某咨詢(xún)耐克戰(zhàn)略管理

1、年10月1日Business ConsultingNIKE 公司項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)*第一頁(yè)，共十四頁(yè)。目錄一、項(xiàng)目背景二、問(wèn)題及建議三、具體分析四、方案內(nèi)容* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第二頁(yè)，共十四頁(yè)。一、項(xiàng)目背景耐克公司于1972年創(chuàng)建，在12年之間營(yíng)業(yè)額從1.96百萬(wàn)美元升至919百萬(wàn)美元，成為世界第二、美國(guó)第一大運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)商。耐克公司主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)衣、運(yùn)動(dòng)包等各類(lèi)高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。耐克公司的產(chǎn)品在世界體育用品市場(chǎng)上享有盛譽(yù)。體育用品行業(yè)在美國(guó)短期內(nèi)的增長(zhǎng)速度放慢，而在近5年之內(nèi)的發(fā)展前景很樂(lè)觀(guān)。行業(yè)內(nèi)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。行業(yè)結(jié)構(gòu)正在進(jìn)行集中化。從全世界來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈

2、。美國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前暫時(shí)增長(zhǎng)放慢，在近期內(nèi)會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)體育用品需求穩(wěn)定。從全球看，對(duì)體育用品的需求會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。美國(guó)和世界的顧客群結(jié)構(gòu)都會(huì)發(fā)生變化。* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第三頁(yè)，共十四頁(yè)。問(wèn)題： 在行業(yè)整體發(fā)展樂(lè)觀(guān)的情況下，1984年公司銷(xiāo)售的增長(zhǎng)率從25%下降到6%。凈利潤(rùn)自公司建立以來(lái)首次下降，且下降幅度為29%。 如何支持公司持續(xù)發(fā)展？建議：外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，將公司的所有人才、物力、財(cái)力等資源集中起來(lái)，然后全部投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這兩大部門(mén)當(dāng)中去、全力培植公司強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。二、問(wèn)題及建議* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第四頁(yè)，共十四頁(yè)。三、具體分析NIKE 公

3、司的整體資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況有所下降公司的存貨周轉(zhuǎn)率一直不容樂(lè)觀(guān)，證明公司的存貨政策存在缺陷，公司Future政策實(shí)施結(jié)果不盡人意總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降不大，但指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值不佳數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)NIKE公司財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第五頁(yè)，共十四頁(yè)。三、具體分析NIKE 公司的財(cái)務(wù)效益狀況全面下降公司的凈資產(chǎn)收益率下降幅度很大，股東利益將受到很大影響總資產(chǎn)報(bào)酬率和銷(xiāo)售利潤(rùn)率的下降幅度較小數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)NIKE公司財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第六頁(yè)，共十四頁(yè)。三、具體分析NIKE 公司的成本占銷(xiāo)售額的比重比較大同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，NIKE在盈利能力上沒(méi)有很突出的優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)NI

4、KE公司財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第七頁(yè)，共十四頁(yè)。將資源用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將資源用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)于將資源用于建設(shè)生產(chǎn)場(chǎng)地最有效的資源利用是用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集中資源投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)約了大量的生產(chǎn)基建投資、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用以及工人人工費(fèi)用 充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)能力強(qiáng)的廠(chǎng)家的能力 內(nèi)部：R&D是企業(yè)核心能力 企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上無(wú)優(yōu)勢(shì)外部：進(jìn)出壁壘低競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化贏(yíng)得品牌信譽(yù)是制勝的關(guān)鍵 進(jìn)一步開(kāi)發(fā)美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要消費(fèi)者集中在年收入超過(guò)35000的家庭，總數(shù)上升 進(jìn)口持續(xù)增加優(yōu)化供應(yīng)鏈，使存貨合理化三、具體分析* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第八頁(yè)，共十四頁(yè)。四、方案內(nèi)

5、容集中資源投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)集中資源投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)集中資源投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第九頁(yè)，共十四頁(yè)。四、方案內(nèi)容集中資源投入產(chǎn)品設(shè)計(jì)集中所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，強(qiáng)化設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)由專(zhuān)人收集全球的產(chǎn)品設(shè)計(jì)信息集中設(shè)計(jì)精英，建立全球產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心強(qiáng)化并保證設(shè)計(jì)人員在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)大力研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)相連接，使公司設(shè)計(jì)部門(mén)能夠有效的獲得市場(chǎng)最新需求。對(duì)新產(chǎn)品研究投入大量的資源，從財(cái)務(wù)、信息上保證投入優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)組織部門(mén)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第十頁(yè)，共十四頁(yè)。四、方案內(nèi)容外包生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)將渠道管理延伸至供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈

6、管理一體化。轉(zhuǎn)換倉(cāng)庫(kù)管理人員將倉(cāng)庫(kù)人員轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈管理人員借用外力，通過(guò)整合外部資源，使其為我所用，拓展自身的疆域，利用外部的能力和優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自身的不足和劣勢(shì)。不投資建設(shè)生產(chǎn)場(chǎng)地，不裝配生產(chǎn)線(xiàn)全部外包給東南亞等勞動(dòng)力成本低廉的生產(chǎn)廠(chǎng)家加工制造產(chǎn)品實(shí)施虛擬化生產(chǎn)，耐克公司將設(shè)計(jì)圖紙交由生產(chǎn)廠(chǎng)家，讓它們嚴(yán)格按圖紙式樣進(jìn)行生產(chǎn)，并保證相應(yīng)的質(zhì)量。耐克公司再將自己的品牌和商標(biāo)賦予這些產(chǎn)品，并將產(chǎn)品交給公司自己的營(yíng)銷(xiāo)人員。 * 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第十一頁(yè)，共十四頁(yè)。四、方案內(nèi)容強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)大力開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)在新的一代年輕人中進(jìn)行市場(chǎng)推廣加強(qiáng)廣告力度，強(qiáng)化產(chǎn)品形象，提高品牌知名度利用籃

7、球明星，推廣NIKE產(chǎn)品贊助足球運(yùn)動(dòng)，推廣海外市場(chǎng)以強(qiáng)化品牌形象為核心開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品針對(duì)年輕女性，尤其是15到35歲的女性，推出相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)服裝針對(duì)新一代的年輕人，推廣籃球、網(wǎng)球、自行車(chē)、健身等運(yùn)動(dòng)服裝* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第十二頁(yè)，共十四頁(yè)。四、方案內(nèi)容1任務(wù)交付品責(zé)任Month / Week23456了解行業(yè)及市場(chǎng)背景訪(fǎng)問(wèn)公司CEO,CFO及相關(guān)管理層設(shè)計(jì)方案實(shí)施方案行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀報(bào)告書(shū)公司內(nèi)部狀況報(bào)告書(shū)公司診斷分析書(shū)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)1.2 假設(shè)問(wèn)題公司凈利潤(rùn)下降集中資源投入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)證明NIKE的生產(chǎn)成本不占優(yōu)勢(shì)NIKE在R&D方面具有豐富的資源NIKE能夠在市場(chǎng)上培育出核心能力* 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有第十三頁(yè)，共十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)年10月1日。1 1984 安達(dá)信公司版權(quán)所有。耐克公司于1972年創(chuàng)建，在12年之間營(yíng)業(yè)額從1.96百萬(wàn)美元升至919百萬(wàn)美元，成為世界第二、美國(guó)第一大運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品生產(chǎn)商。耐克公司主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)衣、運(yùn)動(dòng)包等各類(lèi)高檔運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。體育用品行業(yè)在美國(guó)短期內(nèi)的增長(zhǎng)速度放慢，而在近5年之內(nèi)的發(fā)展前景很樂(lè)觀(guān)。行業(yè)內(nèi)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。美國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前暫時(shí)增長(zhǎng)放慢，在近期內(nèi)會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，社會(huì)對(duì)體