2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述

1、第PAGE7頁共NUMPAGES7頁2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述職責(zé)：1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團(tuán)隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會;3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時間;4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。任職資格1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先

2、考慮;3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;5、踏實肯干，富有團(tuán)隊合作意識，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（二）職責(zé)：1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);2.積極維護(hù)客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳;

3、3、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧;4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（三）職責(zé)：1、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略、銷售計劃;2、負(fù)責(zé)開拓市場，發(fā)展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，完成計劃銷售目標(biāo);3、收集市場銷售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;5、跟進(jìn)好老客戶、發(fā)掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力，書面及口頭表達(dá)能力，

4、提案能力與人際溝通能力;4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實勤奮，團(tuán)隊責(zé)任感強(qiáng)，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;5、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)分配的項目資源，進(jìn)行客戶拜訪及項目排查;3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進(jìn)，并維護(hù)良好關(guān)系。4、執(zhí)行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標(biāo);崗位要求：1、大專以上學(xué)歷，年齡_歲以下，男女不限;2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;3、有主動學(xué)習(xí)意識，紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力;4、能獨立完成進(jìn)

5、行客戶公關(guān);5、公司有對新人有專業(yè)培訓(xùn)，有無經(jīng)工作經(jīng)驗均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（五）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)特渠、團(tuán)購大客戶的開發(fā)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;2、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負(fù)責(zé)人協(xié)助下完成個人及部門的銷售任務(wù);3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負(fù)責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時，拓展您的高端人脈圈;4、跟進(jìn)訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。任職要求：1.大專及以上學(xué)歷，_年以上銷售工作經(jīng)驗。_對自身進(jìn)步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。3.性格偏外向，有較強(qiáng)的表達(dá)能力及應(yīng)變能力。4

6、.膽大心細(xì)，踏實肯干。5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（六）職責(zé)：1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下全面主持市場營銷部各項管理工作，傳達(dá)、執(zhí)行上級的經(jīng)營管理指令。2、制訂市場營銷部門月度、季度及年度工作計劃和方案并積極組織推進(jìn)項目方案的執(zhí)行落地。3.客戶和經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)與渠道統(tǒng)籌管理工作，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率。4、負(fù)責(zé)全國重大項目的開拓，同時檢查、協(xié)助、督導(dǎo)部門成員的業(yè)務(wù)工作開展。5、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同的制定及流程審批工作。6、定期對部門銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核評估，不斷提升部門業(yè)務(wù)水平。7、對客戶意見的收集、整理與反饋，并保持其它部門的溝

7、通協(xié)作。8、對公司機(jī)密負(fù)有保密責(zé)任。9、完成總經(jīng)理布置的其他工作。任職要求：1.學(xué)歷要求：大專以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè)，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;2.工作經(jīng)驗：具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗，能力出眾者可適當(dāng)放寬該條件;_個人技能：較強(qiáng)的表達(dá)能力，對電子辦公軟件熟練使用;4.工作能力：具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力;5.團(tuán)隊管理：具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好;_人際交流：具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好;2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（七）職責(zé)：_分析、調(diào)研大宗化工品市場行

8、情，把握芳烴最新市場動態(tài)，洞察買賣雙方的交易需求，以促成并幫助實現(xiàn)交易2.以客戶為中心，鞏固深化客戶關(guān)系，提高現(xiàn)有客戶粘稠度并不斷挖掘新的交易商機(jī)3.以目標(biāo)為導(dǎo)向，按要求完成當(dāng)月各項銷售指標(biāo)4.發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作作用，實現(xiàn)信息分享，以促進(jìn)整體銷售目標(biāo)的達(dá)成5.參加國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)會議，為客戶提供專業(yè)的市場資訊崗位要求：1.三年以上工作經(jīng)驗，有化工從業(yè)背景或者有銷售、咨詢經(jīng)驗者優(yōu)先考慮2.大?；蛞陨蠈W(xué)歷3.英語四級以上，具備良好的英語聽說讀寫能力4.為人親和，善于人際溝通與協(xié)調(diào)5.有激情、性格開朗活潑,愿意接受挑戰(zhàn)6.有強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊精神2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（八）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)市場

9、的開拓和銷售工作，向金融機(jī)構(gòu)客戶(券商、基金、期貨、銀行、保險、信托、私募等)銷售大智慧終端產(chǎn)品;2、建立并保持客戶關(guān)系穩(wěn)定，及時與內(nèi)部產(chǎn)品團(tuán)隊反應(yīng)客戶對產(chǎn)品的需求變化情況;3、負(fù)責(zé)在本片區(qū)原有市場基礎(chǔ)上積極開拓新市場、新客戶;4、負(fù)責(zé)定期報告各類銷售數(shù)據(jù)并參加公司業(yè)務(wù)及述職會議。職位要求1、大學(xué)及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、計算機(jī)等相關(guān)專業(yè);2、具有強(qiáng)烈的市場敏銳度，擅于業(yè)務(wù)開拓;3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，執(zhí)行力及抗壓力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和樂觀心態(tài);4、金融或金融相關(guān)行業(yè)_年以上從業(yè)經(jīng)驗，有證券從業(yè)資格優(yōu)先。2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（九）1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶以及上市企業(yè)公司的開拓與維護(hù)工作;2、開發(fā)政府及各項目資源，建立合作關(guān)系;3、制定客戶開發(fā)計劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機(jī)會;4、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶，挖掘客戶對產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);5、客戶的開發(fā)與維系，針對客戶的反饋及時處理和協(xié)調(diào);管理維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶黏性、活躍數(shù)，達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。2022年大客戶代表的主要職責(zé)描述（十）1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求,引導(dǎo)客戶運用店鋪生意寶平