優(yōu)化升級產(chǎn)品組合助力普鋼企業(yè)長期發(fā)展

1、 HYPERLINK / 優(yōu)助化力升普級鋼產(chǎn)企品業(yè)組長合期，發(fā)展2| 優(yōu)化升級產(chǎn)品組合，助力普鋼企業(yè)長期發(fā)展引言當(dāng)前，普鋼生產(chǎn)企業(yè)受基建減緩和大宗原材料價格上升而大幅下降。長期來看，盈利能力亦不樂觀。而在制造業(yè)高端化及長期“雙碳”目標(biāo)背景下，市場對品種鋼的需求持續(xù)上升。但過去多年來，由于國內(nèi)基建的大力發(fā)展，現(xiàn)有鋼鐵產(chǎn)能特別是民營鋼廠產(chǎn)能依然集中在普材，特別是螺紋鋼生產(chǎn)。對大多數(shù)普鋼企業(yè)而言，拓展品種鋼，顯然是一條有價值的戰(zhàn)略發(fā)展之路，但轉(zhuǎn)型者眾，成果者寡。我們認(rèn)為，跨越從普鋼到品種鋼的鴻溝，關(guān)鍵在于徹底轉(zhuǎn)變成本為王，產(chǎn)量優(yōu)先的經(jīng)營思路，逐步建立起以產(chǎn)品質(zhì)量為核心的經(jīng)營體系。從研、產(chǎn)、供、銷四個

2、維度構(gòu)建新的企業(yè)競爭力。優(yōu)化升級產(chǎn)品組合，助力普鋼企業(yè)長期發(fā)展 |1目錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _TOC_250003 一、瞄準(zhǔn)市場的研發(fā)體系 02 HYPERLINK l _TOC_250002 二、滿足品種鋼生產(chǎn)的運(yùn)營體系 03 HYPERLINK l _TOC_250001 三、完善品種鋼生產(chǎn)采購體系 04 HYPERLINK l _TOC_250000 四、圍繞用戶的銷售模式 05一、瞄準(zhǔn)市場的研發(fā)體系保持定力，以市場需求為最終目標(biāo)，結(jié)合自身特點(diǎn)，循序漸進(jìn)地向品種鋼的高端路線發(fā)展。設(shè)定目標(biāo)：定位要準(zhǔn)，需要理解未來幾年區(qū)域下游需求、競爭格局及內(nèi)部能力，設(shè)計

3、產(chǎn)品型號及規(guī)格。例如由于降碳減排的需求，節(jié)能型和新能源用特種鋼需求量快速增長，值得考慮。但在轉(zhuǎn)型初期要循序漸進(jìn)地進(jìn)行品種的開發(fā)。如，興澄特鋼的軸承鋼、汽車用鋼有30年的發(fā)展歷程，大量國企特鋼有著幾十年的發(fā)展歷程才實現(xiàn)如今的市場地位。需要根據(jù)本鋼廠的區(qū)位優(yōu)勢、設(shè)備特點(diǎn)、資源優(yōu)勢等定位品種的發(fā)展路線圖，最終使生產(chǎn)的品種系列化，高中低端搭配。認(rèn)證優(yōu)先：進(jìn)入部分高端品種鋼的入門條件是認(rèn)證，而認(rèn)證也是鋼企質(zhì)量和技術(shù)水平的體現(xiàn)。需提早介入品種認(rèn)證工作的布局和策劃，如天津西門子采購的高端齒輪鋼在國內(nèi)通過十項以上的檢驗環(huán)節(jié)后，還需送檢德國本部，取得供應(yīng)商合格證的時間至少需要將接近一年。二、滿足品種鋼生產(chǎn)的運(yùn)營

4、體系圍繞實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量高端化，堅持質(zhì)量才是最大的成本這一核心理念。質(zhì)量保證：螺紋鋼企業(yè)中一直以追求噸鋼成本為核心，這將是制約傳統(tǒng)建材鋼企轉(zhuǎn)型品種鋼的最大阻礙。事實上，品種鋼生產(chǎn)的核心在于質(zhì)量保證。例如，螺紋鋼僅需成分達(dá)到國標(biāo)范圍內(nèi)即滿足要求，而高端的齒輪鋼的成分控制是為滿足淬透性的要求，需要Cr、Ni等成分控制在極窄的范圍內(nèi)才能滿足。品種轉(zhuǎn)型首先需建立和完善質(zhì)保體系，并使用專業(yè)的質(zhì)量管理工具進(jìn)行過程控制，源頭預(yù)防，并做到事后可追溯，從而不斷持續(xù)改進(jìn)。而要做到這一點(diǎn)，并不是一個單純的技術(shù)問題，更多需要從管理入手，需要建立以質(zhì)量控制為最大權(quán)重的業(yè)績考核體系。在轉(zhuǎn)型過程中必須針對特定產(chǎn)線，差異化激勵，

5、加大質(zhì)量激勵力度，改變螺紋鋼企業(yè)績效只追求產(chǎn)量的習(xí)慣。設(shè)備體系：品種鋼生產(chǎn)中，軋鋼工序的競爭力在于設(shè)備。相比普鋼，品種鋼對設(shè)備功能精度提出了極高的要求。例如，18CrNiMo7-6牌號要求熱處理設(shè)備溫度控制在 87010度保持24小時以上才能滿足出廠硬度要求。普鋼企業(yè)在生產(chǎn)中，設(shè)備管理往往僅滿足開動，而品種鋼的生產(chǎn)中，還需要通過設(shè)備精度的維護(hù)（如真空度、熱處理溫度控制等）和日常管理高標(biāo)準(zhǔn)要求才能滿足高質(zhì)量的品種鋼生產(chǎn)。三、完善品種鋼生產(chǎn)采購體系品種鋼的生產(chǎn)中，原輔料、備品備件是質(zhì)量的基礎(chǔ)。綜合效益最優(yōu)的采購模式，是保證品種轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。與品種鋼生產(chǎn)相適應(yīng)的原料采購：品種鋼由于性能要求的不同，

6、對原料也有不同要求。滿足品種鋼的生產(chǎn)需建立與之相適應(yīng)的原料標(biāo)準(zhǔn)。如，廢鋼的殘余元素，合金品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等。在采購中需首先保證質(zhì)量，再綜合考慮成本效益。滿足品種鋼生產(chǎn)的備品備件管理：當(dāng)前螺紋鋼企業(yè)的設(shè)備管理大多采用噸鋼費(fèi)用外包制，而外部又往往低價中標(biāo)。這將必然導(dǎo)致外包商在備品備件和人員素質(zhì)上采用最低配置，設(shè)備精度無法有效保證。而滿足品種鋼生產(chǎn)的備品備件管理需綜合考慮全生命周期成本（考慮質(zhì)量損失、更換造成的設(shè)備效率損失等），結(jié)合品種生產(chǎn)需求進(jìn)行自主采購。四、圍繞用戶的銷售模式品種鋼銷售更應(yīng)重視下游客戶的“個性化”需求，加強(qiáng)對下游客戶的“貼身服務(wù)”，才能更好的拓展市場，贏得主動。完善售前售后服務(wù)：螺紋鋼企

7、業(yè)在銷售過程中無售前服務(wù)和售后無反饋，而品種鋼售前需要精準(zhǔn)理解客戶的需求，如軸承鋼的殘余鈦含量有合同是小于6ppm,有的是小于12ppm。而在售后，需要及時跟蹤產(chǎn)品在客戶使用過程中的異常。如產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時，需及時安撫客戶并換貨，同時反饋技術(shù)部門進(jìn)行及時現(xiàn)場質(zhì)量整改，完成問題閉環(huán)。近終產(chǎn)品銷售模式：實現(xiàn)近終產(chǎn)品的銷售既能更好的滿足客戶需求，又能挖掘潛在的利潤點(diǎn)。如與客戶共同建立加工企業(yè)，實現(xiàn)市場銷售的穩(wěn)定，建立利益共同體。大力拓展直銷用戶：螺紋鋼價格相對透明，直銷和分銷對企業(yè)利潤影響不大，而品種鋼的直銷用戶拓展是實現(xiàn)技術(shù)及質(zhì)量溢價的關(guān)鍵。結(jié)語普鋼企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)以及2014年的生存危機(jī)，仍能在當(dāng)下占有一席之地的，都是大浪淘沙后的業(yè)內(nèi)佼佼者。但過往的老辦法是否就能夠解決普鋼行業(yè)的整體困難是需要每位企業(yè)家思考的問題