2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)1.實施公司規(guī)定的公立醫(yī)院開發(fā)計劃;2.維護(hù)現(xiàn)有的公立醫(yī)院，拜訪、了解和發(fā)掘醫(yī)院需求及購買愿望，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3.及時收集并反饋客戶信息，充分了解市場狀態(tài)，及時向上級反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;4.完成年度、季度、月度的商務(wù)計劃,滿足公司的銷售增長。2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（二）1.根據(jù)銷售業(yè)績指標(biāo)要求，分解指標(biāo)并制定行動計劃，確保銷售業(yè)績的達(dá)成;2.根據(jù)行業(yè)目標(biāo)客戶，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶;3.根據(jù)銷售業(yè)務(wù)過程的要求，熟練達(dá)成客戶搜集、電話預(yù)約、上門拜訪、推薦展示產(chǎn)品、排除異議、合同成交、回收貨

2、款、客戶管理等全部業(yè)務(wù)工作。2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（三）1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)完成落實客戶渠道的開拓、維護(hù)、更新，產(chǎn)出業(yè)績;2、輔助銷售主管對客戶的管理、市場信息及競爭對手動態(tài)信息的收集及反饋;3、負(fù)責(zé)接待來訪客戶，為客戶提供滿意的服務(wù)，輔助銷售主管完成客戶的服務(wù)接待;4、負(fù)責(zé)維護(hù)物品銷售后所產(chǎn)生的一系列

3、售后服務(wù);5、積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（五）1、根據(jù)提供的資源對接各大珠寶門店，推廣珠寶分期項目;2、維護(hù)商戶關(guān)系，提高商戶滿意度;3、協(xié)助部門經(jīng)理完成風(fēng)險控制的達(dá)成;4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（六）1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域相關(guān)銷售指標(biāo)，執(zhí)行公司工業(yè)制造/零售/金融方向的產(chǎn)品方案銷售計劃2.負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的推廣和項目商機(jī)發(fā)掘3.負(fù)責(zé)與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關(guān)系,收集分析行業(yè)商情情報，搜集客戶潛在需求2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)證券公司、基金公司、保險資管等金融機(jī)構(gòu)類客戶的開發(fā)、跟進(jìn)、關(guān)系維護(hù)與

4、管理;2、拜訪老客戶，精準(zhǔn)把握客戶最新動態(tài)挖掘新商機(jī)，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部資源與客戶間進(jìn)行有效的合作;3、開拓新客戶，準(zhǔn)確理解、把握、發(fā)掘客戶需求，收集行業(yè)內(nèi)最新動態(tài)信息，將銷售線索轉(zhuǎn)化為商機(jī);4、通過積極主動發(fā)掘商機(jī)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶滿意度，完成年度銷售業(yè)績指標(biāo)。2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（八）-發(fā)掘并把握銷售機(jī)會點，與客戶達(dá)成合作意向、簽單，完成銷售任務(wù);-深度了解分析客戶需求，為客戶提供對應(yīng)營銷解決方案，拓展業(yè)務(wù)合作板塊;-協(xié)助、監(jiān)督、保障項目的落地與順利實施;-不斷加強(qiáng)客情建設(shè)，提升客戶滿意度;2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（九）1、參與制定數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的銷售策略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測;2、對銷售任務(wù)、回款目標(biāo)按計劃完成負(fù)責(zé);3、對銷售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場占有率負(fù)責(zé);4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門;6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;7、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶的來訪。2022年大客戶銷售員崗位職責(zé)（十）1、負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)清潔機(jī)器人的市場開拓及客戶維護(hù);2、完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，提升公司品牌形象;3、通過對核心大客戶的開發(fā)、拜訪溝通、需求挖掘、發(fā)現(xiàn)客戶問題等，傳遞我公司清潔理念，讓客戶轉(zhuǎn)變管理模式，降低管理成本