銷售額計(jì)劃書(shū)范文

1、銷售額計(jì)劃書(shū)范文銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，以下是收集的銷售額計(jì)劃書(shū)，歡迎查看！一、檢討與愿景20* 年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的 工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公 司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中 快

2、速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)， 真正賦予市場(chǎng)部 戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消 費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了 一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟 蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a 、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；b 、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；c 、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康

3、穩(wěn)定發(fā)展 ；d 、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用 及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e 、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f 、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)， 及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提 升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售部門(mén)的支持和配合。如果得 不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一 紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對(duì)方案提 出看法和

4、改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào) 整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤 執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部 實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)、合理配置人員：a 市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工 作。b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉 和資料匯編。c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求， 開(kāi)展本部門(mén)的工 作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分

5、公司做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙?lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下 了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了 我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司也有較 強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi)發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的

6、市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展， 我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市 場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn) 品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出 和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份 額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策 略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形 成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，

7、努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重 點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。、市場(chǎng)推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊” “山西 飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章, 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種 形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品Cd.利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛

8、張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大 品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度第一季度：、確定本年度的廣告宣傳策略。、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。 第二季度：、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖 小區(qū)放電影的事件。、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。第三季度：、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。、文化衫的發(fā)放。、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。、策劃

9、開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100般放。、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批 準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。一、計(jì)劃概要銷售最理想的狀態(tài)就是滿足顧客的需要，假如不需要的人也買(mǎi)入產(chǎn)品應(yīng)該是超出理想狀態(tài)了。我的銷售原則就是讓需要的人能夠擁 有它，不需要的人能夠了解它。對(duì)于有需要而且有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)的顧客是 我尋找的目標(biāo)?；饘?duì)于客戶而言，是一種帶

10、有風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，它需要 得到顧客的認(rèn)同。我認(rèn)為在這個(gè)地區(qū)進(jìn)行基金的營(yíng)銷服務(wù)， 其主要特 點(diǎn)是雙向溝通與價(jià)值認(rèn)同?；谶@個(gè)特定制定實(shí)施各種銷售方法， 是 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重點(diǎn)。就雙方目的來(lái)說(shuō)，公司和客戶是一致的，客戶應(yīng)該 認(rèn)同公司對(duì)本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是基于科學(xué)的、 精確的計(jì)算以及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的仔 細(xì)控制。根據(jù)公司的既定目標(biāo)，我的試用期目標(biāo)為1500萬(wàn)元，年度指標(biāo) 為3500萬(wàn)元。二、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況目前，市場(chǎng)的營(yíng)銷主要通過(guò)證券公司、銀行渠道銷售基金。、市場(chǎng)情勢(shì)由于受到大環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)一度中斷新基金的審批，基金的 發(fā)行速度逐漸緩慢，但是投資者的熱情依然高漲，通過(guò)各基金公司的 新基金銷售情況可以看出，新基金的發(fā)售依然在幾

11、天內(nèi)銷售一空。 而 且隨著資本市場(chǎng)的升溫，國(guó)家還會(huì)逐步批準(zhǔn)一些新基金的發(fā)售， 顧客 的需求依然存在，并且投資的觀念在逐步增強(qiáng)，而購(gòu)買(mǎi)的渠道和方式 也增多。國(guó)內(nèi)貨幣市場(chǎng)基金規(guī)模已經(jīng)超過(guò) 2000億，今年增暢幅度將 超過(guò)30%產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響本行業(yè)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)， 即人口的、經(jīng)濟(jì)的、 技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料

12、為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析由于市場(chǎng)依然很大，因此機(jī)會(huì)尚存。但是隨著私募基金的壯大， 使我們受到了威脅。目前整個(gè)投資的大環(huán)境很好，股票市場(chǎng)去年一年翻了一番，基 金的業(yè)績(jī)基本達(dá)到100%勺增長(zhǎng)，民眾投資熱沒(méi)有消退。隨著股票市 場(chǎng)現(xiàn)階段的整理，多數(shù)股民進(jìn)退維谷，大部分人轉(zhuǎn)而希望投資風(fēng)險(xiǎn)性 偏低的基金。應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè) 未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

13、相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在 因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策 略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確 定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的 目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)由于市場(chǎng)銷售額度的增長(zhǎng)不是一條直線，而是隨著認(rèn)同顧客的 增多成指數(shù)增長(zhǎng)，因此目標(biāo)由小逐漸增大，到一定程度會(huì)存在一些瓶 頸，那是市場(chǎng)擴(kuò)大過(guò)程中不可避免的。 而且為了避免銷售任務(wù)完成日 期的延遲，因此后期的銷售目標(biāo)應(yīng)逐漸減少。根據(jù)這些要求，我制定 銷售計(jì)劃表如下：因此目標(biāo)的按天設(shè)定目標(biāo)只能是一個(gè)非常不準(zhǔn)的估計(jì)。根據(jù)實(shí) 施的銷售策略和大環(huán)境的不斷變化，銷售進(jìn)度會(huì)受到比較大的影響。 此目標(biāo)表沒(méi)有考慮這些變化。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭。配銷渠道：主要通過(guò)各大銀行和證券公司代理銷售。服務(wù)：提供詳細(xì)全面的咨詢。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣 告活動(dòng)，著重宣傳本基金產(chǎn)品的特點(diǎn)，加印宣傳彩冊(cè)，廣告預(yù)算增加 30%。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了 解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、行動(dòng)方案策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。 而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作