，而且速度會(huì)比他們想象的快得多，他們必需領(lǐng)先一步，為微利做好預(yù)備。微利時(shí)代市場(chǎng)法那么有三個(gè)，其一經(jīng)過(guò)兼并重組構(gòu)成規(guī)方式效應(yīng)，其中心在于管理才干

49、，第二通破壞性創(chuàng)性，尋覓革性產(chǎn)品，找到新的藍(lán)海市場(chǎng)，其中心是創(chuàng)新才干；其三、找小眾市場(chǎng)甚至是微從市場(chǎng)，在一個(gè)小池里做大魚，但他必需做老外不愿做，老鄉(xiāng)做不了地的事。第四章小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利熱度 已有 次閱讀 - : |個(gè)人分類: HYPERLINK wwwmo/home-space-uid-do-blog-classid-view-me.html 小老板系列連載|系統(tǒng)分類：: HYPERLINK wwwmo/home-space-do-blog-view-all-catid-.html 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 引子： 資本是逐利的,利潤(rùn)最大化是老板的天職,做企業(yè)不賺錢,一切都白搭.小老板資

50、金薄弱,實(shí)力脆弱,在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)不起折磨,他們必需為生存而戰(zhàn),賺錢對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已無(wú)退路,別元選擇!也許是曾經(jīng)太窮,也許是生存的壓力與無(wú)法,面對(duì)金錢小老板總是很浮燥,他們賺錢少,想錢總太多-想他人的錢多! 小老板賺錢六大不良心態(tài)一 只想以巧贏利 神六上天的傳說(shuō)神六上天，舉國(guó)歡慶。外國(guó)專家很困惑，他對(duì)中國(guó)專家說(shuō)“他們中國(guó)人真讓人整不明白,衛(wèi)星上天這種世界頂級(jí)高科技可以做得很好，鏍絲釘種簡(jiǎn)單活，為什么他們就是干不好?。中國(guó)專家回答很有技巧“他們中國(guó)人眼中沒(méi)有難事,只需仔細(xì)什么事都做得好，只是做鏍絲釘這種沒(méi)技術(shù)含量的活,他們普通不仔細(xì)罷了!當(dāng)然這只是個(gè)傳說(shuō)，專家的急智讓人佩服，更賴我尋味，引人沉思。開(kāi)革開(kāi)

51、放三十年，中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)起云，一不小心他們就超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，可是中國(guó)沒(méi)有誕生世界級(jí)杰出企業(yè)，也沒(méi)打造出一個(gè)全球領(lǐng)先的品牌，他們賺的不是搬運(yùn)費(fèi)就是棒棒錢！為什么？由于他們太聰明，做事不仔細(xì)。作為經(jīng)濟(jì)主體的小老板，他們沒(méi)有實(shí)力制定游規(guī)那么，也沒(méi)有才干改動(dòng)消費(fèi)者，更沒(méi)有影響力左右社會(huì)購(gòu)買力,他們必需面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為生存而戰(zhàn)，而且只能贏不能輸！小老板做企業(yè)只需一選擇-游擊戰(zhàn)！游擊戰(zhàn)的中心思想，出奇兵，以巧取勝。巧是文化的產(chǎn)物商業(yè)行為受文化影響，更是文化支配的結(jié)果！，中國(guó)傳統(tǒng)文化不斷不太主張實(shí)干，輕視苦干，推崇巧干，最高境界就是四兩撥千斤！即使兩軍對(duì)壘，拼的絕對(duì)實(shí)力，他們也以為只需沒(méi)有腦子的將軍才

52、讓千軍萬(wàn)馬決戰(zhàn)沙場(chǎng)，由于殺敵一千，自損八百，代價(jià)太大，表達(dá)不出為將者的藝術(shù)與智慧。中國(guó)為將之道主張上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵；差一點(diǎn)的也要把戰(zhàn)爭(zhēng)搞成藝術(shù)，還帶點(diǎn)哲學(xué)-射人先射馬，擒賊先擒王，既能制侵凌又不多殺，最差是那種頭腦簡(jiǎn)單四肢興隆的武夫-勇冠三軍，殺人如麻！商業(yè)在中國(guó)歷史上不斷是最低層的，文化對(duì)其的表達(dá)簡(jiǎn)單直接粗暴-生意人精明點(diǎn)，巧婦能做無(wú)米之炊。中國(guó)商人真能做無(wú)米之炊，而且有三招：其一借梯登天，其二借船出海，最高級(jí)的是借雞下蛋。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)三十年，開(kāi)革與開(kāi)放是主旋律。經(jīng)濟(jì)建立有三個(gè)根本點(diǎn)-市場(chǎng)換技術(shù)，市場(chǎng)換管理，市場(chǎng)換資金。他們搞技術(shù)不會(huì)，搞管理又太累，搞品牌又太貴。由于落后得太多，他們又必

53、需步子大一點(diǎn)，快一點(diǎn)。借力打力，以市場(chǎng)為交換條件，拜師學(xué)藝，再借他人的錢來(lái)做本人的生意，最終師夷長(zhǎng)技以制夷，徒弟打敗師傅。師承洋師傅的企業(yè)很快就在市場(chǎng)中突脫而出了，一此先知行覺(jué)才發(fā)現(xiàn)做企業(yè)其適用不那苦和累，搭洋師順風(fēng)車就是勝利捷徑，第一、首先方向錯(cuò)不了，其二、手法上很先進(jìn)，其三、根本沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。他們毫不猶疑地抄襲洋鬼子，一不留心賺的缽滿盆滿。由于窮得太久，他們對(duì)有錢特別崇敬，后知后覺(jué)開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)他們賺錢的方法，期望借成先驅(qū)的順風(fēng)船員發(fā)家致富。最后中國(guó)構(gòu)成一道獨(dú)特風(fēng)景，大企業(yè)巧學(xué)習(xí)歐美，小老板巧仿大企業(yè)，搭順風(fēng)車，借風(fēng)行船，成為中國(guó)企業(yè)的集體選擇。巧是聰明人思想中國(guó)企業(yè)是人法而不是法制的，少數(shù)人隨

54、意指點(diǎn)多數(shù)人，能人是企業(yè)的基石。能人第一要素就是聰明。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)中勝出，做老板必需是聰明人。中國(guó)市場(chǎng)太大太復(fù)雜變化太快，不確定因歌素太多，中國(guó)企業(yè)歷史根本上就是一本戰(zhàn)斗史-斗天斗地斗人。搞斗爭(zhēng)聰明是入場(chǎng)券。中國(guó)做企業(yè)強(qiáng)調(diào)的就是聰明，商業(yè)本上就是聰明人的世界，某世界五百?gòu)?qiáng)員工手冊(cè)中就有一條-聰明點(diǎn)，但要大智假設(shè)愚大智假設(shè)愚是聰明另一種表現(xiàn)！某西南富豪說(shuō)得更直接，做老實(shí)而精明的生意人。聰明二字人人會(huì)寫，普通人還真難了解其真義，厚重的歷史沉淀對(duì)聰明的定是智慧及乎嬌的，規(guī)范有三條：第一，動(dòng)口不動(dòng)手，運(yùn)幬帷幄，決勝于千里之外；第二、善出奇謀，出奇制勝，要么以弱勝?gòu)?qiáng)，要么完成不能夠完成的義務(wù)；三、精于

55、權(quán)謀，所謂勞心都制人，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是能忽悠他人為本人所用。小老板是聰明人，勝利使他們自我膨脹，讓為老子天下第一，中國(guó)傳統(tǒng)使他們把實(shí)真實(shí)在做事，老老實(shí)做人不放在眼里。另一方由做大做強(qiáng)的夢(mèng)想太迫切，他們必需膽子大一點(diǎn)，步子快一點(diǎn)，可是沒(méi)做大做強(qiáng)的資源和實(shí)力，必需行動(dòng)巧一點(diǎn)，由于中國(guó)消費(fèi)不成熟，很容易被忽悠，很多小老板不忽悠白不忽悠，把消費(fèi)者包中錢掏出來(lái)再說(shuō)。巧是被迫無(wú)法的選擇 企業(yè)家馮倫有一句名言-偉大是熬出來(lái)的！財(cái)大氣粗的馮先生站著說(shuō)話腰不痛，更是飽漢不知餓漢饑。熬是一種理想的假說(shuō)，聽(tīng)起來(lái)很美，絕對(duì)不能用來(lái)指點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與實(shí)際，特別是小老板。因熬是很貴的，需求漫長(zhǎng)的時(shí)間等待。小老板知道今天很殊酷，明

56、天更殊酷，后天很愉快，很多人死明天晚上。不是他們自動(dòng)放棄，真實(shí)是他們熬不到后天，通常在明天晚上他們就彈盡糧絕，光彩犧牲了。小老板創(chuàng)業(yè)，活下去是第一法那么?；蠲荒芸縿?chuàng)新-創(chuàng)新多數(shù)小老板不會(huì)，更重要的是創(chuàng)新太貴，沒(méi)有一個(gè)小老板承當(dāng)?shù)闷疬@個(gè)構(gòu)造本錢；活命不能置信戰(zhàn)略-戰(zhàn)略太遠(yuǎn)大，小老板必需活在當(dāng)下，今天用什么去賺錢，明天用什么去賺錢；活命更不能依賴做管理-管理是治本，建立在緩的根底上，活命卻是急，用管理救小老板多數(shù)是治療勝利，病人死亡。那么小老板的戰(zhàn)如何打？其一，雖然結(jié)果不論過(guò)程，不論花招毛招陰招，有結(jié)果就是好招；第二必需巧，出奇不意，出奇制勝，必需花小錢辦大事；第三，快，必需立竿見(jiàn)影，吹糠見(jiàn)米。巧是小老板活命之法，是自動(dòng)選擇，也是迫不得已而為之。小老板的忽悠大法近年來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的主旋律是“渠道為王，決勝勝終端。精明小老板發(fā)現(xiàn)終端是一個(gè)種稀資源，終端對(duì)未成之事總是求全指摘，將成之事總是委曲求全，有很高的進(jìn)入門檻。一個(gè)品牌推行方式能精準(zhǔn)打動(dòng)消費(fèi)者心心，就能構(gòu)成強(qiáng)大終動(dòng)銷售力，終端妨礙就不功自破。中國(guó)消費(fèi)者是