XXXX年武漢三元后湖商業(yè)街項(xiàng)目推廣提案

1、 武漢三元后湖項(xiàng)目推廣提案 深圳策達(dá)廣告本案核心問題本案賣給誰？ 總建筑面積：約20萬平方米 總占地面積62300平方米 住宅16萬平方米 商業(yè)4萬平方米 容積率：3.31 綠化率：36% 建筑密度：34% 總車位：1311個(gè) 面積區(qū)間：70130，其中90以下占71.15%三元后湖項(xiàng)目基礎(chǔ)檔案就后湖板塊而言，性價(jià)比高的小戶型很多均價(jià)8300元/左右的比比皆是紫軒美佳幸福時(shí)代：80120，均價(jià)8100百步亭+情感訴求紫軒美佳萬錦江城：主推83兩房、95三房、137大三房折后均價(jià)8400。中海品牌+醇熟配套紫軒美佳紫軒美佳：主推80124精裝房，均價(jià)9000，精裝+景觀+地段再看看本案三元后湖項(xiàng)

2、目有什么？【區(qū)位】后湖板塊潛力股，持續(xù)升值【交通】雙軌站點(diǎn)上蓋物業(yè)，來去自如【公園】近享南湖公園，滋潤生活【街區(qū)】4萬方SHOPPING公園，一站樂購【教育】公園里的幼兒園，孩子成長更快樂【戶型】靈動(dòng)空間，大城小幸?！酒放啤烤G色地產(chǎn)，聯(lián)袂打造洞察那選擇三元后湖項(xiàng)目的理由又在哪里？與競品相比，產(chǎn)品層面沒有顯著的差別，且距離后湖花園百步亭片區(qū)較遠(yuǎn)。同樣面對(duì)剛需人群，戶型區(qū)間也大致雷同。洞察之后，我們發(fā)現(xiàn)買小戶型的主流人群，固然對(duì)價(jià)格敏感，也不愿意遠(yuǎn)離中心城區(qū)，但有兩點(diǎn)是肯定的，1.他們是一定要買房的剛需人群。2.他們有自己的生活品質(zhì)需求。既承受不了高房價(jià)、又不愿遠(yuǎn)離繁華。除此之外，他們骨子里的需求

3、是什么？回頭看看三元后湖項(xiàng)目，就規(guī)劃、規(guī)模、規(guī)格而言，它不是后湖板塊最超前、最龐大、最完善、最具特色的項(xiàng)目，也不是簡單意義上的小戶型樓盤，但是它公園+街區(qū)的商業(yè)規(guī)劃卻是競品難以望其項(xiàng)背的。案例分享：重慶天地項(xiàng)目其實(shí)，這不僅僅是產(chǎn)品層面的概念跨界，不僅僅是商業(yè)街的規(guī)劃形式，它足以承載一種全新的生活方式，一種不那么喧囂，不那么壓抑，同時(shí)，也不那么冷漠和生疏的生活方式。 從某種意義上而言，這就是本案的精髓所在。樂觀的 隨性的 零壓力的 跟喧囂城市完全不一樣的生活三元后湖項(xiàng)目賣什么？“如果住在那里，是多么放松的事情哇！”發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者骨子里的需求：其實(shí)是因?yàn)殡x不開城市，需要工作生活，城市太吵，房價(jià)太高，壓

4、力很大，到處是尾氣，到處是人海，就算逛個(gè)街也是一樁苦事，想放松一下，卻沒有時(shí)間，也沒有地方那誰是這種渴望快樂放松生活的人？總結(jié)一下這群人， 不管在武漢的什么地方， 不管他們?cè)谖錆h是做什么， 也許是企業(yè)白領(lǐng)，也許是自由職業(yè)者， 也許是朝九晚五的上班族， 也許是剛畢業(yè)4、5年的大學(xué)生、 也許著迷于購物、也許是動(dòng)漫玩家 也許還有好多也許。總之，他們的共性需求是“不游離城市中心的心靈滿足和自我舒張”用最簡潔的方式，來概括共性需求，有一個(gè)正能量十足的詞匯：樂活跟慵懶無關(guān)，更不是暮氣沉沉的慢調(diào)，而是一種年輕自我的生活態(tài)度。樂活。 LOHAS。是一個(gè)西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHA

5、S是英語Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！皹坊睢笔且环N環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，一種時(shí)代產(chǎn)物。它是一種貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態(tài)度。他們的生活充滿矛盾不太喜歡在家窩著也享受在家窩著喜歡和朋友在一起也喜歡跟自己聊聊天留戀城市，享受城市已有也享受與城市的若即若離追求城市未有的他們是一群城市符號(hào)很強(qiáng)，又自由隨性的人關(guān)心錢花多少也會(huì)為所愛不在乎花多少錢花錢多少固然重要更在乎花得是否開心他們是一群小理性中大感性、小苦惱中大享樂的人不管對(duì)于生活的哪一個(gè)方面在他們的內(nèi)心深處在潛意

6、識(shí)里他們想活得快樂一些，更快樂一些他們所追求的東西一定是有價(jià)值的，有品位的，更對(duì)自己口味的別人的認(rèn)同固然心喜由內(nèi)而外，不戴面具的快樂更重要他們樂活。對(duì)于居住想來也會(huì)是這樣，不一定非要住在城市中心，但一定要是自己想要的環(huán)境，想要的品味，想要的生活方式，他們可以略為超前、略為過度的消費(fèi)，只要你給他們一個(gè)掏空腰包的充分理由。一句話總結(jié)他們一群先武漢而樂活的人充分挖掘利用這個(gè)切口，來連接項(xiàng)目，進(jìn)行心知肚明的溝通后湖是武漢最大的“后花園”，隨著后湖組團(tuán)開發(fā)不斷深入、配套設(shè)施逐漸完善，后湖組團(tuán)作為武漢市新城區(qū)已初現(xiàn)雛形。從地理位置上講，后湖是武漢七大居住板塊中距離中心城區(qū)最近的。 繁華很近自然為鄰的后湖，

7、不得不先武漢而樂活從項(xiàng)目區(qū)位上看輕軌+公園+街區(qū)=？ 8小時(shí)外的樂活公園街區(qū)生活 如果說公園是低密度的稀缺城市景觀資源，那低密度的街區(qū)則更為罕見， 當(dāng)公園遇到了輕軌和街區(qū)，城市與自然和諧一體， 購物之樂與身心游憩同時(shí)兼得。公園與街區(qū)渾然一體的本案，不得不先武漢而樂活從產(chǎn)品自身來看在先武漢而樂活的三元后湖項(xiàng)目，我們?yōu)樗麄兲峁┮环N寬松的、樂觀的、隨性的、自我的生活及態(tài)度，成就他們最樂活的人生！8小時(shí)外的樂活公園街區(qū)產(chǎn)品形象人群形象從產(chǎn)品角度亮出區(qū)隔輕軌+公園+街區(qū)從人群角度搭建生活夢想給先武漢而樂活的人概念定位 取案名不是簡單的事！一方面我們需要有樂活的情緒，讓他聽起來、看起來有活力。另一方面要體

8、現(xiàn)出夠獨(dú)特、夠個(gè)性、夠現(xiàn)代、夠自我。 所以，我們叫他IM ：我是。自我自豪的語氣。歸宿感。PARK ：公園，代言公園街區(qū)生活I(lǐng)M PARKIM PARK的地盤第二套方案俗話說“概念好不如執(zhí)行的好”那如何將IM PARK的傳播推廣執(zhí)行到位？首先我們要明確兩點(diǎn)：IM PARK的推廣始終貫穿一個(gè)形象：那就是8小時(shí)外的樂活公園街區(qū)傳播對(duì)象：先武漢而樂活的人傳 播 策 略作為一個(gè)全新的項(xiàng)目，他的客群特點(diǎn)說明了要在渠道推廣上要更具有針對(duì)性，因此IM PARK的推廣，需依附在項(xiàng)目整體的推廣上，滲透目標(biāo)客群接觸渠道。11月2012年11月2013年11月推廣攻擊線樂活觀：忙活or樂活樂活人：樂活集結(jié)令來，一起

9、樂活12月1月2月3月4月5月6月樂活范：樂活STYLE樂活城：來，一起樂活！導(dǎo)入期預(yù)熱期升溫期引爆期7月8月9月10月11月保溫期樂活秀：曬曬樂生活概念導(dǎo)入期概念造勢奠定形象基礎(chǔ)關(guān)鍵詞：關(guān)注 概念導(dǎo)入，引爆全城輿論熱點(diǎn)，重新聚焦 I M PARK 關(guān)注。 制造期待。戶外、報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段動(dòng)作：階段策略：推廣主題：媒介工具：Are you 樂活？問卷調(diào)查活動(dòng)2012.112012.12概念導(dǎo)入，刺激關(guān)注忙活or樂活軟文炒作活動(dòng)主題： Are you 樂活？問卷調(diào)查活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：11月1日 12月1日活動(dòng)執(zhí)行：舉行問卷調(diào)查活動(dòng)，并以網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣等媒體配合宣傳?；顒?dòng)意義：引發(fā)爭議，制造話題

10、，在參與中植入觀念，為下一階段推廣奠定人氣基礎(chǔ)。預(yù)熱期進(jìn)一步深化概念，并明確人群戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電影院階段動(dòng)作：策略核心：推廣主題：媒介工具：樂活集結(jié)令概念深化贏得持續(xù)關(guān)注 關(guān)鍵詞：影響2013.12013.2對(duì)接導(dǎo)入期的概念訴求，進(jìn)一步鎖定目標(biāo)人群如果樂活你就拍拍手樂活客召集令活動(dòng)主題： 如果樂活你就拍拍手樂活客召集令活動(dòng)時(shí)間：1月1日 2月15日活動(dòng)執(zhí)行：舉行客群征集活動(dòng)，并以網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣等媒體配合宣傳?；顒?dòng)意義：明確目標(biāo)人群，形成圈子，營造歸宿感，蓄客。戶外媒體執(zhí)行界定生活戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、公交站臺(tái)等策略核心：推廣主題：媒介工具：樂活STYLE2013.3月8月演繹樂活生活，從概念

11、到生活落地樂活生活展開升溫期活動(dòng)主題：我的樂活STYLE江南STYLE騎馬舞比賽活動(dòng)時(shí)間：3月3日 4月3日活動(dòng)執(zhí)行：借勢時(shí)下最熱神曲江南STYLE ，舉行騎馬舞大賽，并以網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)廣等媒體配合宣傳。活動(dòng)意義：讓樂活從概念到生活落地，營造全城影響力。引爆期從關(guān)注力到產(chǎn)品銷售力關(guān)鍵詞：引爆 概念落到產(chǎn)品，從期待到開盤。戶外、報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)階段動(dòng)作：階段策略：推廣主題：媒介工具：樂活ing開盤慶典2013.92013.10概念落地，項(xiàng)目開盤來，一起樂活！活動(dòng)主題：樂活ingIM PARK開盤慶典活動(dòng)時(shí)間：10月1日活動(dòng)執(zhí)行：樂活生活館產(chǎn)品品鑒會(huì)活動(dòng)意義：解開謎底，產(chǎn)品出位，引爆熱銷。樂活正當(dāng)

12、紅戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、公交站臺(tái)等策略核心：推廣主題：媒介工具：曬曬你的樂生活2013.11月保持市場熱度，延續(xù)熱銷效果繼續(xù)樂活保溫期活動(dòng)主題：曬曬你的樂時(shí)光樂活主題微電影征集活動(dòng)時(shí)間：11月1日12月1日活動(dòng)執(zhí)行：在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行微電影展播活動(dòng)活動(dòng)意義：引導(dǎo)客戶參與，營建樂活社區(qū)氛圍。本次提案到此為止，期待合作！THANKS！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。8月-228月-22Wednesday, August 24, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。17:22:0417:22:0417:228/24/2022 5:22:04 PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。8月-2217:22:0417:2

13、2Aug-2224-Aug-2212、故人江海別，幾度隔山川。17:22:0417:22:0417:22Wednesday, August 24, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。8月-228月-2217:22:0417:22:04August 24, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。24 八月 20225:22:04 下午17:22:048月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。八月 225:22 下午8月-2217:22August 24, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/8/24 17:22:0417:22:0424 August 202217、做前，能

14、夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。5:22:04 下午5:22 下午17:22:048月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。8月-228月-22Wednesday, August 24, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。17:22:0417:22:0417:228/24/2022 5:22:04 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。8月-2217:22:0417:22Aug-2224-Aug-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。17:22:0417:22:0417:22Wednesday,

15、August 24, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。8月-228月-2217:22:0417:22:04August 24, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24 八月 20225:22:04 下午17:22:048月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。八月 225:22 下午8月-2217:22August 24, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/8/24 17:22:0417:22:0424 August 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。5:22:04 下午5:22 下午17:22:048月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮

16、。8月-228月-22Wednesday, August 24, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:22:0417:22:0417:228/24/2022 5:22:04 PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。8月-2217:22:0417:22Aug-2224-Aug-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。17:22:0417:22:0417:22Wednesday, August 24, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。8月-228月-2217:22:0417:22:04August 24, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24 八月 20225:22:04 下午17:22:048月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。八月 225:22 下午8月-2217:22August 24, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/8/24 17:22