2022年營銷人員薪酬管理制度范本

1、第PAGE9頁共NUMPAGES9頁2022年營銷人員薪酬管理制度范本1.2適用范圍:本辦法適用于營銷部下屬客戶經(jīng)理組、發(fā)運調(diào)度組、工程結(jié)算組、售后服務(wù)組等員工。2.職責(zé)_人力資源部負(fù)責(zé)該制度的修訂、執(zhí)行與解釋。2.2總經(jīng)理辦公會負(fù)責(zé)各有關(guān)薪資福利呈報事宜的最終審批。3.薪酬確定的原則3.1根據(jù)營銷口內(nèi)部各職位之間任職資格的相互比較，市場薪酬調(diào)查結(jié)果形成的各崗位之間的相互比較，確定薪酬的具體分配，以期達(dá)到對內(nèi)相對公平和對外具有競爭力的薪酬體系。3.2體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則，員工收入與公司經(jīng)營業(yè)績、工作績效掛鉤。3.員工薪資依據(jù)本崗位任職條件所需的工作能力、經(jīng)驗、文化程度、專業(yè)知識并

2、結(jié)合市場水平等因素確定。3.4按勞分配、多勞多得;獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣;公平競爭，突出貢獻。4.薪酬結(jié)構(gòu)_年薪制_公司分管營銷口領(lǐng)導(dǎo)實行年薪制，其薪酬管理按上級主管部門規(guī)定執(zhí)行。4.2崗位效益工資制4.2.1適用范圍:除實行年薪制與提成工資制以外的所有員工。4.2.2薪酬構(gòu)成:固定工資+績效工資+年終獎金+福利+補貼。4.2.3固定工資_基本工資+崗位工資4.2.3.1基本工資:是員工的保障性工資，滿足員工的基本生活需求，用于對勞動紀(jì)律的考核，不參加績效考核。4.2.3.2崗位工資:根據(jù)工作崗位、教育背景、工作經(jīng)驗、工作年限、專業(yè)技術(shù)職稱、發(fā)展?jié)摿?、特定人力資源的稀缺性等因素確定，崗位工資體現(xiàn)公

3、司對員工自身素質(zhì)、工作素質(zhì)、素養(yǎng)的承認(rèn)和勞動成果的尊重。4.2.3.3固定工資作為各類保險、個人所得稅、員工福利費、工會經(jīng)費、教育培訓(xùn)費等計提和繳納的依據(jù)，含員工應(yīng)繳納的個人部分。固定工資按月發(fā)放。4.2.3.4績效工資:即考評獎金，與經(jīng)營掛鉤，按公司的銷量及企業(yè)對員工的日常工作量、工作效率、工作質(zhì)量、投訴情況、安全責(zé)任等各方面綜合考核的情況計發(fā)。4._年終獎金:根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)完成情況和績效考核情況年終發(fā)放。4.2.3.6福利及補貼:按公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。4.3銷售提成工資制4.3.1適用范圍:營銷部客戶經(jīng)理4.3.2薪酬構(gòu)成:固定工資+銷售提成+福利+補貼4.3.3固定工資作為預(yù)支部分，每月

4、固定發(fā)放。4.3.4銷售提成:經(jīng)營年度結(jié)束時，統(tǒng)一核算。4.3.5福利及補貼:按公司現(xiàn)行政策執(zhí)行。5.薪酬標(biāo)準(zhǔn)5.1員工薪酬的發(fā)放按照員工等級與崗位工作對公司的貢獻大小進行考核以后發(fā)放。5.1.1員工以系數(shù)、定級為基準(zhǔn)，以部門業(yè)績?yōu)橹攸c考核項。各崗位員工的工作績效、工作能力與工資收入掛鉤。5.1.2客戶經(jīng)理以銷售業(yè)績考核為重點考核項，市場開拓、銷售量、回款率等考核指標(biāo)與收入掛鉤。5.1.3售后服務(wù)人員以部門業(yè)績?yōu)橹攸c考核項。各崗位員工的工作積極性、專業(yè)技能水平、客戶反映情況以及工作強度與工資收入掛鉤。_具體薪酬說明5.2.1崗位效益工資制5.2.1.1每月的績效工資按當(dāng)月完成結(jié)算的重量計提。以

5、當(dāng)月_日至次月2_日為結(jié)算周期。個人績效工資_當(dāng)月結(jié)算重量_噸單價_崗位系數(shù)_考核分?jǐn)?shù)5.2.1.2其績效提成部分的_%每月發(fā)放，績效提成的_%作為年終獎金的預(yù)留部分，累計至年底納入全年考核。5.2.2銷售提成工資制5.2.2.1客戶經(jīng)理每月計發(fā)固定工資。5.2.2.2鑒于鐵塔行業(yè)銷售的特殊性，銷售提成于當(dāng)年底拉通結(jié)算，在扣除銷售費用的情況下，以全年的工作績效作為上下浮動的依據(jù)。5.2.2.3銷售提成根據(jù)其銷售量、回款率、銷售費用控制率進行核算，明確年度提成總額。每年度末由營銷部提交年度銷售績效考核方案，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)同意報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。52.2.4提成時，將質(zhì)保金部分扣除，作為預(yù)留部分，待

6、質(zhì)保金款項結(jié)清后將剩余部分按重量折算后提取。5.2.2.5業(yè)務(wù)分類:國家電網(wǎng)公司組織招標(biāo)、重慶市電力公司招投標(biāo)、重慶市電力公司下屬供電公司及其它自主招標(biāo)單位招投標(biāo)、同類鐵塔廠委托加工等。5.2.2.6績效工資_標(biāo)準(zhǔn)提成獎金總額_考核得分。提成獎金根據(jù)款項回收比率進行核算?？己说梅钟煞止茴I(lǐng)導(dǎo)核定。5.2.3售后服務(wù)人員工資5.2.3.1根據(jù)售后服務(wù)人員的技能、工作能力及服務(wù)年限以_元一_元/月的標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)(基本工資+崗位工資)。5.2.3.2新進入司及在本職務(wù)上服務(wù)未滿兩年的售后服務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)為_元/月(基本工資+崗位工資)。5.2.3.3售后服務(wù)人員根據(jù)其掌握的專業(yè)技能計發(fā)績效工資5.3薪酬發(fā)放

7、管理及薪酬保密規(guī)定按公司薪酬福利管理制度對應(yīng)條款執(zhí)行。6.附則_人力資源部將結(jié)合市場薪酬情況、公司發(fā)展需要，不定期對此制度進行修訂完善。6.2本薪酬管理辦法由營銷口分管領(lǐng)導(dǎo)審定，報總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。6.3本辦法與公司其他相關(guān)制度有抵觸的，以本辦法為準(zhǔn)。若有未盡之處，參照公司公司薪酬福利管理制度規(guī)定執(zhí)行。計件工資管理辦法1.目的和適用范圍1.1目的:根據(jù)公司薪酬福利管理制度的規(guī)定，規(guī)范技術(shù)放樣部及各生產(chǎn)車間計件工資統(tǒng)計、考核、發(fā)放，從而激發(fā)和調(diào)動計件工資人員工作積極性，提高勞動效率。1.2適用范圍:技術(shù)放樣部、生產(chǎn)車間及公司其它部門適用計件單價核算工資的人員。2.考核指標(biāo)2.1結(jié)構(gòu)車間角鋼工段2.

8、1.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.1.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.1.3能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.1.4鐵附件、地腳螺栓、橫擔(dān)等產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.2結(jié)構(gòu)車間板件工段2.2.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.2.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.2.3能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.2.4鐵附件、地腳螺栓、橫擔(dān)等產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.3結(jié)構(gòu)車間焊接工段2.3.1鐵附件、地腳螺栓、橫擔(dān)等產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.3.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)2.3.3能耗(包括水、

9、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.4鍍鋅車間鍍鋅工段2.4.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)、外委鍍鋅入庫重量(以噸計)。2.4.2原材料、輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.4.3能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.5鍍鋅車間包裝工段2.5.1主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)。2.5.2主營產(chǎn)成品包裝錯誤率、包裝散包率、包裝規(guī)范正確率。2.5.3輔料、機模具、能耗(包括水、電、氣、油料等)單位產(chǎn)品消耗指標(biāo)。2.6放樣中心2.6.1數(shù)量(放樣件號數(shù)、試塔件號數(shù)、生產(chǎn)量)及合格率。2.6.2實際裝塔重量。2.7材料成品部(發(fā)運組)2.7.1主營產(chǎn)成品入庫發(fā)運、外委發(fā)運產(chǎn)品出庫重量(以

10、噸計)。3.計件單價根據(jù)市場需求、生產(chǎn)組織模式、人力資源制造成本分析及行業(yè)水平，公司確定各加工工序或產(chǎn)品類型的計件單價及適用范圍。4.考核細(xì)則4.1產(chǎn)量考核4.1.1結(jié)構(gòu)車間:每月2_日截止按包裝車間封包產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)考核。4.1.2鍍鋅車間:鍍鋅工段每月_日截止按包裝工段封包主營產(chǎn)成品入庫重量扣減非鍍鋅產(chǎn)品重量后加外協(xié)鍍鋅產(chǎn)量的總量(以噸計)考核;包裝工段每月_日截至按實際打包產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)考核。4.1.3放樣中心:每月2_日截止按包裝車間封包產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)考核。4.1.4材料成品部(發(fā)運組):每月_日截止按包裝工段封包主營產(chǎn)成品入庫重量(以噸計)、外委發(fā)運產(chǎn)品

11、出庫重量(以噸計)、外協(xié)鐵附件廠內(nèi)上下車總量(以噸計)考核。4.2原材料損耗率，輔料、機模具單位產(chǎn)品消耗、能耗考核:結(jié)構(gòu)車間、鍍鋅車間指標(biāo)考核按公司成本費用管理考核細(xì)則執(zhí)行。4.3合格率考核4.3.1鍍鋅車間包裝工段按包裝工段合格率考核實施細(xì)則執(zhí)行。4.3.2技術(shù)放樣部:放樣合格率下降，相應(yīng)計件單價下降。4.4安全考核:4.4.1安全過失、行為處罰:按員工獎懲條例、安全生產(chǎn)考核細(xì)則。4.4.2安全責(zé)任處罰按安全生產(chǎn)考核細(xì)則及年度安全目標(biāo)管理責(zé)任書考核細(xì)則執(zhí)行。4.5每月技術(shù)放樣部、生產(chǎn)車間及公司相關(guān)部門計件工資總額為當(dāng)月計算基數(shù)_計件單價(單位:元)各項考核扣款額、獎罰額(單位:元)。4.6技

12、術(shù)放樣部各生產(chǎn)車間及公司相關(guān)部門對員工的考核每月_日由各部門對本月員工的出勤、勞動強度、技能、設(shè)備維護情況、是否服從調(diào)配等綜合評分(見各部門具體考核辦法)。4.6.1評分規(guī)則(實行1O分制)新入職或調(diào)入學(xué)徒分值在_分以下，連續(xù)工作時間在3個月以上，經(jīng)考核能勝任崗位工作、且無違法、違規(guī)記錄的員工為合格員工，其綜合考評分值可在_分以上。班組長月考評分值在_分及以上。4.6.2評分程序班組長對本班組員工的評分單必須由所在班組的高、中、低所處分值的三個成員簽字認(rèn)可并報部門負(fù)責(zé)人審核修訂。_分配形式及發(fā)放細(xì)則_分配形式5.1.1薪酬分配實行以指標(biāo)考核包干分配，公司考核各計件部門，并按相應(yīng)計件單價計算工資

13、總額分配到各部門，各部門根據(jù)員工的最終評分報經(jīng)審核再分配到個人。5.2發(fā)放細(xì)則次月_日(遇節(jié)假日提前)各計件部門根據(jù)人力資源部編制的_部門_月考核薪酬總額表擬定經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)的_部門_月員工工資核算表及_部門_月員工考核獎二次分配名單送人力資源部，人力資源部按工作程序報分管領(lǐng)導(dǎo)審定后送資產(chǎn)財務(wù)部編制業(yè)務(wù)憑證工資表，資產(chǎn)財務(wù)部于次月_日(遇節(jié)假日提前)報總經(jīng)理批準(zhǔn)，次月_日前(遇節(jié)假日順延)資產(chǎn)財務(wù)部以銀行卡形式發(fā)放員工薪酬。6.附則6.1本管理辦法由人力資源部制定，年度持續(xù)修改，解釋權(quán)歸人力資源部。_公司將結(jié)合市場、行業(yè)情況、公司發(fā)展需要，不定期對本辦法及計件單價進行修訂、調(diào)整、完善。6.

14、3本管理辦法制定及修訂改進，由總經(jīng)理辦公會討論通過，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。2022年營銷人員薪酬管理制度范本（二）1.班組作業(yè)人員是安全生產(chǎn)最基本的因素，必須堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的政策和指示，及時貫徹上級頒發(fā)的各項有關(guān)安全生產(chǎn)的文件通知，做到“不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害”，加強安全生產(chǎn)責(zé)任心。2.認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)安全的方針、政策、法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行三大規(guī)程，并監(jiān)督“三大規(guī)程”和現(xiàn)場安全措施，3.學(xué)習(xí)事故通報參加每周的安全活動、運行分析，并制定可靠的防范措施，積極主動的分析班組、個人和設(shè)備的不安全因素，并制定可靠的安全措施。4.參加好收工會、開工會，加強安全管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高操作技能，將自己每項工作行為規(guī)范在安全范圍內(nèi)，把好操作關(guān)、監(jiān)護關(guān)、驗收關(guān)。5.認(rèn)真聽取和服從班組長交待的安全注意事項，安全措施和工作任務(wù)，做到心中有數(shù)，有的放矢，保證安全生產(chǎn)。6.依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度，認(rèn)真收取各種供、配電貼費、賠償費、人工費、雜費等各種費用，定期與有關(guān)人員核查帳目，以確保帳目確實無誤。7.對內(nèi)部的各種帳簿、單據(jù)、憑證、印章等要保管妥當(dāng)，以免丟失。8.作好高、低壓用戶的更名、過戶、減容、增