2022年樣板房管理細則

1、第PAGE23頁共NUMPAGES23頁2022年樣板房管理細則一、儀容儀表男士1、頭發(fā)整齊不過耳，不留大鬢角，發(fā)型清爽大方；2、襯衣、領(lǐng)帶干凈無污漬、位置無歪斜；3、工號牌佩戴于左上衣口袋上方_公分處位置無歪斜；4、衣服干凈無褶皺，肩章綬帶完好，衣服扣子無脫落。女士1、長發(fā)束后盤起，使用深色發(fā)夾；2、劉海不可遮面；3、指甲修剪整齊，不可涂指甲油；4、妝容清淡優(yōu)雅；5、工裝整潔干凈，工號牌配戴整齊二、各工作崗位工作程序禮賓1、每天上班提前_分鐘到崗。2、打開到各個區(qū)域的門、窗透氣，并于正式開放前_分鐘開啟樣板房空調(diào)。3、于接待中心大廳和樣板房正式開放前_分鐘檢查完各負責區(qū)域衛(wèi)生，補充當日所需用

2、品并做好開放前的各項準備工作。4、于正式開放(或有客戶到訪)時站立于吧臺位置、面帶微笑迎接客人。5、沒有客戶接待時，在指定位置站立，保持警覺，隨時注意來訪客戶動態(tài)。6、客戶進入接待廳由銷售人員引導客人到認籌區(qū)休息，待客人坐好后，倒好溫熱剛好的茶水輕放在客戶面前的桌子上，并說“請慢用。”。7、禮賓回到崗位后，要隨時用目光巡視大廳客戶的飲料杯，應(yīng)及時續(xù)杯(當飲品少于半杯時)；倒完后及時提起，以免水滴漏撒在客人身上，在操作過程中動作要輕，態(tài)度要溫和，要做到輕拿輕放。8、當客人離開后，應(yīng)及時清潔桌面，將桌上的水杯撤去，將桌子清潔干凈，并將臺面恢復成接客前的樣子。9、下班前要將水壺清洗干凈，將水吧收拾整

3、潔，對講機放回一樓水吧柜，各類設(shè)備的電源及時關(guān)閉，做到人走燈滅，倉庫鎖匙交給保安同事保管。(四)樣板房崗1、每天開放前檢查保潔員是否對樣板房進行一次徹底清潔，確認清潔符合標準。2、上班前按規(guī)定打開房間所有的燈、空調(diào)、電視等設(shè)施。3、注意調(diào)整樣板房內(nèi)的空氣，上班前開窗半小時通風。4、例行檢查，清點及擺放好樣板房內(nèi)物品，損壞物品應(yīng)及時上報。5、將樣板房外椅子擺好，及時增添鞋套。6、開放時間內(nèi)樣板房門、窗保持關(guān)閉狀態(tài)。如看房客戶開啟應(yīng)在其離開后立即關(guān)閉。7、當有客戶前來參觀樣板房時，待客戶到達門口時，配合客戶穿好鞋套，發(fā)放時統(tǒng)一用語：“請使用鞋套”；回收鞋套時統(tǒng)一用語：“謝謝您的使用，請脫下鞋套放入

4、廢棄簍內(nèi)，請慢走”；當客戶參觀樣板房期間，提醒客戶“小心樓梯”、“小心碰頭”等。8、樣板房內(nèi)不允許客戶拍照，有客戶欲在樣板房內(nèi)拍照或觸碰不宜觸碰的物品，應(yīng)有禮貌地阻止“對不起，我們這里不能拍照，謝謝您的配合?！保安缓靡馑?，這些物品容易損壞，謝謝配合。”。9、客戶移動的家具、物品，客戶離開后應(yīng)立即將其恢復原狀，并檢查物品數(shù)量和樣板房內(nèi)衛(wèi)生，隨時保持房內(nèi)整潔。10、下班前將樣板房內(nèi)物品清點，如損壞或減少應(yīng)及時上報；將房內(nèi)門窗關(guān)閉，空調(diào)、電視等設(shè)備關(guān)閉電源后將總電源拉下，最后將樣板房大門鎖上并將鎖匙交給保安。(五)保潔員崗1、上午9；00開放前必須完成樣板房、樓道的衛(wèi)生。2、隨時保持客戶接待區(qū)的桌

5、面、椅子、地毯等衛(wèi)生。3、隨時保持洗手間清潔、不能有異味，如有異味要噴空氣清新劑，及時更換垃圾袋。4、內(nèi)墻。一周清潔一次，不能有蜘蛛網(wǎng)，墻身不能有污漬。5、地面。每天清理，視灰塵量及客戶流量情況而增減次數(shù)。7、玻璃墻體每天下午進行清抺，隨時保證無水印、手印。8、花卉、盆景。保持花盆干凈，如植物黃葉要及時清理，葉面塵埃待下午空閑時清理。9、垃圾桶。每天保持垃圾桶干凈，無污漬，可視垃圾量增減次數(shù)。10、售樓部外圍停車場，保持地面干凈、無垃圾。11、每天擦抹標識、標牌一次。12、12、垃圾處理次數(shù)：每天二次，上午：11：30，下午：17：00。(視具體情況調(diào)整)2022年樣板房管理細則（二）一、目的

6、樣板房的服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到樓盤的銷售和開發(fā)商及管理者的整體形象，為了進一步提高樣板房的管理質(zhì)量，樹立良好的管理形象。二、職責1、售后服務(wù)部經(jīng)理每天要對樣板房進行巡視，并對樣板房值班記錄進行簽閱和審評，提高現(xiàn)場服務(wù)人員的工作責任心和加強崗位服務(wù)意識。2、物業(yè)管理人員每天對樣板房進行巡視，巡視各崗位人員值班、物品歸位等，將巡視情況登記在值班記錄表上做好檢查登記，并將檢查情況匯報售后服務(wù)部經(jīng)理處。3、現(xiàn)場服務(wù)人員負責樣板房內(nèi)的所有物品擺放整齊有序，做好物品進出、維修施工、衛(wèi)生監(jiān)督，接待看房客戶，為有需要幫助的客戶提供服務(wù)，回答客戶有關(guān)樣板房的詢問和基本解答和指引工作(和銷售價格有關(guān)事宜建議客

7、戶詢問職業(yè)顧問)，做好值班期間情況記錄。三、管理內(nèi)容1.樣板房每天開放時間為早上9：00晚17：30，服務(wù)人員上班時間至少為早上8：30晚17：30，17：30后為保安值守；2.當值人員按公司規(guī)定著裝，整理好個人儀容儀表，提前_分鐘到崗；3.當值人員到崗后，將樣板房內(nèi)所有照明燈打開，按物品清單對樣板房內(nèi)所有物品清點一遍，確定所有物品完好無缺，詳細做好記錄；4.對樣板房的衛(wèi)生進行檢查，發(fā)現(xiàn)有需清潔地方及時清潔；5.當值人員不準在樣板房內(nèi)坐、靠、臥、睡，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)做相應(yīng)的管理處罰；6.當有客戶看房時，當值人員要在樣板房門口面帶微笑，歡迎客戶參觀，發(fā)好鞋套請客戶穿上后方可讓客戶入內(nèi)參觀；7.客戶進樣板

8、房時要講“您好，歡迎光臨”，客戶走時將客戶送至門口，收回客戶穿過的臟鞋套，有禮貌的送別“謝謝光臨，請慢走，再見”，做到“來有迎聲、走有送聲”；8.凡有客戶帶老人、小孩參觀樣板房時，要溫馨提示“小心碰撞”，并要跟在小孩身邊，以防小孩打破樣板房的一切易碎制品和刮花木地板；9.遇有行動不便或攜帶過多、過大物品的客戶看房時，要主動提供幫助，在客戶走時提醒客戶攜帶好行李物品；10.當有客戶打碎物品時，先請客戶不要讓離開，做好突發(fā)事件登記后讓客戶在突發(fā)事件登記表上簽名，并馬上通知客服中心由客服中心與營銷部進行溝通，等營銷部做出處理決定后方可讓客戶離開，如有對物品打碎事件不詳者，除照價賠償外，按管理規(guī)定給予

9、相應(yīng)處罰；11.看房客戶較多時，當值接待員應(yīng)立于客廳明顯處，如客戶提問銷售方面的問題時(如價格、打折等)，盡量不要做過多的解答，可指引至置業(yè)顧問處咨詢，客戶走時，要檢查樣板房內(nèi)所有物品并及進歸位，監(jiān)督好衛(wèi)生，如有突發(fā)事件應(yīng)及進上報；12.樣板房內(nèi)未經(jīng)批準或征得營銷部同意，一律不允許客戶在樣板房拍照，如有客戶執(zhí)意要拍照時，應(yīng)婉言相勸，并上報客服中心協(xié)助處理，絕不能跟客戶發(fā)生正面的沖突；13.當值接待員每天對樣板房內(nèi)所有物品進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題馬上匯報，并做好檢查時間的詳細記錄；14.樣板房內(nèi)所有物品出入，都必須做好時間和數(shù)量登記，搬出物品必須由客服中心開放行條放行；15.樣板房內(nèi)所有物品只供參觀，

10、當客戶須參觀樣板房內(nèi)的擺設(shè)時和配套物品時，要禮貌的提示客戶，所有物品只供參觀，不能手動、拉柜門、擺設(shè)等物品，不能坐臥在沙發(fā)、床上，不能把廚房洗菜盆、洗手間洗手盆水龍頭打開，一有發(fā)現(xiàn)應(yīng)馬上婉言阻止，若客戶有異議時應(yīng)相告有關(guān)的管理規(guī)定；16.接待員下班前，再次對樣板房內(nèi)所有物品進行全面的核對，按物品清單逐項進行清點，檢查好所有的門、窗是否關(guān)好，做好交接記錄，接班人員簽字后方可下班。四、樣板間照明管理1.燈具開啟時間公司舉行活動時，樣板間燈具可全天開啟；日?？蛻魠⒂^樣板間時，在客戶穿戴鞋套時將燈光開啟；客戶出房間后，應(yīng)及時將燈關(guān)閉；陰雨等天氣原因造成房間光照不足，客廳照明燈具可開啟。2.下午17。3

11、0下班以后，樣板間所有燈具均應(yīng)關(guān)閉。五、樣板間物品管理_家私管理：不得擅自挪動位置，不得擅自調(diào)換配套物品，不得隨意坐、臥；2.燈具管理：不得擅自挪動位置，改變設(shè)計造型；3.餐具管理：不得擅自改變擺放位置；4.寢具管理：不得擅自改變擺放造型，不得隨意拍打、觸摸；5.飾品管理：不得擅自挪動擺放位置；6.窗戶管理：根據(jù)天氣變化，合理開窗換氣，下班前將所有門窗關(guān)閉；7.樣板間所有物品除燈具外不得使用。六、樣板間衛(wèi)生管理1.樣板間衛(wèi)生標準地面：無腳印，無積灰，無碎屑及雜物；寢具：表面平整，無發(fā)絲，無污跡；家私、飾品：無浮灰；窗戶、鏡面：鏡面光亮，無污跡；2.保潔員應(yīng)符合公司統(tǒng)一行為規(guī)范要求，服裝干凈、整

12、潔并佩帶胸牌；3.客戶參觀結(jié)束，服務(wù)人員應(yīng)及時打掃及整理衛(wèi)生，將客戶移動過的物品回歸原位，時刻保持樣板間的整潔；4.打掃衛(wèi)生使用的工具、器械不得存放在樣板間內(nèi)，抹布等小件物品也應(yīng)在客戶視線之外的地方妥善存放；5.負責清洗布制鞋套及鞋框的內(nèi)、外清潔，保證客戶參觀時的鞋套供應(yīng)；6.配合保安員的物品清點工作，做好同下一個班次的交接；7.保持室內(nèi)空氣清新，可適當使用空氣清新劑。七、樣板間安全管理1.樣板間鑰匙統(tǒng)一由物業(yè)管理，按照規(guī)定的時間開門、鎖門。2.客戶需由銷售人員帶領(lǐng)方可進入樣板間，否則在無銷售人員帶領(lǐng)的情況下發(fā)生物品遺失或損壞，由當值接待員負責賠償；3.當值人員下班時應(yīng)認真依照樣板間物品清單清

13、點所有物品；4.當值人員交接班要登記時間，簽名負責；5.當值人員負責提示參觀人員，不能攜帶隨身皮包以外的物品進入樣板間；不能隨意坐臥、拍打、觸摸樣板間內(nèi)的一切物品；6.當值人員負責監(jiān)督檢查參觀人員離開時攜帶的物品；7.樣板間內(nèi)、外禁止參觀人員拍照，特殊情況需請示公司領(lǐng)導；8.樣板間在開放時間內(nèi)禁止一切施工行為，如確有需要需請示公司領(lǐng)導；9.當值人員值守樣板間時不能擅自離崗。八、樣板間物品遺失、損壞的賠償制度1.若客戶不小心損壞樣板間物品，由帶領(lǐng)其參觀的銷售人員、當值服務(wù)人員共同簽名證明后，交付公司處理；2.若公司內(nèi)部其他工作人員損壞樣板間物品，由當事人成本價賠償；3.樣板間物品發(fā)生丟失，在無法

14、查明責任人的情況下，由當值服務(wù)人員賠償。2022年樣板房管理細則（三）一、儀容儀表男士1、頭發(fā)整齊不過耳，不留大鬢角，發(fā)型清爽大方；2、襯衣、領(lǐng)帶干凈無污漬、位置無歪斜；3、工號牌佩戴于左上衣口袋上方_公分處位置無歪斜；4、衣服干凈無褶皺，肩章綬帶完好，衣服扣子無脫落。女士1、長發(fā)束后盤起，使用深色發(fā)夾；2、劉海不可遮面；3、指甲修剪整齊，不可涂指甲油；4、妝容清淡優(yōu)雅；5、工裝整潔干凈，工號牌配戴整齊二、各工作崗位工作程序(一)形象崗位1、無車輛經(jīng)過時，在崗位指定位臵置成立正姿勢，目光平視正前方，兩手掌互握放臵于身前，保持警覺，隨時注意路上來往車輛情況。2、觀察車輛方向指示燈，發(fā)現(xiàn)車輛指示燈

15、顯示向接待中心駛?cè)霑r，在車輛距離崗位_米時，向前跨一步，順著接待中心停車場方向做車輛指引手勢，然后面向車輛敬禮。3、待車輛駛離_米遠處停止敬禮，回跨一步，回復站崗姿勢。(二)停車場崗1、無車輛人員出入時，在停車場入口崗位處成立正姿勢，挺胸站立，目光平視前方，兩手掌互握放臵于身前，保持警覺，隨時注意停車場人員車輛出入動態(tài)。2、有車輛開往停車場時，在車輛距離崗位_米時，向前跨一步，順著停車場入口方向做車輛指引手勢，待車輛駛離崗位后，保持距離跟進車輛，及時站在合適的位置用語言及手勢協(xié)助車輛停好車位。車輛停穩(wěn)后，主動上前幫客戶打開車門，并說“歡迎光臨亞運源筑?！?，同時指引客戶前往接待中心?？蛻綦x開停車

16、場后，立即用對講機通知接待大廳前臺人員，待前臺人員通知營銷部人員準備接待客戶，然后回崗位恢復站崗姿勢。3、客戶進入停車場準備開車離開時，在客戶距離崗位_米時，向前跨一步，立正敬禮，待客戶走過崗位后，立即跟進，舉動上前幫客戶打開車門，并說“歡迎您再次光臨，再見。”，并及時站在合適的位置用語言及手勢協(xié)助車輛倒車離開，待車輛到達出入口處，應(yīng)及時回到崗位，立正敬禮，歡送車輛離開，待車輛駛離崗位_米遠時，停止敬禮，恢復站崗姿勢。4、如遇雨天或陽光暴曬時，崗位上要準備好雨傘，客戶下車時及時為客戶打傘遮攔，并指引客戶前往接待中心，同時用對講機通知接待大廳前臺接待人員。5、不定時巡視車場內(nèi)車輛的車門、窗，發(fā)現(xiàn)

17、有未關(guān)閉的現(xiàn)象應(yīng)立即采取措施進行監(jiān)控，可能的話應(yīng)及時通知車主。如停車場內(nèi)有異常人員或行為，應(yīng)及時查看、處理，確保停車場內(nèi)秩序井然。(三)禮賓司1、每天上班提前_分鐘到崗。2、打開到各個區(qū)域的門、窗透氣，并于正式開放前_分鐘開啟樣板房空調(diào)。3、于接待中心大廳和樣板房正式開放前_分鐘檢查完各負責區(qū)域衛(wèi)生，補充當日所需用品并做好開放前的各項準備工作。4、于正式開放(或有客戶到訪)時站立于吧臺位置、面帶微笑迎接客人。5、沒有客戶接待時，在指定位置站立，保持警覺，隨時注意來訪客戶動態(tài)。6、客戶進入接待廳由銷售人員引導客人到認籌區(qū)休息，待客人坐好后，倒好溫熱剛好的茶水輕放在客戶面前的桌子上，并說“請慢用。

18、”。7、禮賓司回到崗位后，要隨時用目光巡視大廳客戶的飲料杯，應(yīng)及時續(xù)杯(當飲品少于半杯時)；當給客人倒(加)水時，站在客人右后側(cè)，側(cè)身斟倒，右腳在前，左腳在后成丁字步、手握水壺手柄對準客人杯口向下傾斜，倒完后及時提起，以免水滴漏撒在客人身上，在操作過程中動作要輕，態(tài)度要溫和，要做到輕拿輕放。8、當客人離開后，應(yīng)及時清潔桌面，將桌上的水杯撤去，將桌子清潔干凈，并將臺面恢復成接客前的樣子。9、下班前要將水壺清洗干凈，將水吧收拾整潔，對講機放回一樓水吧柜，各類設(shè)備的電源及時關(guān)閉，做到人走燈滅，倉庫鎖匙交給夜班同事保管。(四)樣板房崗1、每天開放前檢查保潔員是否對樣板房進行一次徹底清潔，確認清潔符合標

19、準。2、上班前按規(guī)定打開房間所有的燈、空調(diào)、電視等設(shè)施。3、注意調(diào)整樣板房內(nèi)的空氣，上班前開窗半小時通風(注意風向風力，以免樣板房內(nèi)的物品被風吹倒)。4、例行檢查，清點及擺放好樣板房內(nèi)物品，損壞物品應(yīng)及時上報。5、將樣板房外椅子擺好，及時增添鞋套。6、開放時間內(nèi)樣板房門、窗保持關(guān)閉狀態(tài)。如看房客戶開啟應(yīng)在其離開后立即關(guān)閉。7、當有客戶前來參觀樣板房時，待客戶到達門口時，配合客戶穿好鞋套，發(fā)放時統(tǒng)一用語：“請使用鞋套”；回收鞋套時統(tǒng)一用語：“謝謝您的使用，請脫下鞋套放入廢棄簍內(nèi)，請慢走”；當客戶參觀樣板房期間，提醒客戶“小心樓梯”、“小心碰頭”等。8、樣板房內(nèi)不允許客戶拍照，有客戶欲在樣板房內(nèi)拍

20、照或觸碰不宜觸碰的物品，應(yīng)有禮貌地阻止“對不起，我們這里不能拍照，請您配合，謝謝。”，“不好意思，這些物品容易損壞，請不要觸摸，謝謝?！薄?、客戶移動的家具、物品，客戶離開后應(yīng)立即將其恢復原狀，并檢查物品數(shù)量和樣板房內(nèi)衛(wèi)生，隨時保持房內(nèi)整潔。10、下班前將樣板房內(nèi)物品清點，如損壞或減少應(yīng)及時上報；將房內(nèi)門窗關(guān)閉，空調(diào)、電視等設(shè)備關(guān)閉電源后將總電源拉下，最后將樣板房大門鎖上并將鎖匙交給保安。(五)保潔員崗1、上午9：00開放前必須完成一、二樓大廳地面衛(wèi)生及辦公室衛(wèi)生、清潔男女洗手間衛(wèi)生、會議室、樣板房、辦公室桌子、椅子的衛(wèi)生。2、上午9。00后抹接待中心大廳樓盤模型和樓梯扶手、接待中心大廳前后玻

21、璃、接待中心大廳和樣板房附屬設(shè)施。3、隨時保持客戶接待區(qū)的桌面、椅子、地毯等衛(wèi)生。4、隨時保持洗手間清潔、不能有異味，如有異味要噴空氣清新劑，及時更換垃圾袋。5、售樓部內(nèi)墻。一周清潔一次，不能有蜘蛛網(wǎng)，墻身不能有污漬。6、地面。每天用濕拖清理，至少_小時循環(huán)一次，視灰塵量及客戶流量情況而增減次數(shù)。7、一、二樓玻璃墻體每天下午進行清抺，隨時保證無水印、手印。8、花卉、盆景。保持花盆干凈，如植物黃葉要及時清理，葉面塵埃待下午空閑時抺。9、垃圾桶。每天至少清理二次，保持垃圾桶干凈，無污漬，可視垃圾量增減次數(shù)。10、售樓部外圍停車場每_小時清掃一次，保持地面干凈、無垃圾。11、每天擦抹標識、標牌一次。

22、12、垃圾處理次數(shù)：每天二次，上午：12：00，下午：17：30。2022年樣板房管理細則（四）69平戶型標準說辭您好，現(xiàn)在我們看到的是69平米的兩房戶型，兩房兩廳一衛(wèi)，總價約為_萬左右。它最大的特點就是兩房朝南，戶型緊湊實用，布局十分合理。一進門便是我們的入戶玄關(guān)位置了，右手邊是我們多功能休息區(qū)，是由原來的設(shè)備平臺改造而成的(這一部分是不計算面積的)約可以增加使用面積7。這邊是明廚設(shè)計的廚房，通風采光效果好，空間布局也是較合理的。我們再來看下緊密相連的客廳和餐廳，兩廳相連增加了空間使用率，同時兩廳向南，采光效果極佳，更重要的是餐廳是由原來的陽臺改造而成(陽臺計算一半面積)原來陽臺的面積是4，

23、也就是說利用上陽臺后，增加了2的使用面積。通道處儲物柜可完美收納您的日常生活雜物，兩間臥室均朝南，主臥與兒童房相臨，享受陽光生活的同時也方便照應(yīng)。衛(wèi)生間采用了干濕分離的設(shè)計，讓您和家人的生活洗浴更加方便。這一戶型特色為經(jīng)濟緊湊，性價比極高。本套樣板間通過部分格局的調(diào)整，增加了9的使用面積，使得整體得房率達到約_%，大大高于高層平均_%的得房率87平戶型標準說辭這間樣板房是實用三房戶型，建筑面積約為87平米，三房兩廳兩衛(wèi)，總價約為_萬左右，房型設(shè)計布局合理，動靜分離。進門的這個區(qū)域為公共區(qū)域的運用，可以作為玄關(guān)，擺放鞋柜等日常使用的雜物，增加了約4的使用面積。入戶門后我們到的是一個書房，這是由原

24、來的入戶花園改造而成(面積計算一半)整個房間的面積約10，其中有5不計入銷售面積；旁邊便是廚房，靠近入口最大減少生活污染，明廚設(shè)計，通風、采光好，由設(shè)備平臺改造而成的餐廳與采光天井相連，保證了通風與采光(不計算面積)這個餐廳的面積約3，客廳約13平米，空間獨立舒適，主臥朝南，與南向景觀陽臺相連，陽光與風景伴您左右，兒童房同樣朝南，讓您的孩子沐浴在陽光中健康成長，衛(wèi)生間同樣采用了干濕分離的設(shè)計，讓生活便捷健康。戶型集中體現(xiàn)了舒適，溫馨的居家生活氛圍。本套樣板間通過部分格局的調(diào)整，增加了15的使用面積，使得整體得房率達到約_%，大大高于高層平均_%的得房率，基本等同于多層的得房率。111平戶型標準

25、說辭這間樣板房是邊戶的極致四房戶型，建筑面積約為111平米，四房兩廳兩衛(wèi)，總價約為_萬左右，這種戶型均位于樓棟的邊戶，房型設(shè)計戶型方正，南北通透。進門的這個區(qū)域為公共區(qū)域的運用，可以作為玄關(guān)，擺放鞋柜等日常使用的雜物，增加了約4的使用面積進門便是由入戶花園改造而成的陽光兒童房(計算一半面積)，兒童房面積約10，其中5不計入銷售面積。廚房空間舒適，讓您的烹飪成為一種享受，原先的餐廳位置也轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的書房，在這里可以享受溫馨安靜的生活?，F(xiàn)在的餐廳是由設(shè)備平臺改造而成(不計算面積)增加了3的使用面積，與客廳相鄰，更加強了對生活空間的利用率，客廳外接景觀陽臺，大面積的推拉門既保證通風采光的效果，也讓風

26、景延伸至室內(nèi)。客衛(wèi)與老人房相臨，生活方便，明衛(wèi)設(shè)計，干濕分離，主賓生活互不干擾，南向的老人房設(shè)計，讓老人的生活充滿陽光氣息，最后看到的的是_米面寬的舒適主臥，房間方正，南接景觀陽臺，獨立主衛(wèi)設(shè)計，方便夜間的生活起居，給予家人更多生活自在感受。這個戶型舒適，溫馨，讓您一步到位的舒適生活輕松擁有。本套樣板間通過部分格局的調(diào)整，增加了16的使用面積，使得整體得房率達到約_%，大大高于高層平均_%的得房率。2022年樣板房管理細則（五）_-04-29明源地產(chǎn)研究院樣板間是最直觀的銷售道具，為刺激客戶的購買欲望，實現(xiàn)銷售發(fā)揮重大作用。樣板間如何選址。樣板房戶型如何選擇。樣板房日常管理要注意哪些要點。本文

27、為大家分享標桿房企恒大集團的做法。一、8大主要管理部門職能樣板房是指按實際交樓標準設(shè)計施工的樣板單位(包括毛坯房、豪華裝修房、超豪華裝修房)及根據(jù)樓盤的主題風格設(shè)計、配有家電、家私等的示范單位。1.集團營銷品牌中心負責樣板房審批看樓通道的圍蔽方案，監(jiān)督樣板房建設(shè)及樣板房的銷售管理工作。2.集團管理中心負責協(xié)調(diào)、督促各地區(qū)樣板房工程建設(shè)順利進行，保證質(zhì)量的同時按時完工。3.集團的建筑設(shè)計院負責樣板房圖紙設(shè)計、并按時下發(fā)，負責軟裝方案標準化的制定工作。4.各地區(qū)公司的營銷部為各樓盤樣板房主要責任部門。負責監(jiān)督樣板房建設(shè)準時完工；對已交付使用的樣板房進行日常管理及維護；負責樣板房后期定價上報及銷售工

28、作；負責落實軟裝方案效果及布置工作；負責樣板房、看樓通道的圍蔽及包裝。5.各地區(qū)的工程部為各樓盤樣板房的建設(shè)單位，負責進行銷售期間樣板房維修及保養(yǎng)工作。確保樣板房交付時，銷售電梯等按照樣板房審批方案要求完成。6.其中技術(shù)標方案評審須營銷部參與，經(jīng)濟標評審須與招投標部共同確定。7.各地區(qū)的物業(yè)公司負責樣板房及銷售環(huán)境安保和保潔工作。內(nèi)容包括：樣板房室內(nèi)、室外、別墅花園及周邊銷售環(huán)境的衛(wèi)生清潔、樣板房資產(chǎn)管理、成品保護、日常保養(yǎng)、安保、維修跟進及客戶接待工作等。各地區(qū)園林公司負責各項目樣板房園林綠化的維護及清理工作。二、樣板房日常管理1.各地區(qū)物業(yè)公司須在樣板房正式交付使用前保證客服人員、安保人員

29、到位，樣板房正式交付當日，物業(yè)公司客服人員進場負責各樣板房的日常管理工作，每天須在樣板房開放前做好樣板房室內(nèi)、室外及花園園林的清潔工作以保證樣板房的正常開放。2.各地區(qū)營銷部負責組織物業(yè)公司及代理公司相關(guān)人員每天對樣板房進行巡檢，管理中心每月抽查一次。3.樣板房須待當日銷售工作結(jié)束后方能關(guān)閉，樣板房客服人員下班前須做好樣板房的檢查工作，清點檢查樣板房的資產(chǎn)情況，營銷部銷售監(jiān)督專員每天上下班時須對樣板房資產(chǎn)情況進行復核。若未做好檢查工作導致樣板房資產(chǎn)有損失或遺失的，將直接追究相關(guān)責任人的管理責任。4.樣板房若檢查發(fā)現(xiàn)有損壞的，營銷部須于當天對損壞情況進行登記并于當日書面通知相關(guān)部門予以整改，工程

30、部負責整改維護，相關(guān)部門須在接到營銷部書面通知_天內(nèi)完成整改工作(促銷期間須確保當天完成整改)。并做好樣板房成品保護工作，不得對現(xiàn)場造成二次損壞。若因此而影響銷售工作的，對責任部門負責人進行失職問責。5.工程部因當期樓宇施工需要須關(guān)閉樣板房或銷售環(huán)境的，須征求營銷部意見，并報請公司董事長審批。關(guān)閉期間樣板房暫時移交工程部進行管理。工程部須保證施工期間室內(nèi)裝修及資產(chǎn)完好無損并做好成品保護工作及保持室內(nèi)衛(wèi)生。若因此而造成樣板房裝修或資產(chǎn)損壞的，將直接追究工程部負責人的管理責任。三、樣板房銷售管理1.銷售樣板房之前，各地區(qū)營銷部須核實裝修標準及室內(nèi)家私家電等，并根據(jù)實際情況定價(帶軟裝及園林的須報成

31、本及定價建議)，報集團營銷品牌中心審批通過后方可銷售。2.原則上同期同種戶型樓宇銷售率達_以上或同種戶型已經(jīng)開放新樣板房的，原樣板房方可銷售。3.營銷部須做好樣板房的臺帳登記工作，在銷售臺帳中作特殊注明：裝修標準，家電家私飾品清單、合同約定交樓時間等。樣板房帶有家電家私的樣板房，原則上須帶家電家私一同銷售。4.若所售樣板房已為現(xiàn)樓的，須與客戶書面約定按現(xiàn)狀交樓，公司不再承擔維修責任。若所售樣板房為期樓的，則按交樓標準交樓，同時另行約定交樓時間。如交樓前發(fā)現(xiàn)有損壞情況的，工程部須在交樓前完成維修整改工作。四、樣板房審批流程_項目開工前(或規(guī)劃圖下發(fā)之后一周內(nèi))，各分公司營銷部會同銷售代理公司與總

32、工室、工程部等相關(guān)部門共同研究確認銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案，經(jīng)由各分公司董事長簽字確認后上報集團營銷品牌中心審批；審批后如有調(diào)整，須重新上報審批。2.樣板房方案申報須包括以下內(nèi)容。項目首期規(guī)劃樓棟分布情況、項目戶型分布比例、樣板房位置、裝修標準、軟裝標準、看樓通道、銷售中心選址及功能分布說明、完成時間及相關(guān)要求。附總規(guī)平面圖(須標示樣板房樓棟、銷售環(huán)境及路線)、戶型平面圖(別墅戶型除外)(總規(guī)圖和戶型圖必須是經(jīng)集團設(shè)計院確認或下發(fā)的)、售樓部布置平面圖等。3.樣板房方案審批完畢后，集團營銷品牌中心須進行臺帳登記，將相關(guān)文件原件交中心檔案員歸檔。于審批當日回傳至地區(qū)公司營銷部，同

33、時抄送集團設(shè)計院、管理中心、招標中心、材料公司等有關(guān)部門，并簽收。4.銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案具體要求原則如下：(1)選擇銷售開放區(qū)力求在開盤時能最好的展示項目的景觀、園林等優(yōu)勢，其中銷售開放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進度、園林景觀、配套等因素。銷售開放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開，不能相互交叉和重疊。(2)選擇樣板房的位置選定需滿足下列條件。朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。樣板房安排需相對集中。所有洋房樣板房開放時盡量保證電梯開放，樣板房、入戶大堂、樓梯通道、標準層電梯間等按照交樓標準進裝修、完工。(3)樣板房選擇的其他要求：a.各項目

34、每期樓宇必須建樣板房，原則上要求每期樓宇的不同戶型都必須建樣板房。b.樣板房原則上需要整層都做，對應(yīng)戶型一套做軟裝，一套做交樓裝修標準。c.在售項目當期銷售率低于_%的戶型需考慮新增樣板房，在每周營銷例會會議記錄時一并提交。d.新一期樣板房、銷售看樓路線、開放區(qū)環(huán)境方案，須在項目開工計劃確定后一周內(nèi)上報集團營銷品牌中心(繼續(xù)使用原有樣板房也需上報)。e.新增樣板房或二期樣板房方案中必須附首期樣板房情況。五、參考案例：?？诤愦缶G洲海口恒大綠洲項目位于?？邶埲A區(qū)迎賓大道，項目總體規(guī)劃_畝，總建筑面積約_萬平方米。容積率2.0。其中，首期建設(shè)用地約_畝，總建筑面積約_萬平方米，共_棟，住宅總計172

35、8套。首期建筑類型為中高層。因項目尚未動工，暫無已建或在建的配套設(shè)施：首期將建配套設(shè)施為：綜合樓、運動會所、幼兒園。1.建筑類型及比例2.售樓中心選擇及功能劃分綜合項目地塊的規(guī)劃情況及工程進度，經(jīng)相關(guān)部門及研究討論建議售樓中心設(shè)置在綜合樓一層，總建筑面積約_平方米。(1)選擇售樓中心的原因主要有以下方面：a、綜合樓正處于小區(qū)中心位置，位置優(yōu)越，便于接待工作開展。b、綜合樓連接人工泳池，正對小區(qū)人工湖，景觀視野佳。c、綜合樓一層面積適中，可完全滿足售樓中心場地需求，且空間布局便于規(guī)劃。d、綜合樓處于小區(qū)一期用地范圍內(nèi)，沒有拆遷，工期可滿足銷售需要。e、綜合樓外觀金碧輝煌，內(nèi)部寬敞大氣，可以提升樓

36、盤的整體檔次和想象。3.售樓中心功能分區(qū)建議售樓中心建議分為以下幾個區(qū)域：(1)形象展示區(qū)恒大企業(yè)形象展示區(qū)、形象背景板及接待前臺。(2)銷售接待區(qū)模型展示區(qū)、洽談區(qū)、銷控展板區(qū)、溫馨提示區(qū)、簽約區(qū)、視聽室、酒吧區(qū)、vip貴賓室、銀行辦公區(qū)。(3)現(xiàn)場辦公區(qū)經(jīng)理室、財務(wù)室、銷售內(nèi)勤辦公室、儲物室、更衣室。(4)看樓車輛臨時停放區(qū)免費看樓大巴停放點、客戶看樓車輛停放點。4.售樓中心各區(qū)域功能描述(1)形象展示區(qū)恒大企業(yè)形象展示區(qū)。通過對恒大的系統(tǒng)展示，使客戶更加深入的了解中國十強房地產(chǎn)企業(yè)恒大地產(chǎn)集團以及旗下的精品項目、所獲榮譽，為其項目奠定良好的形象，展示企業(yè)品牌的優(yōu)勢。形象背景板及接待前臺。形象背景板展示公司及項目logo，前臺用于客戶接待，接聽銷售電話和現(xiàn)場控制。(2)銷售接待區(qū)a.模型展示區(qū)。展示項目的總規(guī)沙盤、戶型模型等。b.洽談區(qū)。同客戶推介項目的產(chǎn)品，進行溝通。銷控展示板：展示房源及銷售情況。c.溫馨提示區(qū)：公示相關(guān)證照、合同范本、協(xié)議等。d.簽約區(qū)。引導客戶進行合同的簽定、收取相關(guān)辦證資料、辦理交樓工作。e.視聽室。公司及項目的形象廣告片的播放。