華日冰箱促銷技巧

1、 華日冰箱促銷技巧.1、引導(dǎo)式銷售顧客價(jià)錢外觀質(zhì)量質(zhì)量成交一見鐘情吸引.2、顧問式銷售顧客需求共同利益成交利潤和需求的共同點(diǎn)站在顧客的角度，為顧客效力，協(xié)助顧客在購物時(shí)做出最明智的選擇!.3、迂回提問、旁敲側(cè)擊隨意閱讀的顧客特征：隨意看看的顧客能夠是一個(gè)已決議要買某種商品的顧客，也能夠是一個(gè)猶疑不定的顧客。他們并不要求導(dǎo)購員提供什么效力。在今天，這類顧客越來越多。對策：當(dāng)導(dǎo)購員面對隨意看看的顧客時(shí)，不要問他們“他想買些什么？，而要熱情友好地和他打個(gè)招呼,然后再隨意找個(gè)話題，如：“請隨意看看、“這里有他感興趣的東西嗎？等，以聊天的方式切入，千萬不可直奔主題?；蛟S這樣更能讓顧客放松心境，消除疑慮，

2、從而到達(dá)刺激那些猶疑不決的顧客，產(chǎn)生購買愿望。.4、自然放任、不溫不火已決議要買某種商品的顧客特征：這類顧客知道他們要買什么商品，并會很直爽地做出決議。對策：這類顧客進(jìn)店后馬上就尋覓想要買的東西，當(dāng)他看到商品后，他會訊問幾個(gè)問題，然后就會付款。此時(shí)，導(dǎo)購員普通不用對商品進(jìn)展詳細(xì)地引見，除非顧客提出要求。導(dǎo)購員要留意傾聽顧客在說什么，對他們的意見要表示贊同，由于這類顧客都喜歡導(dǎo)購員能耐心地聽完他們對商品的評價(jià)對待指定品牌或型號購買的顧客一定要留意，這類顧客比較難引導(dǎo)，千萬不要強(qiáng)加個(gè)人觀念，否那么會適得其反。.5、欲擒故縱找借口砍價(jià)的顧客特征：顧客對產(chǎn)品進(jìn)展了初步了解后，對產(chǎn)品提出一些無關(guān)緊要的問

3、題，或是采用不屑的語氣來評論產(chǎn)品或價(jià)錢。對策：這闡明顧客對產(chǎn)品還是比較稱心的，其主要目的是想用這些無關(guān)緊要的問題來進(jìn)展對價(jià)錢的打壓，希望可以到達(dá)其料想的價(jià)位。而這時(shí)無論價(jià)位能否有利潤，都必需做出堅(jiān)守底線的表情，甚至回絕成交。等他她再次回來時(shí)還必需堅(jiān)持原那么，最后只在禮品或價(jià)錢上作出適當(dāng)?shù)耐俗專缘竭_(dá)成交的目的。.6、見風(fēng)使舵猶疑不決的顧客特征：這類顧客擔(dān)憂買錯(cuò)東西，在選擇商品時(shí)猶疑不決，往往要花很長的時(shí)間。對策：面對這類顧客，導(dǎo)購員有責(zé)任協(xié)助他們做出選擇。 導(dǎo)購員應(yīng)先問清顧客對商品的要求、用途，喜歡什么樣的款式等，然后，導(dǎo)購員可以向他們引薦一到兩種能使他們稱心的商品，這樣可以協(xié)助顧客做出選擇，

4、防止他們思想混亂。假設(shè)顧客不喜歡他引薦的商品，導(dǎo)購員就應(yīng)該繼續(xù)協(xié)助他們挑選，直到他們稱心為止。 值得留意的是，導(dǎo)購員引薦的商品不能太多，假設(shè)不停地給顧客引見一種又一種商品，給顧客提供太多的商品信息。本來希望顧客能最后選擇一種稱心的商品，沒想到這樣做反而會使顧客眼花繚亂，更難做出決議。.7、李代桃僵 貪圖廉價(jià)的顧客特點(diǎn)：對產(chǎn)品價(jià)錢很在意，對產(chǎn)品質(zhì)量無所謂，或者根本就沒有什么概念。對策：普通來說，特價(jià)機(jī)利潤都很薄，甚至是虧本買賣，其主要目的是吸引顧客的眼球，而根本就不想賣。遇到這樣的顧客，普通在穩(wěn)定住顧客以后，簡單地給他引見完特價(jià)機(jī)的情況后再把他引導(dǎo)到產(chǎn)品的特性上來，提出特價(jià)機(jī)在設(shè)計(jì)和功能上與常規(guī)

5、機(jī)之間的差別，比如說耗電量上的差別，最后讓顧客本人選擇購買機(jī)型，千萬不可操之過急，代顧客下決議，否那么會前功盡棄。.8、拋磚引玉 虛榮心強(qiáng)的顧客特點(diǎn)：比較容易接受新事物，愛趕潮流，但不一定真有錢。對策：結(jié)合當(dāng)前的流行趨勢，套用網(wǎng)絡(luò)、媒體言語，高科技術(shù)語等與之拉近關(guān)系，最終迂回到產(chǎn)品功能和特性上的變化和日常生活的結(jié)合上來，讓顧客了解我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念和給生活帶來的便利和樂趣。對這樣的顧客普通以推銷新品或高端產(chǎn)品為主。.9、反客為主專家型顧客特點(diǎn)：多為知識分子，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)有一定的了解，但不是非常清楚。對策：滿足顧客的虛榮心，對顧客表示贊賞，如“他很專業(yè)、“他很懂的嘛等等，與顧客拉近關(guān)系，然后順著顧客所了解的技術(shù)知識，漸漸引導(dǎo)顧客到產(chǎn)品的本質(zhì)性功能特點(diǎn)，經(jīng)過我