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1、保險銷售的3個實用技巧說自己沒錢買保險的人,大多說的是假話、客氣話。這么說的原因,要么是不信任你,不想把真正的需求告訴你;要么是本 身對保險比較排斥。那我們該怎么辦呢?這個“ 一講二問三聽”的技巧加上獨特的話術(shù),非常有效,對你的保險 銷售非常有幫助!一講:講自己大家都知道跟客戶聊天要“三講”:講自己、講行業(yè)、講理念。不過想要快速建立信任,快速讓客戶說出真實想法,講自己更重要。我 每次剛跟客戶見面,都不談保險,就講一講最近過得怎么樣,碰到了什 么事兒。順心的、不順心的事情我都會講,客戶本來不怎么講話的,聽我這么一 聊他也開始說自己最近怎么怎么樣。這個【講自己】不是讓你說自己多厲害,賣了多少保險,
2、而是用聊天的 方式打開客戶的話匣子,是為了【問】和【聽】做準(zhǔn)備。“問”和“聽”問問題有技巧,同樣的問題,換個問法效果會大不一樣。舉個例子,問客戶年齡,直接問你今年多少歲?太過直接,客戶也會不 高興,尤其是女性客戶,可能當(dāng)時臉色就拉下來了。我會用屬相來問,比如:你是屬什么的?先說自己屬什么,再說我看你 肯定小我多少歲,那你肯定屬什么。一定要把客戶年齡往小說。再比如問收入,直接問“你一個月/一年收入多少?”不太合適??梢哉f:像你做得這么成功,月薪起碼過兩萬了吧?即使客戶一個月只 賺5000 ,他聽了也會比較舒服。問的目的是要聽,客戶回答問題,我們才能充分的了解客戶的需求。接 下來我們才有機會,去設(shè)
3、計與之匹配的保險計劃。給客戶一個買保險的理由我從來不覺得自己是賣保險的,今天碰到你就是緣分。你選擇保險,從此獲得保障;你拒絕保險,從此自擔(dān)風(fēng)險。別在危難時刻乞求社會幫助,健康的時候干嘛了?拒絕我推薦的保險的時候,怎么那么爽快堅決?你自己都對自己不負(fù)責(zé)任,別人干嘛要對你負(fù)責(zé)? 每個人都會碰到生老病死,這是人生規(guī)律,也是人生風(fēng)險 生病是風(fēng)險,治病的費用足不足,走后會不會給家人留債,留下負(fù)擔(dān)?馬航不見了,看金融業(yè)的反應(yīng):證券業(yè):一臉茫然,不知與己有何關(guān)系銀行業(yè):一夜難眠,趕快查查買了保險的乘客情況和安排理賠保險不能改變您的生活,但當(dāng)風(fēng)險來臨的時候,竭力讓您家人的生活不被改變。保險是什么?保險就是后路
4、。在春風(fēng)得意時布好局,才能在四面楚歌時有條路!要想讓人永遠(yuǎn)值錢就必須讓不值錢的錢變成值錢的錢,人壽保險恰能做到這一點!保險的意義保險是幫助您創(chuàng)造大量的、急用的現(xiàn)金流(保障類) 保險是幫助您創(chuàng)造持續(xù)的,穩(wěn)定的現(xiàn)金流(理財類) 如果有足夠時間,把本錢還給你,如果沒有時間,給你足夠的錢我就是在銀行賣保險的,我驕傲!很多人說我們是跑保險的,是的,我們的確是,因為我們每天都在和風(fēng)險賽跑,希望在風(fēng)險來臨之前見到你!買保險就是尊重生命保險能做到:不出事錦上添花,出了事雪中送炭。對對災(zāi)難,面對逝去的生命,風(fēng)險再次提醒保險人存在的價值!最后,千萬不要客戶一說沒錢,你就覺得真是沒錢,還轉(zhuǎn)頭就走了。要見招拆招,打破砂鍋問到底。你說沒錢,那咱們聊聊沒錢日子怎么過你說現(xiàn)在沒錢,那就聊聊
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