銷售額計劃書范文

1、銷售額計劃書范文銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，以下是收集的銷售額計劃書，歡迎查看！一、檢討與愿景20* 年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。 但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的 工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場活動，公 司資源整合過程中，不斷進步。二、工作思路、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中 快

2、速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來， 真正賦予市場部 戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消 費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了 一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟 蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a 、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；b 、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè) 發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c 、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康

3、穩(wěn)定發(fā)展 ；d 、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用 及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e 、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f 、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗， 及時推薦給市場復制；、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提 升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得 不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一 紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提 出看法和

4、改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào) 整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤 執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部 實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊、合理配置人員：a 市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工 作。b 策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉 和資料匯編。c 宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求， 開展本部門的工 作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分

5、公司做好服務工作。四、市場分析、競爭激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場 經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下 了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了 我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較 強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢， 為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的

6、市場份額，并獲得長久的發(fā)展， 我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市 場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn) 品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出 和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份 額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策 略，增加產(chǎn)品競爭力、網(wǎng)絡建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形 成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，

7、努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重 點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。、市場推廣a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊” “山西 飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章, 擴大產(chǎn)品知名度。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種 形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品Cd.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛

8、張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大 品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進度第一季度：、確定本年度的廣告宣傳策略。、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。、策劃好經(jīng)銷商年會。、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。 第二季度：、策劃推出二季度促銷活動。、配合分公司推出市場活動。、參加全國性的行業(yè)展會一次。、配合各分公司做好駐點營銷工作。、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖 小區(qū)放電影的事件。、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。、文化衫的發(fā)放。、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。、策劃

9、開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：、兩節(jié)促銷的落實開展。、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。、完成目標市場墻體廣告的100般放。、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批 準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。一、計劃概要銷售最理想的狀態(tài)就是滿足顧客的需要，假如不需要的人也買入產(chǎn)品應該是超出理想狀態(tài)了。我的銷售原則就是讓需要的人能夠擁 有它，不需要的人能夠了解它。對于有需要而且有實力購買的顧客是 我尋找的目標?；饘τ诳蛻舳?，是一種帶

10、有風險的產(chǎn)品，它需要 得到顧客的認同。我認為在這個地區(qū)進行基金的營銷服務， 其主要特 點是雙向溝通與價值認同。基于這個特定制定實施各種銷售方法， 是 實現(xiàn)目標的重點。就雙方目的來說，公司和客戶是一致的，客戶應該 認同公司對本產(chǎn)品的設(shè)計是基于科學的、 精確的計算以及對風險的仔 細控制。根據(jù)公司的既定目標，我的試用期目標為1500萬元，年度指標 為3500萬元。二、市場營銷狀況目前，市場的營銷主要通過證券公司、銀行渠道銷售基金。、市場情勢由于受到大環(huán)境的影響，國內(nèi)一度中斷新基金的審批，基金的 發(fā)行速度逐漸緩慢，但是投資者的熱情依然高漲，通過各基金公司的 新基金銷售情況可以看出，新基金的發(fā)售依然在幾

11、天內(nèi)銷售一空。 而 且隨著資本市場的升溫，國家還會逐步批準一些新基金的發(fā)售， 顧客 的需求依然存在，并且投資的觀念在逐步增強，而購買的渠道和方式 也增多。國內(nèi)貨幣市場基金規(guī)模已經(jīng)超過 2000億，今年增暢幅度將 超過30%產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。宏觀環(huán)境情勢應闡明影響本行業(yè)的重要的宏觀環(huán)境趨勢， 即人口的、經(jīng)濟的、 技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料

12、為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、 優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1. 機會與挑戰(zhàn)分析由于市場依然很大，因此機會尚存。但是隨著私募基金的壯大， 使我們受到了威脅。目前整個投資的大環(huán)境很好，股票市場去年一年翻了一番，基 金的業(yè)績基本達到100%勺增長，民眾投資熱沒有消退。隨著股票市 場現(xiàn)階段的整理，多數(shù)股民進退維谷，大部分人轉(zhuǎn)而希望投資風險性 偏低的基金。應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè) 未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2,優(yōu)勢與劣勢分析應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)

13、相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在 因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策 略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確 定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的 目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標由于市場銷售額度的增長不是一條直線，而是隨著認同顧客的 增多成指數(shù)增長，因此目標由小逐漸增大，到一定程度會存在一些瓶 頸，那是市場擴大過程中不可避免的。 而且為了避免銷售任務完成日 期的延遲，因此后期的銷售目標應逐漸減少。根據(jù)這些要求，我制定 銷售計劃表如下：因此目標的按天設(shè)定目標只能是一個非常不準的估計。根據(jù)實 施的銷售策略和大環(huán)境的不斷變化，銷售進度會受到比較大的影響。 此目標表沒有考慮這些變化。五、市場營銷策略目標市場：高收入家庭。配銷渠道：主要通過各大銀行和證券公司代理銷售。服務：提供詳細全面的咨詢。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣 告活動，著重宣傳本基金產(chǎn)品的特點，加印宣傳彩冊，廣告預算增加 30%。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了 解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。 而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作