互聯(lián)網(wǎng)時代小米的成本管理特點

1、互聯(lián)網(wǎng)時代小米的本錢管理特點互聯(lián)網(wǎng)時代小米的本錢管理特點一、小米公司簡介小米公司成立于2022年4月，是一家主要圍繞小米、IUI、米聊三大核心業(yè)務(wù)，秉承為發(fā)燒而生的產(chǎn)品理念，專注于智能自主研發(fā)的挪動互聯(lián)網(wǎng)公司。據(jù)小米公布的數(shù)據(jù)，2022年公司國內(nèi)智能出貨量超過7000萬臺，國內(nèi)行業(yè)排名第一。在2022中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強排行榜中，小米名列13，從現(xiàn)狀來看，無論從產(chǎn)品的出貨量，還是資本市場的青睞度，品牌的知名度，小米無疑是成功的。二、本錢管理特點一價值鏈整合與調(diào)整1.內(nèi)外價值鏈整合，專注核心業(yè)務(wù)。在上游，小米將硬件研發(fā)、制造等非核心業(yè)務(wù)外包給具有優(yōu)勢的全球頂級供給商，不僅節(jié)省了資金本錢，便于展

2、開低價銷售策略，也進步了自己的議價才能，兼?zhèn)淞诵谫|(zhì)量控制的主動性和規(guī)模成長的彈性。在下游，小米采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的銷售形式，甩掉中間環(huán)節(jié)，直接面向終端用戶。據(jù)估計，小米的銷售本錢為5%-8%，加上約占整個銷售額2%-3%的電子商務(wù)的物流本錢，總的銷售本錢約為7%-11%，但傳統(tǒng)廠商的渠道銷售形式的銷售代理折扣約20%-30%。相比之下，小米互聯(lián)網(wǎng)直銷的銷售形式降低了零售商和代理商的本錢，縮短了存貨管理周期，盡顯本錢優(yōu)勢。2.價值鏈構(gòu)造調(diào)整和利用自媒體。小米通過微博、論壇、微信等自媒體，利用雷軍的個人影響、米粉互動、超級客服平臺等進展?fàn)I銷、宣傳。充分利用自媒體這個互聯(lián)網(wǎng)+公司營銷的主流營銷渠道，大

3、大減少了公關(guān)本錢、廣告和其他營銷活動的費用。小米的營銷本錢約為銷售額約為0.3%-0.5%，較之傳統(tǒng)廠商的10%-20%，營銷本錢大大降低。二產(chǎn)品按需定量1.官網(wǎng)上預(yù)約。小米發(fā)布最新產(chǎn)品時，顧客需提早一周在官網(wǎng)上預(yù)約購置，官網(wǎng)上預(yù)約后在周二12：00的時候才有直接在官網(wǎng)上搶購的資格，否那么不能參加發(fā)布日當(dāng)天的搶購活動。這使得小米公司既可以提早估計到市場的需求量，并據(jù)此安排消費，減少庫存，又可實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)件大批量采購以壓低采購價。2.先預(yù)售再消費方式。即消費者提早三周左右付款，小米公司在三周后給消費者統(tǒng)一發(fā)貨。采用先預(yù)售再消費的方式，部件約1個月庫存，整機庫存不超過一周，相比其他國內(nèi)制造商1到2個月

4、的部件庫存、再加1到2個月的整機庫存周期，小米在庫存管理方面也做得較好，從而保持了較好的資本流動速度，并節(jié)約了資本使用本錢。預(yù)售制使得公司不僅可以提早拿到訂單，合理進展訂貨型消費，還能使公司提早獲得了資金，實現(xiàn)了資金的快速回籠，相當(dāng)于向消費者借錢消費，視為另一種低本錢的前期融資途徑。三低庫存本錢1.饑餓營銷形式。小米抓住消費者求新心理、好奇心理、攀比心理施行饑餓營銷，有意降低產(chǎn)量，以期到達(dá)調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求假象、維持商品較高利潤率，同時也到達(dá)維護品牌形象、進步產(chǎn)品附加值的目的。并據(jù)此控制和預(yù)知市場需求量，按訂單安排消費，減少了損耗和存貨貶值的危險性，最大限度的進步存貨周轉(zhuǎn)率，從而起到穩(wěn)

5、定和降低本錢的作用。3.網(wǎng)絡(luò)直銷降低存貨本錢。通過采取網(wǎng)絡(luò)直銷形式，小米公司可以不必維持龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)零庫存，從而防止了消費損失，降低了本錢，有才能提供比競爭對手價格更低的產(chǎn)品，進一步進步了顧客的滿意度。四構(gòu)建了一個用戶扭曲力場的金字塔塔基是廣闊的用戶。他們從微博、微信、事件營銷等跟隨參與小米的活動，介入不深，但是一個強大的跟隨者群體。金字塔的中間那么是米粉，小米通過小米社區(qū)、微博拉新等自媒體平臺和粉絲互動，進步度粉絲忠誠度的同時也利用他們進展口碑營銷，依靠粉絲熱情、才能和時間碎片來幫助公司開展，不斷從中挖掘和集聚其價值。金字塔的塔頂是可以參與決策的發(fā)燒友。小米擅長調(diào)動發(fā)燒友為公司奉獻(xiàn)

6、碎片化力量，參與小米產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、銷售和客服等環(huán)節(jié)，為他們產(chǎn)品的改良提供意見和思路。因此一方面節(jié)約了大量人力本錢，另一方面也讓小米親密理解市場和用戶的需求，在用戶驅(qū)動下動態(tài)調(diào)整公司的各項戰(zhàn)略。五無縫開放式創(chuàng)新1.開放眾包充分利用用戶認(rèn)知盈余。如前面所述，小米提供相應(yīng)的平臺和組織構(gòu)架，充分發(fā)揮用戶在產(chǎn)品創(chuàng)新的每個階段的價值，以實現(xiàn)小米員工在產(chǎn)品籌劃、設(shè)計、開發(fā)、測試和發(fā)布的全過程與客戶的無縫對接。他們提供局部軟件新功能需求，也幫助小米進展大量的軟件測試。2.迭代循環(huán)創(chuàng)新快速推出新產(chǎn)品本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理。在開放眾包，快速迭代的形式下，小米不忘初心，核心功能不輕易舍棄；黏住用戶，將其反應(yīng)作為設(shè)計決策根據(jù)；擅長試錯，用科學(xué)的方法降低本錢。其核心軟件IUI每周推出一個新版本供粉絲體驗，研發(fā)人員根據(jù)粉絲吐槽點找尋產(chǎn)品缺陷及挖掘客戶新需求，并加以創(chuàng)新改良，實現(xiàn)全流程每個步驟的無縫對接和管理，迭代開發(fā)、循環(huán)往復(fù)，速