節(jié)假日專題送福早會

1、福到了！馬年新春呈吉報太平人壽送福神意如祥吉我們都是太平人我們都是送福人每天多做一點點， 就是成功的開始每天創(chuàng)新一點點， 就是領先的開始每天進步一點點， 就是卓越的開始成功源自不懈的努力和堅持！二月是我們積累大量準客戶的絕佳機會！2月411日 太平送福溫暖萬家燈火2月8日太平開業(yè)祝福南匯太平2月1216馬年新春人人太平美滿2月14日情人團聚給你一個玫瑰太平2月27日元宵佳節(jié)團圓能不太平嗎？正月=太平月！送“?！钡睦碛?！品牌春節(jié)送福是太平人的“傳統(tǒng)”（送“?！彼统隼掀放疲┬叛龃汗?jié)送福是我自己對朋友的基本祝愿（送“?！彼统鎏诫U）歡樂春節(jié)送福你快樂所以我快樂我快樂所以大家都快樂（送“?！彼统隹鞓窢I

2、銷，送出我們的特色）送“?！钡膶ο笠押瀱蔚目蛻魷蕚浜瀱蔚目蛻粢呀浿雷约涸谔焦ぷ鞯哪軌蛸I保險的朋友還不知道自己在太平工作的能夠買保險的朋友送“?！钡脑捫g（一）1、對客戶送福表示感謝和祝福目的：建立良好印象表示真誠祝福溝通新的保險需求要求新的名單付老板！拜個早年，祝你新年如意，太平吉祥！這是我們公司專程安排我給您送來的“福”字，希望您今年更加美滿幸福。我們公司從香港回到大陸以后，也把她幾十年的老習慣也帶過來了，在春節(jié)的時候一定要我們把一個小小的心意帶到身邊關心和支持我們的人，這個“?！弊执砦覀児?3年的祝愿！希望您喜歡。56年前我們公司就在大上海年年送福，今年送出這個“福”字就有些不一樣，

3、既有著古老上海懷舊的幸福，也有著香港繁華都市的吉祥，還有今年龍馬精神的太平。您周圍還有些一樣您熟悉的朋友或者是親人，我也把“?！弊炙徒o他們，把我們公司的心意和您的問候一起帶到。要領真誠：確確實實的感謝和確確實實的對太平歷史的自豪停頓：說話語速適中，在對方看“福”的時候，適當的推出太平的歷史熟練：對“福”字能流利的說出特色，對公司能清晰的陳述歷史流暢：準備好地址本和筆，請對方介紹名單時立即進行記錄和鼓勵對方能多說一些使用語言：“比如，和你在一個公司的、和你一起出去玩過的、和你一起談過股票的”等等，啟發(fā)對方思路使用神態(tài)：笑容送“?！钡脑捫g（二）對朋友（已經知道自己在太平工作的）目的：強化公司形象表

4、達從業(yè)意愿埋下拜訪伏筆老付，你好，幾天沒見面了，今天特別給你拜個早年，祝你新年如意，太平美滿。送給你一個特別的禮物，是我們太平人壽特制的“?！弊郑麓焊５?，大吉大利，希望你龍馬精神，馬到成功。我到太平人壽工作已經一個多月了，最近我們公司從香港回到大陸的復業(yè)工作進展很順利，成都、北京、廣州和上海這四個分公司累計保費已經突破5000多萬，在整個業(yè)界都引起了不小的轟動，香港和歐洲的股東也特別高興，這兩天都聚集在上海開會慶賀。通過這段時間的學習，我也覺得太平人壽真的和一般的壽險公司不一樣，公司的經營理念、員工素質還有公司產品都很有意思，有時間，我們好好的聊一聊。我第一次送“?！弊?，也是剛剛才知道原來這

5、個“?！弊趾懿灰话?，73年了，以前在上海，后來到香港，現在又回到上海，這是太平回來后第一次送出的“?！弊?，你是我的好朋友，平時一直對我很支持，也很關心我，所以，一定要送給你，希望你太平如意。要領真誠：用誠實的表情說明“福”字不同一般的含義引起興趣：不需要談論保險，但要引起對方了解公司和保險的興趣為春節(jié)拜訪埋下伏筆熱情和本色：專程送“?！?，笑容滿面送“福”的話術（三）對朋友（還沒有告訴自己在太平工作的）目的：作為見面理由傳達從業(yè)信息表達良好祝愿建立良好印象你好，小項，一段時間沒有見面了，很早就想來看你，就是這段時間太忙了。這兩天公司安排我們做一些公益事務，才有空過來。這是我說的神秘禮物公司特制的

6、“福”字掛貼，特別的新“?！彼徒o特別的你，祝你太平如意。這個“太平”是我們公司的標志，我在太平人壽工作了一個多月了，這是一個有73年歷史的老牌公司，解放初期，已經在全世界有了990多家分支機構，后來移師香港，去年經國務院和保監(jiān)會批準，還新增加了歐洲的富通集團作為一個外資大股東，是一家有著國有企業(yè)的背景、香港上市公司的平臺和歐洲外資成功經驗的全國性壽險公司，現在大陸全面復業(yè)，已經在上海、北京、廣州、成都開了4家分公司，今年還要開510家。發(fā)展很快的，我是南匯這邊第一期的員工，保險業(yè)蠻有前景，我們公司也蠻不錯，我很喜歡。你看，太平太平，太平美滿，掛在門上，就是出門太平，進門太平，全家都是和和美美。

7、給你掛上啦要領電話先行：用電話進行拜訪前的確認，確保能夠順利見面，如果是居住在身邊但還沒有說明自己的工作單位的人員，可以不用電話，但一定要找到能夠做決定購買保險的人物質準備：帶好雙面膠和剪刀，現場進行粘貼。話題準備：準備好談話的話題，能夠就著公司的發(fā)展談論事業(yè)前景，防止冷場微笑、輕松送“?！钡脑捫g（四）對正待促成的準客戶目的：再次拜訪借機促成你好，我是小陳，專程給你送“福”字來了，我們公司最近安排了一個活動，要把這個特別的“福”字送給我們身邊關心和幫助我們的人，作為公司和我們自己對這些人的感謝，因為這個“?！弊治覀児疽呀浰土?3年了，但還是第一次在改革開放后在上海送，所以，含義很不一樣的。我

8、一聽到這個活動，馬上就想到你了。來，看看，“?！弊仲N在哪個地方？嗯，你的眼光很好，貼在這里確實對整個房子都添了很多喜氣這兩天，霧氣好大，昨天到上海去玩，嚇了一條，去的路上接連出了3次車禍，在聽潮六村那里，一輛新的奔馳車都被撞得不成樣子了，春節(jié)到了，一定要小心才好。其實，昨天早上我特別擔心，突然想到過年了，這個社會這么亂，萬一自己出點什么事，家里的母親和太太怎么辦，所以今天，我又給自己加了些保險，這樣，不怕一萬，怕萬一，心里面也盡到責任了。上次我做的保險建議，你看看保額有沒有夠，如果保額可以的話，我們趁在年前簽單，全家都覺得心安呢。要領事前約訪，確定最佳時間，因節(jié)前一般在白天添置年貨，拜訪最好在

9、晚上進行，充分準備，準備好簽單工具和一般的促成話術強調節(jié)前的安全或送禮心態(tài)，把保險作為一份特別的禮物送“?！苯o親人配合電話約訪，提高拜訪成功率（對已有通訊電話的人，可先聯系，也可以用這種理由索要轉介紹名單的聯系電話）話術：你好，是老付嗎？我是小陳，在太平人壽工作的。快過年了，我們公司安排我一個任務，要我把公司特制的一個禮物送給身邊的親人和朋友，我想你是我的好朋友了，所以第一個想到的就是送給你。你看是明天上午10：00還是下午2：00，我到你那里去方便一些？（電話約訪，專業(yè)制勝）謝謝你給我這些名單，我想我去之前打個電話過去，會顯得更為恰當。畢竟這是我們公司的正式活動。你看，他們的電話，這位張先生的手機（獲取名單電話）謝謝你，幫我認識他們，我這兩天就會把你的心意帶給他，我會及時把活動的進展情況告訴你。（為下次拜訪留下伏筆）送“福”的話術（五）一個“?！弊趾x萬千！一個“?！弊质斋@百萬！一個“?！弊止沧Ｌ?！一個“?！弊肿叱鲆黄皩I(yè)”的天！今天我要送幾個“?！弊郑拷Y合豎本的“每