銷(xiāo)售人員工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)修改版

1、作為一名銷(xiāo)售人員，一定要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)任。下面為大家?guī)?lái)了銷(xiāo)售人 員工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文，希望對(duì)你有所幫助!銷(xiāo)售人員工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文根據(jù)公司20XX年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并 綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確 保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售 目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人： （以下簡(jiǎn)稱乙方）責(zé)任公司：武漢鈞記五金 配件有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售，品 牌的宣傳、推廣等活動(dòng)

2、的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：1、年度銷(xiāo)售（以為主）基本任務(wù)： 萬(wàn)元；2、年度銷(xiāo)售（以為主）目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元；3、年度銷(xiāo)售（以為主）挑戰(zhàn)任務(wù)： 萬(wàn)元。（每月分解詳見(jiàn)附表：銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)）三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20XX年3月1日一一20XX年1月31日四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操 作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū) (電子版)，在獲得 公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；2、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng) 有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：(1)提交

3、周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析 和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依 據(jù)；(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷(xiāo)售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告；(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成 計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。(5)每月對(duì)各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì) 于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析及活動(dòng) 相關(guān)資料等；(6)每日工作日志照常填寫(xiě)，于每周四周日提交銷(xiāo)售主管進(jìn)行批閱，3、根據(jù)公

4、司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí) 行）；4、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平 ；5、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng) 提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的95姒上，享有公司給與 的銷(xiāo)售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利；五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、 后勤等人、財(cái)、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù)；2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng) ；3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此

5、建議作為該 部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。六、薪酬規(guī)定：銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪X 12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì) 月薪詳見(jiàn)各級(jí)人員 薪酬制度年終獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)第七款規(guī)定七、考核辦法:1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法： ?3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法：?4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：。八、附則本責(zé)任書(shū)一式三份，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售主管一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉, 以期順利完成目標(biāo)責(zé)任?？偨?jīng)理（簽字）： 銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）： 日期：日期：銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)范文根據(jù)公司20XX年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，

6、參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并 綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確 保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售 目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守 以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人:銷(xiāo)售區(qū)域:二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：20XX年責(zé)任目標(biāo)XXXX玩。三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：20XX年1月1日20XX年XX月31日四、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工 作，組織計(jì)劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷(xiāo)售模式有所改進(jìn)，公司 將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

7、監(jiān)督；積極分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告， 為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成 本和營(yíng)銷(xiāo)成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違 背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任 何活動(dòng)。五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷(xiāo)售 工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100烷成，作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基 礎(chǔ)上，最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)

8、得分/100。3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù) 定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配。4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。監(jiān)督人：責(zé)任人：20XX年月日20XX年月日銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)模板根據(jù)20XX年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多 種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目 標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策， 并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和 遵守執(zhí)行。一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)： 三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：經(jīng)公司決定，現(xiàn)

9、授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：總計(jì)月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12基礎(chǔ)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)飛躍目標(biāo)完成目標(biāo)任務(wù)期限：20XX年1月1日至20XX年XX月31日五、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公 司相應(yīng)政策落實(shí)2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，每月提供競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)量及促銷(xiāo)信息3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策六、薪酬規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人年薪二月基本工資（）十月銷(xiāo)售提成十年度銷(xiāo)售提成月銷(xiāo)售提成參考公司每月銷(xiāo)售提成方案執(zhí)行年度銷(xiāo)售提成：完成基礎(chǔ)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)6