國際貿易實務優(yōu)秀教案

1、江門職業(yè)技術學院20132014學年第一學期教案學科：國際商務系部：經管系教研室：金融外貿授課班級：13國際商務1、2班任課教師：授課時間授課地點課程類型必修授課題目交易前準備授課班級13國際商務1、2班教學目的與教學要求知識目標：1.掌握國際貿易的含義和特點2.知道外貿崗位群各崗位從業(yè)人員應具備的素質3熟悉進出口業(yè)務基本內容4.把握進出口業(yè)務的一般程序5掌握產品知識、市場分析及展覽知識技能目標：1能夠通過調研了解產品的貨源2.能夠用網絡了解產品的主要消費國及其貿易政策3能夠做好交易前的準備工作素質要求:具有信息收集、整理、歸納能力；具備良好的人際溝通能力，積極進取的工作態(tài)度。主要內容1.國際

2、貿易的概念、特點2國際貿易實務的研究對象及主要內容3外貿行業(yè)崗位及資格證書介紹4進出口業(yè)務人員的素質要求進出口業(yè)務的基本流程交易前準備工作重點與難占八、國際貿易的概念；國際貿易實務的主要內容；外貿業(yè)務崗位及要求教學方法手段（教具）講授法、多媒體教學法參考資料國際貿易實務，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學出版社，2011年。國際貿易實務操作，王言爐，盧穎君主編；北京大學出版社，2011年。課后作業(yè)與思考題思考題：國際貿易與國內貿易的區(qū)別？國際貿易實務的研究內容有哪些？在外貿行業(yè)諸多崗位中，你最感興趣的事那個崗位？通過提供進出口總額世界排名及中國進出口總額省市排名，讓學生了解在廣東省教學后記從事外貿業(yè)

3、務充滿機遇，激發(fā)學生學好本門課程的熱情，教學效果較好。教學后記通過提供進出口總額世界排名及中國進出口總額省市排名，讓學生了解在廣東省從事外貿業(yè)務充滿機遇，激發(fā)學生學好本門課程的熱情，教學效果較好。江門職業(yè)技術學院教案1教學過程時間分配一、導論1國際貿易的概念、特點1）國際貿易（InternationalTrade）:又稱世界貿易或全球貿易，是指世界各國、15分鐘各地區(qū)之間所進行的商品交換活動。2）國際貿易的特點：環(huán)節(jié)多、復雜性、風險性、技術性2國際貿易實務的研究對象及主要內容1）國際貿易實務（InternationalTradePractice）:又稱進出口實務，是門研究國際貨物買賣的有關理論

4、和實際業(yè)務的課程。10分鐘2）主要包括國際貨物買賣合同的商訂（交易磋商、合同訂立等）；國際貨物買賣合同的條款（貿易術語、品名、品質、數(shù)量、包裝、運輸、保險、價格、貨款結算、商品檢驗、不可抗力、違約索賠等）；國際貨物買賣合同的履行等內容。3.外貿行業(yè)崗位及資格證書介紹20分鐘1）外貿行業(yè)主要崗位及職責介紹：單證員、跟單員、業(yè)務員、報檢員、報關員2）相關職業(yè)資格考試及資格證介紹4.進出口業(yè)務人員的素質要求10分鐘1）溝通能力；2）團隊合作精神；3）外語能力；4）國際貿易專業(yè)技能；5）熟悉公司和產品；6）跨文化父際意識5.進出口貿易的基本業(yè)務程序20分鐘1）出口貿易的基本業(yè)務程序2）進口貿易的基本業(yè)

5、務程序6.交易前準備工作二、總結及思考題布置15分鐘授課時間授課地點課程類型必修授課題目交易磋商授課班級13國商2、1班教學目的與教學要求知識目標：1.了解交易磋商主要形式2掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、接受技巧3.熟悉交易磋商的主要內容技能目標：1能夠獨立與交易對象完成磋商過程達成協(xié)議素質要求:具有親和力和應變力；工作認真細致；具有良好的口頭、書面表達能力。主要內容任務一詢盤任務二發(fā)盤任務三還盤任務四接受重點與難占八、1.發(fā)盤與接受成立的有效條件；2發(fā)盤的撤銷和撤回；公約對實質性變更發(fā)盤的規(guī)定；接受的撤回；公約對逾期接受的規(guī)定。教學方法手段（教具）案例導課，分析引出內容，課堂精講參考資料國際貿易實務

6、，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學出版社，2011年。國際貿易實務操作，王言爐，盧穎君主編；北京大學出版社，2011年。課后作業(yè)與思考題教學后記通過展示詢盤函實例，加深學生對詢盤的理解，學習效果不錯。江門職業(yè)技術學院教案2教學過程時間分配步驟一：宣布教學內容、目的步驟二：新知識的引入一、交易磋商（一）定義：是所謂交易磋商，是指交易雙方當事人就貿易合同的各項條件進行協(xié)商，以期達成一致意見的過程。它是簽訂合同不可缺少的前期基礎性工作，而簽訂合同則是交易磋商的主要目的和圓滿結果。（二）交易磋商的形式：可分為口頭和書面兩種。（三）交易磋商的內容（四）父易磋商的程序：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受二、詢盤（一）含義

7、：買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。（二）詢盤注意問題三、發(fā)盤（一）含義：是買方向賣方提出購買或賣方向買方提出出售某種商品的各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的種肯定的表示。（二）構成有效發(fā)盤的要件發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出發(fā)盤的內容必須十分確定發(fā)盤必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達受盤人（三）發(fā)盤的有效期（ValidityofanOffer）1含義：是指可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。2在我出口業(yè)務中，明確規(guī)定有效期的方法：1）規(guī)定最遲接受的期限；2）規(guī)定一段接受的期間。發(fā)盤的種類1）實盤2）虛盤發(fā)盤的撤

8、回與撤銷1）撤回（Withdrawal），即發(fā)盤人在發(fā)盤到達受盤人之前，收回發(fā)盤阻止其生效的行為。公約規(guī)定：發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時到受盤人。2）撤銷（Revocation），發(fā)盤已到達受盤人并已生效，發(fā)盤人通知受盤人撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為。5分鐘70分鐘達公約規(guī)定：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受知前送達受盤人，可予撤銷。但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的如受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對該項發(fā)盤的信賴米取了行動步驟三：練習與總結通15分鐘授課時間授課地點課程類型必修授課題目交易磋商授課

9、班級13國商1、2班教學目的與教學要求知識目標：1.了解交易磋商主要形式2掌握詢盤、發(fā)盤、還盤、接受技巧3.熟悉交易磋商的主要內容技能目標：1能夠獨立與交易對象完成磋商過程達成協(xié)議素質要求:具有親和力和應變力；工作認真細致；具有良好的口頭、書面表達能力。主要內容任務一詢盤任務二發(fā)盤任務三還盤任務四接受重點與難占八、1.發(fā)盤與接受成立的有效條件；2發(fā)盤的撤銷和撤回；公約對實質性變更發(fā)盤的規(guī)定；接受的撤回；公約對逾期接受的規(guī)定。教學方法手段（教具）案例導課，分析引出內容，課堂精講參考資料國際貿易實務，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學出版社，2011年。國際貿易實務操作，王言爐，盧穎君主編；北京大學出版

10、社，2011年。課后作業(yè)與思考題教學后記通過分析大量案例加深學生對實質性與非實質性變更發(fā)盤條件以及逾期接受的理解，學習效果不錯。江門職業(yè)技術學院教案3教學過程時間分配步驟一：宣布教學內容、目的步驟二：新知識的引入三、還盤（一）定義：又稱還價，指受盤人不冋意或不完全冋意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條5分鐘70分鐘件，為了進步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見或附加條件。（二）還盤注意事項還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定，一經做出，原發(fā)盤即已失效，發(fā)盤人不再受其約束；還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤，即還盤是一項新的發(fā)盤；3只有受盤人才可以還盤。四、接受（一）定義：指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全冋意

11、對方提出的條件，愿意與對方達成父易的表示。（二）接受的構成要件接受必項由指定的受盤人作出接受必須是無條件的接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內送達發(fā)盤人接受必須以聲明或行為的方式表示出來（三）接受生效的時間公約：針對書面形式的接受采用“到達生效”原則，對口頭發(fā)盤必須采取立即接受，雙方另有約定除外。如果以行為表示接受，接受于該項行為做出時生效，但行為必須在規(guī)定時間內做出。（四）接受的撤回（五）有條件的接受（六）逾期接受步驟三：案例分析與總結15分鐘授課時間授課地點主樓205課程類型必修授課題目合同品名、品質、數(shù)量及包裝條款的訂立授課班級13國際商務2、1班教學目的與教學要求知識目標：1掌握貨物品名與品質

12、的表示方法，熟悉國際貨F品質條款的基本內容和規(guī)定方法2.了解國際貿易中慣常使丿計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出規(guī)定技能目標：1.能夠用中英文正確擬定品名與品質條款、數(shù)素質要求：理解能力強；認真細致、嚴謹；文字處理能力強物買賣合同中品名與用的計量單位，掌握口貿易中有關包裝的量條款及包裝條款。1主要內容國際貨物買賣合同的定義和條款合同中商品品名及品名條款合同中商品品質與品質條款重點與難占八、貨物品質的表示方法和品質條款的擬定教學方法手段（教具）講授法、多媒體教學法參考資料國際貿易實務，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學出版社，2011年。國際貿易實務操作，王言爐，盧穎君主編；北京大學

13、出版社，2011年。課后作業(yè)與思考題請登錄福步外貿論壇出口交流版塊，了解外貿從業(yè)人員對樣品費及運費的處理方法教學后記通過展示出口銷售合同導入合同的各個交易條款，并設計多個案例說明擬訂品質條款的注意事項，學生參與積極性較高。江門職業(yè)技術學院教案4教學過程時間分配步驟一復習上次課內容，引入新課5分鐘步驟二驟二項目三合同品名、品質、數(shù)量及包裝條款的訂立15分鐘一、國際貨物買賣合同1.國際貨物買賣合同的定義2.國際貨物買賣的界定3.國際貨物買賣合同的條款二、合同中商品品名及品名條款一）商品的品名（NameofCommodity）含義：指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。20分鐘二）商品品名的

14、表示方法三）合同中的品名條款四）規(guī)定品名條款的注意事項五）品名案例分析三、合同中商品的品質及品質條款45分鐘一）商品品質的定義（QualityofGoods）一）表示商品品質的方法授課時間授課地點主樓205課程類型必修授課題目合同品名、品質、數(shù)量及包裝條款的訂立授課班級13國際商務2、1班教學目的與教學要求知識目標：1掌握貨物品名與品質的表示方法，熟悉國際貨F品質條款的基本內容和規(guī)定方法2.了解國際貿易中慣常使丿計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出規(guī)定技能目標：1.能夠用中英文正確擬定品名與品質條款、數(shù)素質要求：理解能力強；認真細致、嚴謹；文字處理能力強物買賣合同中品名與用的計

15、量單位，掌握口貿易中有關包裝的量條款及包裝條款。1主要內容3.合同中商品品質與品質條款4合同中的數(shù)量條款重點與難占八、貨物品質的表示方法和品質條款的擬定教學方法手段（教具）講授法、多媒體教學法參考資料國際貿易實務，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學出版社，2011年。國際貿易實務操作，王言爐，盧穎君主編；北京大學出版社，2011年。課后作業(yè)與思考題請登錄阿里巴巴國際站，查找至少十種商品的品質表示方法教學后記通過展示出口銷售合同導入合同的各個交易條款，并設計多個案例說明擬訂品質條款的注意事項，學生參與積極性較高。江門職業(yè)技術學院教案5教學過程時間分配步驟一復習上次課內容，引入新課步驟二項目三合同品名、

16、品質、數(shù)量及包裝條款的訂立合同中商品的品質及品質條款一）憑文字說明表示品質憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣4憑商標、品牌買賣憑產地買賣憑說明說買賣三、品質條款的主要內容品質條款的基本內容靈活約定品質條款的方法1）品質機動幅度2）品質公差（qualitytolerance）合同中商品的數(shù)量條款5分鐘40分鐘40分鐘一、數(shù)量的計算(計量方法)國際貿易中常用的度量衡制度1.公制(TheMetricSystemofUnits)2英制(TheBritishSystemofUnits)3美制(TheU.S.A.SystemofUnits)4.國際單位制(InternationalSystemofUnits,

17、SI)計量單位重量單位(weightunit)數(shù)量單位(quantityunit)3長度單位(lengthunit)4.面積單位(areaunit)5體積單位(volumeunit)6.容積單位(capacityunit)步驟三總結及課后作業(yè)布置5分鐘授課時間授課地點課程類型必修授課題目合同品名、品質、數(shù)量及包裝條款的訂立授課班級13國際商鄉(xiāng)班*1、2教學目的與教學要求知識目標：1掌握貨物品名與品質的表示方法，熟悉國際貨物買賣合同中品名與品質條款的基本內容和規(guī)定方法2.了解國際貿易中慣常使用的計量單位，掌握計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出口貿易中有關包裝的規(guī)定技能目標：1.

18、能夠用中英文正確擬定品名與品質條款、數(shù)量條款及包裝條款。素質要求：理解能力強；認真細致、嚴謹；文字處理能力強主1.度量衡制度要2計量單位和計量方法；3買賣合同的數(shù)量條款內4.數(shù)量機動幅度容重點與難占八、溢短裝條款的內容及數(shù)量條款的擬定教學方法手段（教具）講授法、多媒體教學法參考資料國際貿易實務，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學出版社，2011年。國際貿易實務操作，王言爐，盧穎君主編；北京大學出版社，2011年。課后作業(yè)與思考題教學后記結合大量案例講解合理商定數(shù)量條款及賣方按約定數(shù)量交貨的義務，從學生對案例分析的結果看，掌握情況較好。江門職業(yè)技術學院教案6教學過程時間分配步驟一復習上次課內容，引入新

19、課步驟二項目三合同品名、品質、數(shù)量及包裝條款的訂立合同中商品的數(shù)量條款（三）計量方法1.按商品的毛重計算2按商品的凈重計算3其他計算重量的方法（如按公量、理論重量、法定重量計算等）二、買賣合同中的數(shù)量條款（一）基本內容（二）數(shù)量機動幅度條款三：操練：翻譯合同條款5分鐘55分鐘1、中國大米10000公噸，5%上下由賣方決定2、美葵1000公噸，以毛作凈。賣方可溢短裝5%,增減部分按合冋價計四：UCP600對數(shù)量條款的規(guī)定及案例分析合同中商品的包裝條款一、包裝的種類和重要性（一）包裝的重要性：保護商品，促進銷售等（二）包裝的要求:科學、經濟、牢固、美觀、適銷（三）包裝的分類：運輸包裝和銷售包裝二、

20、運輸包裝1、含義2、作用3、種類步驟五：總結及作業(yè)布置15分鐘5分鐘授課時間授課地點主樓302主樓205課程類型必修授課題目擬定合同中商品品質、數(shù)量與包裝條款授課班級13國際商務2、1班教學目的與教學要求知識目標：1掌握貨物品名與品質的表示方法，熟悉國際貨品質條款的基本內容和規(guī)定方法2.了解國際貿易中慣常使丿計算貨物數(shù)量的各種方法3.了解包裝的分類及作用，進出規(guī)定技能目標：1.能夠用中英文正確擬定品名與品質條款、數(shù)素質要求：理解能力強；認真細致、嚴謹；文字處理能力強物買賣合同中品名與用的計量單位，掌握口貿易中有關包裝的量條款及包裝條款。1主要內容包裝標志；定牌、無牌和中性包裝；3買賣合同中的包

21、裝條款。重點與難占八、重點：運輸標志的內容與制作難點：包裝條款的掌握與填制教學方法手段（教具）講授法、多媒體教學法課堂精講，輔以大量案例分析，提供合同條款式樣，包裝實物、條形碼參考資料國際貿易實務，李湘滇，劉亞玲主編，北京大學出版社，2011年。國際貿易實務操作，王言爐，盧穎君主編；北京大學出版社，2011年。課后作業(yè)與思考題教學后記結合大量案例講解依據商品性質及運輸方式選擇適合包裝及賣方嚴格按照約定的包裝及裝箱方式交貨的重要性，從學生對案例分析及課堂練習的結果看，掌握情況較好。江門職業(yè)技術學院教案7教學過程時間分配步驟一復習上次課內容，引入新課步驟二項目三合同品名、品質、數(shù)量及包裝條款的訂立合同中商品的包裝條款二、運輸包裝4、包裝標志：1）運輸標志5分鐘50分鐘2）指示標志3）警告性標志三、銷售包裝（一）含義：（二）作用（三）銷售包裝的種類（四）內容四、定牌、無牌和中性包裝五、買賣合同中的包裝條款（一）包裝條款