市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題庫(kù)完整版

1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題庫(kù)一、 名詞解釋模塊: ( 105) 1、 產(chǎn)品觀念; 2、 市場(chǎng)營(yíng)銷; 3、 營(yíng)銷觀念; 4、 市場(chǎng); 5、 社會(huì)營(yíng)銷觀念6、 潛在需要; 7、 營(yíng)銷管理; 8、 定制營(yíng)銷; 9、 關(guān)系營(yíng)銷; 10、 顧客讓渡價(jià)值 11、 消費(fèi)者市場(chǎng); 12、 市場(chǎng)占有率; 13定性預(yù)測(cè); 14組織市場(chǎng); 15生態(tài)營(yíng)銷16、 定量預(yù)測(cè); 17、 市場(chǎng)需求潛量; 18、 家庭生命周期; 19營(yíng)銷信息系統(tǒng); 20、 宏觀環(huán)境 21、 微觀環(huán)境; 22、 分群隨機(jī)抽樣; 23、 分層隨機(jī)抽樣; 24、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā); 25、 密集型增長(zhǎng)26、

2、 一體化增長(zhǎng); 27、 多樣化增長(zhǎng); 28、 市場(chǎng)滲透; 24、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略; 30、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)31、 后向一體化; 32、 前向一體化; 33、 同心多角化; 34、 水平一體化; 35、 水平多角化36、 集團(tuán)多角化; 37、 市場(chǎng)定位; 38、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合; 39、 集中市場(chǎng)營(yíng)銷; 40、 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷; 41、 市場(chǎng)細(xì)分; 42、 目標(biāo)市場(chǎng); 43、 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷; 44產(chǎn)品組合; 45、 市場(chǎng)專業(yè)化 46、 產(chǎn)品專業(yè)化; 47、 產(chǎn)品改良; 48、 新產(chǎn)品; 49、 形式產(chǎn)品; 50、 附加產(chǎn)品51、 核心產(chǎn)品; 52、 產(chǎn)品生命周期; 53、 整體產(chǎn)品; 54、 產(chǎn)品線;

3、55、 產(chǎn)品組合密度 56、 商標(biāo); 57、 產(chǎn)品組合深度; 58、 產(chǎn)品組合長(zhǎng)度; 59、 產(chǎn)品組合寬度; 60、 品牌化 61、 現(xiàn)金折扣; 62、 交易折扣; 63、 交叉彈性; 64、 產(chǎn)品差異化65、 快取脂策略 66、 慢取脂策略; 67、 快滲透策略; 68、 慢滲透策略; 69、 商品比價(jià); 70、 商品差價(jià) 71、 需求收入彈性; 72、 需求價(jià)格彈性; 73、 成本導(dǎo)向定價(jià)法; 74、 滿意定價(jià)策略; 75、 分區(qū)定價(jià); 76、 需求導(dǎo)向定價(jià)法; 77、 撇脂定價(jià)策略; 78、 滲透定價(jià)策略; 79、 統(tǒng)一交貨定價(jià)80、 基點(diǎn)定價(jià); 81、 分銷渠道; 82、 渠道長(zhǎng)度;

4、83、 渠道寬度; 84、 銷售代理商; 85、 企業(yè)代理商; 86、 廣泛性分銷; 87、 電子商務(wù); 88、 復(fù)式分銷渠道策略; 89、 垂直營(yíng)銷系統(tǒng); 90、 水平營(yíng)銷系統(tǒng); 91、 經(jīng)銷商; 92、 代理商; 93、 廣告; 94、 選擇性分銷; 95、 專營(yíng)性分銷; 96、 人員推銷; 97、 促銷; 98、 促銷組合; 99、 營(yíng)業(yè)推廣; 100、 公共關(guān)系 *101、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷; *102、 間接出口; *103、 許可證貿(mào)易; *104、 FOB價(jià); *105、 CIF價(jià) 名詞解釋模塊答案: 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷: 市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)由市場(chǎng)交易程序, 導(dǎo)致滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的企

5、業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售 活動(dòng)全過(guò)程。2、 產(chǎn)品觀念: 產(chǎn)品觀念認(rèn)為顧客最喜歡那些質(zhì)量最高、 性能最好、 特色最多的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)向組織中的經(jīng)理重點(diǎn)開(kāi)發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品并加以改進(jìn)。3、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念: 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想, 它以整體營(yíng)銷為手段來(lái)取得顧客的滿意, 從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。4、 市 場(chǎng): 市場(chǎng)是一定場(chǎng)所或領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在商品交換的總和。5、 社會(huì)營(yíng) 4、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念: 是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng), 不但要滿足消費(fèi)者的需要和欲望, 并由此獲得企業(yè)的利益, 而且要符合消費(fèi)者自身和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益, 要正確處理消費(fèi)者需要、 消費(fèi)者利益、 企業(yè)利益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的矛盾。6、 潛在需求:

6、 指許多消費(fèi)者都有不能由現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)滿足的強(qiáng)烈需求。7、 營(yíng)銷管理: 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo), 創(chuàng)造、 建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系, 而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行分析、 計(jì)劃、 執(zhí)行和控制。8、 定制營(yíng)銷: 指針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上一個(gè)顧客設(shè)計(jì)一個(gè)具體營(yíng)銷組合的超市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷模式。9、 關(guān)系營(yíng)銷: 是識(shí)別、 建立、 維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其利益相關(guān)者關(guān)系的活動(dòng)和藝術(shù)。10、 顧客讓渡價(jià)值: 顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。11、 消費(fèi)者市場(chǎng): 為滿足個(gè)人生活需要而購(gòu)買消費(fèi)品的個(gè)人和家庭組成顧客群。12、 市場(chǎng)占有率: 指企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總量的比重。13、 定性預(yù)測(cè): 是根據(jù)

7、經(jīng)驗(yàn)和分析判斷對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化總趨勢(shì)和狀態(tài)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。14、 組織市場(chǎng): 組織市場(chǎng)是指企事業(yè)單位、 社會(huì)團(tuán)體和政府機(jī)關(guān)等組織作為買主, 以非個(gè)人消費(fèi)為目的的需求的集合。15、 生態(tài)營(yíng)銷: 指企業(yè)以生態(tài)環(huán)保為經(jīng)營(yíng)理念, 力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求, 實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)和營(yíng)銷的無(wú)污染化、 無(wú)害化、 清潔化的營(yíng)銷模式。16、 定量預(yù)測(cè): 根據(jù)歷史和現(xiàn)狀完整的統(tǒng)計(jì)資料, 應(yīng)用數(shù)學(xué)方法對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。17、 市場(chǎng)需求潛量: 指在一定市場(chǎng)環(huán)境條件下, 當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用逐漸提高時(shí), 市場(chǎng)需求達(dá)到的極限值。18、 家庭生命周期: 指一個(gè)新家庭組建起至這個(gè)家庭解體消亡為止的整個(gè)時(shí)間歷程。

8、19、 營(yíng)銷信息系統(tǒng): 指有計(jì)劃有規(guī)則的收集、 分類、 分析、 評(píng)價(jià)與處理信息的程序和方法, 有效地提供有用信息, 供企業(yè)營(yíng)銷決策者制定規(guī)劃和策略的, 有人員、 機(jī)器和計(jì)算機(jī)程序所構(gòu)成的一種相互左右的有組織的系統(tǒng)。20、 宏觀環(huán)境: 若把所有企業(yè)視為一個(gè)整體時(shí), 它們外部影響因素的集合, 21、 微觀環(huán)境: 對(duì)個(gè)別企業(yè)有直接影響的, 變化范圍較窄的環(huán)境因素。22、 分群隨機(jī)抽樣: 實(shí)現(xiàn)把調(diào)查對(duì)象總體分成若干群體, 要求每群之間保持相同特征, 而每群內(nèi)部則包含具有明顯差異的各種特征的個(gè)體。然后按隨機(jī)方法整群抽取樣本。23、 分層隨機(jī)抽樣: 把調(diào)查對(duì)象總體按照某種特征分成若干層次或類型, 每個(gè)層次

9、之間必須具有顯著的差異性, 而每個(gè)層次內(nèi)部各個(gè)個(gè)體又要有齊一性, 然后在每個(gè)層次中隨機(jī)抽樣。24、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā): 指企業(yè)將其現(xiàn)有產(chǎn)品推入新市場(chǎng), 滿足一些新市場(chǎng)需求。25、 密集型增長(zhǎng): 指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)為基礎(chǔ), 來(lái)提高市場(chǎng)占有率和銷售額。26、 一體化增長(zhǎng): 指企業(yè)將其營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展到產(chǎn)供銷不同環(huán)節(jié), 以求得不斷向深度和廣度的發(fā)展。 27、 多角化增長(zhǎng): 指企業(yè)盡可能增加產(chǎn)品種類和品種, 跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和業(yè)務(wù), 擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和生產(chǎn)范圍, 是企業(yè)人財(cái)物資源得到充分利用的一種增長(zhǎng)戰(zhàn)略。28、 市場(chǎng)滲透: 指企業(yè)在其尚未完全開(kāi)發(fā)的現(xiàn)有市場(chǎng)上, 采取種種措施增加現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略。

10、29、 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略: 指企業(yè)在分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上, 確定企業(yè)在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)達(dá)到的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo), 以及為達(dá)到這一目標(biāo)所作出的總體的、 長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃。30、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā): 指企業(yè)經(jīng)過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)滿足顧客需要, 增加企業(yè)銷售額, 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。31、 后向一體化: 企業(yè)經(jīng)過(guò)收購(gòu)、 兼并若干供應(yīng)來(lái)源, 擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng), 實(shí)行供產(chǎn)一體化。32、 前向一體化: 指企業(yè)經(jīng)過(guò)收購(gòu)、 兼并等形式, 對(duì)其產(chǎn)品的加工和銷售, 擁有或控制其分銷系統(tǒng), 實(shí)行產(chǎn)銷一體化。33、 同心多角化: 指企業(yè)利用原有設(shè)備、 技術(shù)及其資源上的優(yōu)勢(shì), 發(fā)展與原來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的產(chǎn)品。34、 水平一體化:

11、 指企業(yè)收購(gòu)、 兼并處于競(jìng)爭(zhēng)地位的同類型企業(yè)。35、 水平多角化: 指企業(yè)利用原有市場(chǎng), 根據(jù)顧客需要采用新技術(shù)、 新設(shè)備跨行業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。36、 集團(tuán)多角化: 指大企業(yè)經(jīng)過(guò)收購(gòu)兼并等形式, 把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到與現(xiàn)有業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的其它行業(yè), 形成一個(gè)跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)。37、 市場(chǎng)定位: 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者、 需求者狀況, 旨在為企業(yè)及其產(chǎn)品在顧客心目中建立預(yù)期形象和特色, 從而確立企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。38、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合: 指企業(yè)可控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的綜合應(yīng)用所形成的整體營(yíng)銷策略。39、 集中市場(chǎng)營(yíng)銷: 指企業(yè)實(shí)力不足, 資源受限時(shí), 集中所有力量, 以一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相似的分市場(chǎng)作為

12、目標(biāo), 采用相應(yīng)營(yíng)銷組合手段服務(wù)于該市場(chǎng)的策略。40、 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷: 指企業(yè)只經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品, 運(yùn)用單一市場(chǎng)營(yíng)銷組合, 力求吸引盡可能多的顧客為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。41、 市場(chǎng)細(xì)分: 根據(jù)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買行為等方面的明顯差異性, 把某種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)化分為若干細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。 42、 目標(biāo)市場(chǎng): 在細(xì)分市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上, 選擇決定既能發(fā)揮企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì), 又能提供獲利機(jī)會(huì), 值得進(jìn)入的市場(chǎng)。即企業(yè)作為服務(wù)對(duì)象具有特定需求的顧客群。43、 產(chǎn)品組合: 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合方式, 即質(zhì)的結(jié)構(gòu)和量的比例。44、 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷: 企業(yè)同時(shí)為幾個(gè)分市場(chǎng)服務(wù), 提供不同的產(chǎn)品, 并以不同的營(yíng)

13、銷手段相適應(yīng), 分別滿足各分市場(chǎng)不同消費(fèi)者的需求。45、 市場(chǎng)專業(yè)化: 企業(yè)向某一顧客群體提供它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品。46、 產(chǎn)品專業(yè)化: 企業(yè)向不同的顧客群體提供同一種產(chǎn)品。47、 產(chǎn)品改良: 以整體產(chǎn)品各層次的改變來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需要。48、 新產(chǎn)品: 企業(yè)向市場(chǎng)提供的過(guò)去沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)或與原有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品。49、 形式產(chǎn)品: 企業(yè)向市場(chǎng)提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。 50、 附加產(chǎn)品: 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益。 51、 核心產(chǎn)品: 消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的實(shí)際效用和利益。52、 產(chǎn)品生命周期: 指從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到最后被淘汰出市場(chǎng)的全過(guò)程。53、 整體產(chǎn)品: 核心產(chǎn)品+形式產(chǎn)

14、品+附加產(chǎn)品54、 產(chǎn)品線: 是指具有相近技術(shù)類似功能但規(guī)格型號(hào)不同的密切相關(guān)的一組產(chǎn)品項(xiàng)目。55、 產(chǎn)品組合密度: 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各產(chǎn)品系列之間的相關(guān)程度。56、 商 標(biāo): 品牌經(jīng)向國(guó)家有關(guān)部門注冊(cè)登記后, 獲得專用權(quán), 受國(guó)家法律保護(hù)。57、 產(chǎn)品組合深度: 產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。58、 產(chǎn)品組合長(zhǎng)度: 產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。59、 產(chǎn)品組合寬度: 一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線的數(shù)目。60、 品牌化: 企業(yè)為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌名稱、 品牌標(biāo)志, 并向主管部門注冊(cè)登記的一切活動(dòng)。61、 現(xiàn)金折扣: 企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金交易的顧客給與一定的折扣, 目的在于鼓勵(lì)顧客提前付款。62、 交易折扣: 根

15、據(jù)各中間商在營(yíng)銷中的作用和功能差異, 分別給與不同的折扣, 促使她們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能。63、 交叉彈性: 因一種商品價(jià)格變動(dòng)引起其它相關(guān)商品需求量的相應(yīng)變動(dòng)率。64、 產(chǎn)品差異化: 企業(yè)為使自己的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而突出產(chǎn)品的一種或數(shù)種特征, 以增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力, 鞏固其產(chǎn)品市場(chǎng)地位的一種策略。65、 快取脂策略: 企業(yè)在制定高價(jià)格的同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng)的策略。66、 慢取脂策略: 企業(yè)在制定高價(jià)格的同時(shí)支付少量促銷費(fèi)用以獲取更多收益的策略。67、 快滲透策略: 企業(yè)在制定低價(jià)格的同時(shí)開(kāi)展大規(guī)模促銷活動(dòng)迅速打開(kāi)市場(chǎng)的策略。 68、 慢滲透策略: 企業(yè)在制定低價(jià)格的同時(shí)壓低促銷

16、費(fèi)用, 以廉取勝的策略。69、 商品比價(jià): 同期同市場(chǎng)相關(guān)商品之間價(jià)格的比值 70、 商品差價(jià): 同種商品由于流通環(huán)節(jié)、 地區(qū)、 時(shí)間以及品質(zhì)不同形成的價(jià)格差額。 71、 需求收入彈性: 由于收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)變動(dòng)率。72、 需求價(jià)格彈性: 反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度。73、 成本導(dǎo)向定價(jià)法: 企業(yè)從主觀意愿出發(fā), 以成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格。74、 滿意定價(jià)策略: 在新產(chǎn)品上市之初, 采取對(duì)買賣雙方都有利的價(jià)格策略。 75、 分區(qū)定價(jià): 企業(yè)將買方分布的地區(qū)劃分為若干價(jià)格區(qū), 把同一價(jià)格區(qū)內(nèi)所有有關(guān)買方的費(fèi)用作為平均數(shù)計(jì)入產(chǎn)品價(jià)格, 同一價(jià)格區(qū)實(shí)行同一價(jià)格, 不同價(jià)格區(qū)分別定價(jià)。76、 需

17、求導(dǎo)向定價(jià)法:企業(yè)以市場(chǎng)上的需求和消費(fèi)者對(duì)商品理解價(jià)值為基礎(chǔ)制定價(jià)格。77、 撇脂定價(jià)策略: 新產(chǎn)品上市之初, 將價(jià)格定得很高, 盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤(rùn)。78、 滲透定價(jià)策略: 新產(chǎn)品上市之初, 將價(jià)格定得很低, 甚至可能低于生產(chǎn)成本, 以便于市場(chǎng)滲透, 取得較高的市場(chǎng)占有率。79、 統(tǒng)一交貨定價(jià): 賣方不分買方路途遠(yuǎn)近, 一律實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)、 統(tǒng)一送貨, 一切相關(guān)費(fèi)用由賣方承擔(dān)。80、 基點(diǎn)定價(jià): 企業(yè)選定一些中心城市作為定價(jià)基點(diǎn)并確定基點(diǎn)價(jià)格, 按基點(diǎn)到所在地的距離收取運(yùn)費(fèi)。81、 分銷渠道: 產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)構(gòu)成的路線和通道。82、 渠道長(zhǎng)度: 企業(yè)在縱向上所

18、配置的不同類型的中間商的數(shù)目。 83、 渠道寬度: 企業(yè)在橫向上每個(gè)層次所配置的同種類型中間商的數(shù)目。84、 銷售代理商: 一種獨(dú)立的中間商, 受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品, 不受地區(qū)限制, 且有一定的售價(jià)決定權(quán)。85、 企業(yè)代理商: 受生產(chǎn)企業(yè)委托, 簽訂銷貨協(xié)議, 在一定區(qū)域負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的中間商。86、 廣泛性分銷: 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)盡可能多的經(jīng)銷商推銷其產(chǎn)品。87、 電子商務(wù): 買賣雙方利用互聯(lián)網(wǎng)按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的各類商務(wù)交易。88、 復(fù)式分銷渠道策略: 生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)多條渠道將相同的產(chǎn)品銷售給市場(chǎng)。99、 垂直營(yíng)銷系統(tǒng): 有生產(chǎn)者、 批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 90、

19、 水平營(yíng)銷系統(tǒng): 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。91、 經(jīng)銷商: 指從事商品交易業(yè)務(wù), 在商品買賣過(guò)程中擁有商品所有權(quán)的中間商。92、 代理商: 指接受生產(chǎn)企業(yè)委托從事商品交易業(yè)務(wù), 但不具有商品所有權(quán)的中間商。93、 廣 告: 營(yíng)銷者以付費(fèi)方式借助媒體向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息的促銷方式。94、 選擇性分銷: 生產(chǎn)企業(yè)在某一地區(qū)經(jīng)過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選的中間商來(lái)推銷產(chǎn)品。95、 專營(yíng)性分銷: 企業(yè)在一個(gè)地區(qū)只選擇一家中間商推銷自己產(chǎn)品的分銷策略。96、 人員推銷: 企業(yè)派出推銷人員經(jīng)過(guò)面對(duì)面交談的方式促使顧客購(gòu)買商品或勞務(wù)。 97、 促 銷: 指企業(yè)采用各種手段和方式向消費(fèi)者傳

20、遞有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息, 使?jié)撛陬櫩蛯?duì)企業(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、 好感和信任, 促進(jìn)其購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品的活動(dòng)。 98、 促銷組合: 將各種促銷方式精心組合、 配套使用所形成的整合促銷決策方案。99、 營(yíng)業(yè)推廣: 企業(yè)為刺激需求, 擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額所采取的能迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用的促銷活動(dòng)。100、 公共關(guān)系: 企業(yè)經(jīng)過(guò)宣傳報(bào)道等方式來(lái)提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度的一種間接促銷段。101、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷: 企業(yè)為滿足國(guó)際市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而從事的多國(guó)性市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。102、 間接出口: 經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)出口商、 出口代理商、 出口管理公司等獨(dú)立的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中間商將產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)。103、 許可證貿(mào)易: 企業(yè)出售某些

21、工藝、 商標(biāo)、 專利等的使用權(quán), 允許國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)本企業(yè)產(chǎn)品。*104、 FOB價(jià): 裝運(yùn)港船上交貨價(jià)。*105、 CIF價(jià): 成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)( 指定目的港交貨) 價(jià)。二、 單項(xiàng)選擇模塊.( 標(biāo)出正確答案序號(hào)) ( 102) 1、 市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有( D ) A 個(gè)人消費(fèi)者 B 生產(chǎn)者 C社會(huì)集團(tuán) D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者2、 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是( ) A 交換活動(dòng) B 銷售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D 促銷活動(dòng)3、 維護(hù)性營(yíng)銷是針對(duì)( ) 狀態(tài)實(shí)行的 A無(wú)需求 B飽和需求 C過(guò)度需求 D潛在需求4、 無(wú)需求狀態(tài)下?tīng)I(yíng)銷管理的任務(wù)是( ) A維持性營(yíng)銷 B開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷 C刺激性營(yíng)銷 D再

22、生性營(yíng)銷5、 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 ( )A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期 D二十世紀(jì)五十年代6、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中, 所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是( ) A企業(yè)利益 B消費(fèi)者利益 C社會(huì)利益 D企業(yè)、 消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益7、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突出特征是( ) A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價(jià)格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心 D以消費(fèi)者需求為中心8、 企業(yè)奉行”消費(fèi)中心論”是貫徹( ) A推銷觀念 B市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C 產(chǎn)品觀念 D 生產(chǎn)觀念9、 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí), 應(yīng)采取( )型管理組織結(jié)構(gòu)A職能 B地區(qū) C市場(chǎng) D產(chǎn)品10、 下圖所示的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的形式是( ) A職能型組織B產(chǎn)品

23、型組織C市場(chǎng)型組織D地理型組織11、 ”我賣什么, 顧客就買什么”, 屬于下列哪種觀念? ( )A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念 C市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D產(chǎn)品觀念12、 自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行酒好不怕巷子深的經(jīng)商之道, 這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于( ) A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念13、 下列屬于宏觀環(huán)境的要素是( ) A消費(fèi)者 B中間商 C社會(huì)文化 D競(jìng)爭(zhēng)者14、 生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是( )。A一般競(jìng)爭(zhēng)者 B愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C品牌競(jìng)爭(zhēng)者 D形式競(jìng)爭(zhēng)者15、 以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、 成本、 存貨、 現(xiàn)金流程、 應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng), 是

24、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的(D) A市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) B市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) C市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)16、 對(duì)不愿接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是( ) A電話訪問(wèn) B郵寄問(wèn)卷 C人員訪問(wèn) D上門調(diào)查17、 一手資料主要是來(lái)自( ) A公司紀(jì)錄 B政府的統(tǒng)計(jì)資料 C實(shí)地調(diào)研 D數(shù)據(jù)庫(kù)18、 消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)主要有( ) A.需求多樣性 B.需求彈性小 C.感情動(dòng)機(jī) D.理性決策19、 把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個(gè)不同類型群的組, 然后在每一組中按簡(jiǎn)單隨機(jī)原則抽取樣本, 這種抽樣法為( ) A分群隨機(jī)抽樣 B分層隨機(jī)抽樣 C簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D非隨機(jī)抽樣20、 按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法

25、為( ) A任意抽樣 B判斷抽樣 C配額抽樣 D隨機(jī)抽樣21、 現(xiàn)在有越來(lái)越多的消費(fèi)者經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)訂購(gòu)車船機(jī)票和購(gòu)買產(chǎn)品, 這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮( ) A.人口環(huán)境 B.技術(shù)環(huán)境 C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境22、 機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 ( )A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)23、 在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查, 這種選取樣本的方法是( ) A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法 24、 按馬斯洛的需要層次論, 最高層次的需要是()A生理需要 B安全需要 C自我實(shí)現(xiàn)需要 D社會(huì)需要25、 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的

26、順序一般為( ) A引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購(gòu)后感受26、 根據(jù)馬斯洛的需要層次理論( ) A需要的層次越高越不可缺少 B需要的層次越低越重要C尊重的需要是最高層次的需要 D層次最高的需要最先需要27、 制約顧客購(gòu)買行為的最基本因素是( C) A 文化因素 B 經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D 社會(huì)因素28、 一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫( )A完全競(jìng)爭(zhēng) B完全壟斷 C不完全競(jìng)爭(zhēng) D不完全壟斷29、 生產(chǎn)同種產(chǎn)品,

27、 但規(guī)格、 型號(hào)、 款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是( ) A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B普通競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者30、 鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面, 二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于( ) A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B平行競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者31、 調(diào)查者經(jīng)過(guò)試銷實(shí)際觀察顧客的購(gòu)買行為, 這種調(diào)研方法是( ) A實(shí)際痕跡測(cè)量法 B行為記錄法 C實(shí)驗(yàn)法 D直接觀察法 32、 消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購(gòu)買商品的行為類型屬于( ) A 謹(jǐn)慎購(gòu)買 B沖動(dòng)購(gòu)買 C 不定購(gòu)買 D習(xí)慣購(gòu)買33、 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是( ) A 產(chǎn)品類別的差異B 消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異性C 市場(chǎng)規(guī)模的差異性 D 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷

28、能力的差異性34、 市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是( ) A不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性 B不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性 D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性35、 不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是( ) A可衡量性 B可區(qū)分性 C動(dòng)態(tài)性 D經(jīng)濟(jì)性36、 批發(fā)企業(yè)開(kāi)設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化37、 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面正確是( ) A整體市場(chǎng)B一個(gè)子市場(chǎng)C多個(gè)子市場(chǎng)D相關(guān)市場(chǎng)38、 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適用于( )的情況。A企業(yè)實(shí)力較弱 B產(chǎn)品性質(zhì)相似 C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多 D消費(fèi)需求復(fù)雜39、 對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言,

29、要打入新市場(chǎng)適宜用( A) A集中市場(chǎng)營(yíng)銷 B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 C整合市場(chǎng)營(yíng)銷 D無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 40、 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品, 運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合, 力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求, 這種戰(zhàn)略是( )A無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 B密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 C差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 D集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略41 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為( ) A產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型 B產(chǎn)品市場(chǎng)集中型 C產(chǎn)品專業(yè)化 D市場(chǎng)專業(yè)化42、 企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分, 根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是( ) A市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷 B 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 C產(chǎn)品差異營(yíng)銷 D定制營(yíng)銷43、 一般來(lái)說(shuō), 企業(yè)對(duì)問(wèn)題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取(

30、 )戰(zhàn)略。 A淘汰 B維持 C拓展 D選擇性拓展44、 在通用電氣公司法中, 評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是( ) A市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率 B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量 C市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力 D業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率 45、 企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略屬于( ) A市場(chǎng)滲透 B市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C產(chǎn)品開(kāi)發(fā) D多角化46、 企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn), 拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略, 叫做( B ) A水平多角化 B同心多角化 C密集性增長(zhǎng) D集團(tuán)多角化47、 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是( ) A現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品 B新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品 C現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品 D新市場(chǎng)新產(chǎn)品48

31、、 輪胎廠收購(gòu)或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)( )戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化 B后向一體化 C橫向一體化 D橫向多角化49、 某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地, 這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于( ) A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平多角化50、 企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí), 對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位, 欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位, 宜采取哪種戰(zhàn)略()A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄51、 企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用, 發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì), 以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于( ) A 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 B 促銷組合策略 C 產(chǎn)品組合策略 D 服務(wù)組合策略52、 生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投

32、向老年人市場(chǎng), 是經(jīng)過(guò)( )尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) B市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C市場(chǎng)滲透 D多種經(jīng)營(yíng)53、 根據(jù)通用電器公司法, 對(duì)于行業(yè)吸引力較小、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是( ) A.收割 B.發(fā)展 C.放棄 D.維持54、 生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠, 這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于( ) A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā) B.同心多角化 C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D.水平多角化55、 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的( ) 的數(shù)量。A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項(xiàng)目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線56、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的( ) A長(zhǎng)度 B寬度 C深度 D密度57、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)

33、目的總數(shù)稱為產(chǎn)品組合的( ) A長(zhǎng)度 B寬度 C深度 D密度58、 企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為( ) A慢滲透 B快滲透 C慢取脂 D快取脂59、 企業(yè)對(duì)于金牛類產(chǎn)品, 宜采取( ) 戰(zhàn)略。A拓展B淘汰C維護(hù)D選擇性拓展60、 人們購(gòu)買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣, 這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的( ) A核心產(chǎn)品 B有形產(chǎn)品 C附加產(chǎn)品 D直接產(chǎn)品61、 企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的( ) A寬度 B長(zhǎng)度 C深度 D關(guān)聯(lián)度62、 產(chǎn)品改良、 市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的( ) A介紹期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期63、 在產(chǎn)品生命

34、周期的( ), 企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道, 為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A投入期 B成熟期 C衰退期 D成長(zhǎng)期64、 若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、 分銷渠道及顧客等方面具有一致性, 則稱產(chǎn)品組合( ) A比較深 B比較寬 C很廣 D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)65、 營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指( ) A應(yīng)用新技術(shù)、 新材料而研制成的新產(chǎn)品 B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、 款式、 包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品 D采用新技術(shù)、 新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、 如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期, 其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是( ) A 延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命, 鞏固市場(chǎng)占有率 B 努力開(kāi)拓市場(chǎng), 提高市場(chǎng)占有率

35、C加大推銷力度, 獲取最大限度利潤(rùn) D加大推銷力度, 增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解67、 在新產(chǎn)品試銷期間, 如果( ), 則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品, 以更好地滿足市場(chǎng)需要。A試用率低, 再購(gòu)率高 B試用率低, 再購(gòu)率低 C試用率高, 再購(gòu)率低 D試用率高, 再購(gòu)率高68、 相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言, 服務(wù)具有的特性之一是( ) A可感知性 B可分離性 C相互差異性 D擁有所有權(quán)69、 向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的( ) A 有形產(chǎn)品 B 附加產(chǎn)品 C核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品70、 相對(duì)市場(chǎng)占有率高, 年銷售增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品屬于( ) A明星產(chǎn)品 B金牛產(chǎn)品 C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 D衰退產(chǎn)品71、 國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)

36、主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期, 它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是( ) A大量市場(chǎng)營(yíng)銷 B差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷72、 假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元, 銷量由1萬(wàn)臺(tái)增至1.5萬(wàn)臺(tái), 則說(shuō)明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為( ) A無(wú)彈性 B缺乏彈性 C 富有彈性 D單元彈性73、 企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是( )A獲得最大利潤(rùn) B使顧客滿意 C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 D符合政策要求74、 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者, 而不是價(jià)格的決定者, 這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做( ) A壟斷競(jìng)爭(zhēng) B寡頭競(jìng)爭(zhēng) C完全競(jìng)爭(zhēng) D完全壟斷75、 企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低, 以吸

37、引大量顧客, 提高市場(chǎng)占有率, 這種定價(jià)策略叫做( ) A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià) D加成定價(jià).76、 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、 高貴享譽(yù)中外, 在國(guó)際市場(chǎng)上, 一件”李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元, 這種定價(jià)策略屬于()A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)77、 在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下, 企業(yè)只能采取( )訂價(jià)法。A成本加成 B隨行就市 C拍賣 D邊際成本78、 飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施( )策略。A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷售 D選擇產(chǎn)品訂價(jià)79、 按照顧客一次購(gòu)買總量或訂購(gòu)量而給予折扣的方法是( )

38、A現(xiàn)金折扣 B累計(jì)折扣 C非累計(jì)折扣 D 數(shù)量折扣80、 企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià), 再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為( ) A統(tǒng)一交貨定價(jià) B分區(qū)定價(jià) C基點(diǎn)定價(jià) D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)81、 中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于( ) A成本加成策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略82、 企業(yè)將產(chǎn)品經(jīng)過(guò)自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者, 一般稱此營(yíng)銷行為是( ) A批發(fā)銷售 B間接銷售 C直接銷售 D寄售83、 協(xié)助買賣成交、 推銷產(chǎn)品, 但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán)的中間商有( ) A批發(fā)商 B運(yùn)輸公司 C制造商代表 D零售商84、 生產(chǎn)

39、者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱為( B) A一階渠道 B二階渠道 C三階渠道 D四階渠道85、 確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于( C ) 渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長(zhǎng)渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道86、 企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于( ) 渠道決策A直接渠道與間接渠道 B長(zhǎng)渠道與短渠道 C寬渠道與窄渠道 D單渠道與多渠道87、 某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取( ) A 選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略 88、 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的( )的數(shù)量。 A渠道類型 B同類型中間商 C不同類型

40、中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商89、 生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是( ) A生產(chǎn)者批發(fā)商用戶 B生產(chǎn)者用戶 C生產(chǎn)者代理商用戶 D生產(chǎn)者代理商批發(fā)商用戶90、 產(chǎn)品單價(jià)高、 體積大而笨重, 可考慮下列何種渠道。( )A短而寬 B短而窄 C長(zhǎng)而寬 D長(zhǎng)而窄91、 受生產(chǎn)者或賣方委托代銷產(chǎn)品的各中間商是( ) A經(jīng)紀(jì)商 B銷售代理商 C廠商代理商 D寄售代理商92、 促銷的實(shí)質(zhì)是( ) A 擴(kuò)大銷售 B占領(lǐng)市場(chǎng) C 信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng)93、 不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別的, 其中最昂貴的是 ()A報(bào)紙 B電視 C)廣播 D雜志94、 兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。A報(bào)紙 B廣播 C電視 D

41、雜志95、 企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是經(jīng)過(guò)廣告達(dá)到( )的目的。A使消費(fèi)者偏愛(ài)和購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品 B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購(gòu)買產(chǎn)品的后顧之憂 D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品96、 POP廣告是指( D) A.產(chǎn)品廣告 B促銷廣告 C.價(jià)格廣告 D.售點(diǎn)廣告97、 企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于( ) A廣告 B人員推銷 C營(yíng)業(yè)推廣 D公共關(guān)系98、 在市場(chǎng)營(yíng)銷中, 能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 ()A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制 C浮動(dòng)工資 D固定工資99、 企業(yè)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是( )。A消費(fèi)者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、

42、 一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品需求量變動(dòng)的變化率為( C) A需求價(jià)格彈性 B需求收入 C交叉 D 平行*101、 兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人, 按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做( ) A國(guó)外裝配; B合資經(jīng)營(yíng); C許可證貿(mào)易; D補(bǔ)償貿(mào)易*102、 由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù), 進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品加以償付稱為( ) A互補(bǔ)貿(mào)易; B轉(zhuǎn)手貿(mào)易; C間接補(bǔ)償貿(mào)易; D直接補(bǔ)償貿(mào)易單項(xiàng)選擇模塊答案. 1、 D; 2、 A; 3、 B; 4、 C; 5、 B; 6、 D; 7、 D; 8、 B; 9、 D; 10、 A; 11、 B; 12、 B; 13、 C

43、; 14、 B; 15、 D; 16、 B; 17、 C; 18、 A; 19、 B; 20、 D; 21、 B; 22、 C; 23、 D; 24、 C; 25、 A; 26、 B; 27、 C; 28、 B; 29、 C; 30、 B; 31、 C; 32、 B; 33、 B; 34、 D; 35、 C; 36、 A; 37、 A; 38、 B; 39、 A; 40、 A; 41、 D; 42、 D; 43、 D; 44、 B; 45、 B; 46、 B; 47、 C; 48、 B; 49、 B; 50、 C51、 A; 52、 B; 53、 D; 54、 A; 55、 B; 56、 B;

44、 57、 A; 58、 D; 59、 C; 60、 A; 61、 C; 62、 C; 63、 D; 64、 D; 65、 D; 66、 B; 67、 C; 68、 C; 69、 C; 70、 B; 71、 B; 72、 C; 73、 A; 74、 C; 75、 B; 76、 A; 77、 B; 78、 B; 79、 C; 80、 C; 81、 B; 82、 C; 83、 C; 84、 B; 85、 C; 86、 B; 87、 D; 88、 B; 89、 B; 90、 B; 91、 C; 92、 C; 93、 B; 94、 C; 95、 B; 96、 D; 97、 C; 98、 A; 99、 D

45、; 100、 C*101、 B; *102、 D三、 多項(xiàng)選擇題模塊 ( 標(biāo)出正確答案序號(hào)) ( 103) 1、 市場(chǎng)能夠表述為( ABE) A商品交換場(chǎng)所 B商品交換關(guān)系 C商品交易過(guò)程 D商品流經(jīng)過(guò)程 E具有購(gòu)買力的顧客群2、 具有派生需求的市場(chǎng)有A消費(fèi)者市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng) C中間商市場(chǎng) D社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)壟斷性市場(chǎng)( ) 3、 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分, 消費(fèi)品可分為以下幾類 (BCDE)A耐用品B便利品C選購(gòu)品D特殊品非渴求品4、 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中, 組成市場(chǎng)的最基本要素是( ) A供應(yīng)者 B購(gòu)買者 C商品 D購(gòu)買力 E購(gòu)買意愿5、 完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有()等特點(diǎn)。 A任一企業(yè)無(wú)法操縱市場(chǎng)

46、 B少數(shù)企業(yè)能夠影響交易數(shù)量 C多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在 D企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法 E每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)、 下市場(chǎng)屬于組織市場(chǎng)( ) A農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng) C工業(yè)品市場(chǎng) D政府市場(chǎng) E轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)7、 營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過(guò)程中如何處理( ) 利益關(guān)系A(chǔ)企業(yè) B股東 C員工 D顧客 E社會(huì)8、 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于( ) A面對(duì)市場(chǎng)不同 B營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同 C營(yíng)銷產(chǎn)品不同D營(yíng)銷手段不同 E營(yíng)銷目的不同9、 營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場(chǎng)( ) 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)A需求水平 B需求時(shí)機(jī) C需求空間 D需求潛量 E需求性質(zhì)10、 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)主要包括( ) A市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)B幣

47、場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)E市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)11、 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括的類型( ) A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)營(yíng)銷觀念12、 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括的類型( ) A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E社會(huì)營(yíng)銷觀念13、 生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是( )。 A產(chǎn)品供不應(yīng)求 B產(chǎn)品供過(guò)于求 C環(huán)境污染嚴(yán)重 D產(chǎn)品質(zhì)量高 E產(chǎn)品成本高14、 企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括( ) A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B人口環(huán)境 C 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D社會(huì)文化環(huán)境 E 相關(guān)社會(huì)公眾15、 企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括( ) A經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B供應(yīng)環(huán)境 C 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D 社會(huì)文

48、化環(huán)境 E 中間商16、 影響企業(yè)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的( ) A儲(chǔ)蓄與信貸 B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式 C價(jià)值觀念 D宗教信仰 E風(fēng)俗習(xí)慣17、 下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有( ) A產(chǎn)品 B 價(jià)格 C分銷 D促銷 E 政策18、 企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素( ) A消費(fèi)者收入變化 B消費(fèi)者支出模式 C消費(fèi)者價(jià)值觀念D消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng) E消費(fèi)與信貸19、 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括( ) A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B外部報(bào)告系統(tǒng) C 市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) D市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) E市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)20、 企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)STOW分析依次是指( ) A機(jī)會(huì) B優(yōu)勢(shì) C威脅 D 劣勢(shì) E 狀態(tài)

49、21、 影響消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素有( )等。 A個(gè)人因素 B企業(yè)因素 C技術(shù)因素 D自然因素 E社會(huì)文化因素22、 一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠分為以下幾類( ) A愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B平行競(jìng)爭(zhēng)者 C轉(zhuǎn)售競(jìng)爭(zhēng)者 D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 E品牌競(jìng)爭(zhēng)者23、 按順序排列營(yíng)銷調(diào)研的程序?yàn)? BDEAC) 4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計(jì) 1B確定問(wèn)題 5C現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查 2D探索性調(diào)查 3E制定計(jì)劃24、 市場(chǎng)調(diào)查的基本類型包括( ) A探測(cè)性調(diào)查 B描述性調(diào)查 C預(yù)測(cè)性調(diào)查 D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)調(diào)查 E因果性調(diào)查25、 收集第一手資料的方法有( ) A詢問(wèn)法 B交流法 C觀察法 D實(shí)驗(yàn)法 E報(bào)刊摘錄法26、 非隨機(jī)抽樣方法有( )

50、 A分層抽樣 B任意抽樣 C簡(jiǎn)單抽樣 D判斷抽樣 E分群抽樣27、 隨機(jī)抽樣方法有( ) A等距隨機(jī)抽樣 B任意隨機(jī)抽樣 C簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D判斷隨機(jī)抽樣 E分群隨機(jī)抽樣28、 決定市場(chǎng)占有率的因素有( ) A市場(chǎng)需求潛量 B行業(yè)銷售總量 C 行業(yè)可供總量 D企業(yè)可供量 E 企業(yè)銷售量 29、 定量預(yù)測(cè)的主要方法包括( ) A趨勢(shì)外推法 B”德?tīng)柗啤狈?C意見(jiàn)歸納法D指數(shù)平滑法 E多元回歸法30、 在下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的有( ) A德?tīng)柗品?B推銷人員集合法 C回歸分析法 D經(jīng)理人員判斷法 E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測(cè)法31、 根據(jù)卷入購(gòu)買的程度和所購(gòu)商品的差異程度, 消費(fèi)者購(gòu)買行為分為( ) A復(fù)雜

51、型購(gòu)買 B和諧型購(gòu)買 C多變型購(gòu)買 D同一型購(gòu)買 E習(xí)慣型購(gòu)買32、 以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體( ) A朋友 B鄰居 C家庭 D工會(huì) E知名人士33、 費(fèi)者購(gòu)買行為的模式大致包括以下內(nèi)容( ) A何時(shí)購(gòu)買 B為什么購(gòu)買 C何處購(gòu)買 D如何購(gòu)買 E由誰(shuí)購(gòu)買34、 生產(chǎn)者購(gòu)買決策的類型有( ) A直接重購(gòu) B 修正重購(gòu) C合同訂購(gòu) D 批量購(gòu)買 E全新購(gòu)買35、 按購(gòu)買行為細(xì)分的消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮消費(fèi)者( ) 等因素。A消費(fèi)者生活方式B對(duì)商品的忠誠(chéng)程度C消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)D進(jìn)入市場(chǎng)的程度E對(duì)商品的購(gòu)買數(shù)量36、 有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足如下條件( )A經(jīng)濟(jì)性 B可衡量性 C可接受性 D差異性 E.

52、穩(wěn)定性37、 生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)志有( ) A用戶行業(yè)類別 B用戶地理位置 C用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī) D用戶購(gòu)買心理 E用戶購(gòu)買規(guī)模38、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括( ) A按顧客規(guī)模專業(yè)化 B按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 C按分銷渠道專業(yè)化 D按特定顧客專業(yè)化 E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化39、 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志有( ) A地理 B人口 C心理 D行為 E用途40、 以下不符合有效市場(chǎng)細(xì)分原則的有( ) A可衡量性 B可進(jìn)入性 C經(jīng)濟(jì)性 D 動(dòng)態(tài)性 E 無(wú)限性41、 在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中, 屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有( ) A生活方式 B教育 C年齡 D性別 E收入42、 選作目標(biāo)市場(chǎng)的條件有( ) A潛在

53、需求量大 B有足夠購(gòu)買力 C企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng) E有完善的物流系統(tǒng) 43、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的條件是( ) A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的性質(zhì) C市場(chǎng)變化的狀況D產(chǎn)品生命周期 E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略44、 良好的市場(chǎng)定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( )。 A符合消費(fèi)者需要 B有明確的形象 C價(jià)格低廉 D質(zhì)量?jī)?yōu)異 E有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品45、 企業(yè)市場(chǎng)定位策略有( ) A領(lǐng)導(dǎo)者 B挑戰(zhàn)者 C跟隨者 D自我發(fā)展者 E補(bǔ)缺者 46、 波士頓矩陣法是根據(jù)( ) 對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場(chǎng)潛力 B市場(chǎng)容量 C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu) E 銷售增長(zhǎng)率47、 通用電器公司矩陣法是根據(jù)( ) 對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場(chǎng)引力 B

54、市場(chǎng)容量 C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu) E企業(yè)實(shí)力 48、 指出構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)( ) A產(chǎn)品規(guī)格 B產(chǎn)品形體 C利潤(rùn) D市場(chǎng)占有率 E增長(zhǎng)率49、 密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括( ) A市場(chǎng)滲透 B產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D一體化 E多角化50、 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的”4C”原則包括(BDE )等。 A競(jìng)爭(zhēng)(Competition) B溝通(Communication) C控制(control) D成本(Cost) E方便(Convenience)51、 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有 ()A前向一體化 B后向一體化 C向上一體化 D向下一體化 E水平一體化52、 多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括( ) A同心 B水平

55、C集團(tuán) D縱向 E橫向53、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是( ) A可控組合 B 不可控組合 C靜態(tài)組合 D動(dòng)態(tài)組合 E多層次組合 54、 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額, 可采用( )等營(yíng)銷策略。 A價(jià)格不變, 提高產(chǎn)量 B價(jià)格不變, 提高質(zhì)量 C質(zhì)量不變, 降低價(jià)格 D價(jià)格提高, 質(zhì)量提高 E價(jià)格降低, 質(zhì)量降低55、 市場(chǎng)定位是一個(gè)( ) 的過(guò)程A創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) D顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) E延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)56、 在VI中, 應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括( )A制服 B名稱 C建筑外貌 D交通工具 E標(biāo)志57、 當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)急劇下降時(shí), 企業(yè)能夠選擇的市場(chǎng)策略有( ) A持續(xù)策略 B集中策略 C榨取

56、策略 D滲透策略 E放棄策略 58、 整體產(chǎn)品包括( ) A核心層 B形式層 C延伸層 D實(shí)體層 E包裝層59、 產(chǎn)品的包裝具有( )的作用。A保護(hù)產(chǎn)品 B美化產(chǎn)品 C方便使用 D增加收益 E提高聲譽(yù)60、 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是( )。 A消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感 B產(chǎn)品已廣為人知 C競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入 D市場(chǎng)規(guī)模小但容量大 E企業(yè)促銷能力薄弱61、 企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是( ) A.廣度 B.高度 C 深度 D.密度 E長(zhǎng)度62、 現(xiàn)代營(yíng)銷觀認(rèn)為, 滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容( ) A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 B.核心產(chǎn)品 C物美價(jià)廉 D.形式產(chǎn)品 E.附加產(chǎn)品63、 企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合

57、時(shí), 依據(jù)情況不同, 可選擇以下策略 ()A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國(guó)際化 C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化64、 品延伸有以下幾種做法( )A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D雙向延伸 E向內(nèi)延伸65、 產(chǎn)品生命周期包括A開(kāi)發(fā)期 B投入期 C成長(zhǎng)期 D成熟期 E 衰退期66、 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是(ACDE ) A產(chǎn)品鮮為人知 B市場(chǎng)規(guī)模和容量都較小 C消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感 D企業(yè)欲樹(shù)立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象 E競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)67、 從企業(yè)營(yíng)銷角度新產(chǎn)品包括( ) A全新產(chǎn)品 B換代新產(chǎn)品 C改進(jìn)新產(chǎn)品 D 仿制新產(chǎn)品 E品牌新產(chǎn)品68、 企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中

58、, 往往可經(jīng)過(guò)( )產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思 A強(qiáng)行聯(lián)系法 B頭腦風(fēng)暴法 C提喻法 D產(chǎn)品屬性列舉法 E消費(fèi)者問(wèn)題分析法69、 企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會(huì)( ) A增加風(fēng)險(xiǎn)B擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍C擴(kuò)大市場(chǎng)占有率D綜合利用資源E滿足更多需要70、 商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是( )A簡(jiǎn)單明了易于記憶 B構(gòu)思新穎美觀大方 C富有特色易于識(shí)別D必須易于接受法律保護(hù) E必須適合于國(guó)際市場(chǎng)71、 品牌包括( ) A品牌名稱 B 品牌標(biāo)志 C可注冊(cè)商標(biāo) D不可注冊(cè)商標(biāo) E 品牌化72、 在以下條件下, 需求可能缺乏彈性( )A市場(chǎng)上沒(méi)有替代品 B購(gòu)買者對(duì)較高價(jià)格不在意 C購(gòu)買者改變購(gòu)買習(xí)慣較慢D互補(bǔ)品價(jià)格同向變化 E市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者

59、73、 企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有( ) A.發(fā)展 B.創(chuàng)新 C當(dāng)期利潤(rùn)最大化D市場(chǎng)占有率最大化 E應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)74、 企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有( ) A主動(dòng)降價(jià) B主動(dòng)提價(jià) C被動(dòng)降價(jià) D被動(dòng)提價(jià) E穩(wěn)定價(jià)格 75、 企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向( )A成本導(dǎo)向 B供給導(dǎo)向 C需求導(dǎo)向 D收入導(dǎo)向 E競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 76、 心理訂價(jià)策略主要有( ) A尾數(shù)訂價(jià) B.廉價(jià) C.整數(shù)訂價(jià) D.聲望訂價(jià) E招徠定價(jià)77、 企業(yè)的促銷價(jià)策略主要包括( ) 等。A折扣訂價(jià)B招徠訂價(jià)C零數(shù)訂價(jià)D俘虜產(chǎn)品訂價(jià) E特殊事件訂價(jià)78、 撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于( )。 A了解市場(chǎng)反映 B取得豐厚的利潤(rùn) C迅

60、速打開(kāi)銷路 D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù) E取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)79、 針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有( ) A現(xiàn)金折扣 B功能折扣 C季節(jié)折扣 D數(shù)量折扣 E實(shí)物折扣80、 雜志作為廣告媒體, 有如下優(yōu)點(diǎn)( )A傳播速度快 B圖文并茂 C便于保存 D對(duì)象廣泛 E成本低81、 屬于連鎖經(jīng)營(yíng)基本形式的有( ) A前向連鎖 B正規(guī)連鎖 C特許連鎖 D自愿連鎖 E后向連鎖82、 下列商品中, 適宜選擇短渠道分銷的有( ) A鮮活商品 B建筑材料 C機(jī)器設(shè)備 D日用百貨 E通用材料83、 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是( )產(chǎn)品時(shí), 宜采用短渠道分銷。 A單價(jià)高 B耐久性強(qiáng) C技術(shù)性強(qiáng) D市場(chǎng)集中 E潛在顧客多84、