銷售管理工具包

1、銷售管理工具包表1表2表3表4表4表5表6表7表8表9表10 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表 3 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 巡回調(diào)查日?qǐng)?bào)表 4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 業(yè)務(wù)情況日?qǐng)?bào) 5業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào) 6業(yè)務(wù)人員外出活動(dòng)周行動(dòng)計(jì)劃表 7 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表 8業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)?cè)鰷p月報(bào)表 9 HYPERLINK l

2、bookmark11 o Current Document 客戶增加分析表 10- HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 業(yè)務(wù)員月重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表 11 HYPERLINK l bookmark17 o Current Document 營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表 12 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 重點(diǎn)客戶對(duì)策表 13銷售人員行動(dòng)計(jì)劃表月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表總經(jīng)理經(jīng)理科長(zhǎng)組長(zhǎng)姓名本月銷售方針及計(jì)劃重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開(kāi)拓客戶名單.1 .表2:巡回調(diào)查日?qǐng)?bào)表-年月日客戶名稱地址電話巡回調(diào)查日期年月日時(shí)間

3、午時(shí)分別種產(chǎn)品 品質(zhì)客戶對(duì)本 公司產(chǎn)品 及別種產(chǎn) 品的比較同業(yè)銷售 政策動(dòng)向 及市場(chǎng)情 況對(duì)本公司 產(chǎn)品之希 望及意見(jiàn)推銷活動(dòng) 及其他活 動(dòng)情況備注部門主管：制表:業(yè)務(wù)情況日?qǐng)?bào)-考 勤零售外務(wù)倉(cāng)庫(kù)計(jì)銷 售零件外賣購(gòu)實(shí)禮 券賒銷金額合計(jì)記事出差進(jìn) 貨工廠本店合計(jì)缺勤銷 售 品客人來(lái)店?duì)?況休假接 單訂購(gòu)客戶品名金額負(fù)責(zé) 人按 月 付地區(qū)加入者商品種類 別人口數(shù)負(fù)責(zé)人出 貨客戶品名來(lái) 訪店 名姓名事件負(fù)責(zé)人收 款收款客戶結(jié)果負(fù)責(zé)人發(fā) 報(bào)發(fā)訂單客戶事件受 信接受訂單客戶事件郵 送地區(qū)家數(shù)負(fù)責(zé)人地區(qū)家數(shù)負(fù)責(zé)人汽油油行走跑離修 理訪問(wèn)客戶品目負(fù) 責(zé) 人采 購(gòu)采購(gòu)處品目經(jīng)辦人其他業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)月日星期上午

4、天氣：下午天氣：次日訪問(wèn)客戶訪問(wèn)時(shí)間訪問(wèn)目的商談結(jié)果客戶類別預(yù)定冉訪時(shí)間其他記錄訂貨收款開(kāi)發(fā)服務(wù)說(shuō)明其他決定失敗開(kāi)發(fā)新增WT備注主管意見(jiàn)XX公司分公司業(yè)務(wù)人員外出活動(dòng)周行動(dòng)計(jì)劃表年月周姓名職務(wù)部門外出事由行程安排聯(lián)系方式具體出發(fā)時(shí)間重點(diǎn)目標(biāo)：重點(diǎn)銷售商品：重點(diǎn)拜訪客戶名單：其它：重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日批準(zhǔn)人:業(yè)務(wù)員銷售統(tǒng)計(jì)表銷售區(qū) 或銷售員合計(jì)金額%金額%金額%金額%金額%金額%金額%年月上報(bào)日期:年 月日業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)?cè)鰷p月報(bào)表業(yè)務(wù)人員客戶家數(shù)銷售金額說(shuō)明備注姓名WT新增刪減現(xiàn)有增加原客戶新客戶本期銷售上期銷售增加合計(jì)總經(jīng)理副經(jīng)理經(jīng)理填寫(xiě)客戶增減分析表直接客戶家數(shù)間接客戶家數(shù)直接客戶銷售額間接客戶銷售額銷售金額 等級(jí)原 有新 增刪 除現(xiàn) 有增 加原 有新 增刪 除現(xiàn) 有增 加原客 戶新 客 戶本期 銷售上期 銷售原 客 戶新 客 戶本期 銷售上期 銷售萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)以上XX公司分公司業(yè)務(wù)人員月重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表第月（年）分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)主管姓名本月銷售方針及計(jì)劃：重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單新開(kāi)拓客戶名單市場(chǎng)信息或其它營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析表年%動(dòng)態(tài)資料業(yè)務(wù)主管年動(dòng)態(tài)資料業(yè)務(wù)主管/A年度/業(yè) 績(jī) 統(tǒng) 計(jì)上半 年/下半 年;合計(jì)/%/4次/閱覽簽名1日期