做推銷的前期策劃案

1、第 PAGE26 頁 共 NUMPAGES26 頁做推銷的前期籌劃案做推銷的前期籌劃案1主辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院承辦單位： 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)協(xié)辦單位： 中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行活動(dòng)時(shí)間： 11月14日12月18日第一局部：大賽慨況一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽二、大賽目的及意義：倡導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)和安康理財(cái)，培養(yǎng)大學(xué)生信譽(yù)意識(shí); 同時(shí)讓大學(xué)生應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，通過直銷知識(shí)培訓(xùn)，結(jié)合現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品進(jìn)展推銷理論，其旨意在于為我校大學(xué)生一個(gè)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)展?fàn)I銷理論的優(yōu)秀平臺(tái)，從而進(jìn)步學(xué)生人際交往、社會(huì)理論的才能，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識(shí)和團(tuán)體合作精神。大賽由贊助方提供豐厚的提成和獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)貧

2、困大學(xué)生積極參加，勤工儉學(xué)，磨礪自我!三、參賽對(duì)象：在校本科生及研究生四、比賽方式分理論籌劃、實(shí)際推銷兩個(gè)階段進(jìn)展五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置1設(shè)置“王牌推銷員”籌劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(理論分第一名)2設(shè)置“王牌推銷員”理論優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(理論分第一名)3設(shè)置“王牌推銷員”之總冠軍一名，亞軍一名，季軍一名。(總分=理論分+理論分)六.獎(jiǎng)品設(shè)置：1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。2給予籌劃、理論優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。3總分獎(jiǎng) 給予總冠軍500現(xiàn)金，亞軍400，季軍300元的獎(jiǎng)勵(lì)4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號(hào)(上附有經(jīng)管學(xué)院蓋

3、章)。5由中國農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向理論優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開具優(yōu)秀社會(huì)理論證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。七、大賽日程：11月15日11月20日 報(bào)名階段11月20日(十二周星期二) 推銷員培訓(xùn)大會(huì)(邀請(qǐng)農(nóng)行等營銷經(jīng)理專業(yè)講解)包括：大賽詳細(xì)規(guī)那么、 產(chǎn)品效勞介紹、營銷培訓(xùn)、問題解答等11月21日12月8日 理論籌劃階段11月21日12月15日 營銷理論階段12月3日(十四周星期二) 階段營銷評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷過程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。12月8日(十四周星期六) 理論籌劃承交截止日階段營銷評(píng)審培訓(xùn) ，同上。12月9日12月10日 專家教師內(nèi)部對(duì)全體籌劃書評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)上下位選出其中

4、前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專家評(píng)審籌劃大會(huì)的理論再評(píng)。12月11日(十五周星期二) 專家評(píng)審籌劃大會(huì)，專家教師根據(jù)各隊(duì)籌劃案和各隊(duì)現(xiàn)場表述，評(píng)出籌劃優(yōu)勝獎(jiǎng)12月15日 營銷理論階段完畢，所用產(chǎn)品收歸舉辦方12月16日12月17日 舉辦方總結(jié)清算12月18日 頒獎(jiǎng)典禮提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)第二局部：大賽組織安排一： 宣傳階段(11月12日12月20日)宣傳的目的：在于使大家全面理解農(nóng)行信譽(yù)卡，使大家能承受和習(xí)慣信譽(yù)消費(fèi)。宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，播送站，網(wǎng)站宣傳范圍： 東華理工大學(xué)本部和南區(qū)宣傳目的： 讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都理解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)

5、來，讓每個(gè)人都理解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。宣傳分期(一)前期宣傳(11月15日11月20日)：造勢，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。(二)中期宣傳(11月20日12月15日)：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說明，起到助力選手，監(jiān)視維護(hù)大賽規(guī)那么和市場秩序的作用。(三)后期宣傳(12月15日12月20日)：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶做出正式的說明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。工程負(fù)責(zé)人：陳根昌 高婷工程承當(dāng)部門：宣傳部干事和企劃部干事二：大賽報(bào)名階段：(11月15日11月20日)報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：0013：0011月17日、18日(雙周日) 上午9：

6、0013：30下午3：005：40報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支26人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人(組長)。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)展產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信譽(yù)卡。工程負(fù)責(zé)人：高志歡工程承當(dāng)部門：企化部干事三：產(chǎn)品介紹階段 ：暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員發(fā)動(dòng)大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)展產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)!大會(huì)詳細(xì)解答推銷員問題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。工程負(fù)責(zé)人：聶文博

7、工程承當(dāng)部門：人資部和企劃部四：擬訂籌劃階段：擬訂籌劃階段從11月21日至12月8日完畢，參賽小組將籌劃書交到交到辦公樓442。(詳細(xì)要求見活動(dòng)通知)籌劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷籌劃書。該籌劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。工程負(fù)責(zé)人：高婷工程承當(dāng)部門：企劃部五：籌劃評(píng)審階段 (11月23日11月25日)本次大賽設(shè)兩次階段性營銷評(píng)審培訓(xùn)和一次專家評(píng)審籌劃大會(huì)。一、兩次階段性營銷評(píng)審培訓(xùn)，專家教師對(duì)以前各隊(duì)推銷表現(xiàn)，以業(yè)績、推銷錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)根據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原那么，向大賽提交申請(qǐng)，大賽根據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)展

8、對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精巧獎(jiǎng)品。二、評(píng)委教師于12月8日(十四周星期六)，在專家評(píng)審籌劃大會(huì)上進(jìn)展書面評(píng)分，并從參賽小組選出籌劃優(yōu)勝獎(jiǎng)，根據(jù)籌劃書和銷售業(yè)績綜合評(píng)選出本屆王牌推銷員地點(diǎn)：海報(bào)和播送通知評(píng)審規(guī)那么：評(píng)審專家組對(duì)各參賽者交上的籌劃書進(jìn)展評(píng)審，同時(shí)將組織一場評(píng)審會(huì)，參賽者(隊(duì))先上臺(tái)將自己籌劃進(jìn)展講解，評(píng)審組教師以及在座的各位同學(xué)將對(duì)你的籌劃進(jìn)展提問，參賽者(隊(duì))對(duì)他們提出的問題給予必要的答復(fù)，在提問后專家組對(duì)籌劃書進(jìn)展點(diǎn)評(píng)打出理論分(占總分的30%)并于第十二周周末的王牌推銷員交流會(huì)上現(xiàn)場公布。(打分實(shí)行去掉最高分和最低分，并將其余分?jǐn)?shù)求平均分，得出的平均分做為該參賽者的理論分?jǐn)?shù)。)

9、(注：參賽人數(shù)較多，那么先根據(jù)評(píng)審專家的打分取前15名參賽者參加評(píng)審，決逐籌劃獎(jiǎng))工程負(fù)責(zé)人：高婷工程承當(dāng)部門：企劃部和人資部六：頒獎(jiǎng)典禮暫定與第十六周 12月18日 周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心工程負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽工程承當(dāng)部門：企化部和文藝部第三局部：大賽詳細(xì)安排(一)報(bào)名階段：地點(diǎn)：在本部第一食堂門口，南區(qū)食堂門口打出海報(bào)，并指派專門人員進(jìn)展報(bào)名登記報(bào)名時(shí)間：11月15、16 、19、20 日 中午12：0013：0011月17日、18日(雙周日) 上午9：0013：30下午3：005：40報(bào)名表見附件3(二)產(chǎn)品介紹階段：1活動(dòng)時(shí)間：2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室3工作安

10、排：(1)主持人開場白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過程進(jìn)展介紹(2)請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展介紹(3)請(qǐng)參賽選手自由提問(每個(gè)問答時(shí)間為3分鐘)(4)銷售培訓(xùn)(5)主持人致辭感謝，謝幕(三)評(píng)審階段：1理論分：總分值100分參賽對(duì)象：全體參賽者(隊(duì))(1) 教師內(nèi)部對(duì)全體籌劃書評(píng)分( 月 日 )(2) 在評(píng)審會(huì)上公布全體籌劃書成績(3) 按其分?jǐn)?shù)上下位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹籌劃書或進(jìn)展模擬產(chǎn)品推銷。評(píng)委組選出籌劃獎(jiǎng)。2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間 月 日地點(diǎn) 見當(dāng)天海報(bào)3評(píng)審會(huì)流程(1) 組織學(xué)生及參賽小組入場，嘉賓就座，播放幻燈片。(2) 主持人介紹嘉賓，簡單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布

11、評(píng)審開場。(3) 參賽小組依次上臺(tái)，先介紹本組籌劃，然后嘉賓及臺(tái)下學(xué)生提問。介紹時(shí)間不超過5分鐘，答復(fù)時(shí)間不超過3分鐘(4) 各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。(5) 評(píng)審會(huì)完畢。4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者(隊(duì))理論成績最終得分。(四)營銷理論階段 (11月25日12月15日)參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)1按各隊(duì)在參賽隊(duì)中獲得推銷總數(shù)上下進(jìn)展評(píng)分(理論分：總分值100分，以業(yè)績量第一名為100分，換算其他小組分?jǐn)?shù))2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出理論獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)(一名)(五)參加理論活動(dòng)時(shí)須知：1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件(身份證

12、，學(xué)生證等)，并做好記錄(證件留下)2參賽隊(duì)推出產(chǎn)品后可以于每天固定時(shí)間地點(diǎn)由負(fù)責(zé)人領(lǐng)取辦卡單，組織方要做好物品出入記錄。(詳細(xì)時(shí)間地點(diǎn)另行通知)3 12月15 日活動(dòng)完畢，參賽隊(duì)必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)需要和經(jīng)管院簽定誠信協(xié)儀書?？记绊氈阂陨先粘贪才湃缬懈膭?dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)11 月 7 日做推銷的前期籌劃案2一、活動(dòng)背景：年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生理解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)決定全體參加人員于年8月28日下午到達(dá)省警

13、校。二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己新生開學(xué)推銷活動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間：年8月29日活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌(本次采取分投分配原那么，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長：郝瑞斌 組員：崔俊范，衛(wèi)琪琪3、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)詳細(xì)情況)會(huì)議主持：申豪杰 副主持：郝瑞斌4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長：崔倩(意見：必須保證每個(gè)人住宿平安，確保安康，不能出現(xiàn)任何問題)5、清理各人所帶的包包組長：崔倩 副

14、組長：崔俊范6、做名片崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個(gè)人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))7、著裝所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。)8、語言交流(參見“經(jīng)歷之談”)六、活動(dòng)推銷東西：衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論)參見經(jīng)歷之談七、活動(dòng)方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)2、當(dāng)挪動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理挪動(dòng)卡3、推銷生活用品(詳見活動(dòng)詳細(xì)安排)八、活動(dòng)詳細(xì)安排：1、參加人員不管是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在年8月28日下午到達(dá)省警校，一律

15、平等對(duì)待，到達(dá)后開會(huì)安排2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理挪動(dòng)卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們咱們是干什么的，以后有事聯(lián)絡(luò)咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長的身份，以后便于開展工作。4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)

16、會(huì)，也可以代表省警校。6、省警?；顒?dòng)完畢后參加人員不能分開，第二天早上八點(diǎn)開完畢會(huì)，核對(duì)資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱辛創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)工程，意思是當(dāng)工程負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)參加協(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原那么不能動(dòng)搖。籌劃人：郝瑞斌附： 年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)歷之談1、 去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作

17、賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣英語周刊，因?yàn)椴灏?、水杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣英語周刊但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。2、 那天開學(xué)警校就像過會(huì)一樣，尤其是挪動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。3、 同學(xué)及家長們對(duì)這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會(huì)尊敬你，向您問聲：“同志，請(qǐng)問一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語告他：“請(qǐng)您跟我來”4、 在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來的，有不

18、少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭非常強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。5、 新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長，學(xué)點(diǎn)經(jīng)歷，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。6、 在下午后，他們估計(jì)就安排好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人分開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣

19、傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳?，他們有的正在打 ，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本領(lǐng)了。8、 對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打 ，但過后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?、 當(dāng)遇到新生給你打 ，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要答復(fù)，或者往好的方面

20、轉(zhuǎn)。10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，假如他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。(這些是我去年的一些經(jīng)歷，只作參考)本方案所有參加人員聯(lián)絡(luò)方式(略)做推銷的前期籌劃案3活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)目的推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的才能，進(jìn)步學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能程度?；I劃主辦單位：營銷協(xié)會(huì)活動(dòng)參與者市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)?；顒?dòng)流程：一、 推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，消費(fèi)資料為

21、載體進(jìn)展推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的詳細(xì)方法和技巧。詳細(xì)應(yīng)包含以下內(nèi)容：1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)展分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法2、 進(jìn)展顧客鑒定，包括購置力，購置決策權(quán)，購置需求3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原那么4、 研究顧客提出的異議的原因和種類5、 對(duì)顧客異議提出解決方案6、 成交的根本策略二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和效勞進(jìn)展現(xiàn)場模擬，由教師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)展展示?；顒?dòng)預(yù)算：300元做推銷的前期籌劃案4篇一：產(chǎn)品

22、促銷活動(dòng)籌劃方案一、活動(dòng)目的充分利用資，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)展的緊湊更有預(yù)期效果。二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象此次促銷活動(dòng)的目的客戶群體，我們針對(duì)的是目的市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。三、促銷活動(dòng)的方法在這一局部，主要是解決兩個(gè)問題：1、確定活動(dòng)方法2、包裝活動(dòng)降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?效勞促銷?消費(fèi)信譽(yù)?還是其

23、它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比方一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。個(gè)人認(rèn)為這一局部是整個(gè)促銷活動(dòng)籌劃方案的核心局部，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。四、確定活動(dòng)的方式這一局部主要是研究確定活動(dòng)開展的詳細(xì)方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家單獨(dú)進(jìn)展，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠

24、家結(jié)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可以更多的整合資，降低本錢以及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷獲得成功，必需要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購置欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反響也越大。因此必需要根據(jù)促銷理論進(jìn)展匯總分析p 和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，假如選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比方說安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間

25、和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析p 。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無法實(shí)現(xiàn)購置或者重復(fù)購置，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。六、廣告配合方式想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)促銷活動(dòng)籌劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無浪費(fèi)人力資的情況。詳細(xì)誰來負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰來負(fù)責(zé)文案籌劃及寫作?誰來負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)

26、系?誰負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出費(fèi)事，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點(diǎn)，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此有必要進(jìn)展必要得試驗(yàn)來判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動(dòng)中詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。八、促銷活動(dòng)的進(jìn)展主要是現(xiàn)場活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定。

27、現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理清楚。同時(shí)，在施行方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)展后續(xù)宣傳。十、費(fèi)用預(yù)算整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來進(jìn)展的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來多大的利潤或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)展。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的籌劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承當(dāng)起它的支出。十一、意外防籌劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)展等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出

28、現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)到達(dá)什么樣得效果，以利于活動(dòng)完畢后與實(shí)際情況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。做推銷的前期籌劃案5一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步開展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).如今沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1.根本目的：為慶賀本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.3.營銷目的：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目的：進(jìn)步銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競