XXXX年銷售規(guī)劃模板

1、婦產(chǎn)科產(chǎn)品線XXX組2021年銷售規(guī)劃匯報人：. 內(nèi) 容一、市場現(xiàn)狀分析二、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略分析三、目的分解量化四、戰(zhàn)略及行動方案. 一、市場現(xiàn)狀分析：數(shù)據(jù) (參考)成都市人口總數(shù)總?cè)丝跀?shù)：1404.76萬人主城區(qū)常住人口達(dá)529.54萬人，;近郊的第二生活圈層(龍泉驛區(qū)、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、雙流縣、郫縣)常住人口為429.63萬人;遠(yuǎn)郊的第三生活圈(金堂縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市)常住人口為445.59GDP7300億醫(yī)療資源排名. 二、市場規(guī)劃：1欣母沛市場潛力分析數(shù)據(jù) (參考) 萬人口總數(shù)總?cè)丝跀?shù)：1404.76萬人主城區(qū)常住人口達(dá)529.54萬

2、人，;近郊的第二生活圈層(龍泉驛區(qū)、青白江區(qū)、新都區(qū)、溫江區(qū)、雙流縣、郫縣)常住人口為429.63萬人;遠(yuǎn)郊的第三生活圈(金堂縣、大邑縣、蒲江縣、新津縣、都江堰市、彭州市、邛崍市、崇州市)常住人口為445.59萬出生率6.77%孕產(chǎn)婦高危產(chǎn)婦比例高危人均1.1支核算月均潛力.12021年XXX組市場規(guī)劃全年 萬產(chǎn)品：欣母沛產(chǎn)品戰(zhàn)略分析：目標(biāo)人群就診率競爭力有價值醫(yī)院覆蓋發(fā)展戰(zhàn)略1、高危產(chǎn)婦：具有前置胎盤、巨大兒、雙胎、羊水過多、瘢痕子宮、子宮肌瘤、產(chǎn)程延長、妊高癥等適應(yīng)癥產(chǎn)婦2、部分順產(chǎn)宮縮乏力產(chǎn)婦80%-100%1、原研進(jìn)口產(chǎn)品2、高效、安全3、起效快、作用時間長4、公司在婦產(chǎn)科領(lǐng)域擁有良好

3、品牌形象5、有相當(dāng)多的忠實客戶和有影響力的專家支持6、市場覆蓋率高90%以上醫(yī)院覆蓋1、拓展市場：深挖潛力、拓展適應(yīng)癥；2、學(xué)術(shù)推廣、點面結(jié)合、強(qiáng)化觀念3、培養(yǎng)區(qū)域講者. 二、市場規(guī)劃：2凱樂潛力預(yù)估分析(參考) 萬折點計算XX市XX市XX市XX市有質(zhì)量的公立醫(yī)院和民營醫(yī)院78家手術(shù)量平均/月23400臺局麻+鎮(zhèn)痛按手術(shù)30%計*3支/臺14040支126萬全年份額1512萬.22021年XXX組市場規(guī)劃全年 萬產(chǎn)品：凱樂產(chǎn)品戰(zhàn)略分析：目標(biāo)人群就診率競爭力有價值醫(yī)院覆蓋發(fā)展戰(zhàn)略1、局麻手術(shù)（硬膜外阻滯）2、術(shù)后鎮(zhèn)痛、分娩鎮(zhèn)痛、3、頸叢、臂叢100%1、原研進(jìn)口產(chǎn)品、9項專利2、高效、安全3、起

4、效快、作用時間長4、獨特包裝：聚丙烯安瓿包裝安全、方便、不易污染5、有效期長達(dá)3年幾乎處于空白1、拓展市場：加大開發(fā)力度、廣覆蓋2、以專科醫(yī)院、二甲和局麻手術(shù)多的縣鎮(zhèn)級醫(yī)院著手；大三甲樹立影響力2、學(xué)術(shù)推廣、點面結(jié)合、強(qiáng)化觀念3、培養(yǎng)區(qū)域講者. 二、市場規(guī)劃：3倍美羅潛力預(yù)估分析(參考) 萬折點計算XX市XX市XX市XX市有質(zhì)量的公立醫(yī)院和民營醫(yī)院30家婦科平均門診量以50/天*30天/月45000圍絕經(jīng)期/內(nèi)分泌門診病人/GnRn：比重以門診量15%計；1盒/人/月6750盒-81萬全年份額972萬.32021年市場規(guī)劃全年 萬產(chǎn)品：倍美羅產(chǎn)品戰(zhàn)略分析：目標(biāo)人群就診率競爭力有價值醫(yī)院覆蓋發(fā)展

5、戰(zhàn)略1、圍絕經(jīng)期婦女：中重度血管舒縮癥狀；外陰陰道萎縮；骨質(zhì)疏松患者；2、GnRh方向添加療法婦科病人量的15%左右1、目前市場最低劑量的復(fù)合雌、孕激素；2、原研進(jìn)口、倍美力悠久的品牌影響；3、乙類醫(yī)保；4、一天一片，服用方便，患者依從性好5、國際絕經(jīng)協(xié)會及指南推薦用藥處于空白1、市場開拓：開拓潛力大三甲醫(yī)院和?？漆t(yī)院；2、學(xué)術(shù)推廣、樹立公司和產(chǎn)品品牌形象3、與學(xué)會的合作，強(qiáng)化影響力.三、2021年市場規(guī)劃目的分解2021年目的分解：銜接表詳見另外附件目的分解明細(xì). 三、產(chǎn)品分解及權(quán)重一. 2021目的分解各城市比重各產(chǎn)品比重. 三、產(chǎn)品各周期分解及權(quán)重比二銷量R1占比R2占比R3占比R4占比

6、R5占比R6欣母沛11416%11415%13817%14017%14018%140倍美羅00205%4011%7018%10026%150凱樂00204%6012%8016%15029%200小組欣母沛凱樂倍美羅醫(yī)院數(shù)欣母沛占比醫(yī)院數(shù)凱樂占比醫(yī)院數(shù)倍美羅占比三產(chǎn)品總合計三產(chǎn)品總占比劉文成1028246%2620135%911420%60235%謝愛超1429043%3020030%1118728%67739%銀興葉825057%1310925%67918%43826%3282247%6951030%2638022%1717100%. 2021目的分解：各產(chǎn)品城市比重凱樂城市比重欣母沛城市比重

7、.2021目的分解倍美羅城市比重.四、2021年市場規(guī)劃戰(zhàn)略、方案一欣母沛： 1.拓展市場：鎖定高潛力目的客戶ABC級深挖潛力 -晉級客戶分階段對不同層次客戶的晉級 -開展新客戶擴(kuò)展面、添加客戶數(shù)量 -開發(fā)新醫(yī)院惠州、梅州、東莞 2.加強(qiáng)學(xué)術(shù)推行：以點面結(jié)合方式-強(qiáng)化預(yù)防用藥觀念和拓展順應(yīng)癥及添加運(yùn)用量 - 利用觀念好的專家進(jìn)展分享，影響或改動觀念薄弱的客戶 - 高頻率區(qū)域?qū)W術(shù)活動病例討論 -培育區(qū)域講者 二凱 樂 ： 1.拓展市場：鎖定目的醫(yī)院、目的客戶 -尋覓突破口主要以?？漆t(yī)院、二甲、甚至一甲等局麻手術(shù)為主醫(yī)院重點突擊；加 大地域大三甲醫(yī)院開辟，樹立地域影響力R2和R3周期； 2.以點面

8、結(jié)合方式：產(chǎn)品上市會、沙龍會擴(kuò)展公司和產(chǎn)品在市場的聲音，樹立品牌籠統(tǒng) 3.一對一學(xué)術(shù)交流：產(chǎn)品信息的傳送，客情強(qiáng)化三倍美羅 ： 1.拓展市場：鎖定目的醫(yī)院、目的客戶 -尋覓突破口主要以高潛力專科醫(yī)院、大三甲醫(yī)院開辟，樹立地域影響力R2和R3周期； 2.以點面結(jié)合方式：產(chǎn)品上市會、沙龍會擴(kuò)展公司和產(chǎn)品在市場的聲音，樹立品牌籠統(tǒng) 3.一對一學(xué)術(shù)交流：產(chǎn)品信息的傳送，客情強(qiáng)化 四團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力提升： -專業(yè)知識、銷售技藝、學(xué)術(shù)活動組織才干等 五人員招聘：相應(yīng)市場人員的配備.2021年市場規(guī)劃區(qū)域分析.2021年市場規(guī)劃區(qū)域分析.2021年市場規(guī)劃凱樂-醫(yī)院開發(fā)- 家.2021年市場規(guī)劃倍美羅-醫(yī)院開發(fā)- 家.2021年市場規(guī)劃欣母沛-醫(yī)院開發(fā)- 家.2021年市場規(guī)劃醫(yī)院開發(fā).2021年市場規(guī)劃市場活動.202