保險(xiǎn)公司組訓(xùn)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)成立小組產(chǎn)品與運(yùn)作

1、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)一、組織成立教育訓(xùn)練小組（一）在職場(chǎng)早會(huì)宣導(dǎo)成立教育訓(xùn)練小組的意義，鼓勵(lì)職場(chǎng)優(yōu)秀積極參與;（二）配合主管在職場(chǎng)采用選拔、投票或競(jìng)聘方式選擇優(yōu)秀，成立輔導(dǎo)訓(xùn)練小組；（三）在職場(chǎng)宣布小組成員、職責(zé)、分工、工作流程并在職場(chǎng)進(jìn)行；（四）每月底參加教育訓(xùn)練小組會(huì)議，協(xié)助功能組對(duì)上月工作進(jìn)行總結(jié)及制訂下月工作計(jì)劃；（五）組訓(xùn)必須參與職場(chǎng)訓(xùn)練小組，并主要負(fù)責(zé)與早會(huì)、增員功能小組組長(zhǎng)的溝通協(xié)調(diào)以及日常輔導(dǎo)訓(xùn)練工作的開展。二、產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)（一）每周收集一次訓(xùn)練需求問卷，整理出職場(chǎng)訓(xùn)練需求上交功能組組長(zhǎng)；（二）結(jié)合階段經(jīng)營(yíng)的需求安排晨會(huì)行事例及產(chǎn)品訓(xùn)練內(nèi)容；（三）組織職場(chǎng)參與產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品演練通關(guān)、

2、成功銷售經(jīng)工作職責(zé)主要工作內(nèi)容組建教育訓(xùn)練小組配合主管組建及參與職場(chǎng)教育訓(xùn)練小組。產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)收集職場(chǎng)訓(xùn)練需求，制定職場(chǎng)訓(xùn)練輔導(dǎo)計(jì)劃、方式、重點(diǎn)；追蹤督促計(jì)劃的實(shí)施；對(duì)訓(xùn)練 的整理、保管。二次早會(huì)訓(xùn)練（按日常輔導(dǎo)訓(xùn)練要求）觀察二次早會(huì)訓(xùn)練成效，會(huì)后與主管進(jìn)行個(gè)別溝通。職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練（一對(duì)一、陪同拜訪、門診）職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練流程及要求驗(yàn)、等活動(dòng)；（四）對(duì)本職場(chǎng)產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)結(jié)果進(jìn)行反饋，要求通關(guān)及成績(jī)上墻，同時(shí)組訓(xùn)做好總結(jié)和評(píng)估工作，并以方式存檔。訓(xùn)練需求問卷請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際需求，在下表中選出自己最需要接受的五項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容，并在此項(xiàng)旁以對(duì)勾標(biāo)注：除此之外，您還希望參加的其它三項(xiàng)培訓(xùn)是什么（請(qǐng)具體描述）

3、？項(xiàng)目?jī)?nèi)容選擇項(xiàng)目?jī)?nèi)容選擇公司知識(shí)類產(chǎn)品組合銷售技巧類目標(biāo)與計(jì)劃少兒險(xiǎn)知識(shí)主顧開拓與分紅險(xiǎn)知識(shí)接觸前準(zhǔn)備健康險(xiǎn)知識(shí)約訪養(yǎng)老險(xiǎn)知識(shí)面談與需求分析或需求疾病險(xiǎn)知識(shí)說明萬能壽險(xiǎn)知識(shí)如何第二次拜訪續(xù)期知識(shí)處理投保規(guī)則知識(shí)邀約促成公司制度公司策略與動(dòng)態(tài)展業(yè)工具的使用行業(yè)知識(shí)類同業(yè)險(xiǎn)種知識(shí)增員技巧類增員前準(zhǔn)備同業(yè)信息增員開拓投資知識(shí)增員點(diǎn)分析金融知識(shí)增員面談健康知識(shí)增員邀約促成大病與防范知識(shí)增員工具的使用心態(tài)類生涯規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展管理技能類二次早會(huì)公司認(rèn)可與行業(yè)信心銷售輔導(dǎo)自我認(rèn)識(shí)與評(píng)估增員輔導(dǎo)人生價(jià)值觀與社會(huì)規(guī)則訓(xùn)練收入的渴望與拜訪的溝通拓展訓(xùn)練陪同展業(yè)成長(zhǎng)訓(xùn)練功能組個(gè)人信心增加時(shí)間管理三、日常輔導(dǎo)訓(xùn)練根

4、據(jù)日常輔導(dǎo)訓(xùn)練手冊(cè)有計(jì)劃地安排本職場(chǎng)周日常輔導(dǎo)訓(xùn)練的內(nèi)容，并配合通關(guān)表進(jìn)行通關(guān)訓(xùn)練。四、二次早會(huì)訓(xùn)練（一）觀察各團(tuán)隊(duì)二次早會(huì)訓(xùn)練情況，并做好相關(guān)；（二）會(huì)后與部分業(yè)務(wù)，了解訓(xùn)練成效及意見；（三）將訓(xùn)練收集的情況及時(shí)反饋給主管，并研討改進(jìn)方法。五、職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練（一）職場(chǎng)輔導(dǎo)訓(xùn)練流程：1、協(xié)助職場(chǎng)主管分析團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，根據(jù)本周業(yè)績(jī)表現(xiàn)、活動(dòng)擬定本人及主管本周輔導(dǎo)計(jì)劃，填寫周輔導(dǎo)計(jì)劃表周輔導(dǎo)計(jì)劃表日期項(xiàng)目周一周二周三周四周五二早新人輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容其他組員輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容輔導(dǎo)內(nèi)容2、通過交流、觀察、陪同展業(yè)及批閱工作日志等進(jìn)行被輔導(dǎo)對(duì)象的績(jī)效分析，對(duì)一、陪同拜訪、出被輔導(dǎo)者的弱項(xiàng)指標(biāo)。確定輔導(dǎo)方式（一門診或高階主管面對(duì)面）及輔導(dǎo)內(nèi)容；3、與被輔導(dǎo)者進(jìn)行充分溝通，激發(fā)被輔導(dǎo)者的意愿；4、以被輔導(dǎo)為對(duì)象，建立個(gè)人輔導(dǎo)表（附件二：個(gè)人輔導(dǎo)表）；個(gè)人輔導(dǎo)表入司時(shí)間輔導(dǎo)時(shí)間輔導(dǎo)目標(biāo)現(xiàn)狀描述5、根據(jù)每周制定的周輔導(dǎo)計(jì)劃表中設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行輔導(dǎo)效果的，對(duì)于未達(dá)到輔導(dǎo)目標(biāo)者，繼續(xù)溝通，制定新的可達(dá)成的輔導(dǎo)目標(biāo)，進(jìn)行新一輪的輔導(dǎo);6、每月對(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練成果進(jìn)行分析總結(jié)，并進(jìn)行歸檔。（二）注意事項(xiàng)1、組訓(xùn)每月陪同輔導(dǎo)計(jì)劃至少 4 次以上;2、定時(shí)組織主管學(xué)習(xí)相關(guān)輔導(dǎo)技巧、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)六、制度要求等活動(dòng)。（一）嚴(yán)格執(zhí)行職場(chǎng)“新人育成模式”（每周四次人培訓(xùn)，每周早會(huì)后至少組