團(tuán)在沃農(nóng)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、 目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc276068437 第一部分 基本概況 PAGEREF _Toc276068437 h 1 HYPERLINK l _Toc276068438 1.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想 PAGEREF _Toc276068438 h 1 HYPERLINK l _Toc276068439 1.1.1 創(chuàng)業(yè)背景 PAGEREF _Toc276068439 h 1 HYPERLINK l _Toc276068440 1.1.2 創(chuàng)業(yè)想法形成 PAGEREF _Toc276068440 h 1 HYPERLINK l _Toc276068441 1

2、.1.3 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想概述 PAGEREF _Toc276068441 h 1 HYPERLINK l _Toc276068442 1.2 公司概況 PAGEREF _Toc276068442 h 2 HYPERLINK l _Toc276068443 第二部分 服務(wù)和市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc276068443 h 4 HYPERLINK l _Toc276068444 2.1 服務(wù)介紹 PAGEREF _Toc276068444 h 4 HYPERLINK l _Toc276068445 2.1.1 家具產(chǎn)品的作功用和功能 PAGEREF _Toc276068445 h 4 HYPER

3、LINK l _Toc276068446 2.1.2 產(chǎn)品服務(wù)流程 PAGEREF _Toc276068446 h 5 HYPERLINK l _Toc276068447 2.1.3 產(chǎn)品服務(wù)分類(lèi) PAGEREF _Toc276068447 h 6 HYPERLINK l _Toc276068448 2.2 市場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc276068448 h 9 HYPERLINK l _Toc276068449 2.2.1 市場(chǎng)背景 PAGEREF _Toc276068449 h 9 HYPERLINK l _Toc276068450 2.2.2 市場(chǎng)發(fā)展前景 PAGEREF _Toc

4、276068450 h 9 HYPERLINK l _Toc276068451 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)分析 PAGEREF _Toc276068451 h 13 HYPERLINK l _Toc276068452 3.1 前言 PAGEREF _Toc276068452 h 13 HYPERLINK l _Toc276068453 3.2 指導(dǎo)思想 PAGEREF _Toc276068453 h 13 HYPERLINK l _Toc276068454 3.3 市場(chǎng)狀況分析 PAGEREF _Toc276068454 h 13 HYPERLINK l _Toc276068455 3.3.1 社會(huì)環(huán)境

5、PAGEREF _Toc276068455 h 13 HYPERLINK l _Toc276068456 3.3.2 自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 PAGEREF _Toc276068456 h 14 HYPERLINK l _Toc276068457 3.4 市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 PAGEREF _Toc276068457 h 14 HYPERLINK l _Toc276068458 3.5市場(chǎng)潛力分析 PAGEREF _Toc276068458 h 15 HYPERLINK l _Toc276068459 3.6 營(yíng)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc276068459 h 15 HYPERLINK

6、 l _Toc276068460 3.6.1 總述 PAGEREF _Toc276068460 h 15 HYPERLINK l _Toc276068461 3.6.2 具體策略 PAGEREF _Toc276068461 h 15 HYPERLINK l _Toc276068462 第四部分 經(jīng)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc276068462 h 17 HYPERLINK l _Toc276068463 PAGEREF _Toc276068463 h 17 HYPERLINK l _Toc276068464 4.1公司組織形式 PAGEREF _Toc276068464 h 17 HYPE

7、RLINK l _Toc276068465 4.2公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc276068465 h 18 HYPERLINK l _Toc276068466 第五部分 財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc276068466 h 19 HYPERLINK l _Toc276068467 5.1 融資計(jì)劃 PAGEREF _Toc276068467 h 19 HYPERLINK l _Toc276068468 5.1.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 PAGEREF _Toc276068468 h 19 HYPERLINK l _Toc276068469 5.1.2 債權(quán)融資計(jì)劃 PAGEREF _T

8、oc276068469 h 20 HYPERLINK l _Toc276068470 5.1.3 資金結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc276068470 h 20 HYPERLINK l _Toc276068471 5.2 全面預(yù)算 PAGEREF _Toc276068471 h 21 HYPERLINK l _Toc276068472 5.2.1 全面預(yù)算 PAGEREF _Toc276068472 h 21 HYPERLINK l _Toc276068473 第六部分 風(fēng)險(xiǎn)及控制政策 PAGEREF _Toc276068473 h 22 HYPERLINK l _Toc276068474 6

9、.1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及控制 PAGEREF _Toc276068474 h 22 HYPERLINK l _Toc276068475 6.2 原料風(fēng)險(xiǎn)及控制 PAGEREF _Toc276068475 h 22 HYPERLINK l _Toc276068476 6.3 產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制 PAGEREF _Toc276068476 h 23 HYPERLINK l _Toc276068477 6.4 團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)及控制 PAGEREF _Toc276068477 h 23第一部分 基本概況1.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想 創(chuàng)業(yè)背景中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的農(nóng)業(yè)大國(guó)，12.8億人口大多數(shù)在農(nóng)村，人多地少是基本國(guó)情。發(fā)展農(nóng)業(yè)

10、在中國(guó)具有特殊的重要性，始終是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù)。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高，實(shí)現(xiàn)了糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品供給由長(zhǎng)期短缺到總量基本平衡、豐年有余的歷史性轉(zhuǎn)變。中國(guó)糧食、棉花、油料、水果、肉類(lèi)、禽蛋、水產(chǎn)品產(chǎn)量都已躍居世界首位，人均占有量已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)世界平均水平。農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步與創(chuàng)新能力增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)裝備水平明顯提高，農(nóng)業(yè)科技水平與世界先進(jìn)水平的差距逐步縮小。特別是近年來(lái)以現(xiàn)代科技廣泛應(yīng)用為標(biāo)志的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，使我國(guó)農(nóng)業(yè)科技水平穩(wěn)步提高，部分領(lǐng)域已經(jīng)躍居世界先進(jìn)行列。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用農(nóng)產(chǎn)品比重大幅度增加，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平穩(wěn)步提高，農(nóng)業(yè)區(qū)域布局明顯優(yōu)化，農(nóng)業(yè)

11、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化水平大幅度提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)全面繁榮的新局面。農(nóng)民生活水平顯著提高，農(nóng)村民主法制和精神文明建設(shè)不斷取得新進(jìn)展，農(nóng)村面貌發(fā)生了深刻變化。農(nóng)民收入在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷的情況下，年均實(shí)際增長(zhǎng)3.8，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)從53.4下降到46.2，農(nóng)民生活總體上實(shí)現(xiàn)了從溫飽向小康的歷史性跨越。中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，為中國(guó)改革、發(fā)展和穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使廣大中國(guó)農(nóng)民看到了走向富裕的光明前景，堅(jiān)定了走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信心。同時(shí)，中國(guó)以占世界不到10的耕地，成功解決了約占全球22人口的吃穿問(wèn)題，對(duì)世界農(nóng)業(yè)乃至人類(lèi)進(jìn)步作出了巨大的貢獻(xiàn)。

12、 創(chuàng)業(yè)想法形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全年糧食產(chǎn)量4.57億噸，比上年增長(zhǎng)1；糖料產(chǎn)量1.01億噸，增長(zhǎng)17.3蔬菜產(chǎn)量達(dá)5億噸，增產(chǎn)7.1，油料產(chǎn)量2900萬(wàn)噸，增長(zhǎng)1.2；棉花由于調(diào)減了面積，產(chǎn)量達(dá)492萬(wàn)噸，減產(chǎn)7.5。全年肉蛋奶產(chǎn)量分別達(dá)6590、2360和1350萬(wàn)噸，分別增長(zhǎng)4、1和20；水產(chǎn)品產(chǎn)量4513萬(wàn)噸，增長(zhǎng)3。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用農(nóng)產(chǎn)品比重明顯上升，全國(guó)優(yōu)質(zhì)水稻面積5800多萬(wàn)畝，比上年提高6個(gè)百分點(diǎn)；優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥1.09億畝，比上年提高7個(gè)百分點(diǎn)；優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用玉米8900萬(wàn)畝比上年提高4個(gè)百分點(diǎn)；“雙低”油菜面積7100萬(wàn)畝，比上年提高6個(gè)百分點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)始向

13、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中，河北、山東、河南三省的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥面積占全國(guó)的50左右，湖北、湖南、四川、江蘇和安徽的“雙低”油菜面積占全國(guó)的76，東北優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用玉米、優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用大豆面積分別占全國(guó)的41和63。蘋(píng)果帶、柑桔帶以及肉牛肉羊、牛奶和優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，開(kāi)始起步。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高。初步建立起農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測(cè)體系，積極開(kāi)展了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品安全認(rèn)證工作，新制定了363項(xiàng)農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中122項(xiàng)為無(wú)公害食品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)內(nèi)上市農(nóng)產(chǎn)品符合市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定，出口農(nóng)產(chǎn)品符合進(jìn)口國(guó)質(zhì)量安全要求，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全特別是食品的質(zhì)量安全已有了可靠的保證。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。預(yù)計(jì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)增加值31800億元

14、，增長(zhǎng)8.3；利潤(rùn)達(dá)7200億元，增長(zhǎng)7.3；稅收2500億元，增長(zhǎng)8.3；從業(yè)人數(shù)1.31億人。全年農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)增加值7850億元，增長(zhǎng)12.7。農(nóng)墾系統(tǒng)扭轉(zhuǎn)了連續(xù)5年虧損的局面，實(shí)現(xiàn)了整體扭虧增盈，利潤(rùn)超過(guò)13億元。全國(guó)各類(lèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織發(fā)展到6.6萬(wàn)個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)戶5900萬(wàn)戶，平均每戶從中增收900元。農(nóng)民收入繼續(xù)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。全年農(nóng)民人均純收入2476元，比上年增長(zhǎng)4.8。畜牧業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)已成為農(nóng)民增收的亮點(diǎn)。來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和農(nóng)民外出打工的工資性收入是農(nóng)民增收的主要來(lái)源。當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展也存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)還較為薄弱；一些地方農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求、價(jià)格低迷的問(wèn)題

15、仍很突出；農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平還有待進(jìn)一步提高；農(nóng)村富余勞動(dòng)力多，轉(zhuǎn)移就業(yè)的空間有限，農(nóng)民收入增長(zhǎng)乏力等。這些問(wèn)題充分說(shuō)明，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展仍處在新階段的爬坡時(shí)期，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展、全面建設(shè)農(nóng)村小康社會(huì)將是一項(xiàng)長(zhǎng)期復(fù)雜而艱巨的任務(wù)。 創(chuàng)業(yè)構(gòu)想概述中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的農(nóng)業(yè)大國(guó)，12.8億人口大多數(shù)在農(nóng)村，人多地少是基本國(guó)情。發(fā)展農(nóng)業(yè)在中國(guó)具有特殊的重要性，始終是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù)。農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力穩(wěn)步提高，實(shí)現(xiàn)了糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品供給由長(zhǎng)期短缺到總量基本平衡、豐年有余的歷史性轉(zhuǎn)變。中國(guó)糧食、棉花、油料、水果、肉類(lèi)、禽蛋、水產(chǎn)品產(chǎn)量都已躍居世界首位，人均占有量已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)世界平均水平。農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步與創(chuàng)新能力增

16、強(qiáng)，農(nóng)業(yè)裝備水平明顯提高，農(nóng)業(yè)科技水平與世界先進(jìn)水平的差距逐步縮小。特別是近年來(lái)以現(xiàn)代科技廣泛應(yīng)用為標(biāo)志的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，使我國(guó)農(nóng)業(yè)科技水平穩(wěn)步提高，部分領(lǐng)域已經(jīng)躍居世界先進(jìn)行列。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用農(nóng)產(chǎn)品比重大幅度增加，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平穩(wěn)步提高，農(nóng)業(yè)區(qū)域布局明顯優(yōu)化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，農(nóng)村工業(yè)化和城鎮(zhèn)化水平大幅度提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)全面繁榮的新局面。農(nóng)民生活水平顯著提高，農(nóng)村民主法制和精神文明建設(shè)不斷取得新進(jìn)展，農(nóng)村面貌發(fā)生了深刻變化。農(nóng)民收入在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷的情況下，年均實(shí)際增長(zhǎng)3.8，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)從

17、53.4下降到46.2，農(nóng)民生活總體上實(shí)現(xiàn)了從溫飽向小康的歷史性跨越。中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，為中國(guó)改革、發(fā)展和穩(wěn)定奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，使廣大中國(guó)農(nóng)民看到了走向富裕的光明前景，堅(jiān)定了走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信心。同時(shí)，中國(guó)以占世界不到10的耕地，成功解決了約占全球22人口的吃穿問(wèn)題，對(duì)世界農(nóng)業(yè)乃至人類(lèi)進(jìn)步作出了巨大的貢獻(xiàn)。1.2 公司概況六團(tuán)在沃農(nóng)網(wǎng)是一家建立在internet上及農(nóng)業(yè)科技公司、農(nóng)產(chǎn)品和超市、普通消費(fèi)者于一體的信息發(fā)布、瀏覽、交易、與交付功能于一體的農(nóng)業(yè)交易平臺(tái)。讓客戶通過(guò)它直接完成商貿(mào)運(yùn)作中有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息采集、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)咨詢(xún)、行情分析、商貿(mào)洽談、等環(huán)節(jié)的工作。，目

18、前公司打不到注冊(cè)成立于2010年，公司成立資本250萬(wàn)元。由六團(tuán)在沃創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)成員為寢室6名學(xué)生組成，人員配置科學(xué)合理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)功底扎實(shí)，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，富有創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)干精神，是一支堅(jiān)毅而又充滿活力的團(tuán)隊(duì)。六團(tuán)在沃農(nóng)網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)前1-3年中主要從事前期企業(yè)孵化工作，將從建立一個(gè)能容納20人的寫(xiě)字樓搭建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)始，構(gòu)建一個(gè)農(nóng)業(yè)綜合信息平臺(tái)、一個(gè)農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)、一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測(cè)體系的工作。孵化期間主要做企業(yè)成型，同時(shí)做好網(wǎng)站的宣傳工作，主要是在廣大農(nóng)村，農(nóng)業(yè)企業(yè)，農(nóng)業(yè)商戶等等。、第二部分 服務(wù)和市場(chǎng)分析2.1 服務(wù)介紹隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，電子商務(wù)也越來(lái)越受到國(guó)家、企業(yè)

19、的關(guān)注和支持，我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)系到人民的切身利益，如何解決三農(nóng)問(wèn)題一直是歷任官員都不得不面對(duì)的難題。電子商務(wù)的應(yīng)運(yùn)而生對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)村的和諧發(fā)展具有重要作用，充分顯現(xiàn)了其新生產(chǎn)力的本質(zhì)。 我國(guó)農(nóng)業(yè)多采取分散化、小規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式，產(chǎn)業(yè)化水平低，尤其是與市場(chǎng)對(duì)接比較困難，小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾非常突出。而且我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化正處于起步階段，農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)組織搜集、捕捉、分析市場(chǎng)信息能力差。電子商務(wù)的有效應(yīng)用將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合到一起，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)信息之間的不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，促進(jìn)了科技在農(nóng)業(yè)中的推廣轉(zhuǎn)化應(yīng)用。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，以高新電子信息技術(shù)為手段的電子

20、商務(wù)作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力，在提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍，減少生產(chǎn)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)等方面的具有不容忽視的優(yōu)勢(shì)與潛力。 產(chǎn)品服務(wù)流程農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用在一定程度上可以降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排以市場(chǎng)為導(dǎo)向，減少生產(chǎn)的盲目性。使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益不穩(wěn)定降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用在一定程度上可以降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本，簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信息化，拓展傳統(tǒng)交易方式。根據(jù)市場(chǎng)供求信息適時(shí)調(diào)整原材料采購(gòu)、生

21、產(chǎn)與銷(xiāo)售行為。支持多種業(yè)務(wù)模式如虛擬交易市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)、招標(biāo)等。提供交易撮合、庫(kù)存發(fā)布和查詢(xún)、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等，從而大大地縮短了供應(yīng)鏈提高了交易效率和質(zhì)量。 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用在一定程度上可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，降低交易信息的不對(duì)稱(chēng)程度。農(nóng)產(chǎn)品虛擬市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上談判和網(wǎng)上支付。進(jìn)而保證了各地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路暢通、供銷(xiāo)協(xié)調(diào)。交易透明化可提高產(chǎn)品和價(jià)格信息的可比性，從而降低了存在傳統(tǒng)商務(wù)中的交易信息不對(duì)稱(chēng)程度?？蛻籼岢鰝€(gè)性要求客戶與設(shè)計(jì)人員溝通，了解客戶需求公司人員進(jìn)行實(shí)地調(diào)查專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員決定方案客戶意見(jiàn)反饋?zhàn)罱K方案的確定為客戶提供供應(yīng)商在網(wǎng)站上提供所需信息如圖所示，本公司的業(yè)務(wù)流程大

22、致如上。具體來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)與客戶的溝通交流，客戶簽下訂單后，我們將提供多種設(shè)計(jì)方案供客戶選擇。待確定方案之后，本公司將派出專(zhuān)業(yè)的人員與相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員與客戶先進(jìn)行第二次溝通交流，掌握客戶的喜好與需求，并且在達(dá)成一致后進(jìn)行實(shí)地考察；此后經(jīng)過(guò)反復(fù)協(xié)調(diào)，配合公司設(shè)計(jì)人員的意見(jiàn)與客戶的喜好，確定交易安全完成。讓其的合作達(dá)到雙方都滿意的效果。 產(chǎn)品服務(wù)分類(lèi)為了吸引不同層次的客戶，滿足不同客戶的需求，我們將提供以下服務(wù)：售前：做好宣傳工作。因“網(wǎng)”制宜開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)的基本出發(fā)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)發(fā)掘許多營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，網(wǎng)上競(jìng)買(mǎi)就是一種非常適合在lnternet上進(jìn)行的交易活動(dòng)，目前，在lnternet上

23、有許多營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目如食品、旅游、家電、證券、信息和機(jī)票等，都可采取在線游戲、競(jìng)猜、設(shè)計(jì)競(jìng)賽等營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行，這些方式不但吸引眾多的消費(fèi)者上網(wǎng)、制造賣(mài)點(diǎn)，而且由此還獲得了大量潛在客戶的名單。案例有很多各種各樣的秒殺，團(tuán)購(gòu)。售中：免費(fèi)有悖常理的經(jīng)營(yíng)舉措利用免費(fèi)發(fā)放信息來(lái)達(dá)到賺錢(qián)的目的，這看來(lái)有悖常理的舉措，正是一些廠商在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的手法之一。對(duì)于普通商家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是先要賺錢(qián)，才能免費(fèi)，但對(duì)于網(wǎng)上企業(yè)來(lái)說(shuō)，則似乎是必須先有“免費(fèi)”，然后才能賺錢(qián)。要吸引住網(wǎng)絡(luò)顧客，提供免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)可能是最直接和最有效的手段。這種方法會(huì)促進(jìn)對(duì)某種產(chǎn)品和功能的需求，進(jìn)而挖掘其潛在的市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)中，商品打折也是常用的

24、手段之一。贏利永遠(yuǎn)是公司的最終目標(biāo)，高額的折扣當(dāng)然會(huì)影響公司的短期效益，但是，在培育市場(chǎng)階段這是一種十分有效的投資行為。售后：掛靠網(wǎng)站建立客戶社區(qū)，既能分享又能宣傳網(wǎng)站產(chǎn)品2.2 市場(chǎng)分析農(nóng)業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來(lái)存在著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問(wèn)題。特別是近年來(lái)隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快和中國(guó)加入WTO，我國(guó)農(nóng)業(yè)所面臨的小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的矛盾將更加突出。當(dāng)前，流通已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴(yán)重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用電子商務(wù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)，及時(shí)傳播市場(chǎng)信息，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應(yīng)變化多端的市場(chǎng) 市場(chǎng)背景我國(guó)

25、目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存在信息交流，農(nóng)戶往往憑借自己往年的價(jià)格經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇生產(chǎn)項(xiàng)目，確定生產(chǎn)規(guī)模，因而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安排被動(dòng)，進(jìn)而造成一些農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和價(jià)格波動(dòng)較大，影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體的穩(wěn)定性和農(nóng)民的積極性。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)化,即以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一條龍，在經(jīng)濟(jì)利益上依據(jù)平均利潤(rùn)率的產(chǎn)業(yè)化組織原則實(shí)現(xiàn)產(chǎn)加銷(xiāo)一體化，即形成生產(chǎn)和流通利益共同體，把農(nóng)戶與市場(chǎng)聯(lián)結(jié)在一起。通過(guò)電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨躍時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，以

26、避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，按市場(chǎng)機(jī)制配置生產(chǎn)要素，并要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程按市場(chǎng)機(jī)制組織活動(dòng)。 市場(chǎng)發(fā)展前景我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，因此農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴(yán)重割裂等問(wèn)題。通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信息化，Internet將市場(chǎng)需求信息準(zhǔn)確而又及時(shí)地傳遞給買(mǎi)賣(mài)雙方，同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)的需求信息傳遞給供應(yīng)商適時(shí)補(bǔ)充供給。在業(yè)務(wù)模式上，提供了交易市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)、招標(biāo)等交易模式，自行選擇最適合自己的

27、方式，真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的效能,減少市場(chǎng)存在的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)用薄膜等各種生產(chǎn)資料的供需矛盾。同時(shí),拓展了傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)方式，使傳統(tǒng)商務(wù)的有形市場(chǎng)走到了網(wǎng)上，由相對(duì)時(shí)間段營(yíng)業(yè)的現(xiàn)貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)為全天候開(kāi)放的模擬市場(chǎng)，提供了交易自動(dòng)撮合、庫(kù)存發(fā)布和查詢(xún)、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等，大大地縮短了供應(yīng)鏈，提高了工作效率和質(zhì)量。 三、形成新型的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其通路過(guò)程存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易信息對(duì)稱(chēng)性較差等問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一

28、。農(nóng)產(chǎn)品的賣(mài)難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不靈，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對(duì)一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。通過(guò)建立以計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)上支付。保證了各地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路暢通、供銷(xiāo)協(xié)調(diào)，擴(kuò)充農(nóng)業(yè)信息量。透明化的價(jià)格可以提高網(wǎng)上交易量從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品和價(jià)格信息將增加產(chǎn)品的可比性和價(jià)格的透明度。由于不同地理位置產(chǎn)生的價(jià)格差別也將因不斷增加的競(jìng)爭(zhēng)而減小。這將在生產(chǎn)資

29、料價(jià)格上有利于農(nóng)民，但是不利于其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。這就造成這樣一個(gè)特別的現(xiàn)象：哪里存在許多有差別的農(nóng)產(chǎn)品并有經(jīng)常性的供給，哪里就需要生產(chǎn)資料供應(yīng)專(zhuān)家為其服務(wù)。 .農(nóng)民消費(fèi)觀念改變與農(nóng)村新房增加：我國(guó)有9億農(nóng)民，2億農(nóng)產(chǎn)家庭，這是一個(gè)最大的潛在市場(chǎng)。隨著農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和“小城鎮(zhèn)”建設(shè)進(jìn)一步實(shí)施，農(nóng)村與城鎮(zhèn)的差距越來(lái)越小，大部分農(nóng)民都較快地富裕起來(lái)，他們來(lái)自農(nóng)村，對(duì)農(nóng)業(yè)有著很深的感情及了解， 電子商務(wù)既可以解決這一部分人的就業(yè)問(wèn)題又能讓他們繼續(xù)為自己的本行服務(wù)。生產(chǎn)商可以通過(guò)一個(gè)安全的市場(chǎng)獲得收益，采購(gòu)方從有保證的供應(yīng)中受益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過(guò)網(wǎng)上貿(mào)易受益，越是完善的網(wǎng)上市場(chǎng)越能為農(nóng)民創(chuàng)造

30、利潤(rùn)，甚至一些網(wǎng)站提供運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，這樣可以使交易者在價(jià)格、質(zhì)量和運(yùn)費(fèi)之間選擇最佳的組合，提高了農(nóng)業(yè)效益。還可以把基于信任的個(gè)人接觸的銷(xiāo)售模式移植到網(wǎng)上，提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，從而帶動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的金融、物流、交通、運(yùn)輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)分析3.1 前言盡管營(yíng)銷(xiāo)通常被認(rèn)為只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中的“軟”學(xué)科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)據(jù)和直覺(jué)或本能的混合。下面將對(duì)我公司面對(duì)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，為公司創(chuàng)利。3.2 指導(dǎo)思想3.3 市場(chǎng)狀況分析 社會(huì)環(huán)境電子商務(wù)作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力,在提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)

31、調(diào)整、降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售范圍和渠道方面的優(yōu)勢(shì)和潛力是不容忽視的。我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正向著專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不可能全部替代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式，通過(guò)電子商務(wù)整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高服務(wù)的品質(zhì)、降低營(yíng)運(yùn)成本，而電子商務(wù)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的載體，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。 自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力我們從有形和無(wú)形兩個(gè)方面分析和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其價(jià)值?？梢杂孟聢D來(lái)表現(xiàn)我們對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的分析：A、產(chǎn)品的核心使用價(jià)值本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)是：本公司主打的集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最佳服務(wù)為一體的的農(nóng)業(yè)網(wǎng)站，為客戶提供權(quán)威全面的農(nóng)業(yè)資訊，拓展網(wǎng)站與客戶的互動(dòng)。3.4 市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略公司作為剛剛成立的企業(yè)

32、，在成長(zhǎng)的初期面對(duì)的是對(duì)本公司產(chǎn)品缺乏充分認(rèn)識(shí)和認(rèn)可的目標(biāo)客戶，對(duì)市場(chǎng)的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場(chǎng)席位變化。 3.5市場(chǎng)潛力分析前面有講述 總述整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略采用從外到內(nèi)層層包圍的式。即以目標(biāo)市場(chǎng)為核心，先進(jìn)行小型規(guī)模的家具團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。 具體策略采用4cs策略消費(fèi)者的需求consumers need and wants2 消費(fèi)者獲取滿足的成本 cost and value to satisfy consumers need and wants3 購(gòu)買(mǎi)的方便性 convenience to buy 4溝通communication wit

33、h consumer信息發(fā)布信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。許可Email營(yíng)銷(xiāo)基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源 第四部分 經(jīng)

34、營(yíng)管理4.2 公司組織形式六團(tuán)在沃按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立公司治理結(jié)構(gòu)，包總經(jīng)理、后臺(tái)管理部主任、人事部主任、技術(shù)部主任、市場(chǎng)部主任、服務(wù)部主任。各職能機(jī)構(gòu)根據(jù)公司法等規(guī)定享有相應(yīng)的權(quán)力，執(zhí)行相應(yīng)的義務(wù)。本公司在初步發(fā)展階段采用直線職能制組織架構(gòu)。直線職能制兼具直線制和職能制結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，它保持了直線制結(jié)構(gòu)權(quán)力集中，統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)各級(jí)行政領(lǐng)導(dǎo)又有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人員或機(jī)構(gòu)為助手。以下是公司組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理后臺(tái)管理部財(cái)務(wù)管理部生產(chǎn)技術(shù)部市場(chǎng)管理部財(cái)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)客戶管理4.3 公司發(fā)展規(guī)劃1.公司第一個(gè)五年規(guī)劃：以較少的資產(chǎn)起步，致力于家具服務(wù)的不斷完善，以周全服務(wù)與“個(gè)性設(shè)計(jì)”作為突破口打入市場(chǎng)，

35、帶給客戶一種“獨(dú)特個(gè)性”的新型概念，并在5年內(nèi)穩(wěn)步占領(lǐng)浙江地區(qū)市場(chǎng)。同時(shí)加強(qiáng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝潢公司緊密合作。2.公司第二個(gè)五年計(jì)劃：發(fā)展中期，本公司將在穩(wěn)步占領(lǐng)浙江地區(qū)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，增加家具設(shè)計(jì)研發(fā)投入，增加公司的技術(shù)人員的數(shù)量，組織開(kāi)展本公司家具園開(kāi)發(fā)計(jì)劃，以豐富公司的產(chǎn)品線，滿足客戶的個(gè)性化需求，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)狀況選擇全國(guó)一線城市設(shè)立子公司。3.公司第三個(gè)五年計(jì)劃：在公司發(fā)展到10年之后，我們將利用不斷推進(jìn)的技術(shù)與優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)，打開(kāi)周邊地區(qū)的各個(gè)市場(chǎng)，并將產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地，推動(dòng)公司進(jìn)入快速發(fā)展穩(wěn)步進(jìn)入成熟時(shí)期。第五部分 財(cái)務(wù)分析5.1 融資計(jì)劃 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模1

36、、無(wú)形資產(chǎn)入股本公司依托于專(zhuān)業(yè)家具設(shè)計(jì)人員，擁有一支強(qiáng)勁的研發(fā)隊(duì)伍。未來(lái)將以各項(xiàng)專(zhuān)利入股，無(wú)形資產(chǎn)作價(jià)20萬(wàn)入股我公司。2、風(fēng)險(xiǎn)投資基金這種基金的管理者被圈內(nèi)人士親切地稱(chēng)為“風(fēng)險(xiǎn)投資家”。這些投資人在尋找巨額回報(bào)，而不僅僅是較好的回報(bào)。我們對(duì)企業(yè)的未來(lái)信心實(shí)足，能和這些投資高手們合作，為他們提供巨額回報(bào)。預(yù)計(jì)前期吸收風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元。3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資金 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為公司的管理層，利用自己的社會(huì)關(guān)系籌集一部分資金，以自己的身份入股，并以出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任。公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。預(yù)計(jì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可籌集資金400萬(wàn)。公司資本為250萬(wàn)，具體可見(jiàn)下表： 表7.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股 東出資方式出資額（萬(wàn)元）所占股份設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)無(wú)形資產(chǎn)20.003.8%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金180.0076.9%風(fēng)險(xiǎn)投資現(xiàn)金50.0019.3%合 計(jì)250.00股權(quán)比例分配如圖如下： 債權(quán)融資計(jì)劃本項(xiàng)目共投入資金250萬(wàn)。銀行貸款150萬(wàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加資金流動(dòng)性。 資金結(jié)構(gòu) 本公司總體資金來(lái)源250萬(wàn)，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)180萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資50萬(wàn)，銀行貸款150萬(wàn)，具體如下圖：本公司初始資金的用途有包括支出開(kāi)辦費(fèi)用50萬(wàn)元，固定資產(chǎn)200萬(wàn)元，辦公設(shè)備20萬(wàn)元，倉(cāng)庫(kù)租金30萬(wàn)，其他用作營(yíng)運(yùn)資金。具體如下圖： 5.2 全面預(yù)算本公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以綠色室內(nèi)家具裝飾為主，專(zhuān)營(yíng)家居、寫(xiě)字樓